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第四卷 歲月崢嶸 第十五章 新的開始 作者：original 「小月，早！」短暫的假期終於結束了，天風十分不情願地來到了公司上班，剛走到公司門口，看見小月也剛走進公司。 「上班了，看你的氣色不錯呀，假期過的還很愉快吧。和女朋友玩的很開心吧，有沒有想-------」小月也跟天風打著招呼，可她後面的話還沒有說完，就讓天風給打斷了。 「好了，你別說了，我知道你想說什麼了，你是不是想讓我每天都生活在痛苦之中呀，那樣對我也太殘忍了吧。」天風用著有些可憐的目光看著小月。 「你還算痛苦，天天有女朋友陪著，那孤單的人是不是會更痛苦呢？」小月還算給了天風面子，沒有直接說出麗婷的名字。 「好了，在這個問題上我說不過你，因為我確實有過錯，我已經跟你聲明過了，你還想讓我怎麼樣。」天風還是有些慶幸，慶幸小月不知道柔婷的存在，否則就不會像現在這樣對待他了，而會更加不客氣的。 「算了，不說了，說完我心裡也不舒服。」小月沒有再繼續說下去。 來到了自己的辦公室以後，天風先是簡單地收拾了一下，然後拿著一張軟盤來到了王部長的辦公室。 「王部長，早！這是我寫的報告，請你看一下。」 「上班了，看起來假期休息得還可以，氣色不錯，你先把軟盤放這吧，我會給宋經理送去的。你在好好準備一下，可能要很快派你到四川去一次。」王部長說話的語氣很客氣，跟天風剛來的時候又有些不同。 「那沒什麼事情我先回辦公室了。」天風看了王部長一眼，想著王部長跟他提過的讓他去四川的事情。 「你先回去吧，有事情我再找你！」王部長沒有提讓天風去四川的事情。 當天風走了以後，王部長就拿著軟盤來到了宋總的辦公室。 「宋總，這就是楚天風寫的報告，你看一下吧。」 「他上班了，那我現在就先看一下，你先坐下等我一會。」宋總接過了軟盤，放到了電腦裡面仔細地看了起來。 「嗯，確實不錯，不僅在渠道控制方面有自己的想法，就是在銷售的細節方面也有比較超前的意識，用戶信息反饋，消費者市場的行為細分和利用營銷信息改進決策方面都有很獨特的想法，我還真的要仔細看一看。」宋總大致看了一便以後感到很滿意。 「楚天風確實有些水平，看來他在大學裡打的基礎很扎實，如果再好好培養的話，我想他會有更大的作為的。」王部長說出了自己的想法。 「我也有好好培養他的意思，否則也不會把他從東北分公司給調回來，看來我們把計劃得該改變一下了。」宋總想了一下。 「怎麼，不派他去四川了麼？」王部長也沒想到宋總這麼快就改變了計劃。 「暫時就不讓他去四川了，我們在重慶地區還是一個空白，我看把他先調到那去設立一個分公司，讓他先當個經理干干看。」宋總說出了自己的設想。 「他是不是還需要鍛煉一段時間呀，太年輕了吧，管理一個分公司是不是有些困難。再說他是本地人，讓他去那裡長駐是不是有困難？」王部長有些猶豫，說出了自己的擔心。 「這個我想過了，重慶是個直轄市，剛成立不久，市場還不是很成熟，即使他幹不好，對我們公司也不會有很大的影響，再說經驗都是從實幹中積累出來的，這樣反倒容易使他能更快地成長，我想給他一年的時間，不管干的如何，到時都會把他給調回來的，他應該能有這個承受能力的。」宋總對王部長解釋著。 「可只派他一個人去也不行吧，是不是還應派人去協調他的工作，否則只派他一個人過去，容易使他產生誤會。」王部長對於宋總的解釋到沒有再提出異議。 「這樣，我想把小月派過去，她也該鍛煉一下了，我看她也輕鬆的差不多了。再從四川公司抽調幾個業務員過去，幫著開發一下市場。