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專著轉載 戰國策（16）魏策三魏策四 作者：金龍魚 1。16。1秦敗魏於華「提要」
學問學多了如果不善加運用，就會變得非常的迂腐，甚至連基本的人世常識、人情倫理都忘卻了。「邯鄲學步」中的那人迂腐得連原來怎麼走路都不知道了。現在魏王執意去秦國送死，這樣迂腐的行為誰能阻止他呢？ 「原文」 秦敗魏於華，魏王且入朝於秦。周繻謂王曰：「宋人有學者，三年反而名其母。其母曰：『子學三年，反而名我者何也？』其子曰：『吾所賢者，無過堯、舜，堯、舜名。吾所大者，無大天地，天地名。今母賢不過堯、舜，母大不過天地，是以名母也。』其母曰：『子之於學者，將盡行之乎？願子之有以易名母也。子之於學也，將有所不行乎？願子之且以名母為後也。』今王之事秦，尚有可以易入朝者乎？願王之有以易之，而以入朝為後。」魏王曰：「子患寡人入而不出邪？許綰為我祝曰：『入而不出，請殉寡人以頭。』」周繻對曰：「如臣之賤也，今人有謂臣曰，入不測之淵而必出，不出，請以一鼠首為女殉者，臣必不為也。今秦不可知之國也。猶不測之淵也；而許綰之首，猶鼠首也。內王於不可知之秦，而殉王以鼠首，臣竊為王不取也。且無梁孰與無河內急？」王曰：「梁急。」「無梁孰與無身急？」王曰：「身急。」曰：「以三者，身，上也；河內，其下也。秦未索其下，而王效其上，可乎？」 王尚未聽也。支期曰：「王視楚王。楚王入秦，王以三乘先之；楚王不入，楚、魏為一，尚足以捍秦。」王乃止，王謂支期曰：「吾始已諾於應侯矣，今不行者欺之矣。」支期曰：「王勿憂也。臣使長信侯請無內王，王待臣也。」 支期說於長信侯曰：「王命召相國。」長信侯曰：「王何以臣為？」支期曰：「臣不知也，王急召君。」長信侯曰：「吾內王於秦者，寧以為秦邪？吾以為魏也。」支期曰：「君無為魏計，君其自為計。且安死乎？安生乎？安窮乎？安貴乎？君其先自為計，後為魏計。」長信侯曰：「樓公將入矣，臣今從。」支期曰：「王急召君，君不行，血濺君襟矣。」 長信侯行，支期隨其後。且見王，支期先入謂王曰：「偽病者乎而見之，臣已恐之矣。」長信侯入見王，王曰：「病甚奈何！吾始已諾於應侯矣，意雖道死，行乎？」長信侯曰：「王毋行矣！臣能得之於應侯，願王無憂。」 「譯文」 秦軍在華陽打敗魏軍，魏王準備入秦朝拜。魏臣周沂對魏王說：「宋國有個人出外求學，三年後回家，竟然直呼他母親的名字。他母親說：『你求學三年應該更加知書達理，回來卻叫我的名字，這是為何？』這個人說：『我認為的聖賢沒有誰能超過堯、舜，可是對堯、舜都直接稱呼名字；我認為最大的事物沒有比天地最大的了，可是對天地也直呼它們的名字。如今母親的賢德超不過堯舜，大不過天地，因此才直呼母親的名字。』他母親說：『你所學的知識，準備全部實行嗎？那就希望你換一種方式稱呼我，不要直呼你母親的名字。你對於所學的知識，是否準備有所保留，有些地方暫不實行？那希望你暫且把直呼母親名字的事暫緩。』現在大王要侍奉秦王，還有可以代替朝拜秦王的辦法嗎？希望大王換一種辦法，把朝拜秦王的事推後一些。」 魏王說：「你是不是擔心我有去無回？許綰曾對我發誓說：『如果去秦國不能返回，請殺我的頭為您殉葬。』」周沂對魏王說：「像我這樣低賤的人，如果有人對我說：『你跳入不可測量的深淵，一定能出來；如果出不來，我就賭上一隻老鼠的腦袋。』我一定不幹。