修改版 第三十一章 上山砍老虎(2) 文 / 追夢者

    葉榮升的「手機市場佯攻」的想法與阿緯不謀而合，因此阿緯微笑著沖葉榮升點了點頭道：「你的整個思路是什麼，不妨說出來，大家一起研究研究！」

    葉榮升道：「我的計劃是這樣的：在國內市場上，對外界宣佈擴大手機工廠產能，實際上則是根據針對諾基雅的各個不同機種和型號，開發出價位相同的產品，搶奪其顧客群。而在國外方面，我們可以在上游切斷諾基雅的芯片供應，根據我們跟飛利布公司的協議，我們享有芯片的優先收購權。我認為，我們可以在這裡做文章！」

    葉榮升的想法也是一個思路，不過代價相對較高，諾基雅自身也可以生產一些芯片，只是產能不高。收購飛利布的芯片，固然可以讓諾基雅陷入困境，但同緯控股也要付出相當高的代價，這並不是阿緯想要的。阿緯本人的想法更加大膽一些，他的策略是「手機市場佯攻」，「化妝品市場偷襲」，並最終在「紅酒市場最終決戰」。這才是阿緯對付沈沖豪的整個戰略思路。葉榮升固然想到了「手機市場佯攻」，但是卻不夠深入，最好的結果也只不過是在手機市場上挫敗沈沖豪，令其傷筋動骨而已，阿緯要的不是傷筋動骨，而是一招制敵，徹底廢了沈沖豪的武功！

    阿緯一邊鼓掌，一邊笑道：「不錯！不錯！榮升的想法很大膽。現在榮升的和老吳都說出了各自的想法，和平你的想法又是怎麼樣的呢？」

    管和平哼哼了兩聲道：「老實說，若不是事先知道周北岸聯合沈沖豪多次對你下手，我是不主張對付諾基雅的！我一向認為：中國人不該打中國人！我們共同的敵人是摩托拉，諾基雅應該是我們的朋友才對。不過現在既然已經走到對立面上，我的意見就是打蛇打七寸，既然雷東奧是沈沖豪現金留的核心，我們直接對付雷東奧就好，幹嘛還非要在國內手機市場上和諾基雅拚個你死我活？」

    管和平不提雷東奧還好，提到了雷東奧，阿緯不由得想知道他的想法，因此阿緯道：「如果讓你負責對付雷東奧，你會怎麼做？」

    聽到阿緯有對付雷東奧的意思，一直打不起精神的管和平一下子精神抖擻起來道：「真要對對付雷東奧？如果讓我來負責，我會找出最嚴格的質檢專家，聯合權威皮膚科實驗專家，對雷東奧下屬的所有品牌化妝品進行一次大清掃。只要他有一個品牌出現問題，嘿嘿……我就能讓雷東奧集團陷入萬劫不復！」

    阿緯心中叫好，嘴上卻責難道：「如果全部沒有問題怎麼辦？就算有問題，雷東奧的品牌效應也在那兒擺著呢，消費者會相信實驗室的片面之辭麼？」

    管和平胸有成竹的道：「有些問題是說不清楚的，西方的化妝品基本上都是化學藥劑混合，或是某種生物提純物。這些東西或多或少都有一些副作用，只是十分微小，不足以致命而已！我們只要找到曾經使用過雷東奧化妝品，並產生過身體不適的消費者，聘請最好的律師團幫助那些消費者打贏這場官司，我敢打賭，雷東奧非破產不可！」

    管和平的這個策略，不由得讓阿緯想起了襄陽賣場曾經發生過的事，這種做法和那種做法在本質上沒有不同。只不過是管和平做的更高明一些，利用的就是化妝品某些說不清楚的因素，並和消費者的身體不適扯上聯繫。

    都是聰明人，有些事不比說得太過直白。三人已經分別表明了自己的態度，接下來就是做老闆的阿緯做出自己選擇的時候了。於是阿緯道：「和平不贊同對付諾基雅，我也認為不是在手機市場與對方一決高下的時機。這件事就由和平負責，主抓雷東奧方面的有關事宜。老吳從旁協助，在輿論上造勢，對諾基雅方面施壓。散會之後，你們兩人分別拿出拿出一份方案來，我看過之後就可以具體執行了。榮升，這次你去四川任務很重！一個不好，可能我們整個同緯控股都要搭上去了！軟件開發風險很大，我之所以要冒這次風險，也是逼不得已。總之，我會努力在人才和技術方面給你最大的支持，同緯控股以後怎麼樣，就全靠你了！好了，會議上半程結束！」阿緯說到這裡，按了一下電話，讓秘書把劉克麗請進來。

