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十一 作者：青天雀 聽濤小築，周宏宇、周洛父子相對而坐。
計劃書就放在茶几上。周宏宇手裡拿著一顆聚靈丹在眼前賞玩，滿室清香。周洛緊張的看著父親，等待判決。這是他第一次主動想作點事業，特別渴望別人，尤其是父母的認可。 「藥是好藥。」周宏宇淡淡的說，昨晚他和妻子梁惠萍已經試用過了，感覺整個人像年輕了十歲。沒想到這個小兒子還有這個本事，要是早一個月得到這藥自己也不會決定退休了吧。可是如果不退休，又怎麼會逼得周洛找門路認真做事？「世事無常啊！」周宏宇心裡有些失落，隨即暗暗失笑，「現在也不晚啊，幫自己的兒子建立一番事業還不是一樣？」「計劃作得還算可以，不過我問你一個問題，你的定價是多少」 「一盒四粒裝，300元啊。」周洛有些奇怪，計劃上不是有寫？將聚靈丹定在平均75元一粒的價位上也是迫不得已。仙家丹術與普通製藥不同，採集提煉藥品本身的靈氣是相當重要的一環。而藥物吸取天氣靈氣是一個相對漫長的過程，人工種植的藥物雖然在質量、化學成分上與天然藥物沒有太大區別。可是生長週期的縮短意味著蘊藏靈氣的減少，況且即使是天然生長的藥材除了千年靈芝、萬年參王之類的天材地寶之外蘊藏的靈氣都不多。這就意味著小小一粒聚靈丹就要大量原料煉製。雖然都是普通藥材，成本也降不下來。周洛為了控制成本，可以說是絞盡腦汁，能省的都省了，扣除必要的開支，75元一粒實際賺不了多少。 「300元一盒，4粒，一天一粒就是一個月9000，一周服一粒就是一個月300元。你看過沒有，市場上這個價位的都是些什麼藥品。當然，我相信你的東西比他們好，」周宏宇止住要插話的周洛，「可是這一行，不是你的東西好就可以的。我們拿什麼和人家拼市場，拼廣告？」 「我想過這個問題，所以建議先由本地打開市場，再……」 「我看過了！」周宏宇打斷他的話，「我相信一定可以吸引用過的人。可是本地有多少人會信你的話？確切的說你能說動多少人花300塊嘗試一次你的產品？300元一盒的東西，你在包裝上花了多少？我知道你是想降低成本，可是消費者不知道啊！想賣到300元的價位你至少要讓人看著值這麼多錢。你那個免費派送的活動，以接近250元的成本你能派送多少？300元的價格根本不切實際！我知道你算得很細，可是還有很多成本是你算不出來的！要進這一行就要適應它的規矩，也許你可以改變它，但絕不是現在！你這個藥要想賺錢，我看最少要定位在700─1000元。這還是在市場打開的情況下。」 「還有這麼多問題？」周洛想都沒想到自己幾個晚上辛苦的成果被批得體無完膚，「可是如果價格上升到1000元我們怎麼打開市場？」 「成本必須降低！控制在兩元以內，藥品本身成本控制在一元以下，出廠價暫時定在10元左右，以後再根據實際情況調整……」 周洛聽得目瞪口呆，成本兩元，藥品一元，這怎麼可能？「我作不到！那樣生產出來的藥根本沒效果，我們拿什麼和人家競爭？」 「這是必須的！底端市場相對容易進入，相當長一段時間內我們將依靠這個市場生存，價格不能高過10元，能控制5元左右最理想了，因為還要考慮分銷，經過流通環節進入市場的價格，10元已經偏高了。效果……有那麼一點就可以了，沒有也不重要。好了，你自己仔細想想。」周宏宇胸有成竹，降低成本很簡單，稀釋就可以了，反正麵粉吃不死人。周洛設計的藥品效力驚人，只要吃過的人一定不會認為無效，憑自己縱橫商場二十餘年，多少有點面子，在本省上流社會造成影響。低級產品投放市場，以低級產品為經濟支柱，以高級產品為信譽支柱，至少打開本省市場不成問題。以後在徐圖擴大，周宏宇對於生產前景極有信心。當然，重點是聚靈丹確實藥效極佳。周洛想不想得出改進藥方已經不重要了，讓他想想是對他的鍛煉，多思考總沒壞處。 「喂！老韋嗎？……」周宏宇興奮的拿起電話，佈置即將開始的戰鬥。 可憐的周洛並不知道父親的想法。他最初的想法與周宏宇的想法差別不大，都是以高級產品為龍頭樹立形像，大力銷售低級產品。可是穹廬玉冊上，他目前能夠看到的丹方只有寥寥幾種，成本都不低。