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專著轉載 (戰國策)精華全解析(2)東周策 作者：金龍魚 1。2。1秦興師臨周而求九鼎「提要」
「三寸之舌，強於百萬雄兵；一人之辯，重於九鼎之寶」。此話的出處就在《戰國策》開首的此篇。戰國時代風雲激盪、群雄逐鹿、弱肉強食，作為日漸衰落的東周的重臣顏率，為應對國難，在對人性的深刻把握基礎上和對遊說技能的熟練駕馭下，運用自己的智慧和口才，三言兩語、輕輕鬆鬆就挽救了一個國家的尊嚴和利益。如果換些沒頭腦的庸官，那麼不僅興師動眾，而且會使尊嚴、利益喪失殆盡。一切正如劉向在《戰國策》書錄中所寫的：「高才秀士，度時君之所能行，出奇策異智，專危為安，運亡為存，亦可喜，皆可觀」。 「原文」 秦臨興師周而求九鼎，周君患之，以告顏率。顏率曰：「大王勿憂，臣請東借救於齊。」 顏率至齊，謂齊王曰：「夫秦之為無道也，欲興兵臨周而求九鼎，周之君臣，內自畫計，與秦，不若歸之大國。夫存危國，美名也；得九鼎，厚寶也。願大王圖之。」齊王大悅，發師五萬人，使陳臣思將以救周，而秦兵罷。 齊將求九鼎，周君又患之。顏率曰：「大王勿悠，臣請東解之。」顏率至齊，謂齊王曰：「周賴大國之義，得君臣父子相保也，願獻九鼎，不識大國何途之從而致之齊？」齊王曰：「寡人將寄徑於梁。」顏率曰：「不可。夫梁之君臣欲得九鼎，謀之暉台之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出。」齊王曰：「寡人將寄徑於楚。」對曰：「不可，楚之君臣欲得九鼎，謀之於葉庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。」王曰：「寡人終何途之從而致之齊？」顏率曰：「弊邑固竊為大王患之。夫鼎者，非效醢壺醬？耳，可懷挾挈以至齊者；非效鳥集烏飛，兔興馬逝漓然止於齊者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九萬人挽之，九九八十一萬人，士卒師徒，器械被具所以備者稱此。今大王縱有其人，何途之從而出？，臣竊為大王私憂之。」齊王曰：「子之數來者，猶無與耳。」顏率曰：「不敢欺大國，疾定所從出，弊邑遷鼎以待命。」齊王乃止。 「譯文」 秦國興師、兵臨城下威脅東周，而且向東周君索要九鼎（國寶），周君為此憂心忡忡，就與朝中重臣顏率來商討對策。顏率說：「君王不必憂慮，可由臣往東去齊國借兵求救。」 顏率到了齊國，對齊王說：「如今秦王暴虐無道，興強暴之師、兵臨城下威脅周君，還索要九鼎。我東周君臣在宮廷內尋思對策，最終君臣一致認為：與其把九鼎送給暴秦，實在不如送給貴國。挽救面臨危亡的國家必定美名傳揚，贏得天下人的認同和讚譽；如果能得到九鼎這樣的國之珍寶，也確實是國家的大幸。但願大王能努力爭取！」齊王一聽非常高興，立刻派遣5萬大軍，任命陳臣思為統帥前往救助東周，秦兵果然撤退。 當齊王準備向周君要九鼎，以兌現顏率的諾言時，周君又一次憂心忡忡。顏率說：「大王不必擔心，請允許臣去齊國解決這件事。」顏率來到齊國，對齊王說：「這回我東周仰賴貴國的義舉，才使我君臣父子得以平安無事，因此心甘情願把九鼎獻給大王，但是卻不知貴國要借哪條道路把九鼎從東周運回到齊國？」齊王說：「寡人準備借道梁國。」 