秦國是不可預知的國家，就像不可測量的深淵；而許綰的腦袋就好比是老鼠的腦袋。讓大王進入不可預知的秦國，卻用一隻老鼠的腦袋為您擔保，我私下裡認為大王不能這樣做。再說，君王你覺得失掉大梁和失掉河內哪個更緊急？」魏王說：「失掉大梁緊急。」周沂又說：「失掉大梁和丟掉性命哪個更要緊？」魏王說：「性命更要緊。」周訴說：「河內、大梁、性命，這三者中性命是最重要的，河內是次要的。秦國還沒有要求次要的，而大王卻主動送上最要緊的，這能行嗎？」 魏王沒有採納周訴的意見。支期又來勸說：「大王可以靜觀楚王，如果他要去秦國，大王就率三輛戰車搶先入秦；如果楚王不去，楚魏聯合為一，還能抗據秦軍。」魏王這才沒有動身。魏王對支期說：「我當初已經答應秦國的應侯范雎了，如今不去似乎欺騙了人家。」支期說：「大王不用擔心，我讓長信侯去應侯處，可讓大王不去秦國，大王請等著我的消息。」支期對長信侯說：「大王下命令召見你。」長信侯問：「你知道大王為什麼召見我呢？」支期說：「我不知道，反正大王急著要見您。」長信侯說：「我讓大王去秦國，難道是為了秦國嗎？我是為了魏國啊。」支期說：「您不要替魏國打算了，您還是先替自己想想吧。您是樂意死呢，還是樂意活？樂意窮困呢，還是樂意富貴？您還是先為自己考慮，然後再替魏國打算吧。」長信侯說：「樓緩將要來了，請讓我等他同去。」支期說：「大王緊急召見您，您如果不去，恐怕鮮血就要濺在您衣襟上了！」 長信侯這才走，支期跟在他後面。將要見到魏王時，支期先走進去對魏王說：「您裝成有病的樣子來接見長信侯，我已經嚇唬他了。」長信侯進來拜見魏王。魏王說：「我病得這麼重，怎麼辦呢？我當初已經答應應侯了，所以我即使死在路上也還是要去秦國。」長信侯說：「大王不要去了！我能讓應侯免召您入秦，請君王不必擔憂。」 「評析」 魏臣周沂用兩個生動形象的比喻一下就把問題說的明明白白。那個求學三年竟然直呼母親大名、還旁徵博引的迂腐書生，不就暗喻那個連基本政治遊戲規則都不懂、白白送死的魏王嗎？書生與魏王的共同點是：正因為太迂腐，所以連基本的常識都違背了。周沂還用深淵和老鼠作比喻，撥開拿頭殉葬這件事的表面現象，直接指出了事情的本質：用一個毫無價值的頭作抵押是帶不來沒有多大意義的。周沂接著還通過設問再一次規勸魏王不要入秦送死。雖然當時沒有說服，但為不久魏王的回心轉意打下了基礎，終於沒有讓魏王成為楚懷王第二。 ________________________________________- 1。16。2齊欲伐魏 「提要」 行賄受賄在古往今來的官場上是最為卑劣也最為普遍的事，為私利而損公益就是腐敗的特徵。賄賂腐敗古已有之。但是古人也懂變通之法，看看他們怎麼對待賄賂的。 「原文」 齊欲伐魏，魏使人謂淳於髡曰：「齊欲伐魏，能解魏患，唯先生也。敝邑有寶璧二雙，文馬二駟，請致之先生。」淳於髡曰：「諾。」入說齊王曰：「楚，齊之仇敵也；魏，齊之與國也。夫伐與國，使仇敵制其餘敝，名丑而實危，為王弗取也。」齊王曰：「善。」乃不伐魏。 客謂齊王曰：「淳於髡言不伐魏者，受魏之璧、馬也。」王以謂淳於髡曰：「聞先生受魏之璧、馬，有諸？」曰：「有之。」「然則先生之為寡人計之何如？」淳於髡曰；「伐魏之事不便，魏雖刺髡，於王何益？若誠不便，魏雖封髡，於王何損？且夫王無伐與國之誹，魏無見亡之危，百姓無被兵之患，髡有璧、馬之寶，於王何傷乎？」 