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第四十八章 話術 作者：xx無語xx 「小子！今天我要教你一項重要的技能！」老人突然道。
「臭老頭！你煩不煩啊！還教？現在每天飯是我做，碗是我洗，水是我挑，柴是我劈……我實在是想不出還有什麼事值得你再教我東西了！」經過了騙術的學習後，水無影當然不會輕易上當了。 「臭小子！有你這麼跟師父說話的嗎？難道師父教徒弟非要有條件嗎？」老人氣憤道。 「難道不是嗎？你哪次教我東西後沒有附加條件？」水無影反問道。 「這次！」老人堅定道。 「……」水無影默然半晌之後道：「騙鬼去吧！」 老人見水無影無論如何都不肯上當，於是道：「唉！本想教你一項足可媲美絕世武功的技能，當然，用來追美女更是輕而易舉，可是既然你不想學，那就沒辦法了！」 「少來！憑本少爺的英俊瀟灑，武功超群，追美女還不是易如反掌，還用得著你教。再說我都學到騙術了，還需要什麼別的技能！」水無影不屑道。 「哼哼！我要教你的就是與騙術相輔相成的一項技能--話術！也有人稱它為辯術！若說騙術是總體的設局，那麼話術就是具體的應用。所以向來就有騙術為骨話術為肉的說法！只會騙術而不懂話術，就算是完美的騙局也無法讓人上當。而反過來，不懂騙術只會話術，卻照樣可以活得很滋潤！這回你明白了吧！」老人道。 「臭老頭！你這擺明了我要是不學，之前學的騙術也沒用了嘛？」水無影怒道。 「我可沒這麼說！是你自己理解的。當然了，我不得不說，你理解的完全正確！」 知道自己之前上了當，沒有辦法，水無影只好道：「你保證沒有其他附加條件？」 「我保證！」老人信誓旦旦地說。 「好吧，我學。」水無影同意道。 「答應的那麼勉強！難道學會了對你沒好處嗎？你要知道，當年趙高就是憑藉著話術抱得美人歸的！」老人道。 「趙高？沒聽說過！他是大俠嗎？」 「不！他是個淫賊！當年，有一個姓秦的地主，他的二女兒嫁不出去。於是他決定以全部家產為嫁妝，為女兒找一個才學出眾的丈夫。不少人聽到了消息決定去提親，然而，他們的才學都不能令地主滿意。這時，趙高出現了。當時，他指著一隻鹿說：『這是一匹馬。』別人都認為他是瘋子。然而，他卻不為所動。接著，他舉例說明了鹿和馬區別，又詳細講述了鹿和馬的生理特徵……最終，趙高終於讓人們相信了那只是一匹額骨有些畸形，身形沒有發育完全，並且長得有些像鹿的馬！而他也被地主認為是所有人中最有才學的人而被招為了女婿。當然，事實上他大字也不識一個！這就是『指鹿為馬』的話術經典之作了！」老人將話術的經典娓娓道來。 「這樣也行？」水無影驚訝道，「學了！」 見水無影終於上當，老人高興道：「早這麼痛快多好！好吧！我現在就教你話術！話術，話術，顧名思義就是嘴上的功夫。你若想達到目的，你的話就必須有說服力。而說服力除了要有一套相應的理論外，最重要的就是兩個字--生動！你說的話必須言之有物，有血有肉，這就要求你……道理基本上就是這樣了！不過，只是聽明白了還不行。你要不斷的練習，而練習就要用特殊的方法，否則只能是徒勞無功！」 「練嘴皮子也要特殊方法？」水無影疑道。 「當然！話術的關鍵就在於口舌的靈活度！所以，最好的辦法就是在寒冷的冬天練習。直到唇舌被凍僵也可以清晰的吐字發音，這樣才能證明你練成了！」老人認真道。 「你這不是等於沒說嗎？谷中四季如春，哪來的冬天？」水無影不滿道。 「這點我早想過了！其實，冬不冬天並不重要，重要的是夠冷就行了！而谷中就有這麼一個滿足冷的條件的地方。沒錯！就是後房坡了！每逢月黑風高之夜，都會有一股寒氣從湖中升起，順著岸邊飄到屋後。當寒氣到達後房坡時就是最冷之時，所以，你就在那兒練習好了！」