另外在這一年裡，公司再給他和小月兩次假期，費用都歸公司。」宋總同意了王部長的建議。 「呵呵，那小月得你親自去說了，我可不想找她談話。」王部長有些苦笑。 「看來我的決定還是正確的，真的應該讓她吃點苦頭了，你把他們兩個都找我這來，讓我跟他們談。」宋總知道王部長的意思，只好自己親自出面了。 「那我去告訴他們一聲。」王部長離開了宋總的辦公室，去通知天風和小月去了。 「天風，公司準備派你到重慶去新成立一個分公司，讓你去當經理，我先告訴你一聲，等一會宋總會親自跟你談的。你先跟我走吧，我們這就去找小月去，公司也派她去了。」王部長看見天風的時候，匆忙地把天風從他的辦公室裡叫了出來。 天風沒有機會和王部長說什麼，就看見王部長轉身離開了，只好跟了出去，腦海裡立刻合計起王部長說的話了，他到不擔心別的，就是擔心這回可算真的要和柔婷分開了，不知道什麼時候公司才能把他給調回來。等天風看見小月的時候，小月可能還不知道是怎麼一回事呢，滿臉疑惑地看著王部長和天風。 「走吧，到宋總那去吧，去了你就知道是什麼事了。」王部長帶頭走向了宋總的辦公室。 「天風，找我們有什麼事？」小月問著天風。 「恭喜你，你終於有機會休假了，不用再嫉妒我了。」天風有些幸災樂禍地對小月說道。 「哎，你說什麼呢，我怎麼沒聽明白？」小月更迷糊了。 「別問了，我也不是很清楚，到宋總那你就知道了。」天風沒有理會再理會小月。 到了宋總的辦公室以後，宋總又把公司的安排跟天風和小月講了一下，天風到沒什麼，特別是知道最多一年，而且還有兩次假期，就更沒什麼意見了。只不過小月聽了以後小嘴到是噘了老高，用著有些祈求的眼光看著宋總，可宋總根本就不理會小月的眼光，而是果斷地說了一句。 「這件事就這麼定了，你們兩可以回家休息兩天，然後再出發，王部長，你先留下，我還有事情跟你商量。」 「李總，那我們就先出去了。」天風先離開了宋總的辦公室，小月也很不情願地離開了，走的時候還用眼睛狠狠地看了宋總一眼。 「你這回終於有機會休假了，應該高興呀，怎麼哭喪著臉？」出來以後，天風笑著跟小月說道。 「楚天風，你不用幸災樂禍，事情還沒有最後定呢！」小月有些激動地喊道。 「哈哈，不管你了，我還有事情回去做呢。」天風回到了自己的辦公室，他還要把許多資料再從新整理一便，看還有什麼需要帶的東西也都整理好了。 在公司吃過了中飯，到辦公室把機票給拿了回來，王部長有囑咐了他一些相關的事情，天風也沒有理會小月到底是去還是不去，就回家去了。 「天風，你怎麼又回來了，不是公司又讓你去出差吧，這回還得去一個月？」柔婷看到天風又這麼早回家，就猜到了什麼。 「你說對了，不過不是一個月，而是將近一年！」天風小心地跟柔婷說道。 「什麼，一年？是什麼工作呀，需要去這麼久，你們公司是不是太過分了？」柔婷很驚訝，也很不滿意。 天風就把公司的安排又給柔婷講了一便，柔婷聽了以後，到沒有再說什麼，因為這也算是對天風來說是一個機會，使天風能更快地成長起來，那就意味著天風回歸的日子也就越來越近了。 「那就沒有辦法了，你就好好幹吧，反正就是一年的時間，而且我們中間還有機會見面，實在不行，我就抱女兒過去看你。」柔婷抱著天風說道。 「是呀，我也覺得不是什麼大問題，就服從了公司的安排，現在有飛機了，去哪都很方便的。」天風也安慰著柔婷。 「那我先告訴小影多買些好吃的，這兩天得給你補一補，到那邊也許你會不適應那裡的飲食呢，聽說川菜都是很辣的。」柔婷就出去告訴小影多準備些好吃的了。 兩天的休息，兩天的纏綿，在柔婷的依依不捨中，天風還是離開了家門，當他來到機場的時候，看見小月已經等在那裡了。 「怎麼，你不是說不去麼？」