自己改進藥方？還沒這水平！低級產品只有難產了。降低成本……怎麼辦呢？以前看書上說什麼提取百花之精、百草精華覺得是個好方法。到自己才知道難哪！這可都是錢！金子！Money……周洛煩惱不以，這還是初級煉丹術呢，更高級的動用的藥材更多！難怪古代煉丹術士喜歡和皇帝套近乎，沒錢誰煉得起啊！還有煉器也夠麻煩，煉一塊巴掌大的八卦，要的金銀換算成現代單位都得以公斤計算，煉劍更難，一把還過得去的寶劍，提煉就需要成噸的鐵。難怪以前的大師們，咋吧咋吧一輩子，也只攥出一把寶劍。什麼玉石、水晶、寶石啦更是煉器必備。再有誰說古人放棄家業入山修道周洛就和他急，沒錢你修得成嗎！神仙不是那麼好當的。按說穹廬散人的收藏頗豐，不過對於周洛，太高級了，目前基本無法使用，只有自謀出路。建立自己的生意，以修道養修道成了當務之急。周洛對於生意的事也格外重視。 「琰，你以前是怎麼作的？」周洛知道琰和穹廬散人那個被逐出焚璃仙宮的弟子，自己未見面的師兄，在人間修行過一段日子。 「哼，哼！現在知道求我了？上次你怎麼說我的？」琰拿起翹來。周洛好說歹說，許下無數諾言，終於恍然大悟，原來神棍是這麼來的。 琰的方法和周宏宇大同小異，加─--面─---粉，所不同的是琰的方法更加多樣化，調整了藥品的具體含量，用途多樣化，更具欺騙性。服用後或發熱，或全身清涼，或者頭腦清爽……這些全是假象，是使用極其微量的天地靈氣刺激人體不同部位，使人產生不同的感覺，對人沒有實際的補益。這就是職業和業餘的差別啊！ 周洛大開眼界，原來古代這些東西就這麼發達啊！連忙一一記下，根據不同的感覺制定了藥效，全身發熱的健脾補腎，頭腦清醒的益元明目，臉上清涼的潤膚養顏，頭頂發冷的當然是烏髮啦……種類繁多，效果顯著，保證價格低廉。不聽老人言吃虧在眼前，學習前人的經驗果然重要！ 周宏宇對於兒子的工作成果大加讚賞，聽著周洛一樣樣的介紹，這個是護膚，成本多少，那個壯陽，成本又是多少。實效幾乎沒有，吃下去的感覺是夠糊弄人的。舉一反三，孺子可教啊！ 「小洛，這些東西你是從哪學的？」老懷大慰的周宏宇滿面春風，但也不無疑惑。聚靈丹的功效是貨真價實的，就是後面這些周洛口中沒什麼實效的藥物也不是普通人配得出來的。周洛早有準備，捧出一本古色古香，色澤微黃的線裝絹冊，上面彎彎曲曲的幾個大字，閃著青光，翻開裡面一排排蝌蚪文。周宏宇左看右看也看不明白，聽周洛解釋才知道封面上那三個青色的大字是「青符經」三個字，全書以石鼓文寫成，裡面記載了初級的修真功法和簡易符法藥方。聚靈丹的藥方上面就有，當然那些變化過的藥方，周洛老實不客氣的說是自己研究出來的。周洛自雲，於兩年前的某一日，於舊書攤發現此書，察覺有異，遂將之購下，兩年多才將全書翻譯出來，藥方是書上記載有的，書上的練氣心法經過自己實驗證明也是有效的云云，同時附上全書譯文。這是周洛早就準備好的，總不能自己去做神仙留下老爸老媽不管吧？聚靈丹的來歷也需要交代，正好一舉兩得。山河表裡乾坤圖不適合張揚，周洛將初級修真功法抄錄、製作，交給父母，即解釋了藥方的來源，又可以動員父母修真，即使修不成，延年益壽總是可以的。絹冊使用的是正宗古董，琰遊歷人間的私人收藏，周洛好不容易才從琰手裡挖出來的。文字的修飾和完成都是琰一手操辦，周洛可寫不出古色古香的文章和流暢的石鼓文，讀還勉強可以。《青符經》的名稱則取自穹廬散人當年遊歷天下使用的別號，其實就是假名，青符真人，看來穹廬散人對於自己的符法十分自信，連取個假名都不忘記。 事實證明周洛的計劃很成功，中國的老人，退休了練練氣功什麼的是家常便飯。周洛的大力推薦，加上聚靈丹的效力，老爸老媽很快就被調動起來了，每日清晨練氣半小時。效果怎麼樣周洛不知道，開始練本身就是一件好事，畢竟這種事還是要靠各人的機緣。新開張的製藥公司被命名為青符藥業。琰本來堅決要求公司命名為穹廬，被周洛給否決了。誰知道穹廬散人還有什麼仇家，要是找上門來……還是不要冒險。琰堅決不幹！最後各退一步，以穹廬散人的別號青符真人命名。對老爸也好解釋，藥方是從《青符經》學來的嘛！ |