| 書庫首頁->《《人生之路》》 | 返回目錄 |
第四卷 歲月崢嶸 第十七章 歲月崢嶸（結局） 作者：original 第十七章歲月崢嶸（結局）
神情有些疲憊的天風和雪飛出現在機場的侯機室裡，自從兩人從公司出來就沒有說任何話，到這裡還都保持沉默著。天風不說話，是因為他實在是不知道該對雪飛說什麼，是安慰，是抱歉，還是祝福，說什麼都不行，都不能表達自己此時的複雜心情。雪飛不說話，是因為她怕自己一說話眼淚就會不爭氣地留下來，給自己的美好回憶留下了敗筆。 登機的廣播終於響了起來，沒再給這對青年男女再多一會的相處時間，雪飛終於要結束這短暫的蜜日，從新回到她那孤單的生活當中。 「雪飛，走好，我再回家的時候一定通知你！」天風想了很久，覺得只有這個自己能做到，也算是對雪飛的一種安慰。 「我走了，天風，你自己要多注意身體！」雪飛的表情還是那麼憂鬱，此前的歡樂已經埋在了她的心底。 「如果你總是向昨晚那樣對我，我的身體再怎麼注意也不會好的了。」天風跟雪飛開了一個玩笑，想緩和一下有些沉悶的氣氛，雪飛是高高興興地來的，他也想讓雪飛開心地離去。 「壞蛋，不許笑我。」雪飛聽了天風的玩笑，有些緊皺的眉頭舒展開來，嘴角也露出了一絲笑容。 「美好的時光總是那麼短暫，總是那麼讓人留戀！」天風到是說出了一句心裡話，雖然他知道自己不應該說這樣的話，可是他還是沒控制住自己的感情，或許是他盡力地想對雪飛公平一些。 「你能這樣說我很開心，不管以後怎麼樣，這句話會讓我今生難忘的，我想我孤單，憂傷的時候，只要想起了你說的這句話，我也會變得開心起來的。」雪飛深情地對天風說道，然後就轉身向機場裡面走去，沒有再回頭看天風一眼。 天風看著雪飛漸漸遠去的身影，一動也沒有動，還在那癡癡地望著，他在期望什麼？難道是期望雪飛回頭看他一眼麼，可那又能怎麼樣的，他又能給雪飛什麼呢？ 「嘿嘿，不好意思，比你多待了幾天。」小月回到了重慶，看見天風以後跟天風不好意思地笑著。 「呵呵，這有什麼，男朋友捨不得麼，理解理解。」天風也算找到了一個機會。 天風的話讓小月沒有了動靜，她的男朋友確實捨不得她這麼快就回去，弄的小月差一點就沒有控制住自己，把女人最寶貴的東西給了他，想想那個場面小月都有些臉紅，使她也不敢再嘲弄天風了。 「回去一次，變化挺大麼！」天風看見小月並沒有向往日那樣反駁他，還真的有些意外。他原本是想通過這個讓小月不再提起雪飛的事情，可小月到真的沒有提起。 「我不跟你說了，得回去休息一會了，感覺到累了。」小月沒有理會天風的調侃，急忙跟天風說了一句就回到了自己的房間。 天風在小月走了以後，又仔細地研究起銷售報表來了，看來風雲的產品在市區裡面是算站穩腳了，銷量保持的很穩定，下面的就是要開拓郊縣的市場了。至於怎麼做，天風心裡面已經大概有個數了，因為運作的方式都和別的分公司差不多的。由於公司成立的時間還短，天風決定還是自己親自下去跑一次，同時挑選一個比較有能力的人跟他一起去，這樣以後的事情就可以由他負責了，同時也是給他一個鍛煉的機會。 經過了一個月的時間，天風把重慶的郊縣市場仔細地研究了一便，確定了各個郊縣的代理客戶，渠道建設算是初步完成了，剩下的就是進一步細化和完善了。 「天風，我們在重慶的營銷渠道就算是初步建成了，在各個地方也都初步打開了局面，我們是不是應該在電視上做些廣告來提高銷量呀，我看最近的銷量雖然很穩定，但提高不是很大。」