第二卷 第一百五十章 搶！強！ 文 / 小樓明月
第一百五十章搶！強！
好個標緻的小美人！凌嘯在心裡讚歎一聲，卻不料身邊有個人低聲地和他唱反調，「夜叉？好醜！」
凌嘯扭頭看看這位眼界奇高的高人，誰知道一看之下，竟是個猥瑣至極卻錦衣光鮮的少年，他身邊的兩個隨從也附和道，「是啊！像是妖精一般。」這幾聲評論竟然像是水中漣漪，漸漸在圍觀的人群中波及開去，終於為那個菁菁小姐所聽到。
那菁菁就像是早已習慣了，渾不在意，只是指著那李攀雲和林丞仁，怒道，「你們在此胡鬧，自家人搞窩裡鬥，就是丟咱們十八行的臉！一點出息都沒有，白長了五大三粗的個子，竟是半點腦子都沒有，難道你們就不知道聯手起來，先把蘇杭兩地的代理從他人的手中奪得，你們再互相參股一半嗎？」
兩人面紅耳赤，被她訓得如乖乖兒一般，只知道點頭哈腰。
那個猥瑣少年奚落道，「真的是白長了五大三粗的個子，被個醜八怪小娘們罵得不敢還口，把咱們爺們的臉都丟完了。」他這旁邊一開腔，李林二人更加羞愧，但是看向那少年的眼神卻是幸災樂禍的。
菁菁氣得渾身顫抖，卻只把手指一彈，身邊的勁裝護衛衝上前去，「啪！啪！啪！」對著這少年就是幾個嘴巴子，打得口齒見血，他的兩個隨從正要上去阻攔，卻也被一陣狠揍亂錘。人群頓時亂了，人人都向後退開，把個本就擁堵的路擠得亂嘈嘈的。
左雨見凌嘯的面色有些發暗，趕緊掏出何園腰牌，對著路邊看熱鬧的士兵吼道，「你們是哪裡的兵？籠著手幹什麼。還不給我拿下鬧事者，疏通道路！」士兵們見他是何園的，馬上就執行命令，開始抓人和哄趕人群。
凌嘯很不服氣，問鄔思道和趕來地顧貞觀戴名世，「三位先生，照你們看，這叫菁菁的小姐。真的是很不好看嗎？」
顧貞觀和戴名世後來的，都笑了笑，微一頷首沒有說話，鄔思道卻道，「無鹽如鑒礪君子，西施似蜜傾城國！此女雖樣貌怪異，卻見識不凡，不怒而威。定非等閒人家的女子。」
在他們三人的眼裡，這混血小美人竟是無鹽女，凌嘯頓時氣節。略一思索，他才終於明白了，原來是古今的審美差異。自己受了太多西洋審美觀的侵略和陶冶，自然對夢露費雯麗赫本她們沒有人種偏見，反而能夠心平氣和地欣賞，而三位先生即使見到過洋人。也多是男性傳教士，何時見過和欣賞西洋女子，更別說是中西兼備地混血兒。
看著被士兵們圍著的那個菁菁，凌嘯忽然覺得她很可憐，一個十六七歲的小女孩，身邊的人大多覺得她奇醜無比，那是何等的一種悲傷，也許她那緊閉的嘴唇所顯示的冷傲和好強。正是長期為人所嫌惡的環境造成地。
抓人卻是艱難的。那些黑衣護衛圍成一個圈子，把菁菁護在中央，讓凌嘯大吃一驚的是，他們竟然掏出了小手銃，和官兵對峙起來。左雨一見他們竟然有火器，登時緊張起來，一招手，親衛們一擁而上。把凌嘯和三個先生圍得是裡三層外三層。
菁菁冷笑道。「難道這就是你們湖北人的待客之道？大老遠把我們哄騙來，就是專門來欺凌人的不成？」兵士之中一個像是哨官地怒道。「本來只是要治你們打人的小錯，現在居然亮出了火器，可知道朝廷有令，私藏火器者，棄市！」他抓起背上的號角，就要吹響。
「慢！」
凌嘯撥開親衛，逕直走上前去，「他們是本侯請來的客人，這幾隻小手銃是專門獻給本侯地。」他走到黑衣護衛的面前，伸出了手，「菁菁小姐，謝謝你給我送來了這些手銃，來，我看看。」
他很自然的去拿那人手中的火銃，卻也很自然的沒有拿到。菁菁把嘴角一撇，「誰要給你送火銃了！咱們的火銃根本就不是私藏，這裡有海關總督衙門的銃引文書，王寒，把文書給這些人看看！」
凌嘯老臉一紅，大感丟面子，就好像是看見美女搭訕，被怒斥流氓一樣，恨恨不已，「魏東亭發給你的文書？那是防海盜用地，他有沒有准許你在陸地上使用？有沒有要你在官兵面前使用？！」