顏率說：「不可以借道梁國，因為梁國君臣很早就想得到九鼎，他們在暉台和少海一帶謀劃這件事已很長時間了。所以九鼎一旦進入梁國，必然很難再出來。」於是齊王又說：「那麼寡人準備借道楚國。」顏率回答說：「這也行不通，因為楚國君臣為了得到九鼎，很早就在葉庭（地方名）進行謀劃。假如九鼎進入楚國，也絕對不會再運出來」。齊王說：「那麼寡人究竟從那裡把九鼎運到齊國呢？」 顏率說：「我東周君臣也在私下為大王這件事憂慮。因為所謂九鼎，並不是像醋瓶子或醬罐子一類的東西，可以提在手上或揣在懷中就能拿到齊國，也不像群鳥聚集、烏鴉飛散、兔子奔跳、駿馬疾馳那樣飛快地進入齊國。當初周武王伐殷紂王獲得九鼎之後，為了拉運一鼎就動用了9萬人，九鼎就是九九共八十一萬人。士兵、工匠需要的難以計數，此外還要準備相應的搬運工具和被服糧餉等物資，如今大王即使有這種人力和物力，也不知道從哪條路把九鼎運來齊國。所以臣一直在私下為大王擔憂。」 齊王說：「賢卿屢次來我齊國，說來說去還是不想把九鼎給寡人了！」顏率趕緊解釋說：「臣怎敢欺騙貴國呢，只要大王能趕快決定從哪條路搬運，我東周君臣可遷移九鼎聽候命令。」齊王終於打消了獲得九鼎的念頭。 「評析」 一言可以興邦，一言可以救國難。《戰國策》開篇就以生動的個案顯示了語言的魔力。顏率以自己的口舌完成了百萬軍隊也難以完成的事，這完全是運用智慧和口才的結果，他深知作為弱國，自己無力應對強暴，只有借助外力和他國，才能解救自己，而只要說服了他國，危機就會化解。 人們時刻處在各種撲面而來的問題之中，問題的解決不是靠簡單、粗暴和輕率的行為，而是靠人類的頭腦。「有話好好說」，言語足以解決問題、化解危機，而戰爭、衝突等暴力行為無助於問題的解決。會運用謀略和口舌的人，他解決問題的方式就顯得非常輕鬆，就像「草船借箭」的諸葛亮，他獲得十萬支箭的方式竟是那樣的輕鬆快捷、匪夷所思。換了你在當時的處境，不知會怎麼辦？ 無論是戰國時代還是當今社會，國與國之間、人與人之間的利益競爭和衝突是永恆的。當一個弱者處在利益主體林立的「叢林」中時，他應該像顏率一樣清醒：在這個世界上，沒有人會主動地幫助弱者；只有利益的誘惑才能使那些應該幫你的人來幫你。天下美譽和九鼎之寶的誘惑永遠強於對弱者的同情心。你自己不關聯著他人的利益，他人會資助、借貸給你嗎？ 顏率不愧為是個戰略家，他已謀劃好怎樣收場。他以道路這樣的小借口，使齊王的非份之想落空。他用誇張、鋪陳的語言，渲染運九鼎之難，語言的堆砌在這裡起了強大的心理作用，使齊王望而生畏。道路問題確實是無法克服的客觀原因，所以看起來顏率並沒有失信。顏率也不是欺騙，因為齊王已得到美譽，而且齊王在道義上就應該救助東周。何況，九鼎之寶是小國家隨便就能擁有的嗎？ _____------------------------------ 1。2。2秦攻宜陽 「提要」 能有先見之明是老謀深算的標誌，謀得深，算得遠，所有的事盡在自己的謀劃之內、掌握之中，豈不快哉！一個人成功度多高，與他謀算是否深遠大有關係。謀算旨在為自己牟取利益，在眾多的利益角逐中，先要分析各自的利益是什麼，未來怎樣演變，然後順勢利導，保證和贏得自己的利益。 「原文」 秦攻宜陽，周君謂趙累曰：「子以為何如？」對曰：「宜陽必拔也。」君曰：「宜陽城方八里，材士十萬，粟支數年，公仲之軍二十萬，景翠以楚之眾，臨山而救之，秦必無功。」