「譯文」 齊國欲攻打魏國，魏國就派人遊說齊國大臣淳於髡：「齊國欲攻打魏國，能解除魏國禍患的，只有先生您。敝國有寶璧二雙，兩輛四馬拉的紋彩馬車，請讓我送給先生。」淳於髡說：「好吧。」於是進宮勸說齊王道：「楚國是齊國的仇敵，魏國是齊國共患難的友邦。攻打友邦，卻讓仇敵乘機來進攻自己疲憊的軍隊，這樣做，名聲不好而且也招來危險，我認為大王不該這樣做。」齊王說：「好。」於是就不去討伐魏國。 有人對齊王說：「淳於髡勸您不攻打魏國，原因在於他接受了魏國的璧玉和寶馬啊。」齊王即刻問淳於髡說：「聽說先生接受了魏國的璧玉和寶馬，有這事嗎？」淳地髡說：「有這事。」齊王說：「既然這樣，那麼先生為我所出的主意怎麼樣呢？」淳於髡說：「如果攻打魏國有利於齊國，魏國即使刺死我，對大王又有什麼好處呢？如果知道攻打魏國真的不利於齊國，魏國即使封賞了我，對大王又有什麼損失呢？況且不攻打魏國，大王就沒有攻打友邦的罪名，而魏國也沒有被滅亡的危險，百姓更不會遭受兵禍，我得了玉璧和寶馬，對於大王又有什麼損傷呢？」 「評析」 淳於髡巧舌如簧，不僅改變了齊國的進兵方略，而且也改變了齊王對他受賄一事的看法。受賄當然是一件不光彩的事情，但是淳於髡認為它與國家進兵方略來比顯得微不足道，甚至毫無關係，「我」提的意見真的是不錯的建議，這與「我」受賄與否毫無關係。事實本身不能言說自己，只有人的語言給事實以不同的解釋和說明。只要學會解釋，任何事實的意義都會變得對你有利。 _____________________________________-------- 1。16。3秦使趙攻魏 「提要」 戰國合縱的諸侯之間是相互依存、唇亡齒寒的關係，但是有些國家眼光短淺，相互攻伐，結果最終招致自己的滅亡，這也是合縱戰略最終失敗的原因。 「原文」 秦使趙攻魏，魏謂趙王曰：「攻魏者，亡趙之始也。昔者晉人欲亡虞而伐虢，伐虢者，亡虞之始也。故荀息以馬與璧假道於虞，宮之奇諫而不聽，卒假晉道。晉人伐虢，反而取虞。故《春秋》書之，以罪虞公。今國莫強於趙，而並齊、秦，王賢而有聲者相之，所以為腹心之疾者，趙也。魏者，趙之虢也；趙者，魏之虞也。聽秦而攻魏者，虞之為也。願王熟計之也。」 「譯文」 秦國要趙國攻打魏國，魏王對趙王說：「趙國攻打魏國是趙國滅亡的開始。從前，晉國想要滅掉虞國就先攻打虢國，攻打虢國就是滅掉虞國的開始。所以在晉國大夫荀息拿出寶馬和玉壁向虞國借通道時，虞國相國宮之奇勸說虞公，但沒聽取，最後借道給晉國，晉國滅掉虢國後，在返國途中就滅掉了虞國。所以《春秋》記載了這件事，特別責備了虞公。現在諸侯中沒有比趙國更強，而能與齊、秦並駕齊驅的，趙王既賢明又得到有聲望的人輔佐，所以秦國的心腹之患就是趙國。魏、趙兩國同虞、虢兩國一樣，是唇齒相依的關係，唇亡則齒寒。聽任秦國來攻打魏國，就等於從前虞國借道給晉國攻打虢國一樣，會自取滅亡，希望大王深思熟慮。」 「評析」 春秋時期離戰國時代不遠，春秋發生的許多事情對戰國各國都有很大的啟示意義。春秋有名的晉國借道攻打虢國、滅亡虞國的典故說明了唇齒相依、唇亡齒寒的道理。此理對現代社會的我們也有很大啟發意義，在廣交朋友、同盟的同時要善待這種聯盟關係，自己損害這種關係的，到頭來吃虧的還是自己。團結就是力量，聯盟才會具有巨大的抵抗力、競爭力。 _____________________________________________________ 1。16。