屠龍者--玄幻魔法小說網

    春節剛過，青符公司就遇到了新的打擊。

    「起先是個別供貨商以交通意外、天災等借口拖延或毀約，這樣的情況屢見不鮮，沒有得到我部工作人員的重視，這是我工作的疏忽。當匯總統計發現這種情況集中在珍珠草一種藥材的時候，立即派人瞭解情況，並且調動資金在市面上收購一切紅葉珍珠草。這時市面上能夠見到的紅葉珍珠草已經全部被收購一空，對於造成公司的被動我要負主要責任。」負責原料採購、保安的張軍生主動承擔了責任，他是林泉山莊的老人了，青符公司成立後就到了公司工作。

    「現在不是追究責任的時候！」周宏宇打斷了張軍生的匯報，「很明顯這是人為有意操縱對青符公司的狙擊！阿洛，你怎麼看？」

    「在G省會這麼作的無非是銀鑫一家，如果說是外省企業作的……那可真是高抬我們了，可能性很小。」

    「嗯！」周宏宇點點頭，「你看我們該怎麼作呢？」

    「派出採購人員，高價收購紅葉珍珠草。紅葉珍珠草的傳統產地雖然只是秦嶺一帶，可作為一種觀賞植物，各大城市植物園、園林部門應該有人工培育，合起來數量也不會太少。我們對紅葉珍珠草的需求量並不很大，負擔得起足夠高的價格。另外那些違約的經銷商也不要放棄聯繫，他們求的無非是錢而已，只要有足夠的利益，要他們重新倒向我們也不難。」

    「你認為對手沒想到這些？另外這次不追究經銷商違約的責任你不怕其他人有樣學樣？」周宏宇不置可否。

    「現在的主要問題是取得足夠的藥材，生產、銷售不能停。我們雖然加強了對紅葉珍珠草等低產量易被人狙擊藥材的囤積，可最多只能維持一個月生產所需，這還是在維持目前產量的基礎上。如果按照前段時間的增產速度，大約只有十五天的量。成品對外供貨也不會超過一個月，一旦青符生產停頓，無法對外供貨，對於我們這樣一個新興企業，損失是巨大的。更可能的是引起下級經銷商、消費者對我們的不信任，如果有人從中操縱會對公司造成很壞的影響。我認為我們的重點應該放在保護生產上。至於供貨商的問題……等我們自己的藥材基地建起來以後想怎麼解決都可以。現在是我們有求於人，不解決這一點，怎麼談都對我們不利。對手肯定會有準備，不過人算不如天算，再完美的計算也難保執行中不出差錯，總會有破綻可尋。」

    周宏宇含笑點了點頭，心裡忖道：「大有長進。」轉向張軍生道：「按阿洛說的，派人和原來的供貨商聯繫，價錢好商量，關鍵是把貨要回來。其他任何可能有貨的地方也不要放過。」等張軍生走出去後，周宏宇又對周洛說：「阿洛，你剛才說的幾點都沒錯，可還是忽略了幾點。紅葉珍珠草是否有可替代的藥材？不一定要效果一樣，感覺上消費者分辨不出差異就可以。」

