修改版 第十九章 想為你做件事(1) 文 / 追夢者

    阿緯出資助學的事跡被報道之後，一時間在上海灘乃至整個中國，都掀起了一陣軒然大波。有人說阿緯是做秀，花錢買好名聲；也有人說阿緯賺了那麼多錢，良心不安，想要為自己積些陰德；還有人說阿緯這樣有良心的富豪不多見，他的行為值得提倡……在眾說紛紜之後，便是各種意見的匯總，最終分為「批王派」和「挺王派」兩派彼此征伐不休。

    外界的種種，阿緯並沒有特別在意，春節的那段時間，他做的每一件事，都讓自己的靈魂昇華到了一個新的高度，尤其是在經歷了那次民工集體下跪事件之後，他明白了一件事：在中國，想做一件好事也不容易。也是從那一刻開始，阿緯告訴自己：以後哪怕少賺點錢，也要多為老百姓做點事，做點好事！

    正是在這樣一種思維的指導下，春節過後，阿緯召開了關於快速建立「好又來」連鎖超市的緊急會議。從年前就開始準備，這一次葉榮升敢保證自己有十足的把握。他在準備的報告裡，不但仔細的描述了競爭對手、消費人群、物價指數等各種情況，還就公司的經營方略和發展方向做了詳盡的闡述。

    阿緯坐在主席位置上，有些動情的道：「同事們，今天開會的目的就是解決年前討論的關於成立『好又來』連鎖超市的遺留問題。我想，大家對於我成立這樣一家公司的目的是較為清楚的了。沒錯！賺錢不是主要的，我主要是想為社會、為人民做點事。我不在乎有人說我唱高調、罵我做秀。這些都不重要，重要的是我在做，並且一直會做下去。關於成立連鎖超市的構想，我一直委託葉副經理進行市場調研，現在葉副經理已經有了成果。我先請他給大家做個匯報，大家歡迎！」

    在不情不願的掌聲中，葉榮升強忍住自己內心的激動，捧著一疊資料站了起來。他環顧了一下四周，想要找一些支持，結果除了投資部和併購部的同事之外，就只有阿緯給了他鼓勵的眼神，葉榮升感激的望了阿緯一眼，講道：「搞連鎖超市，不但能實現董事長為人民做點事的想法，而且還十分有利可圖。經過我仔細的調研，我發現除了剛剛進入上海的『百德超市』在我們修建的北緯國際花園旁邊建了一個大賣場之外，上海還有兩家連鎖超市也相繼建立。它們分別是上海聯華超市商業公司和上海華聯超市公司，這兩家公司由於是國有企業轉制，背後有一些資金和人才上的支持，所以不過才剛開始成立，每家就都建立了兩家賣場。這樣算來，在全上海，新型的超市型企業，總共才只有5家賣場。我們最初設定的目標是中型連鎖超市，然而我們研究發現，在大型超市賣場尚未飽和的情況下，中型超市只適合作為輔助手段，而不應該成為主體！」

    在開會前，阿緯就已經和葉榮升談過一次，對他的想法有了一個較為清晰的認識。並且，對連鎖超市行業，也有了更大的興趣。和他最初砸錢為社會做事的想法不同的是：這個行業居然還是一個尚未開採的金礦！葉榮升成功的說服了他放棄中型超市連鎖的目標，改以大型超市連鎖為主，中小型便利店為輔的策略。這次開會，除了統一中層幹部思想之外，阿緯還想為葉榮升配備一個副手，不然就會像管和平一樣，忙的四腳不沾地。

    就聽葉榮升繼續陳詞道：「根據我調查到的資料，在『百德超市』尚未建成的情況下，聯華和華聯的四家門店，去年剛一建立，在總營業面積不足1400平米的情況下，居然就這麼輕易的獲得了二千二百萬的銷售額。這麼點錢，在大家看來可能覺得沒什麼可驚奇的，但根據我的調查，他們的平均利潤率已經超過了20％，達到了驚人的26.7％，而且還是在幾乎沒有廣告和市場開發的情況下，他們就取得了這樣的成績。也就是說，在銷售額為二千二百萬的情況下，不進行任何市場開拓，就獲得了高達五百八十七萬四千元的利潤！和地產業不同，土地是不可再生的希缺資源，在北緯國際花園之後，我們想要在地產業更進一步會相當困難。但超市連鎖行業不同，我們進入的早，很容易就搶佔到行業領頭位置，我們可以成為行業領導者，進而佔取最大部分的利潤。而這一切，還是在為政府分憂、回饋社會的大前提下做到的。除此之外，我們還應當看到，這個行業和地產行業佔用資金不同，它可以為我們提供相當龐大的現金流。所以，我認為事不宜遲，我們應該馬上開工！」

    說到這裡，葉榮升的發言到了一個段落。在策略、對手和行業分析之後，阿緯知道是時候讓那些心中有不滿情緒的員工發發牢騷的時候了。於是，阿緯道：「進軍超市連鎖行業的好處，我想大家都已經有所瞭解。接下來，我想聽聽不同意見。有沒有誰認為進入超市連鎖行業不好或者有什麼害處的？可以說來聽聽！」