老人道。 「咦！臭老頭！那天後房坡不是被你失手砸塌了嗎？哦！難怪你一直都不急著修，原來在這兒等著我呢！」水無影醒悟道。 「現在是你要用，可不是我要用，你修不修隨意！」老人無所謂道。 「你……」 …… 小鎮仍舊是那麼和諧，集市仍舊是那麼熱鬧，然而，這卻已經是第二天了！ 原本在和米開羅一戰之後，水無影眾人打算回集市買馬，然後立刻啟程趕往萬獸山。沒想到來到集市後，卻發現集市裡一個人也沒有了。當然也就買不到馬匹了。後來，眾人找到人詢問才知道，造成這一局面的，完全是因為水無影與米開羅兩人的勁招對拼。尤其是最後一招，強大的威力使大地都為之震動。幸好兩人動手的地方遠離小鎮，這才沒有給小鎮造成什麼破壞。可是集市上的人不知發生了什麼，怎麼可能還會若無其事的繼續買賣呢！於是，人們早早的散了市，也就造成了集市無人的情景。 沒辦法，眾人只好找了一個旅店住了下來，待第二天買馬之後再行出發。 「說起來，那個米開羅真是有些奇怪！放著好好的劍聖不做卻要去當騙子，真讓人搞不懂！」走在去集市的路上，卡修大發感慨道。 「是啊！我對此也感到不可理解！」暗影贊同道。 「你們懂什麼！劍聖也是人，是人就離不開『衣食住行』，而這些都需要錢。難道就因為他是劍聖就會有人白給他錢嗎？我看你們才真是莫名其妙！」水無影道。 「可是，做什麼也比做騙子強啊！」暗影反駁道。顯然，對於自己心目中的隱劍聖和現實中的巨大反差，暗影一時還無法接受。 聽了暗影的話，水無影反倒笑了：「呵呵，那你認為劍聖應該做什麼？去做將軍？現在又沒有戰爭，哪個國家會要他？就算有國家要他，讓他憋在鬱悶的官場中，恐怕這輩子他的劍術也再得不到提高。去做教師？這倒是個不錯的職業！可是有多少人能夠理解他那種層次的武學理論呢？在不然，去做保鏢？就憑他堂堂的劍聖，會甘心聽別人驅使嗎？你瞧，這些職業根本都不適合他嘛！」 「難道騙子這個職業就適合他嗎？」暗影問道。 「騙子有什麼不好？他付出了智慧，付出了表情，得到了回報，也算是自食其力了。他又沒有強迫別人買他的劍，一個願買一個願賣，雙方都是自願的，別人又有什麼資格去議論！再說，他賣的是假劍，又不是假藥什麼的。劍本身就是凶器，你該不會認為買劍的人是為了做善事才買劍的吧！你瞧，道德問題不存在了！而且，做騙子可以體味人生百態，生活也是豐富多彩。多麼有前途！」水無影隨口就連說出多條大道理為米開羅辯解。相信米開羅要是親耳聽到，定會將水無影因為平生知己。 「可……」暗影張了張嘴卻不知該說什麼才好，良久才道：「總之，除了做騙子還有很多是可以做！」 「唉！不當家不知油米貴！有一天你一貧如洗時就知道賺錢並不容易了！」水無影搖了搖頭，不再理會暗影。 不一會兒，眾人來到集市一個賣馬的所在。只見幾十匹高大的駿馬被圍在一起正待價出售。馬主人是一個三十多歲的中年人，一臉的和氣生財。 「老闆，請問，你的馬怎麼賣？」羅安上前問道。 「呵呵，幾位是要買馬嗎？我的馬可是有名的價格公道。你們看每一匹都是膘肥體壯，無論是長途遠行還是短程衝刺都能勝任有餘。所以，每匹賣五十枚金幣，很合理吧！」看到生意上門，馬主人連忙介紹道。 「那好，我們……」 「等等！等等！」看到羅安就要答應，水無影連忙阻止道。 將羅安遠遠的拉開後，水無影問道：「羅安，你要幹什麼？」 「咦！我們來不就是要買馬嗎？我除了買馬還能幹什麼？」羅安不解的問。 「買馬？一匹可是五十金幣啊！六匹馬就要三百枚金幣！我拚死拚活的才搞到兩千金幣，你倒是大方，一下就花出去三百！」水無影道。 「可是，我們就不買了嗎？」 「買當然還是要買的。不過……」水無影低聲道，「看我的！」 說完水無影帶著滿臉的笑容向馬主人走去。 |