《人生之路》--玄幻魔法小說網

    當天風走進銷售部的時候，發現屋裡幾乎座無虛席，可能銷售部沒有出差的人員今天全部到位了，有的人臉上還流露出不服氣的神情，畢竟天風是一名剛參加工作的大學生，還這麼快就提升到經理助理的職位，他們都想借這個機會給天風弄些難堪。

    「歡迎楚助理準時到訪，下面你們有什麼問題就可以提出來了。」藍星的臉上到還看不出有什麼特別的表情，還是滿臉微笑的樣子。其實她越是這樣，天風越是擔心，天風早就從麗婷那裡知道了，女人往往最愛搞口是心非那一套。他自己可要多家小心了，千萬別栽在這裡，那他以後的工作可就不好開展了。

    「我也是經驗不多，還請楊部長和各位同事們多多關照。」天風先想給眾人留下個好印象，省得一會讓自己下不了台。可這只是天風一相情願的想法，屋裡的這群人包括藍星在內都想看天風的笑話呢，他們才不會輕易放過天風呢。

    「我想先問一下楚助理關於你設想的反向渠道計劃，我個人認為執行起來會給公司造成較大的損失，希望還是不要執行的好。」一個30多歲的業務人員首先站起來說話了。

    「我們公司是專業生產和銷售食品的公司，產品的包裝及容易發生破損。如果，還按照以往的經驗，發生破損的產品都拿回公司進行調換，那你們想過沒有，你們得在這個問題上投入多大的精力，況且換回來的產品你說我們還能再銷售出去麼？不能，因為我們是一個有規模的集團公司，產品的質量就是我們的生命，換回來的這些產品我們一樣要處理掉，並不能減少什麼損失，反倒增加了你們的工作量，可是這個工作量並不能使你們的業績得到提升。」天風看了看在座的諸位，都在仔細地聽著和想著，便又繼續說道。

    「為了使你們的精力能夠用到對你們的業績提升更有意義的地方，我們就要採取反向渠道計劃，這樣公司並沒有什麼額外的損失，你們也能幹些更有意義的工作。對待客戶來說呢，他們也是有好處的，對於損壞的產品，我們一方面按照進價給予補償。另一放方面，我們也可以讓他們利用只是包裝破損，但產品沒有損壞的產品做一些促銷，這樣他們既減少了麻煩，也可以更積極地為我們公司的產品做出宣傳。如果，我們這項計劃執行得好，那我們以後也可以逐步降低對破損產品的賠償價格，這樣從長遠來說，對我們公司是有利的！」

    天風講完以後，底下沒有什麼人說話，大家都在想著天風剛才說的話，覺得還是很有道理的，到底是名牌大學畢業的大學生，看問題的角度就是與眾不同。

    「我還想讓楚助理給我們解釋一下關於渠道整合的事情，畢竟這關係到我們每個業務員本身的利益。」這回提出問題的業務員的口氣可比先前那位客氣多了。

    「哦，是這樣的，也許你們沒來到這個公司以前也都在許多公司幹過不同的行業，你們也許能注意到一個問題。本來是一種很好的產品，初期銷售的很好，可是過了一段時間以後，產品的銷量就會有所下降。既不是因為產品的質量出現了問題，也不是因為產品的廣告而減少，主要就是渠道控制的問題。如果，渠道控制的好，能保證經銷商的利益，那麼他經銷這種產品的積極性就高。如果控制的不好，互相壓價，不能保證經銷商的利益，那麼他就不會再去積極推銷這種產品了，銷量當然就下來了。」

    「我們公司也存在著這種情況，影響了我們產品的銷量，所以我們必需整合我們的渠道。只有這樣才能保證經銷商的利益。」

    「楚助理，你能在這方面先給我們一些建議麼？」一直沒有開口說話的藍星這時候出聲了，因為天風說到了一個她非常感興趣的話題，也是讓她感到頭疼的一個問題，像天風說的那種情況確實比較嚴重，經常有些經銷商上門找她告狀，要不是她憑藉著個人能力安撫了這些經銷商，那麼公司的銷量會更低的。她有時都感覺自己像一個滅火消防員了，哪裡出了問題，她就得到那裡去，弄得她也感到很疲憊。

    「建議談不上，我只是說一下我的一些看法，畢竟我沒有你們那麼多的實踐經驗，我所知道的都是從書本裡面得來的，所以我的看法裡面要是有跟你們目前情況有衝突的地方，你們就可以把它當作是一種參考或則你們提出來我們共同商量一下。」天風這到是些心裡話，畢竟他提的只是理論上的一些東西，還沒有經過實踐的檢驗，他也不知道最後的結果是什麼。

    「楚助理，你就別客氣了，就是你說的我們用不上，我們也想多知道一些，也算長長見識吧。畢竟我們這裡的許多人都沒有什麼理論基礎，大部分人都是通過實踐得到點經驗，想法肯定不會很全面。」藍星對著眼前的年輕人，有著與上午不一樣的感覺，好像只過了一個中午的時間，這個大男孩又成熟穩重了許多，看著他在眾人面前神閒氣定的樣子，跟上午的略顯緊張的表情相比確實有了很大的變化，心裡對天風的好感不由得多了起來。