4獻書秦王 「提要」 魏國在當時的地緣上處於中間地帶，它的地緣特點決定了它必受到各國的保衛。充分考慮地緣因素是每一個國家施展外交活動的首要前提。 「原文」 （闕文）獻書秦王曰：「昔竊聞大王之謀出事於梁，謀恐不出於計矣，願大王之熟計之也。梁者，山東之要也。有蛇於此，擊其尾，其首救；擊其首，其尾救；擊其中身，首尾皆救。今梁王，天下之中身也。秦攻梁者，是示天下要斷山東之脊也，是山東首尾皆救中身之時也。山東見亡必恐，恐必大合，山東尚強，臣見秦之必大憂可立而待也。臣竊為大王計，不如南出。事於南方，其兵弱，天下必能救，地可廣大，國可富，兵可強，主可尊。王不聞湯之伐桀乎？試之弱密須氏以為武教，得密須氏而湯之服桀矣。今秦國與山東為仇，不先以弱為武教，兵必大挫，國必大憂。」秦果南攻蘭田、鄢、郢。 「譯文」 （遺漏文字）有人上書給秦昭王說：「我聽說大王謀劃出兵魏國，這個計劃恐怕不妥當，希望大王慎重考慮一下。魏國猶如山東六國的腰部。譬如這裡有一條蛇，你打它的尾，它的頭就會來救護；你打它的頭，它的尾巴就會來救護；打擊它的腰部，首尾都會來救護。現在的魏國就好比是天下諸侯的腰身。秦國要攻打魏國，就是向天下人顯示要腰斬山東六國的脊樑，這顯然也將造成山東六國『首尾皆救腰身『的局面。山東六國必定害怕被消滅，只要一害怕，必定廣泛聯合在一起。六國的力量還很強大，我看秦國一定很快就要遭受巨大的憂患了。 我私下替大王考慮，不如向南方出兵。矛頭對準楚國，楚國兵力弱，諸侯必定不能相救。這樣，秦國的領土就可以擴大，國家能夠富足，兵力會加強，君王也能受到天下人的尊崇。大王聽說過商湯討伐夏桀的事嗎？他先對弱小的密須國用兵，以此訓練和整頓自己的軍事力量，等攻下密須國以後，商湯認為可以征服夏桀了。現在秦國與山東六國為敵，如果不以弱國來訓練戰鬥力量，那麼軍隊必將遭受嚴重挫傷，國家必定面臨更大的憂患。」秦兵果然取道蘭田，攻打楚國鄢、郢二城。 「評析」 戰國說客最善於運用的說話技巧就是類比與典故。用類比非常形象，不需要牽涉一堆地緣政治學理論，直接說明問題。用典故也是非常的直接，用相同處境下的古人處理事務的成功案例，作出示範和引導，不言而喻地說服對方應該如何處理問題。我們在說話前要多花時間考慮如何說話，多在自然界、社會歷史當中尋找有利於我們說話的現象和事例，然後加以運用，會收到奇效。 _____________________________________________---- 1。16。5 魏王問張旄 「提要」 說服他人，尤其是高高在上的領導者、有權勢者，必須因勢利導、循循善誘，因為他們一般有心理優勢，不會輕易採納他人的建議。如果講究說話策略，通過誘導，最後讓對方自己說出我們想說的話，那麼這就是向他人建議的較高境界。 「原文」 魏王問張旄曰：「吾欲與秦攻韓，何如？」張旄對曰：「韓且坐而胥亡乎？且割而從天下乎？」王曰：「韓且割而從天下。」張旄曰：「韓怨魏乎？怨秦乎？」王曰：「怨魏。」張旄曰：「韓強秦乎？強魏乎？」王曰：「強秦。」張旄曰：「韓且割而從其所強，與所不怨乎？且割而從其所不強，與其所怨乎？」王曰：「韓將割而從其所強，與其所不怨。」張旄曰：「攻韓之事，王自知矣。」 「譯文」 魏王問張旄說：「我想聯合秦國攻打韓國，如何？」張旄回答說：「韓國是準備坐等亡國呢，還是割讓土地、聯合天下諸侯反攻呢？」魏王說：「韓國一定會割讓土地，聯合諸侯反攻。」