修改版 第五章: 決裂的開始(3) 文 / 追夢者
「您願意接受這個條件？」阿緯疑惑地問。
「我只說可以談，沒有說接受。」周北岸笑了笑，接著說：「你那塊地產我詳細研究過，按照現在的市場行情，能夠賣到一億三千萬人民幣已經很不錯了。按照我以前的想法，只要你的報價不超過一億五千萬，我都可以立即和你簽約。可你告訴我他值四億……，這讓我很驚訝，不知道多出來的兩億五千萬價值表現在哪裡。如果你能說服我，我願意付這筆錢。」
周北岸的這番話大大出乎阿緯的預料，他竟然讓自己解釋定價的原理！那價格是剛才自己隨意想出來的，為什麼這麼定還真沒仔細考慮過。不過阿緯是個絕頂聰明的人，隨機應變的本事還有一點，他略加思考，便胸有成竹地說道：
「我敢喊出四億的價錢自然有我的道理，首先，我的地全世界僅此一塊，你即使再有錢，也不可能買一塊一模一樣的地出來。既然是獨一無二的，那麼價格問題自然是我說了算。其次，地雖是同一塊地，賣給不同的人卻能得到不同的收益。以你長河實業的投資實力來計算，這塊地再未來的十年中最少能為你賺十五億元人民幣，我要的價格還不到你收入的三分之一。這第三麼，第三……」
阿緯說著說著，思路突然斷了，那兩點說的就比較牽強，這第三點卻真不知道該怎麼編才好，想來想去也想不出好理由。周北岸見他不說話了，還以為他故意賣關子，便問他：「王先生還有第三點理由嗎？但說無妨。」
阿緯見周北岸似乎很急於聽他說完，便突然想起了前些時顧飛給自己分析廢鋼市場行情時說的話。顧飛當時說國內廢鋼已經由賣方市場轉向買方市場，生意越來越不好做。如今可是周北岸追著自己要買地，不是典型的賣方市場麼？
想到這裡，阿緯便接著說：「這第三嘛，賣地的事情對我來說是很無所謂的，我留著它會生值，我賣了能換點現錢。現在北緯國際雖然還不算強大，卻也有幾個億的流動資金，我不缺錢花。周先生是有錢人，你應該理解這種感覺。對於一個人來說，當它的家產超過一個億的時候，金錢就只是一種符號了。那時候更看重的不是賺多少錢，而是做多大的事業。買地對您來說是事業發展的一部分，而對我來說只是再銀行帳戶上多加幾個數字。你比我更重視這件事情，所以我相信你一定會接受我的條件。」
阿緯餘興未盡，又繼續補充道：「另外，那塊地在整個埔東的可出售地產中是最有升值潛力的，它的周遍已經全部開發成熟，人氣已經被吵作的很好。只需要簡單開發，用不了幾年就能夠收回成本。周先生是個聰明人，你一定不會放過這麼好的機會。」
「就這些？」周北岸問。
「就這些。周先生還有什麼不清楚的地方？」
周北岸將手中的書放在地上，從椅子上站了起來，在屋子裡反覆的的走了兩趟，然後說：「王先生，我有一個條件，如果你能答應，那四億沒有問題。」
「什麼條件？」阿緯知道他定然會刁難，給自己找個台階下，心中早有準備。
「我出四億，不但要買你那塊地，而且要買斷你這個人的使用權。」
「買我？」阿緯有點不太相信自己的耳朵，他懷疑自己聽錯了。
「對，就是買你。」周北岸特別強調了那個『你『字：「那塊地不值四億，但加上你就不同了。如果你願意為我工作三年，除了這四億外，你每年還能得到最少兩億人民幣的分紅。你可以考慮一下。」
阿緯自己也樂了，他帶著一點自嘲的口吻說：「我一個高中都沒畢業的文盲能值那麼多錢？我真想聽聽你是怎麼想的。你要是能說服我，我就考慮考慮。」
「王先生，我不知道你有沒有這樣的感覺，同樣的工作，在不同的工作環境中創造的價值也是不同的。通用電器的總裁傑克·韋爾奇是管理者，中國內地一些小型鄉鎮企業的老總也是管理者，但他們每年創造的價值可能相差百萬倍。您的北緯國際每年的營業額應該不會超過五個億，如果我沒有估計錯誤的話，利潤也就在一個億左右。而我的長河實業僅今年在中國大陸的投資就超過兩百個億，大部分都是投資在能源和基礎建設等高利潤高回報的產業上。如果您能夠來我這裡工作，您創造的價值將是北緯國際的數百倍。」