菁菁頓時語塞，瞪著藍色的眼眸不知該怎麼辯駁。凌嘯微笑道，「你們都是本侯請來的客人，隨便打人是不對的，出門在外奔波，是為了求財而不是求氣。這樣吧，你們把手銃先交到本侯手中保管，等離去的時候，自然會還給你們！」見菁菁還有些猶豫，他柔聲道，「菁菁小姐，難道你想憑著這只能打一發的八支手銃和官府對抗嗎？你要知道，這裡可不是江浙，再說，你們是本侯請來的客人，咱們又怎麼會為難你們過甚，那豈不是自失信譽？」
「罷了，反正咱們只是打了那惡狗幾個耳光，交了吧。」說完，她扭頭就走，黑衣漢子紛紛交了火銃也要隨他而去，那猥瑣少年卻不幹了，扯著嗓子道，「站住！你們打完人就想走嗎？還有沒有王法！」他急步來到凌嘯面前，「小人徽州曾鑒拜見侯爺，請侯爺主持公道！」
凌嘯聽到他的名字就忍不住笑了，「算了，你惡語傷人在先，本侯令打你地那個給你說聲抱歉，這事情就這麼完結了，下次你們見面還可以一笑泯恩仇，如何？就算糾纏下去，最多是打那傢伙一頓板子，那可就結下仇怨了。你說，這點小事落下一個這麼大地冤家，沒看到他們有火器嗎？划得來嗎？」
他這麼一哄，曾鑒卻不依，「侯爺您這話，小子可不敢苟同。這女子本來就奇醜無比，要是實話實說也是惡語傷人的話，那豈不成了防民之口！朝廷設置律法。就是來震懾和懲治奸邪地，朝廷訓練養活兵丁，就是要除暴安良的，您怎麼可以勸我們良民百姓向惡人低頭？難道您不是親眼看到他們打人的嗎？莫非侯爺看到他們是十八家商行聯合，就想要偏袒他們？實話告訴您，我們徽商也是和晉商齊名的大商幫，比他們那些小打小敲地湖商甬商強多……」
這廝唐僧般地繞來繞去，凌嘯黑著臉聽到這裡。再也忍不住了，「啪！」甩手給了他一個大耳光，打得這小子原地轉了一個圈，抱著臉龐暈乎乎地。
凌嘯罵道，「你他媽的還真是賤，十八般武藝博大精深，刀槍棍錘你不學，偏要學劍。好言相勸你不聽，還敢說老子偏袒？這菁菁小姐長得貌如天仙，你卻在這裡胡說八道，才惹出這場是非，為你這廢柴耽誤了老子多少的時間？這裡是老子的三分地。老子說行就行，不行也行，老子說不行，行也不行！你要是不服氣。去告我啊！」說罷，揚長而去。
人群鴉雀無聲，大家面面相覷，左雨一揮手，親衛們擁著三位先生，向凌嘯銜尾追去。菁菁看著凌嘯從她身邊走過，滴溜溜的眼珠看著他，神色怪異。曾鑒站在原地。羞憤難當，直到兵丁前來驅趕，方才怏怏往城中走去，再去參加什麼招商會，只能是自取其辱，尤其是圍觀的人群中，有好多他認識的徽商，卻沒有一個人安慰他半句。
筆直的路盡頭。葛店香胰子廠。坐落在一片田園之中，今天卻張燈結綵。條幅高掛，彩旗飄揚，鞭炮像是不要錢一樣地放個不停，讓每一位來客都感到熱烈地歡迎氣氛。
由於時間匆忙，加上為工人們趕建工棚，曾光他們沒有來得及修造會場之類的建築，按照衙門規制營造的廠部，空間又顯得太小了一點，所以，招商會的會場只能設在香胰子廠的大操場上。從昨天開始，工人家屬就幹起了副業，擺起了小攤，為這些遠道的客商們提供些方便，至於飲食，那都是廠裡免費提供的。除了有限的範圍外，其他地廠區，都被身著黑色短裝、佩戴紅袖章的保安隊所封鎖著，閒人止步謝絕參觀的牌子隨處可見。「為了大家長遠的生意，我們會為大家保守配方機密，謝謝合作。」看到這樣的條幅，更加讓客商們對這裡充滿信心。
凌嘯對於招商會，那可是他地拿手好戲，他一個大區經理，一年也要開好幾個不同級別的招商會議，深得其中的正偏精髓。連空手套白狼的圈錢招商，他都做得好，更別說這種實打實地新產品了，所以在具體的準備要求上，凌嘯給三人組的指導思想是，「細緻策劃，多手準備，事先溝通，會前摸底。」