    被阿緯這樣一說，諸位中層幹部還有些沒回過神來。那天陸菲菲剛一提出不同意見，馬上就被開除了。阿緯雷厲風行的作風，讓這些人心有餘悸，即便有所不滿，又哪裡敢表現出來。看到手下員工的表現，阿緯禁不住暗自搖了搖頭，心道：讓你們說，你們倒是不說了。不讓你們說的時候，你們倒是喜歡瞎起哄。同樣是北緯國際的員工，怎麼這些人和管和平、葉榮升他們差距就這麼大呢？

    吳全到底比其他人精靈些，他估摸到阿緯是想讓員工們釋放一下不滿情緒。這也就是所謂的：一張一弛，王者之道。王北緯果然不愧是王北緯，小小年紀心機就已經如此深沉。相通此節，吳全便開口道：「聽了葉副經理的介紹，讓我對超市連鎖這個行業，有了不少認識。而且，還對這個行業產生了較為濃厚的興趣。但是，據我所知，國外的企業在超市連鎖上，起步較早，目前已經形成：折扣店、會員店、購物廣場和社區便利店四種經營模式。葉副經理所謂的大型賣場為主、中型為輔是指如何經營？這樣模糊不清的策略，怎麼能讓我們相信這麼做就一定會成功呢？」

    這就是吳全為人老道之處，他先從捧人處入手，讓葉榮升聽到他的誇獎之後，不由得掛上了笑容。接下來，他又橫向比較，點出自己不是一無所知的雛兒，這下子就讓葉榮升心生不安。最後，吳全目標直接指向葉榮升發言大而空之處，這就好比打蛇打在了七寸，一下子就讓葉榮升無法反手。

    作為正式開辦企業前的動員會，把主要的策略和目標確定下來就好，葉榮升這次提的也只是一個報告和討論稿，並沒有最後確定如何實施。吳全故意曲解這次會議的意思，經他這麼一說，別人也真以為就是這麼回事。於是，葉榮升也就陷入到了極為別動的局面中。

    好在葉榮升也不是全無準備，在經歷了大約一分鐘的靜場之後，他輕咳了一聲，見阿緯只是微笑著看著他，並不說話，心中一下子平靜了起來。開始應答：「首先我先聲明一下，我前面的報告只是就調查結果，下的一個整體判斷。就好比我們在打仗之前，對敵我形式做的一個形式分析。在我們實際操作過程中，我們肯定要根據不同的形式，做靈活的變通。剛剛吳副總監的擔心，我可以解釋清楚。大型賣場為主，中型賣場為輔，是從規模經濟上來解釋，確實沒有考慮到經營模式上的問題。經吳副總監這麼一說，我也想到了一些情況。在這裡，我向大家通報一下。我建議：以綜合性折扣店和社區便利店的經營模式為主要經營方向。會員店和購物廣場可以試運行，但目前不是重點！」

    葉榮升話說到這裡，也是該阿緯點評一下的時候了，他微微前傾了一下身子，笑道：「剛剛吳副總監說的就很好，提到了我們忽略的地方。這樣認真的態度，是值得鼓勵的。我希望接下來，大家開動腦筋，仔細尋找咱們策略上的漏洞，務必保證咱們進入這個行業之後，做到行業領頭羊的位置！」

    阿緯這麼一說，等於就是確定了會議接下來議題的基調。那就是：超市連鎖肯定是要做，你們大家只要說說怎麼樣才能做好，避免犯一些不必要的錯誤也就是了。

    在前面有吳全打過頭陣，並且還被阿緯點名誇獎之後，其他人倒也不覺得心裡范怵了。一時間，紛紛踴躍發言，讓整個會場洋溢出一股熱烈的氣氛。

    會議到了最後，在「好又來」超市連鎖項目的開展上面，取得了讓阿緯感到滿意的結果。首先確定了在上海圈地，以各大人群聚集社區為核心，建立大型賣場，在不適合建立大型賣場的小型社區、郊區建立中型便利店的經營策略。其次，確定了與政府緊密合作，大量招收下崗職工，幫助國家解決下崗職工問題的員工策略。第三，確定了全力打壓聯華、華聯以及其他外國超市連鎖企業，力保優質低價，回饋社會的競爭策略。第四，確定了優勝劣汰，憑業績說話，綜合員工（尤其是進入「好又來」再就業的下崗職工）滿意度、顧客滿意度和營業收入三個方面確定各項人事晉陞和獎勵的內部管理策略。這些策略一經確定，立刻印發成冊，交由「好又來超市連鎖項目實施小組」按章辦事。