對曰：「甘茂，羈旅也，攻宜陽而有功，則周公旦也；無功，則削跡於秦。秦王不聽群臣父兄之議而攻宜陽。宜陽不拔，秦王恥之。臣故曰拔。」君曰：「子為寡人謀，且奈何？」對曰：「君謂景翠曰：『公爵為執圭，官為柱國，戰而勝，則無加焉矣；不勝，則死。不如背秦，秦拔宜陽。公進兵，秦恐公之乘其弊也，必從事公；公中慕公之為己乘秦也，亦必盡其寶。』」秦拔宜陽，景翠果進兵。秦懼，遽效煮棗，韓氏果亦效重寶。景翠得城於秦，受寶於韓，而德東周。 「譯文」 秦國攻打韓國的宜陽城，周赧王對大臣趙累說：「你預測一下事情的結果會怎樣？」趙累回答說：「宜陽必定會被秦國攻破。」赧王說：「宜陽在不過8里見方的地方有英勇善戰的士兵10萬，糧食可以支用好幾年；在宜陽附近有韓國國相公仲的軍隊20萬，附近還有楚國大將景翠率領的兵士，依山紮寨，相機援救宜陽，秦國一定不會成功、宜陽不會被秦國攻破的。」趙累回答說：「攻打宜陽的秦將甘茂是寄居秦國的客將，如果攻打宜陽有功，就成了秦國的周公旦；如果不成功，就將在秦國被革除官職。秦武王不聽群臣父兄們的意見，執意要進攻宜陽，如宜陽攻不下來，秦武王會以此為恥。大勢如此，所以我說宜陽一定能攻下來。」 周赧王說：「那麼你替我謀劃一下，我們應當怎麼辦？」趙累回答說：「請君王對楚將景翠說：『你的爵位已經是執圭，你的官職已經是柱國，就是打了勝仗，官爵也不可能再升了；如果不取勝，就必遭死罪。不如與秦國作對而去援助宜陽。只要你一出兵，秦國就會害怕你要乘秦軍疲憊去襲擊它，就一定會拿出寶物送給你，韓國國相公仲也會因為你乘虛攻打秦國而敬慕你，他也一定會寶物送給你。』」 秦軍攻陷宜陽以後，楚將景翠聽取周王意見發兵攻秦。秦國大為恐懼，趕緊把煮棗地方獻給景翠。韓國果然也拿出重寶酬謝景翠。景翠不但得到了秦國的煮棗城，又得到了韓國的財寶，所以他非常感激東周對他的恩德。 「評析」 曉之以理，才能說服他人；挑明真相，才能使一時反應不過來的人恍然大悟。說話的功能很簡單，就是把事情講清楚，由不同的行動講到不同的結果，由發端講到演變，再講到結局。其實很多事情就是一層薄窗紙，由話語輕輕一點，就能捅破。只可惜沒頭腦的事主們往往弄不清事情的真相，所謂「當局者迷、旁觀者清」，我們千萬不要對要說服的對象估計過高，該捅破的就一定要捅破，該說清楚的一定要說清楚。 老謀深算的趙累，首先通過精闢的分析、很有遠見地向君王指明了宜陽必定陷落的結局。接著對楚將景翠講明了各國的衝突利害關係，給他說出了各種抉擇所產生的不同後果，最後又以巨大的利益誘惑他，使景翠終於在趙累的謀劃之中行事了。趙累和他的國家，由於高瞻遠矚、謀劃得當，在唇齒之間，在他人角逐混戰之時，垂手獲得了巨大的利益。作為這些謀士說客們的後代子孫，我們的頭腦和口才能不能與他們相比呢？ ________________________________ 1。2。3東周欲為稻 「提要」 在戰國時代最有名的說客和謀士就是蘇秦，尊稱為蘇子。他是中國夢想得到權力、金錢和榮耀的士大夫們的楷模。他的精彩言論和謀劃主要在《秦策》《齊策》《楚策》《趙策》等策中，《東周策》這裡只是個序幕或者引子。 「原文」 東周欲為稻，西周不下水，東周患之。蘇子謂東周君曰：「臣請使西周下水，可乎？」乃往見西周之君曰：「君之謀過矣！今不下水，所以富東周也。