修改版 第三十八章 戰鬥在超市(1) 文 / 追夢者
顧氏企業入主「家家樂商業百貨連鎖」的消息，很快在上海流傳開來。阿緯收到這個消息之後，第一反應就是：「顧飛好快的動作！」正想要對顧飛開戰，沒想到顧飛也沒有閒著，已經行動起來了。看對方的架勢，顯然是準備在超市連鎖行業裡大幹一場。正如阿緯所形容的那樣：「好又來商超是我們的命脈，攤子鋪的大，比較容易受人攻擊！」
而現在，阿緯就要面對對手對他的命脈發動的攻擊！被動應戰，不是阿緯的風格。既然已經決定對顧氏開戰，就沒必要再遮掩什麼。除去同緯控股幾位高管在調查有關顧氏企業的資料之外，天禽五人組也沒有閒著，他們利用自己的權限，在法律許可的範圍內，搜羅一切有關顧氏企業的資料。
覽遍手中彙集的資料，阿緯心中已經有所計較。顧氏企業不愧是屹立多年的老牌家族企業，名下企業眾多，其中知名的有三大集團：鐵富龍鋼鐵有限公司，下轄四家鋼鐵企業，是全美公認的第二大鋼鐵集團。全美第三大石油企業洛克石油公司，下轄兩家石油企業，三家煉油廠。和華控股機械製造有限公司，下轄兩家機械製造廠。這三大集團的資產總額就高達五百億美元。其他一些零散企業加起來，也有將近一百億美元的資產。
從天禽五人組那裡得來的消息，顧氏企業還是「華宇聯合基金」的股東之一，擁有兩個投票席位。尚未解密的文件顯示：「華宇聯合基金」擁有的資金總額，已經超過了六千億美元，是全球第一大基金。但是，這個消息，外界幾乎無人知曉，「華宇聯合基金」對外宣傳的資金總數是一百二十億美元，儘管如此，「華宇聯合基金」名義上也是僅次於「量子基金」和「老虎基金」的全球第三大對沖基金。
以上是阿緯所知道的情況，而阿緯不知道的是，以天禽五人組的權限，是不可能調閱有關六大家族的任何資料的，若非有人從中協助，天禽五人只能無功而反。正所謂百密一疏，以阿緯的精明，還是忽略了這一件事。若是他想到既然可以調研顧氏的資料，順便當然也可以調研六大家族中其他各家的資料，也許事情就會向另一個方向發展。只是，歷史沒有如果，已經發生的事，注定無法回頭。
瞭解到「華宇聯合基金」的實力，確實有些打擊人。超過六千億美元的可調集資金量，已經超越了中國和日本的外匯儲備總額，將近一個小國家的國民生產總值。這麼龐大的一筆資金，可以很輕易的衝垮一個小國的金融體系。不過，這只是一般人的看法，阿緯並不是這樣認為。
在「華宇聯合基金」擁有兩個投票席位，這個用詞是相當值得推敲的。僅僅擁有兩個投票席位，而不是決定性的投票權，這就說明顧氏在「華宇聯合基金」所佔的比重並不是很大。同時，從其他資料的比照，也可以猜出，所謂的「華宇聯合基金」，就是六大家族的共有基金！
唯一值得擔心的，是其他五大家族的態度。若是五家中有三家決定支持顧氏，那麼阿緯對顧氏的打擊，也就只能點到為止，不可能傷其筋骨。在對決中，阿緯認為，不戰則已，一戰定勝負。務必要斬盡殺絕，徹底廢了對方武功才是。所以，現在阿緯需要解決的，並不是何時向顧氏開戰的問題，而是如何逼絕顧飛，還讓其他五大家族無法插手的問題。
順籐摸瓜，阿緯的思路從顧飛的身上，又轉到了沈沖豪的身上。周北岸是六大家族中周家的後人，已經確定無疑的了。顧飛現在掌控顧氏企業，若是說他和六大家族中的顧家，沒有任何關係，這話說出去只怕沒人會相信的。這樣一想，那是不是說沈沖豪也會是六大家族的後人呢？若是，為什麼自己逼絕了沈沖豪，令其變成植物人，沈家至今沒有動作？若不是，周北岸又何必在自己面前惺惺作態？
輕笑著搖了搖頭，阿緯笑著自語道：「兵來將擋，水來土掩，我王北緯又何曾怕過誰來？六大家族又有什麼了不起？給我十年時間，我必定可以取而代之！」
自語之後，阿緯不再想沈沖豪的問題，因為他想出了一個可能。不管沈沖豪是不是六大家族的後人，從周北岸和自己相鬥至今，六大家族始終未曾介入，已經可以說明問題。若不是六大家族認為自己的實力，尚不足以引起他們的重視；那就是六大家族對下一代的紛爭，達成了默契：不予插手！不管是前一種，還是後一種，都相當於給了自己一個暗示：「華宇聯合基金」一定不會正面對付自己。
