第207章 投資洽談 文 / 桂海鴻鵠

    抑制了馬上回家嘗試的念頭，呼延庫還是一招一式地練完了碧波神掌和落英神劍掌等武功。然後洗刷後直接到了賓館。他今天上午要組織考察團的成員商議在欽城投資的事宜。

    「各位同仁，大家都實地考察了欽城的投資環境，也親身感受了欽城市委的熱情。今天我們來商量一下潤華集團在欽城的投資。大家都來說說自己考察的意見和建議，看看我們在欽城要投資什麼項目，又該怎麼去投資！」吃過早餐後，呼延庫將考察團的成員集中到了賓館的會議室，商量起投資的事項來了。

    黃安生抬頭看了看大伙，說道：「董事長說得不錯，我們要把考察的結果通報一下，讓董事長可以有一個決策的參考依據。大家都來說說吧！」

    在一個上午的時間裡，考察團所有的人都表述了自己的觀點，或贊成或反對，更多的是根據自己所分管的工作提出了自己的建議。像潤華超市的李從吉總經理就認為，按照欽城現在的發展趨勢，在欽城投資是十分明舉的事情，因為隨著欽城經濟的進一步發展，城市的範圍將會越來越大，那樣，搶灘登陸的潤華便可借助現在介入的的機會，搶佔發展的先機。所以他很贊成馬上實施欽城的投資計劃。

    潤華房地產的梁東宇總經理也贊成馬上介入欽城的開發當中。作為房地產的開發商，他十分看好欽城未來的發展潛力，認為投資欽城的房地產絕對不會失敗，而且現在正是介入的最好機會，因為開發初期，成本相對低廉，待建成後其利潤就難以估算了。

    持贊同態度的還有潤華物流藍日泰總經理，他主要是看好保稅港區的建設前景。能夠在保稅港區佔據一席之地搞倉儲物流的話，那以後單是出口退稅這部分利潤就難以計算了。更何況還可以在保稅港區搞幾個加工企業呢。

    潤華酒店方紹明則是有點保守，他認為現在不是酒店介入的最好機會。畢竟欽城現在的人氣還不是很旺，酒店業肯定是處於一種慘淡經營狀態，所以他不是很看好酒店介入的前景。不過，他還是贊成黃安生提出的先拿地建設，以後擇機進入的這個建議的。

    在大家都談了自己的看法後，呼延庫環視了一下考察團的成員，緩緩地說道：「大家都就自己的分管提出了自己的意見建議，我認為提的很好，很中肯。無論是否投資，我覺得關鍵是我們認真地考察了，思考了。至於大家的意見，我覺得都不錯，我一直都有打算在欽城投資搞幾個項目。現在我來說一下吧。我計劃搞的首先是搞物流開發，按照藍日泰總經理的建議，在保稅港區搞一個倉儲物流基地。初步計劃投資5千萬吧。藍總經理你負責制定投資計劃，爭取明天能夠拿出來進行談判。第二個我打算在城區儲備土地搞開發，一是為我們自己酒店和超市的進駐作準備，二是為下一步的房地產開發作準備。具體如何去做就由你們各自做好自己的投資方案了。不過要堅持一點，斤斤計較，適度讓步！」

    「斤斤計較，適度讓步！」呼延庫這個談判的底線確定以後，餘下的談判就是黃安生他們所操心的了。畢竟他們都是專業的管理人員，自然是知道怎麼為自己的公司謀取更多的利益。

    而接到林雄亮通報的潤華集團打算投資的消息後，黃維道和唐興雙都是很高興。決定由市委、市政府成立了一個投資洽談領導小組，黃維道和唐興雙親自擔任領導小組的組長，副組長由張明楷、韋達良、黃宇擔任，因為考慮到林雄亮在這次談判中的特殊聯絡溝通作用，僅是副處級的他卻掛了一個副組長的職務，成為了這個領導小組的一道奇特風景。

    知道自己掛了這樣的一個職務後，林雄亮對呼延庫的感覺更是滿意了。因為有了呼延庫，才使自己能夠在市主要領導那裡掛上號，也正是因為呼延庫，才使得自己一下子在市領導心目中凸顯出來了。雖然現在他擔任的只是一個小小的副組長，不過相比於其他行局局長甚至陳國華、馮吉山等人都只是這個領導小組的成員來說，他的這個副處級副組長也太特殊了。