根據他的這一個指示，何園各房科和曾勻他們的廠內都詳細地分了工。曾勻和陶洲，一個是東家名義，一個是掌櫃名義，當然是局中居中指揮。曾輝年紀輕，負責協助金虎安排接待事宜，而曾光年紀大些，跟隨曾勻接洽客商有些經驗，就由他來帶領一些原來的分號掌櫃和客戶談判。倒是賈縱，學東西很快，又是凌嘯的嫡系囚工親衛，自然就被顧貞觀踢到保安大隊，當起千把人的保安大隊當大隊長來了，之後地所有守衛安全擔子，就全部壓到他的肩膀上。
三位先生隨凌嘯來到廠內，他們頓時被眼前的景象所震撼了。凌嘯是見過大場面的人，對這種幾百人規模的小兒科，當然是毫無感覺，但是三位先生哪裡看到過這等幾百客商雲集一處的壯觀景象，鄔思道喃喃道，「天下熙熙，為利所趨，天下嚷嚷，為利所往！司馬遷誠不欺我。」凌嘯嘿然一笑，他知道，像鄔思道這種人，是不可能一下子被自己的那些學說和遠見所折服的，先不說他跟了老四，改換門庭難度太大，就是自己地那些話，他也需要時間自己去思索、求證，更何況，凌嘯還有一個念頭，鄔思道目前是真地對自己友善，讓他留在老四的身邊也許作用更大，何必一定要把他弄到身邊來？
各色服飾，各等年紀。各種口音，在這大操場上嘈嚷，商人們在各個臨時搭就地棚子裡面來往穿梭，彼此聯絡交往。負責茶水服務的女工們，負責登記的書記更是忙得手腳不停，至於拿著紙話筒喊人名的戈什哈，聲音都快嘶啞了。
「三位先生，咱們到廠部大堂去喝茶吧。」凌嘯看他們只在會場邊上遠觀。就知道他們礙於自己讀書人地面子，不想和商人們溝通。
戴名世點點頭，卻又搖搖頭，歎息道，「常聽父輩們講，思宗年間，江南揚州也有那瘦馬盛會，也是人潮洶湧。往往是客棧爆滿、妓館無床、花船奇缺。南山雖知道為了那是買賣小婢女，可也能窺見當日之繁華勝景，令人不勝唏噓啊！」他在那裡感慨，卻見顧鄔兩人怔怔地看著他，猛覺自己犯了忌諱。當著凌嘯這個滿族大員，直言神往前明，要是凌嘯翻起面來，那可就是大禍臨頭。
凌嘯卻是更加神往的模樣。在那裡囈語連連，「是啊！嘉靖年間的大明朝，經濟發達，世界上三分之二的貿易，都與它有關，想不到讓歐洲人敬畏神往的dynastyming，竟會內憂外困，一夜間轟然倒塌！」
除了顧貞觀。鄔思道和戴名世都是一驚，但很快他們就坦然了。凌嘯作為滿族勳貴，說話的自由度比他們大得多，誰讓凌嘯的阿瑪是滿人呢，雖然他是漢族女子所生，但是這個世道就是依著父系來的。無論他怎麼說，只要他不高喊反清復明四個大字，你就不能說他想反掉清朝。就算告狀。也沒人信，誰會反自己？
「爺！您來了。大堂那邊給曾光大人他們用來會前溝通了，您和幾位先生到簽押房歇息吧！」賈縱在大堂門口看見凌嘯，連忙上來稟報。
這個二十歲地囚工子弟今天顯得十分的精幹，這可是自己的家生奴僕，凌嘯看得喜笑顏開，勉勵道，「呵呵，賈縱，今天這興頭很精神，不錯，現在當大隊長了，以後要多向胡濤學習，凡事要多動腦筋，拿出氣魄來！爺允許你們經驗不足辦錯事，但決不允許你們不用心！」他跨上了台階，又停住了腳，「招商會後，把你的保安隊，以兩百為單位，輪流到何園親兵隊裡去輪訓。注意帶手下的兩個字，一是嚴，二是愛，把這差使辦好了，和曾光曾輝一樣，先給你保舉個九品銜！」
「爺，謝您的抬舉，賈縱只有一門心思，先辦好這差使，我一個賤民出身，被您破格提拔，要是不能給爺辦好差使，賈縱就是負恩的罪人。」言罷，賈縱畢恭畢敬地行禮恭送他們進去。
路過大堂的時候，凌嘯禁不住技癢難忍，他讓顧貞觀他們先去簽押房，自己則站在簷下，從窗格向裡面看去。前幾天，就如何同客戶談判地問題，曾輝請凌嘯給他們那些分號掌櫃講課的時候，凌嘯只是總結了七條，「拽！」「吹！」「算！」「激！」「難」「諾！」「托！」
現在他想看看，那些曾氏分號調來的掌櫃們，學到自己傳授的招商機巧後，能不能最大化地籌集到更多的資金。