只要「華宇聯合基金」不從正面動手，阿緯就不用擔心什麼。六千億美元的資金，可不是說著玩的。若是搞不定對方，還不如不動手。明知不敵，非要逞強，除了自取其辱，又能取得什麼成果？
想通了有關「華宇聯合基金」的問題，阿緯現在需要考慮的就是如何對付顧飛的問題了。既然顧飛入主「家家樂」，強勢進入商品零售領域，縱然阿緯不對他下手，顧飛也是會忍不住動手的。顧飛買「家家樂」這個殼，就是為了名正言順的對付阿緯，顯然他是認定了支撐同緯控股產業鏈的核心，就是「好又來」超市！
想到這裡，阿緯不由得再次輕笑：「若是真如你所料，那我不就沒得玩了？我王北緯何時曾把雞蛋，全都裝在一個籃子裡過？『好又來』超市對我固然重要，但若是放棄，也沒什麼大不了。只要我手裡握有技術和規範，千金散去，照樣聚來！」
判定了對手的思路，接下來的事情就很簡單了。貓捉耗子的遊戲，關鍵就是讓耗子以為有機可乘，始終給對方以希望，直到老貓玩膩了，才一口吃掉對方！於是阿緯決定：先下一子，逼迫顧飛應手！
阿緯理清思路之後，召集同緯控股的諸位高管，開了一個小會。這次會議時間不長，阿緯把自己的思路說了一下，諸位高管根據阿緯的戰略規劃，提出了一些補充意見和在戰術上如何實現的問題，然後便是戰爭序幕的拉開！
九四年十一月十五日，距離「好又來」商超三週年慶還有將近四個月時間的這一天，華北、華東、東南，「好又來」商超的三大片區總經理在同一時間接到通知，「好又來」商超決定在上述三個地區提前進行三週年慶典。諸位總經理接到這個通知的第一反應就是：不知道哪家超市又要倒霉了！
只要「好又來」商超一搞店慶，最高興的莫過於老百姓了。誰都知道，「好又來」商超的店慶，實際上就是變相的降價酬賓，只是「好又來」商超從來沒有這樣說過而已。「好又來」商超的降價，可不是一些不良商家搞的明降暗升（打著降價的標籤，實際上降價後反比降價前貴），升完再降（先把原始價格拉上去，然後在拉上去價格的基礎上打折，往往比不折還貴）的把戲。
「好又來」商超的降價，完完全全是真正的降價，所以只要「好又來」商超一搞店慶，其他商家就不免要犯愁。他們的進貨渠道不如「好又來」商超的廣，現在人家「好又來」商超可是真正的跨國企業！不但商舖開遍東南亞，甚至歐盟十二國都已經隨處可見「好又來」（配英文：goodandback）三個鮮紅大字的招牌。
更何況，「好又來」商超在全球設立了五個採購中心，並一直沿用著「質量先行、品牌靠後、同質比價、同價看包裝」的採購原則。或許老百姓在「好又來」商超經常會看到不知名的商品，但只要是被「好又來」商超認可的商品，質量上絕對是過硬的。並且因為「好又來」商超推崇產品包裝的緣故，不知不覺間，也帶動了國內商家製造產品時，注意包裝的風氣，客觀上也刺激了國產商品的出口。
「好又來」商超不在全國範圍內搞店慶，而只在華北、華東、東南三個片區搞店慶，這也是很有講究的。「家家樂」的六十家賣場，恰好就分佈在這三個片區裡面。這就是阿緯所謂的貓抓老鼠的第一步：打草驚蛇！
由於「好又來」商超在中國、東南亞、歐洲三個大區都樹立了良好的信譽，但凡進入「好又來」商超的產品，質量上都會被消費者認可，並且由於全球採購中心的建立，平均採購價格一降再降。所以，在商品零售領域裡，「好又來」商超擁有品牌、質量、價格這三大王牌，平時「好又來」商超不搞讓利促銷時，不少商家的日子已經緊巴巴的了。「好又來」商超這一搞店慶，對於一些實力較弱的超市企業來說，不啻於晴天霹靂。
顧飛不聲不響的進軍商品零售行業，閃電般收購了「家家樂」，事先卻沒給周北岸這個名義上的合作夥伴打個招呼，引起了周北岸的不滿。再加上顧飛重返上海灘時，那副目中無人的架勢，更是令周北岸厭惡，本就想給顧飛點苦頭吃的周北岸，想到了一個一石二鳥的計策。王北緯固然可惡，顧飛也不著人待見（喜歡）。左右這兩個混球都是一般的討厭，乾脆讓他們兩個鬥個你死我活。這就是周北岸的此刻的心思。
正在琢磨該怎麼挑起兩人紛爭的時候，「好又來」商超突然搞起了三週年慶。嗅覺靈敏的周北岸，立刻讓手下找來「好又來」商超搞三週年慶的賣場分佈圖，拿出一看之後，周北岸不由得大笑出聲：「真是心想事成！我正在琢磨怎麼挑起戰火呢，你王北緯倒是先忍不住了！好！真是太好了！」