    「那好吧，我就說說吧。談到渠道控制，就要說道營銷的幾種類型。第一種是密集型分銷，如在我們公司所在地採取的這中銷售方式。第二種是選擇型分銷，可以在離我們公司所在地的城市比較近的一些城市。第三種是專營型分銷，可以用在離我們公司所在地比較遠的城市和地區。」

    「對於第三種形式，我們的渠道控制比較簡單一些。對於第二種形式，渠道控制相對難了一些，但這種模式可以降低費用和獲得較好的合作夥伴。至於第一種形式，則是最難控制的，也是你們需要根據實際情況要進行重點研究的。」天風簡單地介紹了一下關於渠道控制的問題，當然這只是理論上的，等到實際執行的時候，還要具體情況具體分析。

    「不過，我在這裡要提醒大家一點，如果執行這項計劃的話，就會對個別人的銷售業績可能會產生一些影響，因為要牽扯到區域從新劃分的問題。但是我相信，如果大家都堅持執行這個計劃的話，那麼受影響的業績會很快得到補償的。」

    「特別是這個城市以外的地區，如果要是存在兩個經銷商的話，我們最好根據情況選擇其中的一家，把另一家砍掉。雖然會對公司短期內在這個地區的銷量會產生一定的影響，但從長遠看，會很大促進公司的銷量。」

    面對著天風的侃侃而談，銷售部的業務員們再沒有了輕視天風的心理，都從內心上開始佩服起這個剛參加工作的年輕人了，就連藍星看天風的眼光也隨著時間的推移而變得越來越佩服了，最後這次講解在一陣熱烈的掌聲中結束了。

    天風從銷售部回到自己的辦公室以後，小雨就走了進來。

    「怎麼樣，楚助理，銷售部的那些人沒有為難你吧？」小雨關切地問道，很怕那些平日裡就不服管的業務員讓天風下不來台。

    「中午這頓飯沒白吃麼，態度馬上就好了起來，跟昨天可是完全兩樣了。」面對著小雨的關心，天風調侃道。

    「切，不識好人心，以後不再管你了，我知道你恨不得讓某個人把你給吃了呢。」小雨的語氣裡包含著少許的醋意，白了天風一眼以後，就向房門走去。可她走的速度很慢，兩個耳朵也在緊張地掃瞄著，等待天風對她發出挽留的聲音。可是，快走到門口了，也沒聽到她想聽的聲音，小雨頓時失望起來。

    「怕你了，小公主，快回來呀，我還找你有事呢。」即將走出門外的小雨終於聽到了她想聽的聲音，心裡頓時開心起來，可是臉上的表情確是一副有點不情願的樣子。

    「有事快說，楚助理，我還有別的事情呢。再說了，我也不是你的專職秘書。」小雨就站在門口對天風說道。

    「沒人的時候，你還是叫我天風吧，楚助理，楚助理的，我聽了彆扭。」天風還是不習慣這種稱呼，而且他和小雨算得上是同齡人，那樣稱呼容易把距離拉遠了。

    「這可是你說的呀，天風同志！」小雨聽了天風的話以後，立刻變的笑逐言開，她其實很不喜歡楚助理這種稱呼，這回天風主動提出來，她便覺得和天風的距離又近了很多。

    看著小雨臉上的表情就像夏天的雷陣雨那樣反覆無常，無法估計，天風的心裡反倒有了一種塌實的感覺。畢竟小雨還是很純真的，沒有那麼多的心機，才會讓人通過她臉上的表情就知道她的內心世界，這可比一直跟你笑瞇瞇的人好處多了，至少她不會在暗中給你下拌。

    「又想什麼呢？看你剛才的表情，下午應該很順利呀。」小雨看見天風又坐在那發呆，好奇心又跑了出來。

    「沒想什麼，就是想下午在銷售部的事。」天風此刻是在想著銷售部的人，不是在想銷售部的事。他在心裡把小雨和藍星做了一個比較，更覺得有點看不透藍星這個人，特別是想到昨天中午藍星坐在石凳上發呆的情景，更加重了天風想瞭解她的好奇心。這到不是說天風心裡對藍星念念不忘，而是天風覺得能看透一個人也是自己走向成熟的一個標誌，對他以後的發展也有很大的好處，到時自己在管理留香集團的時候，就不能因為自己的用人失誤而給公司帶來巨大的損失。當然天風關注藍星也有著跟大多數男人相同的理由，只要是一個身心正常的男人都會喜歡和欣賞象藍星這樣的女人的。更何況天風覺得藍星的性感身軀和柔婷與雪飛有許多相同的地方，她也把藍星當作自己的一種感情寄托吧。

