《》正文 第九十二章 縱橫家 中 文 / 何凌霄
凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。
引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而後重累;或先重累，而後毀之;或以重累為毀;或以毀為重累。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。
將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。
用之於人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。
飛：製造聲譽。
箝：箝制。
飛箝：意為先以為對方製造聲譽來嬴取歡心，再以各種技巧來箝制他。
凡趨合倍反，計有適合。化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事為制。是以聖人居天地之間，立身、御世、施教、揚聲、明名也;必因事物之會，觀天時之宜，因知所多所少，以此先知之，與之轉化。
世無常貴，事無常師;聖人無常與，無不與;無所聽，無不聽;成於事而合於計謀，與之為主。合於彼而離於此，計謀不兩忠，必有反忤;反於是，忤於彼;忤於此，反於彼。其術也，用之於天下，必量天下而與之;用之於國，必量國而與之;用之於家，必量家而與之;用之於身，必量身材氣勢而與之;大小進退，其用一也。必先謀慮計定，而後行之以飛箝之術。
古之善背向者，乃協四海，包諸侯忤合之地而化轉之，然後求合。故伊尹五就湯，五就桀，而不能所明，然後合於湯。呂尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然後合於文王，此知天命之箝，故歸之不疑也。
非至聖達奧，不能御世;非勞心苦思，不能原事;不悉心見情，不能成名;材質不惠，不能用兵;忠實無實，不能知人;故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短遠近孰不知，乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫。
忤，相背;合，相向。合於此，必忤於彼。良臣須擇主而事。
古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱;揣情不審，不知隱匿變化之動靜。
何謂量權？曰：度於大小，謀於眾寡;稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏，有餘不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰凶？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰辨？能知此者，是謂量權。
揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也;其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也;其有惡者，不能隱其情。**必出其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外，故常必以其者而知其隱者，此所以謂測深探情。
故計國事者，則當審權量;說人主，則當審揣情;謀慮**，必出於此。乃可貴，乃可賤;乃可重，乃可輕;乃可利，乃可害;乃可成，乃可敗;其數一也。
故雖有先王之道;聖智之謀，非揣情隱匿，無可索之。此謀之大本也，而說之法也。常有事於人，人莫能先，先事而生，此最難為。故曰：揣情最難守司。言必時其謀慮。故觀□飛蠕動，無不有利害，可以生事美。生事者，幾之勢也。此揣情飾言，成文章而後論之也。
揣：估量。
摩者，揣之術也。內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之以其索欲，測而探之，內符必應;其索應也，必有為之。故微而去之，是謂塞□匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無患。
摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：主事日成，而人不知;主兵日勝，而人不畏也。聖人謀之於陰，故曰神;成之於陽，故曰明，所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利。積善也，而民道之，不知其所以然;而天下比之神明也。主兵日勝者，常戰於不爭不費，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
其摩者，有以平，有以正;有以喜，有以怒;有以名，有以行;有以廉，有以信;有以利，有以卑。平者，靜也。正者，宜也。喜者，悅也。怒者，動也。名者，發也。行者，成也。廉者，潔也。信者，期也。利者，求也。卑者，諂也。故聖人所以獨用者，眾人皆有之;然無成功者，其用之非也。
故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成;此三者唯聖人然後能任之。故謀必欲周密;必擇其所與通者說也，故曰：或結而無隙也。夫事成必合於數，故曰：道、數與時相偶者也。說者聽，必合於情;故曰：情合者聽。故物歸類;抱薪趨火，燥者先燃;平地注水，濕者先濡;此物類相應，於事誓猶是也。此言內符之應外摩也如是，故曰：摩之以其類，焉有不相應者;乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰：獨行之道。夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。
摩，順，合也;意為以事情去順合於說服之君王。
說者，說之也;說之者，資之也。飾言者，假之也;假之者，益損也。應對者，利辭也;利辭者，輕論也。成義者，明之也;明之者，符驗也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也;卻論者，釣幾也。
佞言者，諂而干忠;諛言者，博而干智;平言者，決而干勇;戚言者，權而干信;靜言者，反而干勝。先意承欲者，諂也;繁稱文辭者，博也;縱捨不疑者，決也;策選進謀者，權也;他分不足以窒非者，反也。
故口者，機關也;所以關閉情意也。耳目者，心之佐助也;所以窺間見奸邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，（者見）要得理。故無目者不可示以五色，無耳者不可告也五音。故不可以往者，無所開之也。不可以來者，無所受之也。物有不通者，聖人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有諱忌也。眾口鑠金，言有曲故也。
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所長;不用其所拙而用愚人之所工;故不困也。言其有利者，從其所長也;言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚;螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知其用而用也。故曰：辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也。恐者，腸絕而無主也。憂者，閉塞而不洩也。怒者，妄動而不治也。喜者，宣散而無要也。此五者精則用之，利則行之。
故與智者言，依於博;與博者言，依於辨;與辨者言，依於要;與貴者言，依於勢;與富者言，依於高;與貧者言，依於利;與賤者言，依于謙;與勇者言，依於敢;與愚者言，依於銳;此其術也，而人常反之。是故與智者言，將以此明之;與不智者言，將以此教之;而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言不失其類，而事不亂;終日不變，而不失其主。故智貴不忘。聽貴聰，辭貴奇。