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專著轉載 (戰國策)(9)齊策二\三 作者：金龍魚 1。9。1張儀事秦惠王
「提要」 天有不測風雲，人有旦夕之禍。在社會上闖蕩的人要時刻提防突然發生的變幻。連張儀這樣顯赫的人時刻都有禍患，何況我輩呢？試看張儀是如何對付突發的禍患呢？ 「原文」 張儀事秦惠王。惠王死，武王立左右惡張儀，曰：「儀事先生不忠。」言未已，齊讓又至。 張儀聞之，謂武王曰：「儀有愚計，願效之王。」王曰：「奈何？」曰：「為社稷計者，東方有大變，然後王可以多割地。今齊王臣憎張儀，儀之所在，必具兵而伐之。故儀願乞不肖身而之梁，齊必即舉兵而伐之。齊、梁之兵連於城下，不能相去，王以其間伐韓，入三川，出兵函谷而無伐，以臨周，祭器必出，挾天子，案圖籍，此王業也。」王曰：「善。」乃具革車三十乘，納之梁。 齊果舉兵伐之。梁王大恐。張儀曰：「王勿患，請令罷齊兵。」乃使其舍人馮喜之楚，藉使之齊。齊、楚之事已畢，因謂齊王：「王甚憎張儀，雖然，厚矣王之托儀於秦王也。」齊王曰：「寡人甚憎張儀，儀之所在，必舉兵伐之，何以托儀也？ 對曰：「是乃王之托儀也。儀之出秦，固與秦王約曰：『為王計者，東方有大變，然後王可以多割地。齊王甚憎儀，儀之所在，必舉兵伐之。』 故儀願乞不肖身而之梁，齊必舉兵伐梁。梁、齊之兵連於城下不能去，王以其間伐韓，入三川，出兵函谷而無伐，以臨周，祭器必出，挾天子，案圖籍，是王業也。』秦王以為然，與革車三十乘而納儀於梁。而果伐之，是王內自罷而伐與國，廣鄰敵以自臨，而信儀於秦王也。此臣之所謂托儀也。」王曰：「善。」乃止。 「譯文」 張儀侍奉秦惠王，惠王死，武王即位。武王的左右近臣乘機譭謗張儀，指責他過去不忠於惠王。禍不單行，齊王這時又派使者前來譴責武王，說他不該重用張儀。 張儀聽說這些事後，跑來對武王說：「臣有一條計策，雖然並不高明，還望大王裁決。」武王問他：「有何計策？」張儀說：「為國家社稷利害考慮，其最上策莫如山東諸國發生變亂，大王乘勢攻城掠地，擴充疆土。如今齊王對臣恨之入骨，無論臣走到哪裡，他都會不顧一切發兵攻打。所以臣願意捐棄不肖之身前往魏國，從而挑動齊王出兵攻魏。當齊、魏兵馬在大梁城下打得不可開交之時，大王可乘機侵入韓國三川之地，使秦兵東出函谷暢通無阻，麾兵直逼兩周地界，索取天子祭器，然後挾天子，按圖籍，君臨天下，這可是萬世不移的帝王基業啊！」武王稱善，於是派出30輛兵車，把張儀送到魏都大梁。 齊王果然發兵攻魏。魏王震恐。這時張儀站出來說：「大王不要憂心，臣可令齊國退兵。」於是張儀授計舍人馮喜，把他派往楚國。馮喜借用楚國使者的名義前往齊國。馮喜到齊，處理完齊、楚之間的事務後藉機對齊王說：「素來聞說大王恨張儀入骨，可是令臣奇怪的是，大王為何在秦王面前如此抬舉張儀呢？」齊王奇怪的問道：「寡人非常憎恨張儀，張儀在哪裡，寡人必定攻打哪裡，令其無處藏身，先生何故說寡人抬舉張儀？」馮喜說：「這正是大王抬舉張儀之處。張儀離開秦國之時，曾與武王密謀計議。張儀說：『為大王計，莫如東方戰亂大起，秦國便可乘機擴張土地。齊王對臣十分痛恨，無論臣在何處安身，不管山高水遠，不管多高的代價，必然引兵來伐。臣願以身為餌，到魏為臣，使齊王攻魏。當兩國兵連禍結之時，大王可乘勢攻韓，取三川，出函谷，直逼兩周，收取天子祭器，而後挾天子，按圖籍，以圖王業。』秦王覺得很是不錯，就依計而行，用30輛兵車，送張儀到魏。大王果然中了張儀的詭計，為一個張儀而引兵伐魏，此舉對內使民眾疲弊，對外交惡盟國、廣樹仇敵於鄰邦，使自己陷於不利境地，而且更重要的是使張儀更得到秦王的寵信。這就是臣所說的『抬舉張儀。』」齊王醒悟，趕忙停止進攻魏國。 