| 書庫首頁->《黑暗領域之王中王》 | 返回目錄 |
專著轉載 謀略與雄辯寶典--(戰國策)精華全解析(1) 作者：金龍魚 謀略與雄辯寶典--<戰國策>精華全解析》〔西漢〕劉向編訂黑石評析
__________________________________________________________ 1。1。1序 由於各諸侯國之間的全方位競爭，由於中央集權制度尚未建立，由於儒法家思想還沒有成為國家意識形態等各種原因造成的相對鬆散、活躍、自由、開放的社會政治環境，使戰國時代成為我國歷史上絕無僅有的璀璨瑰麗的文明黃金時期。波瀾壯闊、風起雲湧，諸子蜂起、百家爭鳴，聖賢和英雄輩出、雄辯和華章畢呈。戰國時代是我國文明史上空前絕後的軸心時代，是奠定我中華民族文明和文化基調的本源時代，也是中華民族個體人性最為輝煌和豐滿的時代。 主宰我民族精神文化的儒家、法家、道家、縱橫家等傳統思想也是在這個時期形成的，孔子、孟子、韓非子、老子、莊子、鬼谷子等聖哲大師所達到的思想理論高度，後世之人都難以企及。而其中以鬼谷子、蘇秦、張儀等人為代表的縱橫家，由於其在社會政治上的真知灼見和在事功上的謀略權術、雄辯才智，使其具有著影響千秋萬代、指導中國人為人處世、從政經商的深遠意義。世有非常之人必有非常之功。歷朝歷代的志士梟雄們，大多以縱橫家為楷模，演練揣摩、謀劃遊說，施澄清天下之抱負，圖封侯拜相之功業。 不重清名而重功利的作風正是戰國時代及《戰國策》的優點所在。後代那種繁文縟節、君君臣臣、道德至上的儒僚虛驕之氣還沒有充斥官場，務實精神而非泛道德化為戰國社會增添了活力。大雄辯家蘇秦在那時就提出了政治權謀與日常道德仁義斷然無涉的思想，這與西方政治科學開山祖師馬基雅維利的見解不謀而合。由於《戰國策》在相當程度上背離了中國古代的正統思想，常常受到歷朝歷代衛道士們嚴厲的攻訐和批評。然而就是這些人，口誦仁義道德，手卻持權術詭計，陽儒陰法，私下對《戰國策》推崇備至、時而習之，樂此不疲。 在人心不古、競爭激烈、人人推崇成功學的今天，口才與謀略是每一個成功人士不可或缺的必備素質。擁有了雄辯和口才，才能說服他人、推銷自己、征服人心，從而達成所謂「得人心者得天下」。而擁有了謀劃方略，才會懂得作事的方式方法，深謀遠慮、運籌規劃、縱橫捭闔，從而叱吒風雲、扭乾轉坤、經天緯地。當今天下，國際形勢風雲變幻、社會政治領域變革圖新、經濟領域競爭激烈和殘酷、每個現代人生存發展的壓力非常巨大，一切正如一副新的戰國畫面。我們只有奮發圖強、苦心磨練，擁有智慧和才能，才能經營人生和事業，建立不凡之功業，實現胸中的抱負和壯志。 《戰國策》是彪炳千秋、影響深遠的一部謀略寶典、論辯寶典，它最初是由戰國縱橫家們為了提高遊說效果、為了揭示社會人生規律而集錄的策士們的成功遊說辭、書信及言行錄，最後的編定者是西漢末年的劉向。他按戰國的東西周、秦、齊、楚、趙、魏、韓、燕、宋、衛、中山十二個國家次序，刪去重複，編定一書，定名為《戰國策》，共33篇。《戰國策》和《鬼谷子》同是縱橫家一派的名著，但《鬼谷子》多是精要的哲學話語和抽像的理論原則，晦澀艱深，而《戰國策》是由鮮明的人物和生動的事件組成的無數案例，是運用、證明和實踐《鬼谷子》的一個巨大的口才、謀略案例寶庫。西方的MBA等案例教學法近年來才流行，實際上我國古人早就為我們提升謀略和口才準備了案例庫。 意大利歷史學家克羅齊說：「一切歷史都是當代史」，以戰國時代為背景的《戰國策》對急需成功的當代人具有極大的啟發意義。