    在會議上還確定了幾項人事任命。第一項任命是：免去管和平併購部副經理的職位，不再掛銜併購部，正式任命管和平為北緯國際兄弟企業同緯投資旗下綠鳥集團直屬企業上海建特瑞生物科技有限公司總經理。在這項人事任命正式宣佈之後，整個會場彷彿炸開了鍋。春節期間，突然冒起來的「心白金」和上海建特瑞生物科簡直就像是一個營銷奇跡，彷彿是一夜之間，他們的廣告就播遍了大街小巷。誰知道，這家企業居然還是北緯國際的兄弟企業！不過，北緯國際什麼時候又有了一家兄弟企業？

    阿緯看到自己發佈這條消息的影響，不由得微微露出了得意的笑容。自己掌握綠鳥集團73％的股份，原本還以為自己背上了一個沉重的包袱，沒想到自己竟然竟然是撿了一隻會下金蛋的老母雞。從春節期間開始，在短短兩個月的時間裡，「心白金」這一個產品就為自己貢獻了高達十五億四千三百一十二萬的利潤，這個數字還在持續增加。如果不好好獎勵獎勵管和平，那還真是有些對不起他了！想到這裡，阿緯決定改天找他談談。

    既然提到了同緯投資，阿緯不得不在公司會議上，解釋了一番。所謂的同緯投資，其實就是阿緯的一家全資私人公司。這次收購綠鳥股份，阿緯雖然借用北緯國際的名義，但沒有從北緯國際賬上用一分錢，全是掏自己的私人腰包。二十億資金，就那麼全部砸在了股市上，最後還借了盧紋紋的「匯華投資基金」四個億。說起借盧紋紋的錢，阿緯心裡還是有點疙瘩的。原來，最初賣掉綠鳥紡織的時候，曾經套現八億三千萬，但是這筆錢一直放在綠鳥股份的賬上，並沒有按比例分紅放在阿緯的賬上，如果事先打到了阿緯賬上，他就用不著借錢了。

    其實阿緯並沒有想到，當時並不是股東分紅的規定時間，他想分也是分不到的。也正是因為如此，阿緯等於是撿了便宜，因為阿緯控制的股份從39％增加到了73％，現在進行分紅的話，等於就是周北岸的那部分，被他得到了。

    在收購綠鳥股份的事到一段落之後，阿緯新設立了同緯投資有限公司，自任董事長和總經理，辦公地點暫時仍在北緯國際。在管理過程中，阿緯發現，北緯國際現有的人才，對於他將來從事的許多行業都不適用，因此阿緯準備把北緯國際的投資部和併購部拆解到同緯投資，並再次進行大規模招聘。

    接下來，阿緯又宣佈了其他人事任命：免去葉榮升投資部副經理職位，改任新組建的「好又來」連鎖超市（籌）總經理一職。免去吳全北緯國際財務副總監一職，改任新組建的「好又來」連鎖超市（籌）常務副總經理一職。免去愛新覺羅·青芙併購部經理一職，改任同緯投資總經理一職。免去朱葛良投資部經理一職，改任同緯投資常務副總經理一職。王北緯不再兼任同緯投資總經理一職。

    這樣一串命令，直讓人眼花繚亂。熟悉阿緯的人會發現，阿緯這一連串的動作，對於北緯國際雖然沒有大的影響，但顯然是準備把北緯國際做成單一的地產企業。現在綠鳥集團已經劃歸到了同緯投資的名下，阿緯象徵性的以一塊錢的售價，左手換右手，從北緯國際轉到了同緯投資。和北緯國際有「匯華投資基金」參股30％不同，同緯投資是阿緯全資擁有的私人公司。任何事情，他再也不用通過盧紋紋，在他來說，好比就是掙脫了一個難以忍受的束縛，快意無比。

    會議之後，「好又來」連鎖超市的設立立刻提到了議事日程上來。吳全通過一番努力，在阿緯心中博取了較好的印象，並爭取到了「好又來」連鎖超市常務副總經理的職位。在他來說，自然想要大展一番拳腳。葉榮升、吳全帶領著他們的攻關小組，進入各大社區調研，並和當地位置較好的樓盤發展商達成長期租賃協議，簽下了必要的賣場。經過近一個月的努力，「好又來」連鎖超市的前期佈局終於完成。一共簽下了十個大型賣場，共計四萬平方米的營業面積，年租金一千四百四十萬，每年3月26日支付，租期十年。社區便利店賣場三十個，共計一千八百平方米營業面積，年租金四十三萬二千元，每年3月28日支付，租期十年。

    在地址談妥之後，接下來就是人才招聘和聯繫供貨商。人才招聘方面，阿緯主動約見了上海市市長管東方，在市委辦公室裡，進行了一番交談。

    管東方的辦公室書香氣十分濃厚，中堂位置掛著一副水墨山水畫，畫前就是一座辦公几案。辦公桌的側面是一排書架，書架上的書顯然經常翻動，邊角上都有殘缺和磨損的痕跡。和別的幹部辦公室不同，管東方待客的椅子居然是幾把籐椅，壓根就看不到一架沙發。

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