天風假裝很驚奇的樣子。 「去又有什麼，就當我去那旅遊了。」小月拉硬地說道。 「一年呢，你男朋友能捨得你麼？」天風逗著小月。 「我男朋友才不像你女朋友那麼沒出息呢，她一定哭的不行了吧。」小月嘲諷著天風。 「好了，我們該進去了。」小月的話提醒了天風，他還沒有把這個消息告訴雪飛呢，還是應該告訴她一下，否則雪飛會傷心的。 在侯機的時候，天風抽空給雪飛打了一個電話，當然遭到雪飛的埋怨，不應該告訴她這麼晚，她好有機會給他送行。不過雪飛也答應他會經常去看看柔婷和她的女兒的，讓天風放心的去吧。 到了重慶，找到了公司臨時的辦公地點，四川分公司派來的業務員已經到了，天風和小月又到了當地的人才市場，招聘了許多公司急需的人才，又籌備了好幾天，公司總算開始正常營業了。 小月也不是當初的小月了，不再那麼無所事事，漠不關心的樣子，而是也跟著天風投入到了緊張的工作之中，她也是為了跟自己的爸爸較勁，要幹出個樣子給他看看，反正事情已經這個樣子了，緊張的工作到能使她覺得過得快一些。 經過一個多月的努力，公司總算打開了局面，取得了一定的銷售業績，產品也打入了當地的幾個大型超市。 「天風，咱們的產品就算是進入了重慶的市場了，可是銷量還沒有真正地上去，大家對我們的產品還不是很熟悉，所以選購的時候會有些顧慮。」小月看了頭一個月的銷售報表以後，對天風說道。 「我也注意到這個問題了，我正在想做一些廣告來宣傳一下公司的形象，使大家對我們公司能有一定的瞭解。」天風也點頭同意小月的看法，但這也是進入一個新市場所遇到的正常現象。 「那我們就趕快打廣告吧，反正公司的廣告費已經撥下來了，那我下午就去電視台看看去。」小月急切地說道，她真的很想在短時間內把產品銷量給提上去。 「你是想去電視台做廣告？」天風問著小月。 「是呀，怎麼了，我看電視上也經常播出一些食品廣告的，那你的意思是不在電視上做，而是在報紙上做？」小月有些奇怪，她不知道天風為什麼這麼問她。 「報紙和電視確實是做廣告的最佳選擇，讀者或觀眾人數眾多，方式也靈活一些，可有個最大的問題就是費用太貴，而且其『生命』期較短，沒有持續的效果。」天風說了自己的看法。 「反正我對這方面是不怎麼瞭解，主意還是你自己拿吧，我就按你說的做就行了。」小月沒有反駁天風，反倒誇獎起他來了。 「公司是派我們兩個人來的，你不能當甩手掌櫃的，你也得發表自己的看法呀---。」天風還想繼續說下去，就被小月給打斷了。 「好了，你可別為難我了，我還是知道自己是什麼水平的，你還是說說你的看法，我聽聽看看怎麼樣，如果行就趕快執行吧。」 「我覺得我們公司還剛成立，不能只為了銷量而忽略了效益，最好在能控制成本的前提下取得最好的效果，這樣我們迴旋的餘地就能大一些，否則我們浪費了很多錢卻沒有取得很大的銷量，那你我都不能在宋總面前交代吧？再說了，電視和報紙的廣告我覺得可以過一陣再做，等我們公司在大家心目中有個初步印象以後，再做起來效果就好得多了。」天風把自己的意見告訴了小月。 「那你想採取什麼樣的廣告方式？」小月點了點頭，表示贊同天風的看法。 「我想先採取戶外廣告的方式，雖然其展現機會很短，但費用不貴，而且靈活，重複出現。如果我們在大型超市裡佈置一些廣告的話，也會取得不錯的效果的。」 「那我現在就跟幾個大型超市聯繫一下，我想他們都會樂不得的呢。」小月說完就拿起了電話，跟超市聯繫起來。 天風雖然理解小月的急切心情，可也搖了一下頭，如果這麼讓對方知道你的急切心情，那麼價格就會高出了很多，那可就會多花不少錢的。想了一下，天風還是把小月的電話給按住了。 「你攔我幹什麼？」小月看著天風。 