「評析」 張儀不僅謀略深厚而且反應敏捷，對待禍患很快想出了應變對策。張儀為國家利益四處穿梭、施展計謀、活動能量特別巨大，因此樹敵很多，國內外幾成眾矢之的。張儀也深知自己是個是非之身、紛爭之源，所以他以自己的特點出發，作為誘發禍端的誘餌，然後讓自己的國家乘亂取利，當秦王取得利益之後，必然會對張儀改變看法，自己也就可以脫離禍患、走出陰影了。張儀的計謀不能不讓我們歎服。 ____________________------------------------------------- 1。9。2 昭陽為楚伐魏 「提要」 漢語中的很多成語都出自《戰國策》，「畫蛇添足」一語就出自此章。《戰國策》不僅是口才與謀略寶典，而且也是中國人的文學寶典。 「原文」 昭陽為楚伐魏，覆軍殺將得八城。移兵而攻齊。陳軫為齊王使，見昭陽，再拜賀戰勝，起而問：「楚之法，覆軍殺將，其官爵何也？」昭陽曰：「官為上柱國，爵為上執纏。」陳軫曰：「異貴於此者何也？」曰：「唯令尹耳。」陳軫曰：「令尹貴矣！王非置兩令尹也，臣竊為公譬可也。楚有祠者，賜其舍人卮酒。舍人相謂曰：『數人飲之不足，一人飲之有餘。請畫地為蛇，先成者飲酒。』一人蛇先生，引酒且飲之，乃左手持卮，右手畫蛇，曰：『吾能為之足。』未成，人之蛇成，奪其卮曰：『蛇團無足，子安能為之足。』遂飲其酒。為蛇足者，終亡其酒。今君相楚而攻魏，破軍殺將得八城，又移兵，欲攻齊，齊畏公甚，公以是為名居足矣，官之上非可重也。戰無不勝而不知止者，身且死，爵且後歸，猶為蛇足也。」昭陽以為然，解軍而去。 「譯文」 楚國大將昭陽率楚軍攻打魏國，擊殺魏將，大破其軍，佔領了八座城池，又移師攻打齊國。陳軫充任齊王使者去見昭陽，再拜之後祝賀楚軍的勝利，然後站起來問昭陽：「按照楚國的制度，滅敵殺將能封什麼官爵祿位？」昭陽答道：「官至上柱國，爵為上執？」。陳軫接著又問：「比這更尊貴的還有什麼？」昭陽說：「那只有令尹了。」陳軫就說：「令尹的確是最顯貴的官職，但楚王卻不可能設兩個令尹！我願意替將軍打個比方。楚國有個貴族祭過祖先，把一壺酒賜給門客。門客相顧商議：『這酒，幾個人喝不夠，一個人享用卻有餘，讓我們各地上畫一條蛇，先畫成的請飲此酒。』有個門客率先完成，取過酒杯準備先喝，就左手持杯，右手又在地上畫了起來，並說：『我還可以為蛇添上足呢。』蛇足尚未畫完，另一門客的蛇也畫好了，於是奪過他手中的酒杯，說『蛇本無腳，你怎能給它硬添上腳呢？』便喝了那酒。而畫蛇腳的最終沒有喝到酒。如今將軍輔佐楚王攻打魏國，破軍殺將，奪其八城，兵鋒不減之際，又移師向齊，齊人震恐，憑這些，將軍足以立身揚名了，而在官位上是不可能再有什麼加封的。如果戰無不勝卻不懂得適可而止，只會招致殺身之禍，該得的官爵將不為將軍所有，正如畫蛇添足一樣！」昭陽認為他的話有道理，就撤兵回國了。 「評析」 陳軫果然是個厲害人物，用一個成語故事挽救了一個國家。他的口才很是出色，但是謀略更為出色。口才是為他的謀略服務的。陳軫這次先分析了楚國大將昭陽自身的私利，挑明了如果昭陽為自身算計的話，就不應該攻打齊國。而這個私利是與陳軫自己的目標相重疊的——昭陽為私利採取行動，那麼齊國就得救了。 實施這個謀略的根本在於向昭陽講明過猶不及、不要畫蛇添足、而要適可而止的道理。這個道理被陳軫用「畫蛇添足」的寓言故事說得一清二楚、淋漓盡致。在論說中運用妙趣橫生、意味雋永、形象生動的寓言故事，既能使受眾易於理解，又增強了我們說話的生動趣味性，具有很強的說服力，你不妨平時多多試用。 __________________________________________________----- 1。9。3 秦攻趙長平 「提要」 「知彼知己、百戰不殆」，聰明的人會識破他人的圈套，愚蠢的人掉進他人的圈套還不自知。