《》正文 第九十一章 縱橫家 上 文 / 何凌霄
縱橫家
目錄
縱橫家
縱橫家的產生
縱橫家代表人物
縱橫家主要著作
縱橫家理論
具體思想
縱橫家思想在世界上的影響
縱橫家
縱橫即合縱連橫。
戰國時以從事政治外交活動為主的一派，是諸子百家之一，創始人鬼谷子，傑出代表人物有：孫臏，龐涓，蘇秦，張儀，《漢書·藝文志》列為「九流」之一。《韓非子》說：「縱者，合眾弱以攻一強也;橫者，事一強以攻眾弱也。」他們朝秦暮楚，事無定主，反覆無常，設第劃謀多從主觀的政治要求出發。合縱派的主要代表是蘇秦，連橫派的主要代表是張儀。蘇秦為趙國相位，「合縱抗秦」，並兼六國相印，威風八面。但好景不長，其「合縱」即刻瓦解，蘇秦死於齊閔王車裂極刑。張儀受蘇秦「提攜」，做了秦國大夫，而當蘇秦死後，立刻推行他的「連橫」術，使蘇秦的合縱坦蕩無存。也為秦國最後統一國家奠定了理論基礎。
縱橫家的產生
縱橫家出現於戰國至秦漢之際，多為策辯之士，可稱為中國五千年中最早也最特殊的外交政治家。他們的出現主要是因為當時割據分爭，王權不能穩固統一，需要在國力富足的基礎上利用聯合、排斥、危逼、利誘或輔之以兵之法不戰而勝，或以較少的損失獲得最大的收益。他們的智謀、思想、手段、策略基當時處理國與國之間問題的最好辦法，是世界史上獨一無二的歷史階段，其在歷史條件下所創造的智慧是後世任何一個朝代都無法超越的。縱橫家人物多出身貧賤，在最艱苦的投機倒把下是一種人類智慧的超常解放、創造和發揮，他們以布衣之身庭說諸侯，可以以三寸之舌退百萬雄師，也可以以縱橫之術解不測之危。蘇秦佩六國相印，連六國逼秦廢棄帝位;張儀雄才大略，以片言得楚六百里;唐雎機智勇敢，直斥秦王存孟嘗封地;藺相如雖非武將，但浩然正氣直逼秦王，不僅完璧歸趙，而且未曾使趙受辱。縱橫之士智能雙全，有不乏仁義之輩，其人其事若鑒於當代，亦必可使受益者非唯淺耳。
縱橫家代表人物
其祖乃鬼谷子，姓王名詡，戰國時代衛國（今河南鶴壁市淇縣）人。其長於持身養性和鬼谷子縱橫術、精通兵法、武術、奇門八卦，著有《鬼谷子》兵書十四篇傳世。民間稱其為王禪老祖，中國春秋戰國史上一代顯赫人物，是「諸子百家」之一，縱橫家的鼻祖，也是位卓有成就的教育家。經常進入夢雲山採藥修道。因隱居清溪鬼谷，所以稱鬼谷子先生。
曾授蘇、張、孫、龐四大弟子，皆戰國時風雲人物。其後習鬼谷縱橫術者甚多，著名者十餘人，如蘇秦、張儀、甘茂、司馬錯、樂毅、范雎、蔡澤、鄒忌、毛遂、酈（li）食（yi）其（激）、蒯通等，事皆詳於《戰國策》。
縱橫家主要著作
今僅存《鬼谷子》十二篇、《戰國策》三十三篇（非其門徒著，主要是縱橫謀士之言行，也可以為縱橫家實戰演習）、《蘇子》三十一篇、《張子》十篇。鬼谷子後附《本經陰符》七篇乃修身養性之法，本經意為基本綱領，陰符為隱秘的符言，非常神秘。唯讀者可有悟但不能道出精髓，所謂悠然心會妙處難與君說是也。《鬼谷子論非常詳細俱體，也非常微妙，不是輕易可以說出來的，更重要的是這本書重在用，若學而不用，長久必有害。必邊學邊用邊體味方可。《戰國策遊說辭總集，幾乎所有縱橫家謀士的言行都在此書。有三大特點：一智謀細，二虛實間，三文辭妙。
鬼谷子
王詡
鬼谷子，姓王名詡，春秋時人。常入雲夢山採藥修道。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。
鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最傑出的兩個弟子「見《戰國策》」。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。
縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相逕庭。因此，歷來學者對《鬼谷子推崇者甚少，而譏詆者極多。其實外交戰術之得益與否，關係國家之安危興衰;而生意談判與競爭之策略是否得當，則關係到經濟上之成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關係到一人之處世為人之得體與否。當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統領六國共同抗秦，顯赫一時。而張儀又憑蘇秦與張儀其謀略與遊說技巧，將六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。所謂「智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能。」潛謀於無形，常勝於不爭不費，此為《鬼谷子》之精髓所在。《孫子兵法》側重於總體戰略，而《鬼谷子》則專於具體技巧，兩者可說是相輔相成。
《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失傳。《鬼谷子》的版本，常見者有道藏本及嘉慶十年江都秦氏刊本。此電子文本為道藏本，取自蕭登福先生之《鬼谷子研究》〔文譯出版社，一九八四年〕。
國標碼表中無對應的少數漢字，均以「□」符號代之。
奧若稽古聖人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔以名命物;知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故聖人之在天下也，自古及今，其道一也。
變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。
夫賢、不肖;智、愚;勇、怯;仁、義;有差。乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴;無為以牧之。
審定有無，與其虛實，隨其嗜欲以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實，貴得其指。闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之，貴周;即欲闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追。
捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也，皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。
故捭者，或捭而出之，而捭而內之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物;縱橫反出，反覆反忤，必由此矣。
捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。吉凶大命□焉。口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關之矣捭闔，制之以出入。
捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。
故言「長生」、「安樂」、「富貴」、「尊榮」、「顯名」、「愛好」、「財利」、「得意」、「喜欲」，為「陽」，曰「始」。
