屠龍者--玄幻魔法小說網

    「……由於受到青符藥業同類產品的強力衝擊，本月銷售額比上月下降7％，市場佔有率下降……」看著一組組觸目驚心的數字，匡維漢放下手中的報告，歎了口氣，銀鑫的傳統市場，短短幾個月，已經被青符吞噬了三分之一。這份報告他已經看過許多次了，可依然沒有應對的方法。論產品藥效、價格，大家所差不多，甚至銀鑫還可以憑著多年的經營略佔優勢，可青符的形像遠遠勝過銀鑫。聚靈丹，以及其下大批各個系列的保健藥品的顯著效能就是青符品質的保證。這一點匡維漢根本無可辯駁，也打破了國內同行的認識，人家的藥效是實實在在的。望著面前一個個沉默的部門經理，自己的得力干將，真的沒有辦法了嗎？

    匡維漢轉頭看向窗外，高層會議已經從下午開到了夜晚，烏濛濛的夜色籠罩大地，黑暗中光禿禿的樹枝像一個大丫叉，卡住了他的脖子，讓匡維漢分為不舒服。

    現在的形勢十分嚴峻，面對青符的咄咄逼人，省委顧書記一反常態的對銀鑫打擊青符的試探不置可否。聽說青符的老總和李副省長的女兒走得很近。種種信息在銀鑫的精英們腦海中打轉，試圖理清一條出口。

    會議室裡的空氣彷彿停止了流動，煙霧繚繞，濃得嚇人。

    「咳」經過長久的沉默，公關部經理韓艷首先提出了建議，「青符藥業發展雖然很快，但他仍然有三大弱點：1。低子薄，公司資產少，流動資金少，與我們不是一個層次的對手。2。根基淺，自身採購渠道不完善，他們原料採購的環節比我們多，成本比我們高三成以上。3。發展過於迅速，所有資金都投入再生產中。每一步的資金運作計算到位，最大限度的擴大生產，這是他們的優點，連我也不得不佩服，可相應的也使他們缺乏應變能力。一旦市場發生變化，甚至銷售額的增長不如預期，都會使他陷入困境。只要我們能夠造成他們資金流動不暢，阻礙他們資金回籠，青符公司目前在建的幾個項目必然難以為繼，整個集團都會出現問題。針對這種情況，我建議我方在銷售上多下功夫，採取成本下傾銷，務必要造成青符資金回籠不足。到那時，我們可以提出合作或者直接收購。

    「哼！」生產部經理龔寒宇道，「想得到好！以青符藥業目前的狀況，單是那幾張藥方，你以為人家籌不到錢？」

    「這一點就看我們公關部的努力了，」韓艷嫵媚一笑，食指撮動作了個數錢的動作，「以匡總的面子加上我們的實力，我有把握阻止青符成功融資。當然這個需要公司全面配合，動用在G省的一切關係，阻止他們向青符借貸。」

    「董事長，顧書記那邊……」集團副總黃嚴申試探著問，「是不是可以確保銀行不會向青符貸款？」

    「這個暫時不予討論！」匡維漢煩惱的揮了揮手，「且不說顧書記，李副省長和青符的關係，難保他不為青符出頭。」

    「周宏宇何許人也，韓經理不會不知道吧？在G省混了幾十年，你就那麼容易封死他的資金來源？整個周家的資產超過一億！周家三兄妹雖然分家，你能擔保周易不會拉他弟弟一把？周宏宇出面，這種情況簡直不可避免。」

    「我看可以考慮，」另一位副總高海說，「雖說他們有李副省長的支持，可只要顧書記肯幫忙，加上我們的工作，還是有成功的希望。周宏宇面子雖然不小，可只要匡總親自出面……拖延總是可以的。即使他們能借到錢，也能拖延資金到位，讓他們得不到實際的支持。關鍵是我們到底能在都短的時間內讓青符資金枯竭。」

    沉默許久的銷售部經理面對眾人的目光，尷尬笑道：「這個恐怕很難，我們的產品最多對青符的低檔產品產生衝擊，這些藥品價格本來很低。以清火片為例，目前我們和青符的售價都是一元，即使下降30％，也才是三角。消費者未必會為了省這三角不買青符的產品，再低也未必能……再說對於青符的其他產品我們很難構成打擊。」