出謀劃策時，掌握對方的計謀始終是第一位的。 「原文」 秦攻趙長平，齊、楚救之。秦計曰：「齊、楚救趙，親，則將退兵；不親，則且遂攻之。」 趙無以食，請粟於齊，而齊不聽。周子謂齊王曰：「不如聽之以卻秦兵，不聽則秦兵不卻，是秦之計中，而齊、燕之計過矣。且趙之於燕、齊，隱蔽也，猶齒之有唇也，唇亡則齒寒。今日亡趙，則明日及齊、楚矣。且夫救趙之務，宜若奉漏甕，沃焦釜。夫救趙，高義也；卻秦兵，顯名也。義救亡趙，威卻強秦兵，不務為此，而務愛粟，則為國計者過矣。」 「譯文」 秦國攻打趙國的長平，齊、楚兩國起兵救趙。秦王盤算道：「如今齊、楚前來救趙，如果他們團結一致，寡人退兵未遲；假如他們一盤散沙，則乘勢攻之。」 這時，趙軍糧食告急，派人向齊國借糧，可是齊王不理睬。謀臣周子對齊王說：「大王不如把糧米暫借趙國，讓他擊退秦兵，如果不加理睬，秦兵就會無所忌憚，不會退去。這樣，就正中了秦國的計策，而齊、燕就失策了。而且趙對於燕、齊兩國來說，正是御秦的天然屏障。這正像牙齒跟嘴唇的關係，沒有了嘴唇，牙齒就會感到寒冷。今日趙國罹難，明日滅亡之禍就會降臨到齊、楚身上。因此救援趙國就好比捧著漏甕、澆滅燒焦的鍋一樣，實在是十萬火急。再說救趙是一種高尚的國際義舉，擊退秦國，也可以張揚名聲，不去顯示正義張揚威名，卻一味地吝嗇糧食，這確實是戰略決策的錯誤啊。」 「評析」 「唇亡齒寒」，這個成語實際上也是地緣政治學上的經典。地緣上的互相依存、聯盟抗暴是各國政治家的共識。所以當今世界地域性組織非常的眾多。除了互利互助外，還能共同對付敵國。而如果忽視了地緣上互相之間的利害關係，國家之間、朋友之間不互相幫助，那麼你的鄰國、親朋的受損境況，就是明天你的景況。 _______________________________________________-- 1。9。4 楚王死太子在齊質 「提要」 蘇秦，果然是戰國時代謀士、說客中出類拔萃的豪傑。他謀劃時運籌帷幄、指揮自如，顯示出作為領袖的全局眼光和領導能力；遊說時他因勢利導、威逼利誘、雄辯滔滔，展示了他所向披靡、游刃有餘的鋒利舌鋒。 「原文」 楚王死，太子在齊質。蘇秦謂薛公曰：「君何不留楚太子以市其下東國？」薛公曰：「不可，我留太子，郢中立王，然則是我抱空質而行不義於天下也。」蘇秦曰：「不然，郢中立王，君因謂其新王曰：『與我下東國，吾為王殺太子，不然，吾將與三國共立之。』然則下東國必可得也。」 蘇秦之事，可以請行；可以令楚王亟入下東國；可以益割於楚；可以忠太子而使楚益入地；可以為楚王走太子；可以忠太子，使之亟去；可以惡蘇秦於薛公；可以為蘇秦請封於楚；可以使人說薛公以善蘇子；可以使蘇子自解於薛公。 蘇秦謂薛公曰：「臣聞『謀洩者事無功，計不決者名不成。』今君留太子者，以市下東國也。非亟得下東國者，則楚之計變，變則是君抱空質而負名與天下也。」薛公曰：「善。為之奈何？」對曰：「臣請為君之楚，使亟入下東國之地。楚得成，則君無敗矣。」薛公曰：「善。」因遣之。 謂楚王曰：「齊欲奉天子而立之。臣觀薛公之留太子者，以市下東國也。今王不亟入下東國，則太子且倍王之割而使齊奉己。」楚王曰：「謹受命。」因獻下東國。——故曰可以使楚亟入地也。 謂薛公曰：「楚之勢，可多割也。」薛公曰：「奈何？」「請告天子其故，使太子謁君，以忠太子，使楚王聞之，可以益入地。」——故曰可以益割於楚。 謂太子曰：「齊奉太子而立之，楚王請割地以留太子，齊少其地。太子何不倍楚之割地而資齊，齊必奉太子。」太子曰：「善。」倍楚之割而延齊。楚王聞之恐，益割地而獻之，尚恐事不成。——故曰可以使楚益入地也。 謂楚王曰：「齊之所以敢多割地者，挾太子也。今已得地而求不止者，以太子權王也。