    劉克麗進來之後，與同緯控股的所有高管照了個面，阿緯一一為她介紹。親眼見到締造同緯控股輝煌的五虎上將中的三個，劉克麗感覺十分榮幸，只是沒能見到顧青芙和朱葛良，心中多少略略有些遺憾。外界一直傳說顧青芙與朱葛良分別就是王北緯的臥龍與鳳雛，原本加上葉榮升與管和平號稱四大金剛，後來又冒出一個能幹的吳全，也就演變成了五虎上將。

    介紹完畢之後，阿緯先讓劉克麗大約講述了一下上午談到的內容，隨後又道：「劉小姐，你上午和我說的大都是ibn兼容機的操作系統發展歷程，為什麼沒有提也很著名的梨子公司呢？」

    劉克麗微微一笑道：「梨子公司相對來說是稍微貴族化一些的企業，它所針對的用戶不同。所謂的梨子公司是由stevejobs和stevewozniak兩人共同創辦出來的，最早的成名產品就是當年有名的梨子八位元個人電腦，也讓當時以中大型電腦為主的國際資訊市場急轉直下，陸陸續續開始往個人微電腦的領域方向發展。之後ibn十六位元(pcxt)的個人電腦問世，更加速了個人電腦市場的開發，這時梨子電腦在潛伏一段時間後，於1984年發表具有|com|acintosh(麥金塔)系列個人電腦，再度掀起個人電腦windo|com|do|com|的個人電腦市場全部體現。另外梨子公司的操作系統一直到現在都是採用的mach內核，稱之為『systemx.xx』。不過，梨子公司沒有用lntel的cpu，而是用的摩托拉68040快速芯片。現在一台梨子機在國際市場上的售價在降價之後仍然高達2，500美元，在國內市場上也賣到八萬塊一台，足夠買**台聯想了。」

    這時阿緯問其他人道：「這就是電腦操作系統市場的競爭格局，提到操作系統，我們可能不得不瞭解一下芯片製造商。」說到這裡阿緯不由得笑了笑道：「不過，我們也算是頂級芯片製造商之一了。」

    阿緯的微笑，同緯控股的高管固然理解，劉克麗卻有些莫名其妙。漢方移動通信雖然受讓了飛利布的芯片製造技術，卻並沒有向外界公佈，劉克麗不知道也純屬正常。在阿緯解釋了一番之後，劉克麗略帶興奮的道：「是嘛！這麼大的好消息，怎麼沒有告訴國人呢？如果他們知道，不知道有多興奮！自從去年的3月22日：lntel的新一代586cpu問世之後，愛特爾的擴張步伐很快！雖然amd和cyrix也分別推出了k5和6x86微處理器來對付芯片巨人，但是由於這款已經正式更名為奔騰的微處理器的性能最佳，愛特爾仍然逐漸佔據了大部分市場。pentum處理器的性能接近主要的risccpu並兼容80x86，同時繼承了長期積累下來的價值約500億美元的龐大軟件資源。目前微處理器市場逐漸向amd、cyrix和lntel三國鼎立的局面靠攏，摩托拉已經逐漸淡出微處理器市場。不過有消息稱ibn準備和摩托拉合作，聯合為梨子公司開發新的芯片，不知道是不是真的。既然我們握有手機芯片製造技術，從手機到微處理器並不需要太大的轉變，摩托拉就曾經是很厲害的電腦芯片製造商！」

    阿緯望著劉克麗，語重心長的道：「劉小姐，做企業最忌貪多求大！我們同緯控股雖然發展很快，但每一次重大的前進，都是經歷過慎重考慮之後做出的選擇。在我們預計到可能的損失之後，才決定是否介入某一領域。正如你剛剛所說，愛特爾已經積累了價值500億美元的龐大軟件資源，這並不是我們短期內能追上的！另外，微處理器是一個相當需要積累的行業，與其自己獨立開發，我看不如選擇與amd或者cyrix合作，這樣可以縮短我們的技術人員經驗積累的時間。我認為，我們應該首先應該搞好操作系統！」

    阿緯的慎重，令劉克麗感到有些慚愧，她有些自責的道：「對不起，王先生！我太想能看到我們國家掌握這些關鍵技術的一天了，沒有考慮到實際上的困難！」

    阿緯擺了擺手，笑道：「知錯能改就是好同志！好了，這個問題我們就不再多說了。和平、老吳、榮升，你們怎麼看？」

    葉榮升首先發言道：「老闆，我比較支持您的看法。我認為微處理器的開發可以暫時放緩，與愛特爾之外的其他公司合作，不失為一個好的選擇。從劉小姐的話中，我們已經明確了一個問題：愛特爾的王者之相漸露，縱然我們想與他們合作，只怕也會被拒之門外。同時，我們可以自主開發操作系統，並且與國內的整機廠商合作，組成一條集芯片、整機、操作系統為一體的協同戰線，形成一個利益集團！」