今其民皆種麥，無他種矣。君若欲害之，不若一為下水，以病其所種。下水，東周必復種稻；種稻而復奪之。若是，則東周之民可令一仰西周而受命於君矣。」西周君曰：「善。」遂下水。蘇子亦得兩國之金也。 「譯文」 東周想種水稻，西周不放水，東周為此而憂慮，蘇子就對東周君說：「請讓我去西周說服放水，可以嗎？」於是去拜見西周君，說：「您的主意打錯了！如果不放水，反而使東周有了致富的機會。現在東周的百姓都種麥子，沒有種其他東西。您如果想坑害他們，不如突然一下子給他們放水，去破壞他們的莊稼。放下了水，東週一定又改種水稻；種上水稻就再給他們停水。如果這樣，那麼就可以使東周的百姓完全依賴於西周而聽命於您了。」西周君說：「好。」於是就放水。蘇子得到了兩國賞金。 「評析」 說話需要謀劃，脫口而出的東西是最沒有價值的。說話一定要說到點子上，一定要解決問題，否則寧可不說。這就要求我們在說話前要深思熟慮、謀局排篇。像蘇子一樣句句都迎合西周君的心思和利益，使西周君覺得「放水」最符合自己的利益，然而這恰恰落入了蘇子的整體戰略安排之中。 語言是人類的傳播工具，事實需要傳播，沒有傳播就無法瞭解起碼的事實。在現代西方哲學看來，事實的真相是人們永遠無法瞭解的，人們只能通過各種傳播手段和媒介來瞭解事實真相。這樣，語言本身就對事實真相起到了決定性的作用。在信息不發達的古代，蘇子巧妙地利用語言傳播對事實真相起到的決定性作用，讓他的受眾完全聽信他對事實的解釋，可以說，他輕易地壟斷了受眾的「知情權」。現代社會中，只要我們明白事實與語言之間的關係，也會說服受眾、左右他們的行動。 _________________________________ 1。2。4 周文君免工師籍 「提要」 「大臣得譽，非國家之美」，君臣之間複雜而微妙的關係非有政治頭腦的人士不能洞悉。古代善辯之人總是能剖析微妙、點明真理、征服人心。說服他人首先要說服自己，說服力的力度要靠充足的理由和眾多的經驗事實來維持。語言的魅力就在於可以經常顛覆常識，三言兩語，就會把舊觀念推倒。 「原文」 周文君免士工師藉，相呂倉，國人不說也。君有閔閔之心。謂周文君曰：「國必有誹譽，忠臣令誹在已，譽在上。宋君奪民時以為台，而民非之，無忠臣以掩蓋之也。子罕釋相為司空，民非子罕而善其君。齊桓公宮中七市，內閭七百，國人非之。管仲故為三歸之家，以掩桓公，非自傷於民也？ 《春秋》記臣弒君者以百數，皆大臣見譽者也。故大臣得譽，非國家之美也。故眾庶成強，增積成山』」。周君遂不免。 「譯文」 周文君免除了工師籍的職務，而該用呂倉為相國，周國民眾對呂倉表示不滿。周文君為此感到很憂慮。這時呂倉的說客對周文君說： 「國家每做一件事必然是有譭謗也有讚美，忠臣把譭謗都加在自己身上，而把讚美都歸於君主。宋國的君主強佔百姓耕作時間建造自己的遊樂台，而遭到人民強烈地非議，這主要是由於沒有忠臣代他受過。後來，忠誠代他受過的大臣子罕辭去相位而改任司空，人民就非議子罕，而讚美宋君。 在齊恆公的宮中，一共擁有7個市場和700個妓院，齊國人都斥責他，於是齊國相國管仲就故意在自己家築台，並命名為「三歸台」，目的就是為桓公掩飾過錯，自己並非有意傷害民心。 《春秋》一書記載臣子殺死君主的事可以百數計算，他們都是很受讚譽的大臣。由此可見，重臣享有盛名，並非國家之福。所以常言道，『眾多成強，增高成山』。」