故臣能去太子。太子去，齊無辭，必不倍於王也。王因馳強齊而為交，齊辭，必聽王。然則是王去仇而得齊交也。」楚王大悅，曰：「請以國因。」——故曰可以為楚王使太子亟去也。 謂太子曰：「夫，？楚者王也，以空名市者，太子也，齊未必信太子之言也，而楚功見矣。楚交成，太子必危矣。太子其圖之。」太子曰：「謹受命。」乃約車而暮去。——故曰可以使太子急去也。 蘇秦使人請薛公曰：「夫勸留太子者，蘇秦也。蘇誠非誠以為君也，且以便楚也。蘇秦恐君之知之，故多割楚以滅跡也。今勸太子者，又蘇秦也，而君弗知，臣竊為君疑之。」薛公大怒於蘇秦。——故曰，可使人惡蘇秦於薛公也。 又使人謂楚王曰：「夫使薛公留太子者，蘇秦也；奉王而代立楚太子者，又蘇秦也，割地固約者，又蘇秦也；忠王而走太子者，又蘇秦也；今人惡蘇秦於薛公，以其為齊薄而為楚厚也。願王之知之。」楚王曰。」謹受命。」因封蘇秦為武貞君。——故曰可以為蘇秦請封於楚也。 又使景鯉請薛公曰：「君之所以重於天下者，以能得天下之士，而有齊權也。今蘇秦天下必辯士也，世與少有。君因不善蘇秦，則是圍塞天下士，而不利說途也。夫不善君者且奉蘇秦，而於君之事殆矣。今蘇秦善於楚王，而君不蚤親，則是身與楚為仇也。故君不如因而親之，貴而重之，是君有楚也。」薛公因善蘇秦。——故曰可以為蘇秦說薛公以善蘇秦。 「譯文」 楚懷王死在秦國時，太子還在齊國充當人質。蘇秦就對擔任齊相的孟嘗君田文說：「閣下何不扣留楚太子，用他與楚國交換下東國之地呢？」孟嘗君說：「不能這樣做，假如我扣留楚太子，而楚國另立新君，人質便失去了挾持的價值，反而落得不義之名。」蘇秦說：「不對，楚國一旦另立新君，閣下大可以挾太子以逼新主：『如果楚能割下東國之地與齊，我就為大王殺掉太子這個第一政敵，否則我將聯合秦、韓、魏三國共擁太子為君。』這樣下東國之地必能到手。」 蘇秦的這個計謀有多種好處：他可以請求出使楚國；可以迫使楚王盡快割讓下東國給齊國；可以繼續讓楚國多割讓土地給齊國；可以假裝忠於太子，迫使楚國增加割地的數目；可以替楚王趕走太子；可以假裝替太子著想而讓他離開齊國；可以借此事在孟嘗君那裡詆毀自己趁機取得楚國的封地；也可以令人說動孟嘗君，以自己的計策解除孟嘗君對自己的戒心。（按：以上都是假設，以下是完成這些假設的實踐） 蘇秦對孟嘗君說：「我聽說，『計謀洩露不會成功，遇事不決難以成名』。如今閣下扣留太子，是為了得到下東國之地，如果不盡快行動，恐怕楚人會另有算計，閣下便會處於空有人質而身負不義之名的尷尬處境。」孟嘗君：「先生說得很對，但是我該怎麼辦？」蘇秦回答說：「我願意為您出使楚國，遊說它盡快割讓下東國之地。一旦得地，閣下便成功了。」孟嘗君說：「有勞先生了。」於是派蘇秦到楚國完成使命。 蘇秦至楚，對新立的楚王說：「齊人欲奉太子為王，圖謀用太子交換貴國的下東國之地。現今事勢緊迫，大王如果不盡快割讓下東國給齊，太子便會用比大王多出一倍的土地換取齊人對自己的支持。」楚王趕緊恭敬的回答：「寡人一切遵命照辦！」於是獻出下東國之地。——可見蘇秦之計能使楚王趕緊割讓土地。 蘇秦回來對孟嘗君說：「看楚王誠惶誠恐的樣子，還可以多割佔些土地。」孟嘗君問：「有何辦法？」蘇秦答道：「請讓我把內情告訴太子，使他前來見您，您假意表示支持他回國執政，然後故意讓楚王知道，他自會割讓更多的土地。」——可見蘇秦之計可以從楚國繼續多割取土地。 於是蘇秦前去拜見楚太子，對他說：「齊國擁立太子為楚王，可是新立的楚王卻以土地賄賂齊國以扣留太子。齊國嫌得到土地太小，太子何不以更多倍數的土地許諾於齊呢？若能如此，齊人一定會支持您。」太子說：「好主意。」就把比楚王割讓的多出一倍的土地許諾給齊國。楚王聽到這個消息，甚是驚慌，便割讓更多的土地，還誠惶誠恐，害怕事情不能成功。