難怪周北岸會心頭狂喜，他也看出了阿緯的佈局目的。打草驚蛇的要詣，就在於驚動藏在暗處的敵人，讓對方有所動作，好讓打草之人順利找出對方運行的軌跡。周北岸看到了阿緯在打草，卻猜錯了阿緯打草的目的。
緊隨「好又來」商超之後，「利百家」也搞起了三週年慶。說起來，「利百家」的第一家賣場和「好又來」商超的第一批賣場開張的時間，倒還真是相差無幾。「好又來」商超可以搞三週年慶，「利百家」自然也可以搞。只不過雙方的目的不同，這三週年慶的慶祝方式自然也就不同。
阿緯在「好又來」商超上落下一子，以降價讓利的方式，逼迫顧飛應手。周北岸卻是以「利百家」為平台，降價的同時還抽獎，目的是火上澆油，刺激兩家人大打出手。而顧飛卻會錯了意，以為周北岸是站在自己這一邊，協助自己攻擊阿緯，於是顧飛指使「家家樂」也搞降價促銷，不過降價的同時又搞超值換購，只要購買商品達到一定程度，就可以以明顯低於商品出廠價的價格，買到促銷的商品。
由於「好又來」商超影響日盛，上海衛視新聞台專門搞了一個全新欄目《物價追擊》，名義上是向廣大市民匯報市場上各種商品的零售價格，實際上卻是盯緊了「好又來」商超，只要「好又來」商超有任何降價策略，馬上《物價追擊》就會有最新報道。
現在「好又來」商超、「利百家」、「家家樂」，上海本土三大超市巨頭展開降價大戰，精明的《物價追擊》製片人立刻轉換思路，在《物價追擊》欄目裡，全新推出了《物價大比拚》和《全市最低價》兩個板塊。上海衛視新聞台把鏡頭推進了三大超市，後期製作的時候，把三家同種或是同類的商品，專門進行一番比較。結果，每期比較的結果，都是「好又來」商超勝出，搞得主持人最後的結尾詞都是一樣的：「『好又來』商超不愧是低價殺手，這一次又是他們勝出！」
上海衛視新聞台的新欄目《物價追擊》，獲得了上海乃至整個華東地區觀眾的熱烈追捧。隨著商品零售行業的快速發展，大小超市遍地開花，各行各業都搞起了開架銷售，超市已經逐漸融入到人們的日常生活當中。一個星期逛上幾次超市，不買也看看已經成了多數都市人的生活習慣。而《物價追擊》這一欄目的推出，恰好迎合了廣大市民的需要。尤其是該欄目標榜的「商品大比價，實惠千萬家」的口號，簡直是深入人心。
在《物價追擊》欄目播出以後，欄目組不時可以收到各種各樣的咨詢電話、信件、郵件等等，其中有給建議的，有提意見的，有提問題的，有問能不能介紹某種商品價格的，諸如此類。最離譜的是，有位觀眾甚至在問：「你們電視台是不是收了王北緯的好處？專門做節目宣傳『好又來』商超？」
當時負責接電話的記者一陣無語，心中暗道：「『好又來』商超還用得著我們宣傳麼？說我們是在借『好又來』商超的東風還差不多！」只不過，這話他只能放在心裡，若是說出來，肯定要挨製品一個暴栗。
「好又來」商超、「利百家」、「家家樂」三家正降價大戰打的不亦樂乎，上海衛視新聞台的《物價追擊》突然橫插一槓子，而且舉動和火上澆油沒有任何差別，差點讓三家搞的拼刺刀，搞起白刃戰。當然，想要動手的也只是顧飛而已，其他兩家還比較克制。當然，最高興的就屬阿緯了，次次比價都是「好又來」商超勝出，這就說明「好又來」商超的定價工作做的很突出，阿緯當然要高興了。
此外，不得不提的是，「好又來」商超、「利百家」、「家家樂」三家倒是打的高興，其他超市商家卻被害苦了。尤其是剛剛登陸國內市場沒多久的家樂福、歐尚、易初蓮花三家，都說背井離鄉難免初期會有些水土不服，被「好又來」商超、「利百家」、「家家樂」三家這麼一搞，就不止是水土不服那麼簡單了，簡直是要客死他鄉了。
三大跨國企業中的易初蓮花最倒霉，店舖開的距離「好又來」商超、「利百家」、「家家樂」三家形成的鐵三角附近，又正值三家同時降價，不管易初蓮花怎麼搞降價，怎麼搞促銷，卻都無法挽回銷售額直線下滑的頹勢。諾大的賣場，乏人問津、門可羅雀的直接後果，就是支持不下去的黯然出局。首先是各個專櫃決定撤櫃，沒過多久就是供貨商停止供貨，最後，國外三巨頭之一的易初蓮花高層，不得不接受難以接受的結果。
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