周文君才沒有免去呂倉相國的職位。 「評析」 對大臣的非議就是對君主的讚美，說客把這一層辨證關係給挑明了。好與壞，黑與白，高尚與齷齪，是經常轉化的。好的東西在一定情景下會成為最為不好的，而不好的東西反而會成為好的。就像大臣的高風亮節會導致君主的委瑣，而大臣的齷齪反而成就了君主的美譽。對照今天，我們應該把上司的位置與自己的位置擺正，「功高震主」，「水至清而無魚」，作為下級，其高過上司的聲譽和高風亮節在一定的火候絕對不是好事。聰明的下級知道要學會為上級掩飾過錯，要知道在中國社會，經常是「吃虧是福」。 呂倉的說客也很重視事例說服法，他總共列舉了3件事實，就將人說得心服口服。在說服他人的口才中，事實歸納法可謂自古以來最為常用、普遍和有效的方法。列舉確實可以證明你觀點的事實、事件，少則二、三件，多則五、六件，就足以讓人信服你。 ________________________________ 1。2。5溫人之周 「提要」 戰國時代東周雖然越來越弱，但還是名義上天子。周君為天下之君，是名正言順的。可能現實不是這樣，因為群雄割據，早已無視天子，但是只要照章按理，在大道理前面理直氣壯，周君為天子的公理是不能任人歪曲的。 「原文」 溫人之周，周不納，問曰：「客耶？」對曰：「主人也。」問其巷而不知也，吏因囚之。君使人問之曰：「子非周人，而自謂非客，何也？」對曰：「臣少而誦《詩》，《詩》曰『普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣。』今周君天下，則我天子之臣，而又為客哉？故曰主人。」君乃使吏出之。 「譯文」 魏國溫城有一個去東周，周人不准他入境，並且問他說：「你是客人嗎？」溫人毫不遲疑的回答說：「我是主人。」可是周人問他的住處，他卻毫無所知，於是官吏就把他拘留起來。這時周君派人來問：「你既然不是周人，卻又不承認自己是客人，這是什麼道理呢？」 溫人回答說：「臣自幼熟讀《詩經》，書中有一段詩說：『普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣』。如今周王既然君臨天下，那麼我就是天子的臣民，又怎麼能說我是客人呢？所以我才說是『主人』。」周君聽了，便把這個人釋放了。 「評析」 溫人的直率和執著看似與謀略無關，實際上是大智慧。首先他能理直氣壯，只要是典章《詩經》中規定的、形成文字的，就應該堅持，我們在言說和辯論時經常缺乏的就是這種據理力爭的勇氣，事實上只要我們能爭下去，對手終會理屈詞窮。人性中對公理和真理的認可還是存在的，任何人都有良知和正義，關鍵是你要用什麼言辭喚醒、激發出來。所以，真理在握時千萬不能唯唯諾諾。其次，溫人很瞭解周君的心理狀態，面對日漸衰落的國家和日益凶險的國際環境，竟然還有人記得真正號令天下、名正言順的天子是周君，這怎能不讓周君心存一絲感激呢？ _______________________________ 1。2。6 杜赫欲重景翠於周 「提要」 對人才的投資是最大的投資，商人呂不韋選對了投資的對象所以贏得了幾乎整個國家。如何進行這種戰略性投資，說客杜赫以形象的比喻說明了一切。 「原文」 杜赫欲重景翠於周，謂周君曰：「君之國小，盡君子重寶珠玉以事諸侯，不可不察也。譬之如張羅者，張於無鳥之所，則終日無所得矣；張於多鳥處，則又駭鳥矣；必張於有鳥無鳥之際，然後能多得鳥矣。