「當然，並不是每個管理者都能勝任這個崗位，你不可能讓一個鄉鎮企業的老總去做ge的ceo。我之所以看好你，是因為你有一些和別人不太一樣的地方。
首先，你今天敢報出四億的價格，讓我看到了你的膽識。第二，你來之前我瞭解了一些情況，瞭解了你做生意的一些風格。你跟我很像，喜歡做大手筆，有戰略眼光。這對一個管理者而言是必不可少的。第三，正入你剛才所說，當一個人擁有一億財富的時候，更多的金錢對於他來講只是一個數字問題。你有一個億，你不會再為錢而工作，只會為事業而工作。只有你這樣的人，我才能放心使用。我知道你的總經理顧飛也是一個非常優秀的人才，我也自信可以很輕易的挖他過來為我做事情。但他沒有一個億身價，還存在對錢的慾望，我不放心。
王先生，你覺得我的解釋還合理吧。」
周北岸說完，拿起杯子喝了一口水，然後看著阿緯，等待著他的反應。阿緯見他說完了，立即回答：「周先生能言善辨，我是很佩服的。可是有幾處你可能看走了眼。第一，我沒有你說的那麼值錢。北緯國際只所以能做到今天，是因為有幾個好兄弟幫我，是因為我運氣好。第二，顧飛並沒有你想像的那麼貪才，他在公司工作了幾年，連自己的工資都沒要過。」
「哦？努力為你做事，卻不求金錢回報？那麼他求的是什麼呢？對我來說，這樣的人比貪財的人更可怕。貪財的人可以用金錢來滿足，我有錢，可以滿足他們。而像顧先生這樣的人……」周北岸看了顧飛一眼，意味深長地笑了笑：「我是不敢用的，因為我看不清他的慾望，不知道用什麼才可以滿足他的胃口。」
周北岸說這些話的時候，阿緯偷眼看了看顧飛，顧飛面子上似乎沒有任何表情，卻將拳頭握的極緊。阿緯突然覺得顧飛一定有什麼事情瞞著自己，從剛認識他的那一天開始，他就隱約覺得有些不對勁。當時顧飛明知道救他的是大同，卻一直把自己當作他的救命恩人，對大同反而不冷不熱。這麼多年來，他從沒有在公司裡領過一分錢工資，可他似乎總是不缺錢花。他每年都要到美國去兩次，費用全是自費。按理說一個乞丐不應該在美國有什麼親戚朋友，公司也沒有那邊的業務，他總往那邊跑做什麼？
這些疑問已經在阿緯心中隱藏了很久，直到周北岸說出那一番話來，他才產生了具體的懷疑。
「周先生，我還是不能認同你的說法，顧飛和我是好兄弟，那種感情是不能用金錢來衡量的。你說的問題我會考慮，但我個人認為，可行性比較小。今天時間也不早了，我們先告辭，改天我會跟您聯繫。」
「好，那我也不留你了。不過我還想送你一句話，在商場上，強勁的對手如果不能收為己用，就是自己的敵人。我相信王先生一定會很塊做出選擇的。」周北岸端起茶水晃了晃，示意送客。阿緯感覺他的那句話極具挑釁味道，卻沒有心思再多說，只與告辭轉身下樓。
林國輝一路送了出來，在阿緯的車旁聊了兩句閒話，互相留了通訊方式，臨別前，林國輝勸阿緯道：「我覺得你還是考慮一下周先生的意見，那可能是你人生的一個新——呢。你為周先生工作，你的北緯國際不但可以繼續運營，還可以從長河實業的各個項目中得到大量的定單。年輕人，有的時候機會是稍縱即逝的，成功者與失敗者最大的區別在於，前者能夠很精確的把握機會。」
「林老師，您的話我很贊同。我相信您的每一個建議都是最專業的。」阿緯與林國輝握了握手，接著話鋒一轉說道：「不過，我不喜歡他的傲氣。也許我和周先生都是有傲氣的人，我們都不喜歡臣服的感覺。」
林國輝聽阿緯這麼說，便不再多勸，他似乎很欣賞阿緯這種傲骨。兩人互相留了通訊方式，相互告別。
阿緯的車走遠了，林國輝轉身準備回去，卻發現周北岸正站在院子裡看著他。他微微一笑，對周北岸說：「你覺得這個王董事長怎麼樣？」
「不錯，有點意思，是一匹烈馬。」周北岸緩緩地說著，眼神中帶出一種王者般的傲慢：「不過不要緊，一個好的騎手，最喜歡做的事情就是馴服。」
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