《戰國策》主要記載了戰國時代的謀臣、策士們遊說各國君主或互相辯論時所提出政治主張、鬥爭策略和處世方略，是當時的英雄才俊們謀劃各項事業戰略策略、用言辭遊說政要辯駁對手的真實記錄和生動寫照。其中眾多遊說辭、演說辭文采與義理都堪稱絕唱、已成為千古傳誦的名篇。透過文字，現代人能體會到策士們的思維、心理活動，感受到他們今人難以企及的滿腹經綸、雄才大略和卓越辯才。謀算策劃、舌戰論辯，實質上是另一個刀光劍影的戰場，一切兵戈其實早已在頭腦中、論辯中決出了勝負。人類歷史不能重演，但是人類活動是何等的相似。只要有人、有人類社會，無時不刻就會充斥著謀略和論辯活動，數千年前的風雲人物們提煉的技能和思考的結晶依然是那麼的鮮活如新，那麼的急需運用。古人的滔滔雄辯，精妙謀劃，使我們望塵莫及、自歎不如。「天行健，君子當自強不息」，我們只有謙恭苦讀、汲取養料、勤奮演練，才能不愧對那些作為我們共同祖先的古代英雄豪傑們。 《戰國策》同時也是一部文學價值極高的散文名著，它的文學地位在文學史中相當高，文采飛揚、氣勢宏偉。古往今來，學者們無不津津樂道。 首先它長於敘事，有如小說，這是《戰國策》首屈一指的特點。表現在三方面：一是富有故事情節，引人入勝。將權謀哲理蘊藏在曲折動人的故事中。二是善於刻畫人物、栩栩如生。蘇秦、張儀、陳軫、馮諼、楚懷王等人物性格鮮明、真情流露，閱後讓人銘記不忘。三是語言明快流暢，縱恣多變，委曲盡情，生動優美。對話頗似戲劇，針鋒相對、令人喝彩。鋪排和誇張中呈現絢麗多姿的辭藻、酣暢淋漓的氣勢。語言不僅是作用於理智、說明事實和道理的工具，也是直接作用於感情以打動人的手段。 其次，長於議論，可比諸子中的孟子、荀子、韓非子等。表現在三方面：一是論辯善於抓住要害，單刀直入，鞭辟入理，既有針對性，又有邏輯性。二是說理常用寓言故事，深入淺出，言簡意賅，既有明快感，又有幽默感。這些寓言，形象鮮明，寓意深刻，獨立地看，也是中國文學寶庫中璀璨的明珠。諸如「鷸蚌相爭，漁翁得利」、「畫蛇添足」、「狐假虎威」、「亡羊補牢」、「南轅北轍」等，歷來家喻戶曉。三是議論說理中講求語言藝術，注重形式美。各種修辭手法應有僅有。它對語言藝術的重視，在文學史上更具有承上啟下的作用。秦漢的政論散文、漢代的辭賦，都受到《戰國策》辭采華麗、鋪排誇張的風格的影響；司馬遷的《史記》描繪人物形象，也是在《戰國策》的基礎上向前發展的。 以現代人的口味和眼光評析、詮釋《戰國策》，從而古為今用、以古鑒今，總結出啟發、警示當代人的哲理，提煉出論辯、遊說等實用技能，實在是我輩寫作此書的初衷和宗旨。以下是本人在研習、寫作當中體會出的讀本書之法，各位不妨一試： 讀此書的最好方法，是先默讀每篇的提要、原文和譯文，然後心中總結一下每篇的出色之處，再看一下點評，細細琢磨每篇在口才和謀略上對自己的啟示。最關鍵的是，在看完想完之後，要假設自己身處當時的情境，模仿篇中的說客大聲地演說一遍書中說辭，邊說邊反思自己的遊說到底有沒有說服力。如此琢磨演練，你的演講遊說能力、謀略智慧將會與日俱增，你的人生成功之日就可指日可待了。 ____________________________________________________---- 1。1。2本書最重要的十個觀點 1。沒有事實本身，只存在它的傳播方式。人們只生活在語言傳播的世界中，傳播決定了事實真相。語言作為一種傳播方式，對事實真相會起到支配、改變甚至顛覆的作用，人的語言最具有魔力最具有危險性。由於語言對事實的支配性，所以權謀家們看重語言對實現圖謀、達成事功的功能。 2。