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第四章 換購 作者：菜鳥飛龍 史太龍非常驚訝的看著梁飛龍：「DC-10，哈哈哈哈，俊龍他真牛，太搞笑了。」
（資料：DC-10麥。道公司研製的中遠途寬體客機，載客量300∼350人左右。以陳俊龍所買的DC-10-30為例安裝有三台CF6-50A渦扇發動機，空機重122950公斤，最大載重48330公斤，最大起飛重量259450∼263090公斤，最大著陸重量182790公斤。飛機最大巡航速度908公里/小時，經濟巡航速度M0.82，飛機起飛場地長度3170米，著陸場地長度1630米，最大油量航程11580公里，最大載重航程7410公里。） 「是啊，我都跟他說了最好是買波音的，他還給你能這麼大三個傢伙回來，你說這麼三架飛機，就N市機場那2200米的跑道，咱們就算他能落下來——先不說他的道面受不受的了長度夠不夠——你說我拿那麼大的傢伙我往哪飛啊？你還笑，再笑到時飛機落地的時候你就到跑道上接飛機去！」梁飛龍咬牙切齒的對史太龍嚷道。 「哈哈哈哈，還好不是波音的，你說要是B-747你不更傻眼了？」史太龍趕緊講出來自己笑的原因。 「他要真敢買，我就把飛機賣掉，不幹了！大家把錢一分走人！我就不信了還，那747怎麼也的值個百八十萬的吧。」梁飛龍火大的嚷道。 「嗯，那是那是。」史太龍在一旁偷笑。 「賣掉？唉？……」梁飛龍剛嚷嚷沒兩句突然像沒了魂是的喃喃的自言自語起來，慢慢地他胖胖的臉龐透出了幾分紅光。 三個月後，N市機場。「天地航空公司更名以及恢復航班運行剪綵儀式」的橫幅迎著秋風不同的晃動著。 幾位市委市府的主要領導個個西裝革履的站在綵帶前，笑容滿面，不不好像是哭笑不得才對。 原因很簡單，就是站在最大的綵球邊上的三條「龍」了。——梁飛龍穿著一身中山裝正取笑著身著穿著燕尾服的陳俊龍，而史太龍就更誇張了，穿著一件黑馬褂，看上去好像周扒皮一樣。三個人絲毫沒覺得自己成為萬眾矚目的焦點有什麼不好，自顧自的聊了起來。 「老大，你讓我們穿的拉風一點，我這一身還可以吧。我可是滿世界找最後好不容易淘出這麼一件來的。」史太龍覺得自己身上的地主裝沒什麼不好的，忍不住又自誇起來。 「還是中山裝最趁我的身材了，怎麼樣有沒有覺得我瘦多了。」 「有有有，感覺都瘦了有70斤下去了。」 「去去去……不過我說俊龍，你怎麼穿上這麼一身衣服連話都不愛說了？」 「都是我不好，否則咱們也不用改飛A320了，這飛機國內都沒什麼名氣，旅客肯定還是喜歡坐波音的，唉。」陳俊龍絲毫不理會梁飛龍的調侃低著頭歎了口氣。 「哈哈，哪裡的話，A320多好啊，我都沒想到這飛機坐著那麼舒服。」梁飛龍長出一口氣，「相信我，我們的選擇肯定是最好的選擇。」他不由得又想起了一個月前那次艱苦的談判。 法國，圖盧茲，空客公司總部。 「我非常歡迎幾位的到來，我是空客主管銷售的副總裁讓。皮而斯。」 「你好，我是中國天地航空的梁飛龍，這兩位是陳俊龍和史太龍。多餘的話我也就不說了，我想我們在郵件裡已經把我們的意圖說的很清楚了。今天我們想看看貴公司的意見如何。」梁飛龍說完後，由陳俊龍翻譯給讓。皮而斯，這樣說著真的很累。 「說真的，貴公司的提議很有創意，但是請原諒我們公司恐怕不能接受。用三架對我們沒有一點用的二手DC-10換三架代表當今世界上最先進航空水平的全新A320，請梁先生能否給我們一個理由。」讓。皮而斯絲毫不動聲色。 「理由？很多啊！我只說幾點，目前中國正日漸成為新興的航空大國，他的市場潛力巨大，我記得在一本資料中看到過貴公司的研究表明在未來的二十一世紀中國將很有可能取代美國成為全球最大的航空市場，對150座級的飛機需求量達到3000架左右，我記得沒錯吧，皮而斯先生？」梁飛龍此時已經完全不像當初在巴黎剛下飛機時那個興奮異常的年輕人。皮而斯也不得不點點頭。他當然知道這份報告，否則一個小小的航空公司來「買」飛機哪用的著他親自出馬？ 「那麼我想我再說說你肯定很清楚的一個比例吧，目前在全球市場上150座級的單通道飛機的市場佔有率好像B737的佔有率是佔有很大的比重吧，再加上其他一些機型佔有的市場，貴公司的A320似乎還沒有賣掉多少吧？