張旄說：「韓國恨魏國，還是恨秦國？」魏王說：「怨恨魏國。」張旄說：「韓國是認為秦國強大呢，還是認為魏國強大呢？」魏王說：「認為秦國強大。」張旄說：「韓國是準備割地依順它認為強大的和無怨恨的國家呢，還是割地依順它認為不強大並且心有怨恨的國家呢？」魏王說：「韓國會將土地割讓給它認為強大並且無怨恨的國家。」張旄說：「攻打韓國的事，大王您應該明白了吧！」 「評析」 張旄沒有直接了當向魏王指出不應該聯合秦國攻打韓國，沒有像一般遊說那樣，先亮出自己觀點，然後論證自己觀點。他把觀點隱藏在最後，甚至到最後也沒有直接說出來，但魏王已經心領神會。採取這種設問的遊說方法，可以強化論點，使對方心服口服。設問實際上是將一般遊說方法倒置的一種方法。先通過互相問答一步步論證、一步步接近論點，最後自然而然地亮出自己觀點。這種富有謀略特色的遊說方式，我們善加運用，也會受到很好的效果。 _________________________________________________-- 1。16。6秦攻韓之管 「提要」 國家之間互相利用、陷害，完全是非道德的。當時秦國無疑是戰國的禍水，所以誰都想把這個禍水引向外國，自己一定不敢沾染上。 「原文」 秦攻韓之管，魏王發兵救之。昭忌曰：「夫秦強國也，而韓、魏壤梁。不出攻則已，若出攻，非於韓也必魏也。今幸而於韓，此魏之福也。王若救之，夫解攻者，必韓之管也；致攻者，必魏之梁也。」魏王不聽，曰：「若不因救韓，韓怨魏，西合於秦，秦、韓為一，則魏危。」遂救之。 秦果釋管而攻魏。魏王大恐，謂昭忌曰：「不用子之計而禍至，為之奈何？」昭忌乃為之見秦王曰：「臣聞明主之聽也，不以挾私為政，是參行也。願大王無攻魏，聽臣也。」秦王曰：「何也？」昭忌曰：「山東之眾，時合時離，何也哉？」秦王曰：「不識也。」曰：「天下之合也，以王之不必也；其離也，以王之必也。今攻韓之管，國危矣，未卒而移兵於梁，合天下之從，無精於此者矣。以為秦之求索，必不可支也。故為王計者，不如齊趙，秦已制趙，則燕不敢不事秦，荊、齊不能獨從。天下爭敵於秦，則弱矣。」秦王乃止。 「譯文」 秦國攻打韓國的管城，魏王發兵救援韓國。昭忌對魏王說：「秦國是強國，而韓魏與秦國接壤。秦國不發兵進攻則罷，如果發兵，矛頭不對準韓國，必對準魏國。如今幸而進攻韓國，這是魏國的幸運。大王如果救援韓國，那麼解除圍攻的，必定是韓國的管城；招致進攻的，必定是魏國的大梁了。」魏王不聽勸告，說：「如果不趁此時去營救韓國，韓國將要怨恨魏國，它向西和秦聯合，結成一體，那麼魏國不就危險了嗎？」於是就去救助韓國，秦國果然扔下管邑來攻打魏國。魏王驚恐萬分，對昭忌說：「我沒有採納您的意見，結果大禍臨頭，這該如何是好呢？」 昭忌就為這件事去見秦王說：「我聽說英明的君王聽政的時候，不根據私見治理國家，希望大王不要進攻魏國，聽信我的意見吧。」秦王說：「為什麼呢？」昭忌回答說：「崤山以東的六國，時而聯合，時而分離，為什麼呢？」秦王說：「不清楚。」昭忌說：「天下諸侯之所以聯合，是因為大王攻擊目標還沒確定；它們的分裂，是因為大王進攻目標已經確定了。如今秦國攻打韓國管城，韓國就危險了，可是還沒有個結果就把軍隊移向魏國，那麼諸侯要組織合縱聯盟的想法，沒有比這時更強烈的了。各國都認為秦國如此貪得無厭，肯定不會支助您。所以替大王考慮，不如去制服趙國。如果控制趙國，那燕國也不得不服從您，楚和齊就不能單獨合縱。