    一番話等於封死了降價競爭的路，會議室重新安靜下來。

    一直沒說話的採購部經理黃劍民提出了建議，「是不是可以在他們的原料來源上下點功夫。」見眾人都把視線集中在他身上，挺了挺胸膛，人也多了幾分精神，「青符的生產規模擴大很快，他們的原料儲備遠不如我們，以他們目前的生產規模，庫存最多可以維持十天！」黃劍民特別加重了語氣，「十天！他們手裡雖然簽訂了大量的合同，可合同和原料入庫畢竟還有差距。我們可以在這裡打開缺口！」在座的都是老手，一點就透，開發部總監眼睛一亮，興奮的說：「我們雖然還無法破譯與對手的藥方，可是已經掌握了他們必須採用的幾種藥材，可以實行重點狙擊！

    通過我們收集的情報，青符公司所有單方中都大量使用人參、靈芝、天麻、伏苓、珍珠草，這幾味藥材分佈廣泛，產量巨大，基本不存在人為阻斷青符公司進貨渠道的可能。但是，我們的研究人員通過仔細的分析、對比注意到，青符公司購進的珍珠草全部為紅葉珍珠草。

    珍珠草學名葉下珠，載於《生草藥性備要》、《雲南藥用植物名錄》、《中藥大詞典》、《全國中草藥彙編》，在中我國已有數百年藥用歷史。珍珠草（葉下珠）性味甘苦、涼，入肝、肺二源，有平肝清熱、利尿解毒、消疳止痢的功能。近代珍珠草研究的焦點是珍珠草的抗乙肝病毒和抗纖維化作用研究。

    20世紀80年代，科學家在南印度地區經研究發現野生大戟科葉下珠屬植物（珍珠草，PHYLLanthasamarus）對乙型肝炎病毒有抑製作用，由此引起國際醫藥界的廣泛關注，各國研究人員對葉下珠屬植物進行了大量研究工作，摸索珍珠草的有效成分和作用機理。1992年，中國科學家對葉下珠屬植物進行研究，並在研究的植物中找到一種與PHYLLanthasamarus近源的同屬植物珍珠草－－（Pnaruri），經藥理選定，確定珍珠草（葉下珠）在動物模型體內具有抗乙型肝炎病毒作用。

    青符公司大量使用的是珍珠草的一個亞種──紅葉珍珠草。從傳統觀點看，紅葉珍珠草與其他葉下珠屬植物在藥用價值上基本沒有區別。可是從我們收集到的情報來看，青符公司採購的珍珠草全部屬紅葉珍珠草，甚至不惜為此付出相當於普通珍珠草一倍的價錢。不存在巧合的可能性。我們可以推斷紅葉珍珠草在青符公司的藥品配方中有不可替代的作用。

    珍珠草由於其觀賞和藥用價值，在我國及東南亞各國、韓國、日本都有廣泛人工培植，可紅葉珍珠草產量相當稀少，僅分佈在我國秦嶺地區，產地相對集中。據目前資料，年產只有10──20噸。適合集團動用較少的資金阻斷青符的原料來源。」

    頃刻間一份打擊青符原料來源渠道的計劃補充完成，就等匡維漢拍板。

    掃視著一眾手下熱切的目光，匡維漢豪情滿腔，彷彿又回到了艱苦創業的年代，手按桌面，下達了戰鬥的命令：「1、短時期內掌握青符的一切原料來源，調查清楚他們的每一個進貨渠道。這一點由黃經理負責，注意不要打草驚蛇，可以進行必要的試探，等待總部的命令，要做到一聲令下同時、全面切斷青符的原料來源。」

    「是！」黃劍民自信滿滿的應聲答到。

    「何總監！」匡維漢目光轉向開發部總監，「你們開發部繼續研究青符的配方，找出其中關鍵藥品，除了紅葉珍珠草以外我們還要幾個備選。」

    「是！」

    「韓經理，你負責和各方面的溝通，政府和銀行方面按年節標準加一份禮。什麼也不用說，買一個難得糊塗。這次不指望他們作什麼，可也不能不防。」

    韓艷點了點頭表示明白。

    「其他各部門負責配合。」

    「我來補充幾點，」見匡維漢發表完了意見，黃嚴申急忙道：「黃經理，除了現有的藥用生產以外，各植物園、觀賞性種植，也不要疏忽。我剛才聽何總監說珍珠草還是一種觀賞性植物，這一點不能疏忽。紅葉珍珠草產量很少，往常市場價格也不貴。這一點固然有利於我們收購，但如果對手採用比我們高的價格反收購，也不需要很多的資金。我的意見是我們不需要手頭上的合同，必須切實把紅葉珍珠草運回我們的倉庫。對於今後幾個月可能的收穫，如果不能控制就徹底銷毀，不能給經銷商反悔的機會。另外，如果青符獲得了我們控制之外的原料，我們也要有相應的應變措施。」

    匡維漢點了點頭，道：「黃副總的意見很有道理，按黃副總的指示辦！」