——可見蘇秦之計可以使楚王割更多的土地。」 蘇秦又跑到楚王那裡討好說：「齊人之所以膽敢多割楚地，是因為他們以太子相要挾。如今雖已得到土地，可仍然糾纏不休，這還是有太子作要挾的緣故。臣願意設法趕走太子，太子一走，齊國再無人質，必然再不敢向大王索要土地。大王趁機與齊達成一致協議，與之結交，齊人定然接受大王的要求。這樣一來，既消滅了令大王寢食難安的仇敵，又結交到了強大的齊國。」楚王聽了十分高興，說：「寡人以楚國托付給先生了。」——可見蘇秦之計可以替楚王早點趕走太子。 於是蘇秦再次拜見太子，憂心忡忡的說：「現今專制一國的是楚王，太子您不過空具虛名，齊人未必相信太子的許諾，而新楚王業已割地給齊。一旦齊、楚交結，太子就有可能成為其中的犧牲品，請太子早作良策！」太子醒悟：「惟先生之命是從。」於是整治車輛，乘馬連夜逃去。——可見蘇秦之計能盡早打發太子離開齊國。 這時蘇秦又派人到孟嘗君那裡詆毀自己：「勸您扣留太子的蘇秦，並非一個心眼替您打算，他實在是為楚國的利益奔忙。他惟恐閣下察覺此事，便通過多割楚地的做法以掩飾形跡。這次勸太子連夜逃奔的也是蘇秦，可您並不知曉，我私下裡替您懷疑他的用心。」——可見蘇秦之計可以使人到孟嘗君那裡詆毀自己。蘇秦又派人到楚王那裡遊說：「使孟嘗君留太子的是蘇秦，奉王而代立楚太子的也是蘇秦，割地以達成協議的是蘇秦，忠於大王而驅逐太子的仍然是蘇秦。現在有人在孟嘗君那裡大進蘇秦的讒言，說他厚楚而薄齊，死心塌地為大王效勞，希望大王能知道這些情況。」楚王說：「寡人知道了。」於是封蘇秦為武貞君。——可見蘇秦之計能為自己受到楚國的封賞。 事情還未結束，蘇秦通過景鯉向孟嘗君進言說：「閣下之所以名重天下，是因為您能延攬天下才識之士，從而左右齊國政局。如今蘇秦，乃是天下出類拔萃的辯說之士，當世少有。閣下如果不加接納，定會閉塞進才之道，也不利於遊說策略的開展。萬一您的政敵重用蘇秦，閣下便會危機叢生。現在蘇秦很得楚王的寵信，假如不及早結納蘇秦，就很容易與楚國結怨成仇。因此您不如順水推舟，與之親近，令其富貴榮達，閣下便得到楚國的支持。」於是孟嘗君與蘇秦言歸於好。——可見蘇秦之計可以勸服孟嘗君善待自己。 「評析」 蘇秦在齊、楚兩國間來回遊說、互相借重，幾個來回，使自己謀取了巨大的好處。蘇秦看起來好像作了個齊、楚兩國間傳令兵的角色，實際上他傳的話都是或威脅、或利誘、或哄抬自身。先期他用禍患威脅使楚國割地、使太子逃亡，後期他用利益、敵對方的器重來使自己在兩國中越來越顯貴。在這裡，其威脅的遊說方式和借重敵方哄抬自身的方法很值借鑒。 趨利避害是人之常情，故脅人以害，使其為避免危亡在即的禍患就可以就範我方的如意盤算。威脅是動用暴力等極端手段前的通牒或者虛張聲勢，威脅也是施行說理、施恩和其他仁政時必需要同時準備的手段，威脅用得逼真恰當，就可以輕易達成目的。蘇秦的過人之處還在於看到楚王誠惶誠恐，就覺得威脅的作用超過了想像的程度，而向對方要求的砝碼就繼續加重。他這種揣摩對方，控制對方的能力何其毒辣。 挾敵方而重自己，因為自己一方不會輕易給你好處，當自己一方從敵方處看到你具有的重要作用，他才會重用、抬舉你。蘇秦作了大量的謀劃工作，使雙方都從對方處發現他奇貨可居、必須重用，蘇秦的謀劃和安排使他能夠左右逢源、四處漁利。 ________________-_-------------------------------------------- 1。9。5齊王夫人死 「提要」 在官場、商場上發展，要學會如何讓他人悅納、賞識自己。而且其中的奧妙，實際上很簡單，也很小很細。 「原文」 齊王夫人死，有七孺子皆近。薛公欲知王所欲立，乃獻七珥，美其一，明日，視美珥所在，勸王立為夫人。 