如果天下諸侯爭著與秦國為敵，那麼秦國就要衰弱下去。」秦王於是停止攻魏。 「評析」 昭忌有先見之明，指出要發生的禍患，他也有應急的策略，一旦真的出現了禍患，他很快也就有辦法對付。這種腹有良謀、盡忠國事的國家干臣，是國家的幸運。在國際事務中，國家的安全和利益在險惡的國際環境中尤顯重要，如果國家不強大，那只能徐圖自強，盡量避免與那些以強凌弱、以勢壓人的強國直接交鋒，甚至應該把禍水引向其他國家。 ________---------------------------------------------- 1。16。7長平之役 「提要」 虎狼之國的秦國盡使欺騙伎倆，給輕信的魏國以空頭承諾，目的是避免魏國助趙，減少攻趙的阻力，並待日後魏國勢單力薄後作下一個攻擊目標。 「原文」 長平之役，平都君說魏王曰：「王胡不為從？」魏王曰：「秦許吾以垣雍。」平都君曰：「臣以垣雍為空割也。」魏王曰：「何謂也？」平都君曰：「秦、趙久相持於長平之下而無決。天下合於秦，則無趙；合於趙，則無秦。秦恐王之變也，故以垣雍餌王也。秦戰勝趙，王敢責垣雍之割乎？」王曰：「不敢。」「秦戰不勝趙，王能令韓出垣雍之割乎？」王曰：「不能。」「臣故曰，垣雍空割也。」魏王曰：「善。」 「譯文」 秦、趙長平之戰時，平都君勸魏安王說：「大王為何不實行合縱呢？」魏王說：「因為秦國答應讓韓國把垣雍歸還給我們。」平都君說：「我認為歸還垣雍不過是一句空話。」魏王說：「這是什麼意思？」平都君：「秦趙長久地相持在長平城下，不能決出勝負。諸侯若和秦國聯合，趙國就會滅亡；若和趙國聯合，秦國就會滅亡。秦國擔心大王改變原意，所以用垣雍來引誘大王。秦國如果戰勝了趙國，大王敢向秦國索取垣雍嗎？」魏王說：「不敢。」平都君說：「秦國如果不能戰勝趙國，大王能讓韓國交出垣雍嗎？」魏王說：「不能。」平都君說：「所以我說歸還垣雍是句空話。」魏王說：「對。」 「評析」 用這種選言推理的方法，可以窮盡一切可能的情況，使對方明白最終的結果。人在利益誘惑前面會變得糊塗甚至弱智，堂堂的一國之君都被人家象哄小孩一樣欺騙，何況我們這些普通人。因此當出現利益誘惑時我們一定要挺得住。而那些明智之士，能輕易洞穿利益背後的謊言，三言兩語，就會事情將結果挑明。 _________________________________________ 1。16。8 魏王欲攻邯鄲 「提要」 南轅北轍的故事就出現在下面這篇中。人人都會嘲笑南轅北轍的荒唐，但真正荒唐的是干了荒唐事的我們卻不自知自己也在南轅北轍。 「原文」 魏王欲攻邯鄲，季梁聞之，中道而反，衣焦不申，頭塵不去，往見王曰：「今者臣來，見人於大行。方北面而持其駕，告臣曰：『我欲之楚。』臣曰：『君之楚，將奚為北面？』曰：『吾馬良。』臣曰：『馬雖良，此非楚之路也。』曰：『吾用多。』臣曰：『用雖多，此非楚之路也。』曰：『吾御者善。』此數者愈善，而離楚愈遠耳！」今王動欲成霸王，舉欲信於天下。恃王國之大，兵之精銳，而攻邯鄲，以廣地尊名，王之動愈數，而離王愈遠耳。猶至楚而北行也。」 「譯文」 魏王準備攻打邯鄲，季梁聽到這件事，半路上就返回來，來不及舒展衣服皺折，顧不得洗頭上的塵土，就忙著去謁見魏王，說：「今天我回來的時候，在大路上遇見一個人，正在向北面趕他的車，他告訴我說：『我想到楚國去。』我說：『您既然要到楚國去，為什麼往北走呢？』