大道小說網 第38章與葡萄牙人的合作 文 / 噩夢羽翼
首先在此對書友『紫冰狼』表示感謝！關於排版問題一直是我的弱項，之前也有書友提起，卻沒有做好。在此也向一直關注和支持本書的各位書友道歉，以後噩夢會進一步改善！希望大家繼續關注本書，多多支持噩夢。拜謝了！
雖然前田長利是依樣畫葫蘆，但卻讓拉斐爾十分震驚。
因為這種品酒的姿勢，已經能夠和葡萄牙的高級貴族相媲美。拉斐爾不再把我與其他商人相比了，而是異國他鄉的知己，激動的心情無以復加。
「大人是誰？如此睿智的人，我在日本從來沒有見過，大人去過歐洲麼？為什麼知道飲葡萄酒這麼高雅的方式，看起來就像一個十分高雅的貴族。」拉斐爾忍不住問道。
「呵呵！我沒有去過歐洲，就連大海對面的大明，今生也還沒去過，只是讀了一些明朝的書籍，有一些關於你們歐洲人的記載。」前田長利笑著說道。
「噢！是大明，那個無比強大、繁華的國家。」提到大明，拉斐爾有些激動，接著又感歎道，「可惜那麼偉大的國家卻要自閉，外國的商人們只能以朝貢的方式貿易，我們這些小商人根本沒有機會！」
拉斐爾的感歎讓前田長利也深有同感。
朱元璋是農民出身，對商人買賣獲取暴利的行為，認為是不勞而獲，嚴厲打壓，開啟了閉關鎖國的先驅。
朱棣雖然有鄭和下西洋的壯舉，但是為了顯示天朝的強大，商貿都帶著很深的政治目的，開闢航路所費巨大，帶來的收益卻不如人意，慢慢地衰落下來，繼續閉關鎖國。
為了謀取暴利，沿海很多商人與海盜勾結，甚至和流浪的日本海盜勾結，成了聞名後世的倭寇，而這些商家背後就是朝廷裡的士大夫，他們不用繳稅，貪圖著貿易帶來的暴利。讓那些掌權的士大夫們，更加奉行閉關鎖國政策，造成了『民富國窮』的局面。
朝廷沒有錢興建水師，海寇就更加猖獗。否則，現在明朝的gdp佔到全球總量的一半以上，若這些政客不為自己的私利，有歐洲人的冒險精神，就這種影響力，連21世紀的美國都要汗顏。
言歸正傳，見已經給拉斐爾留下了好印象，前田長利直接對拉斐爾說道：「拉斐爾老闆，其實我是尾張國織田家的家臣，前田長利，這次來界町是為了買些鐵炮，也就是你們歐洲人說的火槍，你這裡有貨麼？」
果然，一聽到前田長利要買火槍，拉斐爾馬上恢復了商人的精明，開口說道：「有，我們歐洲的火槍可比日本的火槍好多了。不過價錢自然要貴一些。」
「呵呵！」前田長利不置可否的笑了笑，再次問道，「那你打算賣多少錢一挺？」
「現在日本的火槍為100貫/挺。我們歐洲的火槍都製作都十分精良，而且帶有瞄準器，因此要比日本的火槍貴些，前田大人若是要買，就120貫/挺好了。」拉斐爾十分精明的說道。
這個價格也很公道，前田長利並沒有急著表態，而是說道：「那我可以先看看火槍麼？」
「當然！」拉斐爾以為我確定購買，十分爽快的說道。
火槍在歐洲獲得巨大發展，傳到日本，被種子島的鐵匠們仿製研究，形成了日本自己的火槍，可是由於技術等各方面原因，日本火槍要比大明和歐洲火槍差上一節。不過好在價格便宜，差不多就是100貫左右。
而歐洲火槍基本要貴一半，大明火槍製作精美，甚至比歐洲人販賣的火槍還要好，可是那是軍備產品，最多就由海盜們劫掠或者走私幾件，都被喜愛的大名收藏了，市面上根本沒有。
來到商館的後院，前田長利試了這種老式的火槍，因為需要點火，所以也被稱為明火槍或者火繩槍。
雖然有瞄準器，可實際效果並不怎麼樣，50米的距離能有7成上靶，不過這已經比日本自產火槍的4成準確率好很多了。說實在的，後世仿真度高的玩具槍，都比這個精度高太多。
前田長利點點頭表示還可以接受，這讓拉斐爾十分高興。
再次回到商館裡，前田長利卻沒有馬上表露出購買的意思，而是笑著問道：「拉斐爾老闆（實際上應該叫卡斯特路），你來界町多久了？這麼熱情的服務，生意應該很好吧。」
「哎！」聽到前田長利的問話，拉斐爾歎了口氣，接著說道：「這裡的日本人，跟在豐後的日本人不一樣，最早來到的時候，我們還被當成了妖怪，要不是有大友國王（大友宗麟）的介紹信，估計當時就被人驅逐了。雖然我在這裡開商館兩年多了，這裡的日本人也接受了我們商館的存在，但卻是沒有多少人願意跟我們做生意。」
前田長利點點頭，『這很正常，界町由各大豪商把持，怎麼會讓一個南蠻人把生意做大？要不是因為商品奇特，能謀取暴利，我估計這商館早關門了。』
「那你的商隊了？多久來一次日本？」前田長利再次問道。
「差不多三個月來一次日本，可那主要是去豐後，我這裡差不多是半年來一次。」拉斐爾誠懇的回答。