    而且，林雄亮有理由相信，只要呼延庫答應將其中的一到兩個大項目投到欽城，那自己的升職絕對不是水中月了。

    在這樣的情況下，林雄亮當然是極力推動潤華集團的投資談判了。這不，午飯只是吃了一會，陪同呼延庫他們吃午飯的林雄亮就追問了好幾次。

    「伯父，我已經交代他們做好談判準備了，下午先進行一項談判，具體的談判工作由黃安生總經理和藍日泰總經理負責，其餘的明天或後天再談！」呼延庫面對林雄亮的追問，哭笑不得，只好對他這樣說道。

    「哦？下午就開始了嗎？那太好了，我跟書記和市長匯報一下。」說罷，他拿起電話直接到外面報喜去了。

    呼延庫看著林雄亮的背影，苦笑著對黃安生他們說道：「林倩的父親有點官迷。好不容易有了跟書記市長直接對話的機會，居然充分利用上了。」

    黃安生笑了笑，說道：「這也很正常啊，有機會的時候不加以利用，等失去機會的時候那就後悔莫及了。」

    李從吉也贊同道：「是的，這是一個很好的機會，他不能利用的話那才是笨了。現在的官員最看重的就是政績，我們潤華集團這幾筆大投資落戶在欽城的話，那黃維道和唐興雙面子上也有光啊。所以林倩的爸爸這次算是遇到機遇了。」

    「算了，你們要把握好談判的原則，既要為我們公司謀取利益，也要考慮到欽城的實際，盡可能地實現雙贏的目的吧！」呼延庫淡淡地說道。

    「知道了！」黃安生他們都是嚴肅地回答道。

    談判在下午三點半正式開始。

    下午要談的項目是潤華集團在保稅港區擬建的一個儲物流園，潤華集團計劃在保稅港區拿下1000畝的土地，作為倉儲物流和加工項目的用地。這是呼延庫的意思，因為他打算跟葉澤善聯手，把一些涉外的加工企業拉到這裡來辦，享受便捷的進出口和關稅服務。

    呼延庫沒有參加這次談判工作。潤華集團參加談判的是黃安生、藍日泰、梁東宇和蘇航。黃安生為律師出身，對相關的法規比較熟悉，加上這段時間集團的運行幾乎是他的操作，所以他是當仁不讓的談判負責人，藍日泰和梁東宇作為物流及房地產公司的負責人，熟悉土地運作的程序，他們也是這次談判的主力。蘇航則是負責記錄和投資資料的準備。

    欽城市派出的談判小組則是由張明楷副市長帶隊，國土、發改、開發區等部門領導都參加了。作為副組長，林雄亮也出席了這個談判。

    經過激烈的唇槍舌戰後，雙方存異求同，終於在晚上六點半後達成了一個投資意向。潤華集團計劃在保稅港區投資兩個多億，建成一個佔地1000畝的集倉儲、物流與加工為一體的園區，首期投資計劃8千萬，計劃用一年的時間建設一個倉儲物流基地。其餘投資將在年後陸續到位，計劃用五年的時間將這個千畝園區建成一個集倉儲、物流與加工為一體的工貿園區。

    由於保稅港區的用地基本都是吹沙填海出來的，所以拿地並不像其他地方那樣受限制，加上保稅港區要加快進度，必須盡快吸引外來投資，所以辦理項目入駐的各種手續幾乎是一路綠燈的，待發改部門立項報國家審批後，即可開工建設了。

    待張明楷和黃安生在擬好的投資意向書上鄭重地簽下自己的名字時，掌聲頓時在會議室裡響了起來，燦爛的笑容也掛在了所有人的臉上。這次談判雖然歷時數個小時，不過也算得上是夠快捷的了，好在是呼延庫立下了「斤斤計較、適度讓步」的談判原則，所以才順利地達成了投資的意向。不然雙方扯皮起來，怕是幾天都拿不下一個項目呢。

    「謝謝黃總！」深諳談判要領的張明楷當然是知道潤華集團在談判中的幾次讓步的，所以在談判結束時，他緊緊地握住了黃安生的手，向他表示敬意。

    黃安生笑了笑，說道：「這歸功於我們董事長會前定下的『斤斤計較、適度讓步』的談判原則，不然我們還會在很多細節上要討價還價一番呢。」