    「不是想銷售部的事，而是想銷售部的人吧！」小雨的腔調有點陰陽怪氣，一副看穿了天風內心的表情，又一副表示理解的表情，還有一點吃醋的表情，反正小雨臉上現在的表情很複雜。

    只要是女人，不管年齡大小，看來在這方面都很敏感，很容易就猜到男人的心裡面去了。天風沒有解釋什麼，他知道越解釋就越說不清，而且小雨既不是柔婷，也不是雪飛，跟他什麼也不是，他還沒有跟她解釋的必要。

    抬頭看見了小雨臉上的表情，天風差點笑出聲來，怎麼像小雨這樣純真的女孩臉上還會有這麼複雜的表情，難道自己剛才的推斷錯了麼？天風不禁懷疑起自己來了。

    「小雨，我想要一份關於我們公司產品銷售的區域圖，沒有圖的話，那就給我一份詳細的清單，我想研究一下我們公司在不同地區的銷售情況。」天風沒有繼續跟小雨議論剛才的話題，而是想起了他找小雨要辦的事。

    小雨沒有聽到天風的回答，顯得有些失望，可立刻就有點自嘲地笑了笑，畢竟天風跟她什麼關係也沒有，他心裡想誰那是他的權利和自由，就算天風心裡現在想的是她，他要是不說的話，她也不知道。可是小雨很奇怪自己為什麼會有這種想法，為什麼會希望天風心裡想的不是藍星而是她？小雨有點看不懂自己了。

    「小雨，你想什麼呢？看看你不也在發呆了，還好意思說我呢？」天風也注意到小雨發呆的樣子，心裡也有點迷惑不解，他想不通為什麼象小雨這樣純真的女孩還會有這麼多的心事？想了一下，想不明白，一點頭緒也沒有，不知道是不是自己剛才又把小雨給得罪了。想不通的天風卻想到了一句歌詞，就是說女孩的心事你別猜，猜了也白猜，天風的心情也就釋然了。

    「我聽到了，我這就去給你準備去。」說完小雨就有些神色慌張地離開了。

    小雨走後，天風這回是靜下心來想著白天發生的事情。天風自己都沒想到他會在這麼短的時間之內會有這麼大的轉變，感覺一切來的都很突然，弄得他一點心理準備都沒有。可從白天發生的事情來看，他的計劃已經得到公司的充分認可，就差具體執行了，他也算上取得一點點成功吧。看來大學四年的努力真的沒有白費，如果沒有風雪營銷管理系統，沒有那時的知識積累，他也不會取得今天的這麼一點點的成功，天風又在心裡感謝起雪飛來了。想到了雪飛，便也想起了柔婷，最後還想到了麗婷，想著想著，天風的心情又變得複雜起來，憂鬱起來，看來人要想真正忘掉什麼真的是很難，甚至是不可能的了。

    過了好一會，小雨才把天風需要的資料找來了，可是下班時間已經到了，天風只好和小雨一起向外面走去。

    「楚助理，我想找你有點事，你看能不能等我一會，不耽誤你回家吧？」天風剛和小雨走出辦公室，藍星的聲音就在天風的耳邊想了起來。雖然天風和藍星才接觸了兩天，可藍星留給天風的印象實在是太深刻了，所以藍星那特有的有點磁性的聲音一響起，天風就知道是誰在喊他了。

    「那我就先走了，藍星姐，楚天風就交給你了，你要好好照顧他呀。」小雨雖然有點失望，但還是跟藍星開了個玩笑，便轉身先離開了。

    「楊部長，你找我有什麼事麼？」天風挺下來問道。

    「現在是下班時間了，你就別叫我楊部長了，聽起來彆扭的很，再不你也像小雨那樣，就叫我藍星姐吧。」聽到天風的稱呼，藍星皺了一下眉頭，她實在是不喜歡這個稱呼，可白天是上班時間，她也沒有辦法。現在是下班了，她可想輕鬆一些，不想用這個稱呼時刻提醒著自己的工作，那樣就生活得太累了。

    「好呀，那你也叫我天風吧，我也不喜歡別人叫我楚助理。」天風也藉機拉近了自己和藍星的關係，畢竟她對這個女人感到太好奇了，她屬於自己以前從沒接觸過的那種女人，他就越發想多瞭解一些。

    「我想說的話一兩句也說不清楚，這樣吧，我請你吃晚飯吧，也算我對你白天給我們的幫助表示感謝吧。」藍星想了一下，說出了這個建議。

    「那好吧，反正我晚上也沒什麼事。」天風很爽快地就答應了。

    「你不用跟家裡人說一聲麼？」藍星提醒著天風。

    「不用，我家裡現在沒人在家。」聽到藍星說的家裡人，天風的心裡又感到了那種悲傷，他不禁想到了柔婷，雪飛，還想到了自己的父母。父母是去了天堂，可柔婷和雪飛現在怎麼樣了呢？

    「那好吧，我們現在就走吧。」藍星說完便和天風向公司的外面走去。