看來這生意確實不怎麼樣，半年一次能有多少商品？現在的船隻都是木船，能有兩三千石的載貨量就是大船了，除去船上的補給，估計只能攜帶不到千石的商品。
「這樣吧！拉斐爾老闆，我知道你們這些歐洲貨物的優勢，但你們是外國人，還不能為這裡的日本人接受。我也有一家商號，不如我們合作，我在這裡開一家商館，代理你們的商品，這樣我們大家都能賺錢，如何？」
「當真？」拉斐爾是一個精明的商人，立刻意識到前田長利這個提議裡面的巨大利潤。
他們的貨物在日本是屬於稀有商品，往往能賣到比歐洲貴幾倍甚至幾十倍的價格，但由於是外國人的原因，貿易量一直上不去，豐後太小了，根本不能與近畿地區的消費能力相比，只要真的能由前田長利代理，商品銷售量就會增長好幾倍，其中的巨大財富，不正是他遠渡重洋來的目的麼？
得到前田長利肯定的答覆，拉斐爾十分高興，決定所有商品以半價交給我代理，以表達他對於合作的誠意。
不過前田長利卻並不同意，這些漂洋過海的商品，賺取十倍利潤已經是比較小的了，賺取幾十倍上百倍的利潤，才是這些商人正常的賣價。
例如歐洲的玻璃，這些玻璃杯在歐洲，基本上就是中上層人士家中的擺設，一些富裕的農民也能用上，價值不過幾百文，最好的也不過一貫；在這裡至少得賣20貫，精美的要上百貫。
這是什麼利潤？這就是暴利，是這些歐洲商人冒險的原因。而在大明盛產的絲綢，蘇杭一帶一匹也不過幾十兩銀子；運回歐洲能換同等重量的黃金！真是讓人發狂的時代！
「拉斐爾老闆，你應該知道我不是那些對外國一無所知的日本人。」前田長利淡淡地說道。
拉斐爾自然地點點頭，之前前田長利的表現已經讓他有了一定的認識。
前田長利拿起一個玻璃杯，笑著說道：「你們遠渡重洋，為的也是賺錢。就這個玻璃杯，不過是用一些泥土和礦物燒製成的。在歐洲，只要稍微富裕點的家庭，都能使用，估計成本也不過百文錢；在這裡，你賣多少？20貫是最低價吧，就算你給我半價，也是10貫，你覺得這樣合理麼？」
前田長利的話讓拉斐爾再次震驚：「大人你居然瞭解我們歐洲的事情，真是一個睿智的人，更是一個精明的商人。那麼你說定價多少了？」
見拉斐爾已經服軟，前田長利也不好再逼迫，畢竟別人遠道而來，風險重重，也是為了賺錢。再次說道，「拉斐爾老闆，我們都是商人，商人就是為了賺錢，你們遠道而來，風險不小，所有商品，我都給你留10倍的利潤！當然，你的報價必須是歐洲採買的報價，我想作為一個成功的商人，信譽應該是最重要的！」
10倍的利潤雖然比原來的暴利降低太多，可也不不少了，就算航海風險大，他們至少能成功一半以上吧，除去各種費用，他還有5成以上的利潤，而且由前田長利代理，根本不愁銷路，整體利潤自然比現在高出幾倍不止。拉斐爾稍微考慮了一下，就同意了。
談判順利，當即前田長利與拉斐爾簽訂了合同，合同由漢字書寫，這是在東亞地區商貿的標準合約，雙方都比較放心，而且前田長利還加了一條，日後拉斐爾所在商會的產品，在日本地區（除豐後外），只能又我麾下的『傾奇屋』代理，不得交給他人。
對於擔心沒人購買的拉斐爾來說，這根本不是什麼問題，合作愉快！
這次帶來的手代鍋之助，被前田長利引薦給拉斐爾認識，他就是以後在界町負責的支配人了，不過既然成為了支配人。
再叫鍋之助就有點說不過去，既然他是『傾奇屋南蠻館』的支配人，那就叫傾奇屋鍋之助好了，前田長利的賜名和提拔，讓鍋之助感動不以。
話說手下還真的缺人吶。界町的投資門檻高，不過前田長利的店舖目前只代理南蠻商品，也不是很多，自然也就不用太大，但整個店舖的購置和裝修，預算還是有1000貫，再加上購置商品的款項，初期花費1000貫。
雖然前田長利打算以現在南蠻商館價格的8成出售，以打開市場，這些商品將賣到6000貫以上，也就是說前田長利將獲得5倍的利潤！
雖然沒有拉斐爾9利潤那麼高，可是總量卻比他獲得更多。日後店舖打開市場，又是前田長利一個大財源。
雖然花費不少，可是非常值得。而且信長這次給我8000貫採買鐵炮，以界町鐵炮價格100貫/挺計算，前田長利只要能買回80挺，就算完成任務；買回100挺，肯定就算是優秀，現在前田長利買回了100挺，而且還是150貫/挺的優秀南蠻火槍！
按市價前田長利就為信長節約了7000貫，這是什麼概念，這是18000多石領地的收入（糧食在秋收時販賣，0.5貫/石，領地賦稅是7.5成，實際不止），肯定是一場大功。
而前田長利實際花費才5000貫，還賺了3000貫，『傾奇屋南蠻館』的啟動資金已經完全夠了。