他說：『我的馬好。』我說：『馬雖然不錯，但是這也不是去楚國的路啊！』他說：『我的路費多。』我說：『路費即使多，但這不是去楚國的方向啊。』他又說：『我的車伕善於趕車。』我最後說：『這幾樣越好，反而會使您離楚國越遠！』如今大王的每一個行動都想建立霸業，每一個行動都想在天下取得威信；然而依仗魏國的強大，軍隊的精良，而去攻打邯鄲，以使土地擴展，名分尊貴，大王這樣的行動越多，那麼距離大王的事業無疑是越來越遠。這不是和那位想到楚國去卻向北走的人一樣的嗎？」 「評析」 季梁為了打動魏王，來了個現身說法，以自己的經歷，帶出了南轅北轍的故事，形象地說明了魏王的行動與自己的目的背道而馳的道理。其實這個故事並不一定就發生在季梁身上，他之所以與自己的親身經歷相聯繫，是為了讓故事顯得生動和真實，從而更具有說服力。我們在說服他人時不妨也用這種說法，將一些故事、案例融入自己的親身經歷，這樣就更容易打動人。 _____________________--------------------------- 1。16。9信陵君殺晉鄙 「提要」 引用格言警句，在論辯、遊說中會受到很好的效果。尤其那些具有普遍性、對仗工整的格言，宛如烙印一樣會銘記在人們心中。 「原文」 信陵君殺晉鄙，救邯鄲，破秦人，存趙國，趙王自郊迎。唐且謂信陵君曰：「臣聞之曰，事有不可知者，有不可不知者；有不可忘者，有不可不忘者。」信陵君曰：「何謂也？」對曰：「人之憎我也，不可不知也；吾憎人也，不可得而知也。人之有德於我也，不可忘也；吾有德於人也，不可不忘也。今君殺晉鄙，救邯鄲，破秦人，存趙國，此大德也。今趙王自郊迎，卒然見趙王，臣願君之忘之也。」信陵君曰：「無忌謹受教。」 「譯文」 信陵君殺死晉鄙，拯救邯鄲，擊破秦兵，保住趙國，趙孝成王準備親自到郊外迎接他。唐雎對信陵君說：「我聽人說：『事情有不可以讓人知道的，有不可以不知道的；有不可以忘記的，有不可以不忘記的。』」信陵君說：「你說的是什麼意思呢？」唐雎回答說：「別人厭恨我，不可不知道；我厭恨人家，又不可以讓人知道。別人對我有恩德，不可以忘記；我對人家有恩德，不可以不忘記。如今您殺了晉鄙，救了邯鄲，破了秦兵，保住了趙國，這對趙王是很大的恩德啊，現在趙王親自到郊外迎接您，我們倉促拜見趙王，我希望您能忘記救趙的事情。」信陵君說：「我敬遵你的教誨。」 「評析」 雎這種由普遍到個別的說服方法在戰國說客中比較少見，先由一般的公理、原理、原則作大前提，再最後推出結論，這種方法就是演繹法。演繹法在西方比較流行，西方哲學家、論辯家都是運用演繹法的大師。當代人由於西化程度已非常高，受到的西方的理工學科的影響也較大，所以我們在說服受眾的時候應該多用演繹法。 唐雎叫信陵君謙虛謹慎，淡忘功勞，這的確是高明的處世哲學。正如《老子》22章中所說的：「不自見，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故長。夫唯不爭，故天下莫能與之爭。」 ______________________________________________________- 1。16。10秦王使人謂安陵君 「提要」 這又是一篇大多數中國人都熟悉的名篇。文章之所以能流傳千古，在於此文不僅在論辯上是經典，而且其在文學史上也是經典。文章描寫人物非常傳神、性格鮮明，敘述故事對仗工整、辭藻華麗，文采飛揚、正義凜然、氣勢磅礡。