小月有一天找到天風，看來她又有些著急了。 「我覺得時機還不是很成熟，我們在個郊縣的市場才剛剛開發，有些東西還沒有完全完善，如果這個時候做廣告，效果可能不會很理想，而且這個季節也不是很好。」天風耐心地跟小月解釋著。 「那你說什麼時候做呀？」小月現在對天風到是完全信任。 「再等兩個月吧，那個時候也快十一了，我們的渠道也完善了，效果會好一些。」天風好像心裡早有計劃，沒有遲疑地直接說出了自己的想法。 「那我們這兩個月就這麼乾等著麼？」小月點了點頭，同意天風的看法，但她對這兩個月該幹些什麼還是疑惑不解。 「當然不能幹等著了，我們可以利用這個時間培訓一下銷售隊伍，讓他們有更大的能力應付以後的挑戰，也算為以後的經理打個良好的基礎。同時我們也可以開展一些小的促銷活動，在整個重慶的市場範圍內全面展開，藉機聯絡一下和經銷商的感情，就當一次感情投資了。」天風笑著跟小月解釋著。 「我們還需要跟他們聯絡感情？他們不是得到了他們應得的那份利潤麼？」小月有些好奇，她不知道天風為什麼會這樣說。 「這你就不懂了，經銷商，特別是那些大的經銷商，他們往往不把利潤看的最重要，往往把同廠家之間的感情看得很重要。」 「我還是沒有完全想明白。」小月還是不很明白天風的意思。 「你想呀，大的經銷商往往在當地都很有經濟實力和人氣，你說一個人有了很多錢以後他還會真的很在意錢麼。當然，我指的很多錢也是根據當地的情況來說的，可能這些錢對很有錢的人來說根本不算多，可對當地人來說他們就是很有錢的人了。況且憑他們在當地的影響力，想推某個品牌是件很容易的事情，所以我們必須重視和各地經銷商的感情聯絡。但這一點對市區裡的大型超市就不怎麼適用了，他們往往看重的還是利潤。」天風又詳細地跟小月說明了一番。 「哦，是這麼回事呀，看來我要學的東西還是太多了，再不讓我下去看看吧？」小月對這件事情感起興趣來了。 「你想下去也可以，可得多跟兩個人下去，否則你要是出點什麼事情，我可沒法跟公司交代了。而且你還是女的跟客戶溝通起來更容易一些。」天風到是同意了小月的要求。 「為什麼女的會容易一些，難道你們男人都是這麼色麼？」小月對天風的話感到了少許的不高興。 「這到不是說男人色，而只能說這是男人的弱點吧，沒有這種弱點的男人真的很少見，除非他本身心理不健康。」天風為男人，也為他自己辯解著。 「什麼弱點，我看就是一群色狼。」小月恨聲道。 「看來你男朋友也是一隻色狼了，那不知這只色狼對你幹過什麼壞事沒？」天風的表情沒有任何變化，反倒笑呵呵地問著小月。 「他當然不算！」小月喊了一聲就跑了出去，至於算不算，她心裡當然很清楚，同時心裡也對色狼的定義迷惑起來，她有些弄不明白色和愛之間的區別和聯繫了。 經過兩個月的精心準備，天風和小月已經整個的營銷通路給理順好了，也和經銷商搞好了關係，天風開始在電視上做起了廣告，但他沒有做具體的產品廣告，而是做了公司的形象廣告，使當地的消費者對風雲公司產生了良好的印象，再加上各地經銷商的大力幫忙，使公司的銷量也有了長足的提升。 「天風，又有一家公司的產品大量地進入重慶的市場了，而且他們的價格很低，影響了我們公司在個別超市的銷量。」小月有一天從外面著急忙慌地走了進來，急切地對天風說道。 「他們進來多久了？」天風皺了一下眉頭。 「聽底下的業務員講，近來大概有半個月了。」 「那怎麼才向你反應這個問題？」天風有些生氣了，看來對業務員的培訓還是不夠。 