今君將施於大人，大人輕君；施於小人，小人無可以求，又費財焉。君必施於今之窮士不必且為大人者，故能得欲矣。」 「譯文」 杜赫想讓東周重用景翠，就對東周君說：「您的國家很小，傾盡您的珍寶侍奉顯赫諸侯的籠絡人心的方法，不是太適合，應該好好反思一下。比如張網捕鳥，把網設在沒有鳥的地方，永遠也不會捕到鳥；把網設在鳥多的地方，容易使鳥驚覺，又會把使鳥驚飛。只有把網設在有鳥而鳥不多的地方，才會捕到很多鳥。如今您把錢花在聲名顯赫的人身上，可這些人卻瞧不起您；把錢花在普通人身上吧，您對這些人指望不了什麼、無所企求，又浪費錢財。君王只有把錢花在暫時窮困潦倒，現在並不顯赫，將來一定成大器的人身上，才能實現自己的願望。」 「評析」 無論遊說、演講還是辯論，比喻一定不能缺少。杜赫用張網捕鳥做比喻，建議周君重用現在落魄、將來必成大器的人，形象生動，易於理解。人們一般對熟悉的東西容易理解，如果要解釋受眾陌生和感到複雜的事物，就要用他們熟知的事理和規律作樣板，然後套用在陌生和複雜的事物上。當然，前提條件是兩種事物要有可比性。 人性極其複雜，在人飽足時給再多東西，也不會領你情。但在他匱乏時施以援手，他一定會銘記在心的。正在發展的人不用發愁，只要你有才幹，肯定有人會來提攜你。已有足夠實力的人只要有頭腦，也是最願意栽培落魄的才子的。自古人才出於貧寒門，原因之一即在此。 ______________________________-- 1。2。7宮他亡西周之東周 「提要」 由於人性中的黑暗和貪婪，殘酷時常發生在我們周圍。在對付那些黑暗事物和人物時，我們一定要當機立斷、殺伐果決。國與國之間無道德仁義可言，該用暴力時就要用暴力，該用計謀時就應該用計謀。人與人之間當然有著道德的約束，但是對那些不義之人，心腸絕對不能太軟。 「原文」 宮他亡西周，之東周，盡輸西周之情於東周。東周大喜，西周大怒。馮且曰：「臣能殺之。」君予金三十斤。馮且使人操金與書，間遺宮他。書曰：「告宮他：事可成，勉成之；不可成，亟亡來。事久且洩，自令身死。」因使人告東周之候曰：「今夕有奸人當有矣。」候得而獻東周，東周立殺宮他。 「譯文」 西周大臣宮他叛逃出西周，去了東周。宮他把西周的國家機密全部洩露給了東周，東周十分高興。西周君知道後憤怒萬丈，西周大臣馮且對西周君說：「我有辦法殺掉宮他。」西周君給馮且30斤黃金。馮且當即叫人拿著黃金和一封反間信，去越境送給在東周的宮他。信上寫道：「告訴宮他：如果事情可以辦成，你就盡量努力辦成；如果辦不成就趕快逃回來，時間長了事情可能會敗露，你就會自身難保。」同時，馮且又派人告訴東周邊境的東周探子說：「今晚有奸細要入境。」東周探子果然捕到送信人，搜出書信獻給東周君，東周君立刻將宮他殺掉。 「評析」 馮且巧使反間計，致叛國者宮他於死地。此手段不能不說很老辣。為了大道大義、為了抑制人性中的邪惡，一些果決的謀劃是十分必要的。「以霹靂手段，顯菩薩心腸」的曾國藩深諳殘酷手段的必要性，治軍、對敵均顯示出與書生截然有別的冷酷來：在長沙時殘酷對待串子會；湘勇初創時殺金松齡懲戒全軍；攻克金陵後借韋俊叔侄的頭顱裁撤湘軍。婦人之仁是絕對辦不了事情的，「亂世當用重典」的「曾剃頭」之能建立赫赫功業，其手段之硬之酷起了決定性作用。 點擊察看圖片鏈接：t |