「譯文」 齊王的夫人死了，有七個妃嬪都受到齊王寵愛。薛公田文想探知哪個美人會被立為王后，於是便獻上七副玉質耳飾，其中一副特別加工打造，最為美觀。第二天，他看到那個最精美的耳飾被哪位戴著，就勸說齊王立之為後。 「評析」 機靈的人善於通過小事來明察秋毫之末，幹大事者不能不留意小節。通過最細緻入微的變化，我們可以獲取非常有用的信息。不僅要被動觀察變化，最寶貴的是我們要會設計變化，再通過對方應對變化的方式，就可探知到他的本質。 __________________________________________________- 1。9。6孟嘗君將入秦 「提要」 向處優勢地位的人進言，一定要採用迂迴戰術。先順著他愛聽的說，然後不露痕跡的轉到要進言的主題上。蘇秦就是這樣從小故事開始，改變在上位者的想法。 「原文」 孟嘗君將入秦，止者千數而弗聽。蘇秦欲止之，孟嘗曰：「人事者，吾已盡知之矣；吾所未聞者，獨鬼事耳。」蘇秦曰：「臣之來也，固不敢言人事也，固且以鬼事見君。」 孟嘗君見之。謂孟嘗君曰：「今者臣來，過於淄上，有土偶人與桃梗相與語。桃梗謂土偶人曰：『子，西岸之土也，挺子以為人，至歲八月，降雨下，淄水至，則汝殘矣。』土偶曰：『不然。吾西岸之土也，吾殘，則復西岸耳。今子，東國之桃梗也，刻削子以為人，降雨下，淄水至，流子而去，則子漂漂者將何如耳。』今秦四塞之國，譬若虎口，而君入之，則臣不知君所出矣。」孟嘗君乃止。 「譯文」 孟嘗君準備西入秦國，勸阻的人極多，但他一概不聽。蘇秦也想勸他，孟嘗君卻說：「人世的事情，我都知道了；我所沒有聽說過的，只有鬼怪之事了。」蘇秦說：「臣這次來，確實也不敢談人間的事，而是專門為討論鬼的事求您接見。」 孟嘗君就接見他。蘇秦對他說：「臣這次來齊國，路經淄水，聽見一個土偶和桃人交談。桃人對土偶說：『你原是西岸之土，被捏製成人，到八月季節，天降大雨，淄水沖來，你就殘而不全了。』土偶說：『你的話不對。我是西岸之土，即使為大水所毀仍是西岸之土。而你是東方桃木雕刻而成，天降大雨，淄水橫流，你隨波而去，還不知止於何地呢？』現在那秦國關山四塞，狀如虎口，而殿下入秦，臣不知道殿下能否安然而出。」孟嘗君聽了之後就取消了行程。 「評析」 「皮之不存，毛將焉附」，社會上的人一定要有自己的根據地、要有自己的根，要將屬於自己的範圍經營好，而且輕易不要離開自己的根據地，否則就像一葉飄萍，沒有根基，經不住風浪。要經營和發展人生，在地域的選擇上初期一定要固定，要選擇自己人際關係比較多、各方面比較適應的地方發展，等有足夠實力，在向外拓展不遲。 ____________________________________________------------------ 1。9。7孟嘗君舍人 「提要」 孟嘗君是廣聚人才、禮賢下士的「戰國四君子」之一，非常有大度有領袖魅力，在中國歷史上留下了很多美譽。 「原文」 孟嘗君舍人有與君之夫人相愛者。或以問孟嘗君曰：「為君舍人而內與夫人相愛，亦甚不義矣，君其殺之。」君曰：「睹貌而相悅者，人之情也，其錯之，勿言也。」 居期年，君召愛夫人者而謂之曰：「子與文游久矣，大官未可得，小官公又弗欲。衛君與文布衣交，請具車馬皮幣，願君以此從衛君游。」於衛甚重。齊、衛之交惡，衛君甚欲約天下之兵以攻齊。是人謂衛君曰：「孟嘗君不知臣不肖，以臣欺君。且臣聞齊、衛先君，刑馬壓羊，盟曰：『齊、衛後世無相攻伐，有相攻伐者，令其命如此。』今君約天下者兵以攻齊，是足下倍先君盟約而欺孟嘗君也。願君勿以齊為心。君聽臣則可；不聽臣，若臣不肖也，臣輒以頸血湔足下衿。」衛君乃止。 齊人聞之曰：「孟嘗君可謂善為事矣，轉禍為功。」 「譯文」 孟嘗君門客之中，有個人十分愛慕孟嘗君的夫人。