「我問他了，他也是沒在意，等對方的攤子越鋪越大，他才有點慌了，主要是沒什麼經驗。」小月還替那個業務員辯解了一下。 「這不是借口，我們平日是怎麼培訓的，他都是怎麼學的。按照公司的規矩，先把他這季度的獎金給扣了，如果以後表現的好，公司還會還給他的。」天風沒有猶豫，公司必需得實行制度化管理。 「那我們現在怎麼辦呢，得想個辦法呀，是不是把價格調低一些。」小月憂心沖沖地建議道。 「不用急，先把情況瞭解清楚再說，你先讓市場部摸摸底，看是廠家直接過來的，還是當地的經銷商弄的，然後看情況再說。」天風的頭腦還保持著冷靜，他沒有向小月那樣慌亂。 「那我現在就去辦這件事。」小月說完就急忙轉身離開了。 「天風，情況弄清楚了，是當地的一家大經銷商進的貨。」當天晚上，小月又找到了天風。 「那還好辦一些。」天風鬆了一口氣。 「可他們的代理的那個品牌也是全國知名的品牌，消費者也很是認可的。」小月急道。 「那也沒什麼關係，只要他是代理商，那我們的郊縣市場就不會受到什麼影響。」天風跟小月解釋著。 「你為什麼這麼說？」小月有些不相信。 「他是經銷商，而我們各地的也是經銷商，只是地域分佈不同，但大家都在同一個城市裡，多多少少有些瞭解。大家做生意都有個大概的原則，那就是遠交近攻，各地的經銷商認可把錢讓我們掙，也不會讓當地的經銷商掙這比錢的，也許這也是看不得跟前的人比他有錢的心理。別的地方的人有錢與他沒什麼關係，因為他沒機會接觸，可他附近的人比他有錢，他心裡就會不舒服的。不過，也不能說任何問題都沒有，我們也應該加強與各地的溝通力度，確保我們的產品不受到影響。」天風給小月詳細地解釋了原因。 「哦，是這樣呀，那我們當地的大型超市怎麼辦？這裡的銷量也很大的。」小月有些想通了。 「他們在這裡肯定是靠價格來獲取發展的，我們是不可能跟他們拼價格的，就是他們走了，別人也會進來的，我們永遠不可能把價格壓的很低，那我們沒有什麼利潤的話，還不如不做了。我想他們也只是在開始的時候把價格壓的很低，肯定堅持不了多長時間的。你想啊，我們的產品是自己生產的，而他們是代理的，我們的利潤空間肯定比他們大，但我們是個正規的廠家，應該注意公司的形象，不可能把價格變來變去的，那樣反會給消費著留下不好的印象。」 「短期內，對我們產品的銷量是會產生影響的，但這是很正常的現象，我們各地的分公司經常會遇到這種現象。我們可以先做好超市促銷小姐的工作，加大對我們產品的宣傳力度，同時也可以加大對各個超市的促銷力度，多配合他們搞一些促銷活動，把他們的風頭頂過去就好了，畢竟經銷商的整體實力還是沒法跟我們比的。而且我想他們的價格也不會一直低下去的，時間長了生產廠家也不會同意的，因為他們要考慮的全國市場的平衡問題，這裡的價格過低，別的地方的經銷商也會有意見的，他們會以為生產廠家給這裡的經銷商更大的優惠呢，也會紛紛提抗議的，你想生產廠家會允許這種現象長期存在麼？」天風這回是說了很長時間，把其中的奧妙仔細地講給了小月，這也是促使小月成長的一次好機會。 「哦，我懂了，那我就不擔心了，看來你以後還真的得多教教我，我不知道的東西太多了。」小月還是第一回這麼真誠地想向天風學一些東西，以前也說過，那只不過是客氣客氣。 「那好辦，你可以好好學習一下這套營銷軟件，你就會有很大收穫的。」天風把電腦裡的風雪營銷管理系統給小月調了出來。 「風雪營銷管理系統？