    「這……」周洛搖頭苦笑，該說「薑是老的辣」還是「無商不奸」？周洛還是有點接受不了。

    「我們也是不得以，過段時間自然會換回來，對消費者影響不大。」周宏宇拍了拍周洛的肩頭，「另外我們還有一個獲得原料的渠道你沒想到。」

    「還有一個？」周洛不明白了。

    「你想想，除了原來的供貨商、其他藥材商和觀賞性種植的還有誰手上有紅葉珍珠草？」

    「東南亞和韓國、日本、印度都是珍珠草產地，也許可以找到紅葉珍珠草或者類似藥材，不過時間上……進口不一定來得急。」

    周宏宇搖了搖頭，「不用東南亞和韓國、日本、印度那麼遠，中國，G省，歧江市就有！」

    「歧江？」周洛驚疑的道，「除了我們庫房裡的就只有銀鑫有了。」

    「不錯！就是銀鑫！」

    「銀鑫？！」周洛驚叫道，「他們怎麼會給我們！」如果對面的不是他老爸，周洛幾乎要罵他是瘋子了。

    「就是銀鑫！」周宏宇盯著周洛的眼睛道，「有時候決定問題的因素是多方面的，考慮問題要全面。你以為銀鑫主導狙擊我們，所以我們不可能從銀鑫手裡得到原料。可銀鑫的目的是什麼呢？紅葉珍珠草的生長週期是4到6個月，即使我們真的拿不到原料，自己從頭開始種，最多也不過半年。銀鑫真的可以打垮我們嗎？我們大可以暫時停止發展，收縮業務，或者稀釋藥品來保持產量。這是國內廠家常用的手段，銀鑫安排人和我們打官司嗎？要在美國我還有點怕，可這是中國！銀鑫暗中狙擊我們的進貨渠道本身就說明他們沒有在官面上壓過我們的把握，他們就敢保證官司一定打得贏？對我們的影響是很大，可半年後依然可以捲土重來。銀鑫這麼作，一定有他們的條件，而不是想徹底打垮我們。如果他這麼作了，就等於壞了G省的規矩，明裡不能拿他們怎麼樣。可醫藥衛生管理部門檢查一下生產程序，合法吧，稅務查查賬，也和法吧，公檢法抓抓逃犯，林業局關心一下植樹造林，環保看看污水，武裝部組織銀鑫在冊民兵搞搞拉練什麼的。這些都合法，可次數一多，企業就別辦了。銀鑫在G省這麼多年，根基深厚，我怕的就是他給我們來這麼一下。如今，他們不敢用，就是因為在官面上沒有把握壓過我們，他們也一定會防著我們這麼報復他們。事情不會作絕，你這幾天各個衙門，幾家商業銀行這些可能掐住銀鑫脖子的部門多走走，聯絡一下感情。不要怕花錢，他們的立場直接影響銀鑫的強硬程度，當然我們也不能作的太絕。我估計顧書記和李副省長會避免直接衝突，下面人的傾向就很重要了。」

    接下來的幾天發生大面積的供貨商毀約，集中在紅葉珍珠草一種藥材上，對於面臨的巨額賠償金毫不在乎。根據工作人員的回報，某些地區甚至出現了大面積搗毀紅葉珍珠草林，防止供貨商再次倒向青符的可能性。

    青符公司面臨的局勢前所未有的嚴峻，對手選擇了青符公司的軟肋。作為一個新興企業，青符對於原料基地的掌握還是遠遠不夠的。更多是依靠對外採購來實現。對手這一手可以說相當毒辣。珍珠草是一種多年生灌木，根、莖、皮都可入藥。從種植到可作為藥用，至少需要4到6個月。大面積搗毀紅葉珍珠草林無異釜底抽薪，將青符公司推進了絕境。已經沒有多少應變的時間了。

    一曲將軍令響起，周洛接通了手機：「哪位？」

    「是周總嗎？」是一個陌生的聲音。

    「你是哪位？」

    「你是青符的周總？」

    「是我！你到底是誰？不說我掛了！」周洛有些不耐煩。

    「周總，我叫李子威，你可能沒聽說過我，不過我為貴公司供貨已經好久了！」對方一聽周洛要掛，有些著急，說話的速度也快了起來。

    一聽是供貨商，周洛有了興趣，問道：「哦，你有什麼事嗎？」

    「周總，我知道你們需要紅葉珍珠草，我手上恰好有這麼一批，前段時間你們那塊的銀鑫公司來收購，我都沒給他們。」李子威說話條理不算清楚，又帶著地方口音。周洛好半天連聽帶猜才弄明白。這傢伙是陝西的一戶大藥農，紅葉珍珠草主要就出在他們那幾個鄉。在銀鑫的人去收購的時候，這傢伙比別人多留了一個心眼，仗著比銀鑫更熟悉當地，暗地裡收購了一噸多紅葉珍珠草，想賣個大價錢，就找上了青符。

    這傢伙可真有商業頭腦啊！比同村的藥農們甚至許多經銷商還聰明。不過聰明得好！聰明的是時候！我喜歡！一噸多，剩點用夠半年了。周洛大喜過望，連聲追問：「你在哪？」在得知對方就在西安的時候，急忙約了個地方，道：「我明天到西安來見你！」通知老爸以後，周洛帶著張軍生上了第二天到西安的飛機。

    在一家小飯館裡，兩人見面了。李子威長得完全沒有周洛想像的精明，土頭土腦，穿著一身自以為不錯的化纖西裝。這也是中國農民外出的正式打扮。銀鑫真是百密一疏，匡維漢要是知道栽在這麼一個人手上，怕不要氣得吐血。

    「周總」李子威迎了上來，神情有些畏縮。周洛伸出手與李子威握了一下：「李先生你好，我就是青符藥業的周洛，這位是我公司的採購部經理張軍生。」

    「周總，張經理。」李子威緊張的向兩人打招呼。

    周洛微微笑了一下說：「你好，請坐吧。」

    雙方入坐之後，周洛馬上就切入主題：「關於昨天我們電話裡說的那批紅葉珍珠草，李先生想要多少？」

    李子威猶豫片刻，咬了咬牙，道：「一口價，全部給你們，十萬！」

    周洛和張軍生相視一笑，相對於珍珠草數百元一噸的價錢這的確是個天價，可和青符面臨的損失比起來就不算什麼了。為了防止這傢伙見風起價，周洛還是故作猶豫的和李子威討價還價一番，才不情不願的與李子威簽訂了合同。對於一張紙，周洛遠不如以往信任，合同簽定之後立即催促李子威領他們取貨。這傢伙還真夠省的，一噸多的紅葉珍珠草，他帶著弟弟和妹夫三個人背到了西安，平均每人四百公斤，不知他們怎麼弄過來的。東西就在他們住的小旅店裡，周洛當場從卡裡取了十萬點給李子威，錢貨兩清。

    招人將紅葉珍珠草運回了酒店，周洛也體會到李子威的心情了，關係到身家性命的東西還是守在眼前安心。紅葉珍珠草就堆在他床邊，周洛守著一堆藥草睡了一夜。