當然，一種新機型剛問世短短一兩年的時間能得到540架訂單也實在讓我們對貴公司的銷售能力非常欽佩。我想皮而斯先生肯定付出了很多的努力。」看著皮而斯強烈抑制住的得意神情，三條龍相視一笑。 「到目前為止，貴公司還沒有在我們中國賣掉一架A320吧，這麼好的飛機如果沒有人坐過，我估計再過十年中國也沒人知道A320是什麼東西。而到了那時，波音一定又賣了不少的737了吧，聽說他們的新一代737也快出來了。」不理皮而斯那急劇變化的表情梁飛龍緩緩的說道，「不錯，我們是小航空公司，但就因為我們是地方航空公司，所以我們買飛機比起其他的中國民航總局直屬的航空公司擁有更多的靈活性。我想皮而斯先生應該和我國其他航空公司打過交道，應該知道我國那些公司買飛機時政治因素所佔的比重有多大，最近我國政府和美國政府的關係已經由歷史以來的最低點迅速升溫，貴公司如果再不抓緊時間打入我國市場，將來的市場進入成本恐怕就會很高了。到時候花的錢恐怕不是僅僅處理三架DC-10就能搞定的了。」 「梁先生，說真的，你是一個很好的談判對手，你說的都是事實，但是我想知道你的信心來自哪裡？恕我直言，我得到的信息是貴公司剛剛成立，人員組成非常……複雜，你知道民用航空是一個技術含量非常高的行業，民用航空的高投資高風險高科技含量低回報特點是全球公認的，我想知道我們的飛機如果在貴公司投入使用的話，貴公司如何能保證我們飛機的『正常使用』？」 「呵呵，首先我要說的是，的確我們是一個剛成立的小公司——雖然他是在原有的一個小公司的基礎上改組的，而且我們的公司的同事有很多是民航新人，但是正因為我們深深的瞭解這一點，一直以來一直以一種學習的態度，以一種謹慎保守的態度來對待處理每一件事情，對於各個專業方面的公司手冊我們已經聯繫了我國最好的專家，他們將幫助我們參照歐美有關文件手冊進行最嚴格的編審。我可以肯定我們公司的手冊出來將是最好的。而我們公司也將嚴格按照手冊規定運營，這樣從制度上就有了可靠的保證；同時在制定學習手冊的過程中我們將對全公司員工進行系統的培訓學習，讓大家從根本上融入這個管理運行系統中來，這樣從人員上我們也是可以保證的了。最後，我們將根據空客飛機的性能和設計特點，盡量安排兩個小時航程的航班，盡可能的提高飛機利用率和簽派可靠率，從而充分體現出空客320飛機的良好質量和經濟性。」說完梁飛龍胸有成竹的看著讓。皮而斯，他已經打定主意，如果這樣都不行，那他就真的要回去幹通用航空了，畢竟運-5飛機他還是買的起的。 「看來，梁先生真的給了我們很好的理由，你說服了我，好吧我們接受你們的條件，我們接受那三架DC-10，然後提供三架全新的A320飛機給你們。」讓。皮而斯說出了他的決定。 「那好，我們還有幾個要求希望貴公司也能夠滿足。」梁飛龍笑嘻嘻的對皮而斯說道，「第一我們希望能優先安排我們的12套機組過來培訓，而且在他們培訓期間請貴公司負責幫我們聯繫12套機組執行我們的航班任務，當然工資由我們出，第二，希望貴公司能在一個月後就交付我們三架飛機。第三，希望能給我們以A320啟動用戶的身份保證以後再次購買A320時享有折扣優惠。」 「梁先生，這些條件我們恐怕很難滿足，培訓機組我們都還能安排，可飛機……算了我們公司想辦法調三架給你們好了，但要是給你們啟動用戶的身份其他啟動用戶就會提意見的，這樣對他們確實不公平的。」 「無所啊，那就簽個50年的合同好了，我們如果能享有和他們相同的折扣這個身份我們是不會太計較的。」梁飛龍立刻拿出來應對方案。 「那不是一樣？」皮而斯有點哭笑不得。 「所以啊，還是想法給我們弄個啟動用戶的身份好了，省得誰來買飛機都和你這麼簽合同就不好了，是不是啊？」梁飛龍自以為俏皮的對皮而斯擠眉弄眼，結果把旁邊的兩個人噁心的一塌糊塗。「再說了，我們什麼身份關那些航空公司什麼事，他們又沒什麼損失，肯定不會和你們叫真的。」 皮而斯想想也是，也就同意了。下面就皆大歡喜了…… 「肥龍肥龍，又在想什麼呢？快點剪綵了！」史太龍在梁飛龍眼前不停的晃手終於將他從回憶中揪了回來。 「好，大家開始吧！」梁飛龍大叫道，三個人對著綵球剪下去，就此剪出了他們的一生光榮於夢想…… |