    葉榮升話音未落，吳全便接口道：「據我所知，操作系統的成功與否，關鍵看是否有足夠多的應用軟件廠商支持，如果沒有足夠的應用軟件廠商支持，只怕很難取得成績！還有，操作系統的開放性與兼容性也是成功的關鍵！」

    阿緯一邊微笑，一邊反問吳全道：「我是被劉小姐說服，這才決定慎重考慮介入操作系統領域的，在未形成完整的計劃之前，我是不會輕易決定的。至於應用軟件廠商的支持，我反而不擔心，ibn都沒能解決的中文輸入問題，被我們中國人自己解決了。我認為，軟件廠商完全可以在國內找，你別忘了，我們還有龐大的海外留學生資源，現在已經開始回國效力了！」阿緯提到的留學生，是最早接受「甲骨文平台」資助的一批學生，這些學生早已學成，只是被導師壓搾著，始終拿不到學位，在朱葛良的資助下，這些學生成功拜託導師的壓迫，順利回國。另外，阿緯還有一件事沒有說出來，那就是他的政府背景。總理親自找他談話，由此可見國家對同緯控股的重視，這何嘗不是一條可以利用的終南捷徑呢？有了政府的支持，應用軟件自然不會成為問題！

    這時管和平揚了揚手上的資料，道：「操作系統目前分別有mac和win多斯是圖形界面的，並且獲得市場的認可，我們只有做出同樣平易近人的圖形界面系統，才能被市場接受。現在的問題，不過是選擇什麼樣的核心問題。就手頭的資料來看，在沒有解決核心問題之前，我們談什麼都是空談！」

    管和平的話，猶如一盆冷水，一下子把已經陷入到狂熱情緒中的阿緯和劉克麗拉回到現實。做操作系統當然不是一件容易的事，目前就決定是否要做，確實孟浪了一些。阿緯在自責之餘，也不由得對劉克麗的說服能力感到驚訝。自己如此冷靜的一個人，居然被劉克麗煽動的不能自制。並且，自己還自鳴得意的教訓劉克麗不可貪功冒進，自己卻正在犯這樣一個毛病！

    恢復冷靜的阿緯，輕輕敲了敲桌面，拉回了大家的注意道：「感謝和平的提醒！如果不是你，我差點要犯大錯誤！關於介入操作系統開發的事，暫時緩一緩，倒是微處理器可以先走一步，這件事就由我親自來抓。前面議定的事盡快開始，好了，今天的會議就此結束！」

    對於會議草草結束，劉克麗雖然心理上有些無法接受，在冷靜之餘，卻又不得不對同緯控股高層的會議方式感到驚訝。王北緯身為老闆，沒有太多老闆的架子，下屬只要說的對，當面斥責他都沒有關係，最難得的是他還肯承認自己的錯誤。同緯控股的幾個高管各有特點，優勢互補，幾乎就是一個牢不可破的特桶陣！

    在開完一次不成功的會議之後，阿緯開始了針對沈沖豪的行動。表面上這件事是由管和平負責，吳全協助；而實際上，阿緯的佈置才是戰役的關鍵。天禽五人組分出一人專門監視吳全，並且裝了最好的竊聽器材在他的通信工具上。值得一提的是，現在同緯控股為下屬的所有高管每人配置了一部漢興94，作為公司福利，由同緯控股出錢，從漢方移動通信購買。

    阿緯在佈置這次行動之前，已經與歐萊雅達成了諒解備忘錄。對於雷東奧這家緊緊跟在自己身後，眼看就要超過自己的企業，歐萊雅實在是頭痛之極。這個時候阿緯拋出了合作的橄欖枝，歐萊雅怎能不心動？只不過歐萊雅的高層也不是傻瓜，怎麼可能任由阿緯擺佈。在阿緯答應一旦雷東奧陷入財務危機，同緯控股將協助歐萊雅現金收購雷東奧之後，歐萊雅實在無法拒絕雄霸歐洲化妝品市場的巨大誘惑，同意狙擊雷東奧。

    另外，阿緯還甩出了一記殺手鑭，他收購了波爾多最好的葡萄園，並且組織了一家葡萄園主協會，醞釀停止向沈沖豪的紅酒莊園提供良種葡萄。沈沖豪千算萬算，怎麼也算不到這一步。為了保險，沈沖豪名下的紅酒莊園只負責葡萄新種試種和葡萄酒釀造，自己卻並不從事葡萄的大面積種植，這就給了阿緯可乘之機。一般從葡萄變成紅酒，除了需要經過除梗、破碎、發酵、搾汁、發酵、除渣六大工序之外，還要歷經兩年的熟成期，最後才經過裝瓶成為紅酒。沈沖豪的紅酒莊園一向沿用這種嚴謹的工序，並且保證至少兩年的熟成期，這才沉澱了他們的信譽。一旦紅酒莊園沒有新鮮葡萄可用，就不得不出售自己窖藏的酒種，這無異於飲鴆止渴的『自殺』行為。

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