真是一篇值得千古傳誦的不朽之作。 「原文」 秦王使人謂安陵君曰：「寡人欲以五百里之地易安陵，安陵君其許寡人。」安陵君曰：「大王加惠，以大易小，甚善。雖然，受地于先生，願終守之，弗敢易。」秦王不說。安陵君因使唐且使於秦。秦王謂唐且曰：「寡人以五百里之地易安陵，安陵君不聽寡人，何也？且秦滅韓亡魏，而君以五十里之地存者，以君為長者，故不錯意也。今吾以十倍之地請廣於君，而君逆寡人者，輕寡人與？」唐且對曰：「否，非若是也。安陵君受地于先生而守之，雖千里不敢易也，豈直五百里哉？」秦王怫然怒，謂唐且曰：「公亦嘗聞天子之怒乎？」唐且對曰：「臣未嘗聞也。」秦王曰：「天子之怒，伏屍百萬，流血千里。」唐且曰：「大王嘗聞布衣之怒乎？」秦王曰：「布衣之怒，亦免冠徒跣，以頭搶地爾。」唐且曰：「此庸夫之怒也，非士之怒也。夫專諸之刺王僚也，彗星襲月；聶政之刺韓傀也，白虹貫日；要離之刺慶忌也，蒼鷹擊於殿上。此三子者，皆布衣之士也，懷怒未發，休寢降於天，與臣而將四矣。若士必怒，伏屍二人，流血五步，天下縞素，今日是也。」挺劍而起。秦王色撓，長跪而謝之曰：「先生坐，何至於此！寡人諭矣。夫韓、魏滅亡，而安陵以五十里之地存者，徒以有先生也。」 「譯文」 秦王派使者對安陵君說：「我想用方圓五百里的土地換取安陵，安陵君可要答應我！」安陵君說：「大王施加恩惠，以大換小，這非常好。但是我從先王那裡繼承了這塊土地，願意始終守著它，不敢換掉。」秦王很不高興。安陵君因此派唐雎出使秦國。 秦王對唐雎說：「我拿五百里的土地換取安陵，安陵君不答應我，這是為什麼？秦國消滅了韓國和魏國，只有安陵君憑著五十里的土地生存下來，那是因為我認為他是忠厚長者，所以沒有把他放在心上。如今我拿十倍的土地希望同安陵君交換，他卻違抗我，不是看不起我嗎？」唐雎說：「不，不是這樣的。安陵君從先王手裡繼承了封地並保有它，即使一千里也是不敢換掉的，何況只是五百里？」 秦王勃然大怒，對唐雎說：「您可聽說過天子的發怒嗎？」唐雎說：「我沒聽說過。」秦王說：「天子發怒，伏屍一百萬，流血一千里！」唐雎說：「大王聽說過平民的發怒嗎？」秦王說：「平民的發怒，不過是摘下帽子，光著腳，拿腦袋撞地罷了。」唐雎說：「這是庸人的發怒，不是士人的發怒。當專諸刺殺王僚時，慧星遮蓋了月亮；聶政刺殺韓傀時，白虹穿過了太陽；要離刺殺慶忌時，蒼鷹在宮殿上撲擊。這三個人，都是平民中的士人，滿腔的怒氣還沒有發洩出來，預兆就從天而降，加上我就是四個人了。所以士人要發怒，兩具屍首就要倒下，五步之內鮮血四濺，天下人穿白戴孝，今天就要這樣了。」說著便拔出劍站了起來。 秦王臉色大變，挺起身跪著向唐雎道歉說：「先生坐下！何至於這樣呢？我明白了：韓國、魏國滅亡，可是安陵憑著五十里土地安然無事，只是因為有先生在啊。」 」 「評析」 唐雎的浩然正氣、慷慨陳詞使他流芳百世。他在論辯時的氣勢完全壓倒了驕狂的秦王。他的這種仗義執言，就是借助道義的力量，傳播勇氣與正義，令一切利誘威逼相形見絀，他賦予論辯以正義凜然的人格魅力，把宣傳真理與弘揚正氣融為一體，使人的內在本質精神得到弘揚，使人的個性風采、精神世界得到了展示。這正是論辯決勝的法寶。唐雎不畏強暴、蔑視強權、敢於與專制暴君抗爭的正義之氣，和他「三軍可奪帥，匹夫不可奪志」的不屈服精神，使他的人格顯得無比偉大、使他的論辯顯得無比有力。 點擊察看圖片鏈接：t |