謀略本身無所謂善惡，是使用謀略的動機和目的顯示出謀略在道義上的卑賤崇高來。陰謀詭計應用在日常生活，那是卑鄙小人的伎倆，而如果用在國家大事上，那是梟雄謀士的雄才大略。蘇秦與意大利政治學家馬基雅維利一樣，認為謀略權術是政治科學，與日常道德斷然無涉。謀略並非教人奸詐和邪惡，相反，它正是為了戰勝邪惡和侵害、為了保證道義的實現而必須運用的智慧和手段。它可使人避免愚蠢和短視，踏上科學、高效率的正道。 3。荊軻刺秦王是政治上的敗筆。荊軻成就了自己的英雄主義形象，但卻加速了燕國的滅亡，與最初的戰略目的背道而馳。肯定荊軻抗暴的勇氣和犧牲精神是一回事，檢討燕太子丹的決策失誤是另一回事。至剛易折，政治中的退讓、等待、忍耐比勇猛的義無返顧有用的多。政治就是一門把握可能性的藝術，周易中講「滅蠖之屈，以求信（伸）也」，韜光隱晦、以退為進、堅韌的耐力方可成事。憑著血氣之勇的刺秦，固然可以贏得千古英名和美學價值，但卻既給行動者本人造成劫難，又對事業進程毫無補益。 4。謀略與口才相輔相成、互相促成。謀略是因，口才是果。謀略用來策劃、找出解決問題的方法，而口才用來實現策劃、通過說服人直接解決問題。沒有謀略的口才會變成信口亂說，沒有雄辯的謀略也會被束之高閣、因得不到實踐而成為水中之月。戰國策士們的偉大之處在於他們既是謀劃高手，又是用雄辯實現自己謀劃的行動者。 5。運用謀略與口才的根本在於對人性的把握上。對每個人人性中的善與惡、貪慾和良知要有清晰的衡量和嫻熟的引導，說服對方，必須要有一個將自己置換成對方的過程。掌控對方的狀況和需求，才能對症下藥、以為我用。對待人性，如果積極成分多，就用褒揚的、激勵的方式以利益和榮譽使其就範，若人性中否定成分多，就要靠威脅的、懲罰的方式以恐懼和災難使他就範。 6。為達目的不應該不擇手段。首先，手段取決於目的，這個目的一定是有利於自己或社會的；其次，如果手段本身的使用違背了目的，使用手段造成的負效大於目的應產生的效益，那麼這個手段是不應該採取的。為那些能帶來正當效應的有益目的去不擇手段，而且此手段不會凌駕在目的之上，是完全應該的。 7。知識分子當不了政治家，因為知識分子心有不忍、注重清名而不能務實、只會論道而不會作事。真正老練的是務實型的政治家，他權衡得失、隱忍果決，他注重實力和謀劃，是那種把目的的真正實現看得高於一切的政治家。他不看重道德上的清名、一時的成功和暫時的退卻；他看重的是實力、效用和最終的勝利。 8。謀略帶來和平也帶來正義和民主。上天賜予我們大腦和嘴巴，不用動手動腳、動刀動槍，頭腦和言語足以解決所有問題、化解各種危機，不戰而勝是謀略的發端和宗旨。《戰國策》中也充斥了眾多樸素的社會政治真理，當時的民主政治達到了前世絕無、後世少見的高度。政治遊戲規則古今同理，很簡單也很樸素，遵循它就會長治久安，違背它，就會倒退紊亂。 9。善變敢說、運籌謀劃不是在扭曲人性，而是在充分張揚人的智力、個性和氣度，顯露出人之為人的生命的力量和存在的價值。以辭鋒相爭，以智謀相奪，「人生世上，勢位富貴，蓋可忽乎哉」。沒有遮蔽道德虛飾的戰國策士們的這種進取有為的功利主義人生觀，在任何社會，都有一定的積極意義。 10。合縱連橫，分化敵方、爭取同盟的關鍵手段在於威逼和利誘。利與害是一個問題的兩面。利有久暫之分，害有遠近之別。誘之以利，使之惑近利、忘遠害而為我所驅；脅之以害，使之避危亡之近禍而就我掌控。「福兮禍所伏」，以利誘之，實質上是以利害之。在合縱連橫反覆無常的變化中，敗者多敗於不能明察事機、喪失同盟而自陷於孤弱；勝者多勝於善於結盟聯合、充分利用趨利避害的人性本質而益強。 _____________________________________________------------ 1。1。3本書簡介 《戰國策》是彪炳千秋、影響深遠的一部謀略寶典、論辯寶典，它最初是由戰國縱橫家們為了提高遊說效果、為了揭示社會人生規律而集錄的策士們的成功遊說辭、書信及言行錄，最後的編定者是西漢末年的劉向。他按戰國的東西周、秦、齊、楚、趙、魏、韓、燕、宋、衛、中山十二個國家次序，刪去重複，編定一書，定名為《戰國策》，共33篇。《戰國策》和《鬼谷子》同是縱橫家一派的名著，但《鬼谷子》多是精要的哲學話語和抽像的理論原則，晦澀艱深，而《戰國策》是由鮮明的人物和生動的事件組成的無數案例，是運用、證明和實踐《鬼谷子》的一個巨大的口才、謀略案例寶庫。西方的MBA等案例教學法近年來才流行，實際上我國古人早就為我們提升謀略和口才準備了案例庫。 由北京年輕傳播學者撰寫的《謀略與雄辯寶典--〈戰國策〉精華全解析》一書以現代人眼光，運用傳播學知識，詮釋和評析《戰國策》中運用語言傳播的權術和陰謀，用豐富的案例揭示出傳播壟斷、顛覆事實真相的本質，介紹了眾多對付語言傳播危險性的手段和方法。此書作者以青年領導的膽略和雄心，結合人生磨練的刻骨銘心的體驗，縱論和解讀《戰國策》的領導藝術。其中獨到的思想閃電會撞擊和震撼讀者的心靈，讓你掩卷三思。 ———————————————————————————— 1。1。4專家點評 謀略與雄辯無疑是各類各級領導所應當學習的領導藝術。此書作者以青年領導的膽略和雄心，結合人生磨練的刻骨銘心的體驗，縱論和解讀《戰國策》的領導藝術。其中獨到的思想閃電會撞擊和震撼讀者的心靈，讓你掩卷三思。 -----中國高層智囊、中國國家行政學院教授杜鋼建 我對縱橫捭闔一類的機心一向深惡痛絕，中國文化經過春秋戰國、三國魏晉南北朝的大動盪之後，人性的機鋒被鍛造得更尖利更卑瑣更詭異。本書把我們帶回到戰國時代，也是當時中國天下的全球化時代，天人爭勝以及先民直面亂局而生發的聖賢君子氣度——他們的謀略和智慧屬於今天所說的「公開化」，或者有利於今天中國人的「自我完善」。 ——作家余世存 智慧和謀略是人類文明的結晶，是照亮我們生活的燈塔和行動的指南。黑石先生的評析觀點獨特，見解深刻，對人們的進步事業具有極大的指導意義。 ——北京大學法學博士、青年政治學家李柏光 綜觀人類歷史，沒有哪個民族比我們有著更為久遠深厚的政治傳統。然而時至今日，我們也對政治充滿了憎惡和鄙視，其間的承轉流變，讓人感慨萬端。那些曾經的政治智慧和膽略，彷彿春夢無痕，我們的政治技藝變得呆滯、笨拙，缺乏想像力。今天的中國，尚須由弱而強，在外交上，如何發揮折衝樽俎之道，以弱國而有所作為，審時度勢，維護民族的利益和尊嚴，這有賴於整個民族在政治上的成熟，也有賴於我們虔心學習和發揚我們的傳統，黑石先生對《戰國策》的挖掘可謂大有意義。 ——《戰略與管理》原執行主編青年政治學者高超群 《戰國策》無疑是一部古今適用的國際政治、國際關係學名著。其中眾多的處理國際鬥爭和關係的戰略和策略完全可以運用在當下風起雲湧、鬥爭異常激烈殘酷的國際環境中。而且由於國家、團體、個人就利益主體而言具有的可比性，所以《戰國策》中的競爭智慧對當代人開拓進取的各項活動都大有裨益。黑石先生這部旨在借古鑒今、提高國人素質、推動國家的強盛和進步的著作一定會得到國人的肯定和讚譽。 -----《中國經濟時報》副總編輯國際問題觀察家張劍荊 點擊察看圖片鏈接：t |