有人把這事告訴了孟嘗君，並說：「食君之祿，卻愛君之夫人，此人也太不夠義氣了，閣下何不殺了他？」孟嘗君說：「悅人之貌，漸生愛心，此亦人之常情，你可不要再提此事啦。」 過了一年，孟嘗君召來那個愛慕夫人的門客，對他說：「你在我處時日也不算短了，一直未能為先生覓到好職位。小官職先生又會不屑一顧，田文又不敢委屈大才，恰好如今的衛君與田文是布衣之交，田文願替先生準備車馬錢幣報效衛君。」這個門客去到衛國以後，很受衛君的看重。 後來齊、衛兩國關係一度出現劍拔弩張的局面，衛君極想糾集諸侯進攻齊國。這時那個門客站出來對衛君說：「孟嘗君不知道臣無德無能，把臣推薦於王。臣曾聞先王之事，過去齊、衛兩國君王殺馬宰羊，彼此立下盟約：『齊、衛子孫，不得刀兵相向，若違背誓言出兵攻伐的，下場有如此馬此羊！』如今大王約集諸侯，準備進攻齊國，正是違背先君盟約，同時也欺騙了孟嘗君。臣希望大王息怒，不要再計劃伐齊的事了！大王聽從臣的勸告也就罷了，如若不聽，像臣這樣不肖的，也會把自己頸項之血濺在您的衣襟之上！」衛君於是打消了伐齊的念頭 齊人聽到這件事，都讚歎道：「孟嘗君真可謂善於待人處事，因此能夠轉危為安。」 「評析」 「海納百川，有容則大」，沒有足夠的氣量和胸懷，是作不成一個領導者的。藏污納垢、容忍下屬的某些欲求和缺陷也即具備容人之量，才能使下屬由衷的歸附和尊敬你，才能為你賣命。凡是小肚雞腸、心胸狹窄者，不僅具備不了領導魅力，反而會與下屬搞僵關係、反目成仇。該讓利的就讓利，華人首富李嘉誠一次談到他的成功之道時說：要使你的合作者得到的比他預想的多，而你自己一定要多分利給合作者。為人的氣量決定了李嘉誠成為首富。 ____________________________________________----- 1。9。8孟嘗君出行五國 「提要」 孟嘗君擁有的賢名，與他的高風亮節、清明理智的政治作為是分不開的。凡真理都是古老的，在做人和政治上，體恤民情、勤儉樸素、接受言論的監督是古今政治家們遵循的不二法門。而若魚肉百姓、腐化墮落、鉗制言論，必然會造成政治上的敗筆。 「原文」 孟嘗君出行五國，至楚，楚獻象床。郢之登徒直送之，不欲行。見孟嘗君門人公孫戍曰：「臣，郢之登徒也，直送象床。像床之值千金，傷此若發漂，賣妻子不足償之。足下能使僕無行，先人有寶劍，願得獻之。」公孫曰：「諾。」入見孟嘗君曰：「君豈受楚象床哉？」孟嘗君曰：「然。」公孫戍曰：「臣願君勿受。」孟嘗君曰：「何哉？」公孫戍曰：「五國所以皆致相印於君者，聞君於齊能振達貧窮，有存亡繼絕之義。五國英傑之主，皆以國事累君，誠說君之義慕君之廉也。君今到楚而受床，所為至之國，將何以待君？臣戍願君勿受。」孟嘗君曰：「諾。」 公孫戍趨而去。未出，至中閨，君召而返之，曰：「子教文無受象床，甚善。今何舉足之高，志之揚也？」公孫戍曰：「臣有大喜三，重之寶劍一。」孟嘗君曰：「何謂也？」公孫戍曰：「門下百數，莫敢入諫，臣獨入諫，臣一喜；諫而得聽，臣二喜；諫而止君之過，臣三喜。輸象床，郢之登徒不欲行，許戍以先人之寶劍。」孟嘗君曰：「善。受之乎？」公孫戍曰：「未敢。」曰：「急受之。」因書門版曰：「有能揚文之名，止文之過，私得寶於外者，疾入諫。」 「譯文」 孟嘗君出巡五國，到達楚國時，楚王要送給他一張用象牙製成的床。郢都一個以登徒為姓氏的人正好當班護送象牙床，可是他不願意去，於是找到孟嘗君的門客公孫戌，與他商量此事。那人說：「我是郢人登徒，如今我當班護送象牙床，以獻薛公，可是那床價值千金，稍有損壞，即使賣掉了妻室兒女也賠不起。先生不如設法讓我免掉這個差使，願以先人寶劍為報。」公孫戌不假思索，很痛快的答應了。 於是公孫戌往見孟嘗君，說：「賢公準備接受楚人饋送的象牙床嗎？」