「你太急了，這樣可不好，對方會乘機要高價的，你應該先想好自己該說什麼，對方說什麼，你怎麼應對，這樣效果才會好。」天風解釋了一下。 「算了，這麼麻煩，還是你去談吧。」小月有些不耐煩了。 「那可不行，一放面這也是你的工作，不能什麼事情都讓我去做。另一方面王部長也告訴我了，讓多鍛煉鍛煉你，這就是鍛煉你的機會，否則你永遠也進步不了的。這樣，你先大概有個計劃，完事我再幫你分析分析，反正我們也不差這一天兩天了。天風拒絕了小月的要求，並說了很充分的理由。 「那好吧，我先準備去了，到時你可得幫我好好看看。」小月再沒有理由拒絕天風了，只好用心準備資料去了。 由於準備充分，再加上小月發揮了女人所特有的優勢，廣告的問題談的很成功，比天風預想的價位還要低。天風感到很高興，小月更是洋洋得意，畢竟這是她這麼大以來，還是第一次獨立地進行商業談判。雖然標地不是很大，但這對她來說可是一個很大的飛躍。 「天風，經過這幾天的談判，我對超市瞭解得更多了，我發現我們還可以開展另外一些宣傳活動，比如做一些關於我們公司產品的小冊子，但不是那種一張紙的那種，那顯得檔次太低，反倒影響我們公司的形象。通過小冊子，把我們公司適合當地銷售的拳頭產品都展示一下，我想效果也是不錯的。」小月忙完了談判以後，又特意地找到天風，說出了自己的想法。 「嗯，你這個提議可是非常好，我們原有的宣傳品不是上面介紹的品種太少，就是上面的一些品種並不適合當地的銷售，我們確實可以特意印製一些有針對性的宣傳小冊子，或許會有意想不到的收穫。」天風聽了小月的想法，也感到很興奮，不僅是因為小月的提議確實可行，而且也為小月能獨擋一面而高興。 「呵呵，你不是哄我呢吧？」小月笑得很開心，她對天風能誇獎自己感到很高興。 「你都這麼大了，還用我哄？我是認真的。」天風也高興地逗著小月。 「去你的，人家可是跟你說正經的呢。」小月笑著打了天風一下。 「好了，不開玩笑了，我們還真得抓緊之間來辦這事，這就不用你親自跑了，讓辦公室去做吧，他們熟悉當地的情況，你把小冊子裡的內容確定一下就可以了。」天風收起了玩笑，和小月談起了正事。 「那我弄完了這個還幹什麼？」小月的積極性是越來越高了。 「你就去各大超市的現場瞭解一下實際的情況吧，你缺乏這方面的經驗，也會使你對公司的產品和銷售情況有個更實際的瞭解。」天風想了一下，給小月安排了新的任務，他知道小月已經閒不下來了，這對他來說絕對這個好事情，他可以有更多的精力去想想公司怎樣才能在重慶取得更大的發展。 天風的廣告策略算是取得了初步的成功，三個月以後，風雲公司的產品已經在各大超市裡牢牢地站穩了腳跟，銷售情況也達到了各地分公司的銷售水平，宋總和王部長都打來電話，對重慶公司的銷售情況都表示了充分的肯定，認為在這麼短的時間內，用最小的投入就取得了這麼好的成績，天風還是風雲公司個分公司銷售經理中的第一人。 「小月，我們也算初步站穩了腳步，銷售也走上了正軌，我想這兩天回家看看。」天風有一天找到了小月。 「哎喲，你可是經理，我可管不了你的，是不是你女朋友追你回去？」小月調皮地說道。 「那我可就回去了，我只是想跟你說，我回去的時候你最好留在這裡，等我回來了你再回去。」天風沒接小月的話茬，而是委婉地說了自己的想法。 「沒問題，反正我男朋友不像你女朋友那樣沒出息，我就在這盯著，你放心地走吧，不過可要快點回來，可別樂不思蜀了。」為了麗婷，小月就是在心裡不喜歡雪飛，時刻不忘有機會就諷刺雪飛幾句。 「那我可就走了，你自己多注意點，有什麼急事就給我打電話。」天風又叮囑了小月幾句，才放心地離開了重慶，回到了柔婷的身邊。 |