不會是你和你女朋友編寫的吧？」小月輕聲讀了一便軟件的名字，出於女性的敏感，一下子想到了這個問題，因為天風和雪飛的名字都深刻在她的腦海裡了。 「呵呵，你可真聰明，確實是我和雪飛編寫的。」天風也很佩服小月的反應。 「沒想到你和你女朋友還有這個本事，看來我還真的小瞧你們了。」小月有些感慨，她以前有些瞧不起雪飛，一直以為她就是憑著容貌和身材才贏得天風的，沒想到她還真有些本事，這都是自己比不了的，小月對雪飛的觀感也大大改變了。 「人本身就是很複雜的高級動物麼，往往不像外表看起來那麼簡單，可能既沒有你想的那麼好，也可能沒有你想的那麼差。」可能受到了小月的影響，天風說了一句比較深奧的話，他可能是在想小月要是知道他的真實情況，會怎樣看他，他還真的一點把握都沒有。每個人都不想在對方的心中留下不好的印象，即使他做了一些大家覺得很不好的事情，天風也同樣如此。 「說你胖你還喘上了，不理你了，我要好好學習一下這套軟件裡的東西了，我不知道的東西太多了，正好趁這個機會多學一些，回家可能就沒有這麼多的時間了。」小月不再理會天風，對著電腦仔細地學習起來。 時間就這麼一天天的過去了，到年底的時候，天風的公司在他和小月的共同努力之下，取得了理想的銷售業績，盈利水平也讓公司感到非常的滿意。宋總也實現了他當初的承諾，把天風和小月都調回到總公司，另指派了新的經理去負責重慶分公司的工作。 辦好了交接手續，天風和小月多心情愉快地坐上了飛回故鄉的飛機。天風還好一些，他已經漂泊慣了，只是經過了將近一年的磨練，處事變得更加老練，富余經驗了。可小月卻感受頗深，這個地方留給了她太多的回憶，讓她學到了更多的東西，連她自己也覺得自己發生了很大的變化，不再是那個有些頑皮，無所事事的小姑娘了，而是變成個成熟，穩重的大姑娘了。 隨著飛機在上京機場的徐徐降落，天風和小月終於結束了在異鄉的短暫漂泊，迎接他們的會是些什麼呢？小月不知道，可天風卻顯得有些傷感，因為他知道自己離開風雲公司的日子已經指日可待了，一年多的工作經歷，他對風雲公司也有了深厚的感情，就這麼讓他離開，他還真的有些捨不得。至於什麼時候離開風雲公司，天風也不知道，他還要回去跟柔婷商量一下，也要給風雲公司一個委婉的解釋。 踏上故鄉的土地，小月和天風相視一笑，將近一年的共同生活和工作的經歷，兩人之間也結下了深厚的友誼，小月對天風有了更多的瞭解，也對天風沒有選擇麗婷而表現了更多的寬容和理解。雖然在小月的心中還是很想讓天風和麗婷在一起，可這也只能是她內心深處的一種想法，她不會因此再去責怪天風什麼，她也相信了緣分。如果有緣，天風自然會和麗婷在一起，如果沒緣，那麼她再怎麼做又能改變什麼呢？小月是徹底想明白了。 歲月崢嶸，天風又度過了一年的不平凡歲月。天風也不是一年前的天風，他又要面對新的生活，又要面對更大的責任，能否走好以後的人生之路，天風自己也不知道，可是他知道的是，他自己更有信心走好以後的人生之路。 人生之路，漫長而又精彩，每個人都會在自己的人生之路上發生各種各樣的故事，歡樂也好，悲傷也罷，人生之路終會有走完的時候，可走到什麼時候才算終點，沒人知道，大家只是都在默默地努力前行著。 本書主人公的命運暫時是告一段落了，本書也算暫時結束了。喜歡本書的讀者，請繼續關注人生之路的續篇—無盡的網。如果不喜歡本書的讀者，那麼這裡就算是一個結局吧，你也不用辛苦，我也不用煩惱了。 |