孟嘗君點頭言是。公孫戌勸他不要這樣做。孟嘗君向他詢問其中的緣故。公孫戌說：「五國之所以以相印授公，只是因為聽說您在齊地有憐恤孤貧的美德，在諸侯中有存亡繼絕的美名，五國君主這才以國事委公，這實在是仰慕您的仁義廉潔。況且您在楚國就接受了象牙床這樣的重禮，巡行至其他小國，又拿什麼樣的禮物饋贈於您呢？所以臣希望您萬不可受人之禮。」孟嘗君很爽快的答應了。 公孫戌快步退了出去，走到中門，孟嘗君起了疑心，把他叫了回來：「先生叫田文勿受象牙床之禮，這固然是一項很好的建議，但為何先生如此樂不可支呢？」公孫戌見隱瞞不得，便婉言辯道：「臣有三大喜事，外加更得一柄寶劍。」孟嘗君不解：「先生此話怎講？」公孫戌說：「賢公門下食客何止百人，卻只有臣敢於進諫，此喜之一；諫而能聽，此其二；諫而能止君之過，此其三。而為楚送象牙床的登徒，不願意送床。他曾答應事成之後，送臣一柄先人寶劍。」孟嘗君沒有惱怒，反有嘉許之色：「先生接受寶劍了沒有？」公孫戌說：「未得賢公許可，戌不敢接受饋贈。」孟嘗君催促他：「趕快收下！」因為這件事，孟嘗君在門扇上寫道：「誰能傳揚田文名聲，而諫止田文犯過，即使私自在外獲得珍寶，也可迅速來諫！」 「評析」 在高位者必須明白，社會的貧富差距是永遠存在的，而且大多數民眾的生活並不是很好，與權貴們、與自己無法相比。如果自己的生活太過奢華，就會脫離民眾、勞民傷財。所以憐恤孤貧、物質生活上只求過的去，不求奢華的品德是領導者保持自己道德影響力、感召力的基本準則。可貴的是公孫戌將此番道理能巧妙的告知孟嘗君，既讓君子避免了行為的失誤，又使自己能有助於朋友，他敢於伸張大義，以正氣來諫止權勢者的說服方法值得我們學習。 ______________________________________---------------------- 1。9。9 齊欲伐魏淳於髡謂齊王 「提要」 坐收漁翁之利者，是最為聰明不過的。我們與他人相爭，一定要警惕兩敗俱傷、漁翁得利。 「原文」 齊欲伐魏。淳於髡謂齊王曰：「韓子盧者，天下之疾犬也。東郭逡者，海內之狡兔也。韓子盧逐東郭逡，環山者三，騰山者五，兔極於前，犬廢於後，犬兔俱罷，各死其處。田父見而獲之，無勞倦之苦，而擅其功。今齊、魏久相持，以頓其兵，弊其眾，臣恐強秦、大楚承其後，有田父之功。」齊王懼，謝將休士也。 「譯文」 齊王想發兵攻打魏國。淳於髡對他說：「韓子盧，是天下跑得最快的狗，東郭逡則是世上數得著的狡兔。韓子盧追逐東郭逡，接連環山追了三圈，翻山跑了五趟，前面的兔子筋疲力盡，後面的狗也筋疲力盡，大家都跑不動了，各自倒在地上活活累死。有個老農夫看到了，不費吹灰之力撿走了它們。與此相同，要是齊、魏兩國相持不下，雙方士兵百姓都疲憊不堪，臣擔憂秦、楚兩個強敵會抄我們後路，以博取農夫之利。」齊王聽後很是害怕，就下令休養將士，不再出兵。 「評析」 除了「鸛蚌相爭、漁翁得利」外，這裡又出來一個典故：「犬兔相爭、農夫得利」。它們都用形象的故事說明了多方鬥爭中最後一方取勝的真理。多方鬥爭，一定要善於借力打力，以他人的內耗、相爭來消滅與自己為敵者的有生力量，戰國時代秦國之能一統天下、元末農民起義中朱元璋之能最後稱帝、工農紅軍之能最後打敗國民黨軍隊，實際上都與敵人互相損耗、兩敗俱傷有著重大關係。 淳於髡之能夠說服齊王，關鍵是他善於用寓言故事來把這層道理生動、直接的講明白。由於典故、寓言形象生動、淺顯易懂，所以說服力量強，傳播面積廣。運用典故最關鍵的是要將寓言故事用得十分恰當，這樣才能發揮典故的啟迪作用。我們在說服他人之前，不僅應多聯想寓言和典故，而且平時要注意知識積累、故事收集，並應對事件本質有深刻把握，如此才能作類比。 點擊察看圖片鏈接：t |