故言「死亡」、「憂患」、「貧賤」、「苦辱」、「棄損」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「誅罰」，為「陰」，曰「終」。
諸言法陽之類者，皆曰「始」;言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰「終」;言惡以終其謀。
捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。
為小無內，為大無外;益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。
陽動而行，陰止而藏;陽動而出，陰隱而入;陽遠終陰，陰極反陽。
以陽動者，德相生也。以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也;以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是謂圓方之門戶。
捭：〔音bai3〕分。
闔：〔音he2〕關。
稽：〔音ji1〕考。
朕：〔音zhen4〕跡象。
牧：處理。
內：接納;忤：逆。
古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，復以驗來;反以知古，復以知今;反以知彼，復以知此。動靜虛實之理不合於今，反古而求之。事有反而得復者，聖人之意也，不可不察。
人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。
言有象，事有比;其有象比，以觀其次。
象者，像其事。比者，比其辭也。以無形求有聲。其釣語合事，得人實也。其猶張□綱而取獸也。多張其會而司之，道合其事，彼自出之，此釣人之綱也。常持其綱驅之。
己反往，彼復來，言有象比，因而定基，重之、襲之、反之、復之，萬事不失其辭。聖人所愚智，事皆不疑。
故善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比必有反辭以遠聽之。欲聞其聲，反默;欲張，反斂;欲高，反下;欲取，反與。欲開情者，像而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真偽，知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入;喜怒由此以見其式;皆以先定為之法則。以反求復，觀其所托，故用此者。
己欲平靜以聽其辭，觀其事、論萬物、別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內，量其能，射其意;符應不失，如□蛇之所指，若弈之引矢;故知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚;其見形也，若光之與影;其察言也不失，若磁石之取鐵;若舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾;如陰與陽，如圓與方。未見形，圓以道之;既見形，方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是謂忘情失道。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。
君臣上下之事，有遠而親，近而疏;就之不用，去之反求;日進前而不御，遙聞聲而相思。
事皆有內楗，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，貨結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出;欲親則親，欲疏則疏;欲就則就;欲去則去;欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也;出無間，入無朕。獨往獨來，莫之能止。
內者，進說辭也。楗者，楗所謀也。欲說者務穩度，計事者務循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應時，以和其謀。詳思來楗，往應時當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取楗。言往者，先順辭也;說來者，以變言也。善變者審知地勢，乃通於天，以化四時，使鬼神，合於陰陽，而牧人民。
見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，聖人不為謀也。
故遠而親者，有陰德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中來也。日進前而不御者，施不合也。遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。
故曰：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情乃制其術，此用可出可入，可楗可開。故聖人立事，以此先知而楗萬物。
由夫道德仁義，禮樂忠信計謀，先取詩書，混說損益，議論去就。欲合者用內，欲去者用外。外內者，必明道數。揣策來事，見疑決之。策無失計，立功建德，治名入產業，曰楗而內合。上暗不治，下亂不□，楗而反之。內自得而外不留，說而飛之，若命自來，己迎而御之。若欲去之，因危與之。環轉因化，莫知所為，退為大儀。
內：入。
楗：門拴。
內楗：在本文指以言辭與謀略遊說國君。
物有自然，事有合離。有近而不可見，有遠而可知。近而不可見者，不察其辭也;遠而可知者，反往以驗來也。
戲者，罅也。罅者，澗也。澗者，成大隙也。戲始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵戲之理也。
事之危也，聖人知之，獨保其身;因化說事，通達計謀，以識細微。經起秋毫之末，揮之於太山之本。其施外兆萌牙□之謀，皆由抵戲。抵戲之隙為道術用。
天下紛錯，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊，賢人不用，聖人鼠匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌牙戲罅。聖人見萌牙戲罅，則抵之以法。世可以治，則抵而塞之;不可治，則抵而得之;或抵如此，或抵如彼;或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之;三王之事，抵而得之。諸侯相抵，不可勝數，當此之時，能抵為右。
自天地之合離終始，必有戲隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，聖人也。聖人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時;時有可抵，則為之謀;可以上合，可以檢下。能因能循，為天地守神。
抵：抵塞。
戲：隙。
抵戲：意為堵塞有缺漏的地方。
的社會各領域。