堂內分了六個桌子，六個一看就是人精地中年掌櫃坐在那裡，正和幾個客人們在簡單溝通，由於這是完全的店大壓客的賣方市場，自然就行事官僚了一些。每個桌子邊，都有戈什哈看著沙漏給客商計時，一到時間，馬上請他出去，後面的早等在外面呢。
好！用沙漏來給客商暗示自己地「拽」，曾輝你真聰明！
什麼叫「拽」？就是你要傲慢，傲慢到使得別人產生這樣的錯覺：「現在爭代理權的人很多，看這位掌櫃對我愛理不理的態度，怕是我的對手很強勁啊！」這樣，你們就掌握了主動，接下來怎麼樣都好談了。當然，傲慢不是粗魯無禮，而是要求你們，學會把那種傲慢和不耐煩的情緒，通過在彬彬有禮之中，無意識地表現出來，再通過更加客氣的禮貌掩飾，在無意透露，再掩飾，這樣就真實多了，客商就會深信不移。
左手第二桌的掌櫃一臉地譏諷，「一塊胰子洗兩天就完了？您以為我們這冰雪香胰是尋常作坊的那些玩意。每次需要用半斤？告訴您，一塊冰雪香胰可以洗二十次澡，洗一次澡，可保您四天身上不油！說句不是奉承話的話，就您這樣潔淨的，只要不干體力活，一塊冰雪香胰，你用三個月絕對沒問題！去污力強。就是我們地最大優勢，你要是有福緣成為代理，那就是金字招牌，子孫都可以抱著吃飯。」
好！這位真是敢「吹」，幸好古人還沒有干性皮膚和油性皮膚的概念。
什麼叫「吹」？就是你要擅於把好的誇到更好，把不好的誇到自己比別人好。王婆賣瓜，自賣自誇，是顛撲不破地真理。但是吹也要注意三點。一要自我催眠。催眠到就算你賣地是狗屎，你也可以找出它的十個優點，並且臉也不紅地吹噓出來，甚至在必要地時刻，當著客商津津有味地吃。要把那美味地感覺表現得入木三分，直到客商懷疑自己的味覺嗅覺系統出了問題。二要在合理的範圍，要是你所吹的，別人用想像都可以推翻。你就失去了別人的信任。三是要吹到點子上，時時刻刻轉化成為他作代理的強烈動力。
中間桌子的一個黃板牙的客商大吃一驚，「你怎麼算出這麼多純利來了？」
「嘿，你們江寧那麼大地城，人口以百萬計，十個人裡面有一個買得起冰雪香胰的，就是十萬塊，一年一人最少用四塊。就是四十萬塊的總量，每塊可以賺二錢，就是八萬的毛利，就算你交稅、請人、租店舖、交我們的管理費，全加起來，最多也只要花一萬兩吧，純賺七萬兩，有什麼稀奇地？」
他對面的掌櫃算盤珠子打得啪啪直響。給他算了一筆賬。把那個客商喜得彷彿金山就在眼前，卻聽見那掌櫃的又說。「你都四十多歲了，人生又有幾回搏？這年頭，撐死膽大的，餓死膽小地，你要是賺錢的膽子都沒有的話，不如回去做點小本買賣算了，你說，你敢不敢？還有沒有奮鬥一把的雄心？還有沒有分辨和抓住機會的勇氣？！」
客商死勁點頭，「敢！敢！有！」
但是，接下來就是一盆冷水，「不過，這機會嘛，也是要看緣分的，來的人多，搶江寧這塊地盤的也多，除了定出基本加盟費之外，像江寧這種大城是要競標地，就我知道的，現在已經有十七八位都在搶，聽說底價都已經抬到三萬兩了。」
客商微微有些吃驚，半年才能賺回來三萬兩啊！那掌櫃卻湊近低聲道，「江爺，我看你人挺爽直的，很投我的胃口，咱們也算是結了一個緣，到時候，我跟曾大掌櫃幫你說說，要是和別人同樣的價格，就優先給你。你可不能到處說啊，這事情要保密，我在廠裡混得越好，爬的位置越高，就是對你越好，有我照看著你，日後有什麼優惠，第一個考慮你！記住，不要到處說，啊！」
「呵呵！曹掌櫃，您真是為人仗義，江某真的是全靠您了，」江姓客商看看左右，「別的我就不說了，您哪天到江寧，要玩秦淮紅牌，兄弟我給您包了！」
凌嘯在窗外忍不住震撼了，自己僅僅是簡單地講解了一些虛假招商地套套，眼前這位曹掌櫃竟然已經把「算」「激」「難」「諾」給綜合運用起來，一個井連一個井，一個坑接一個坑，客商看到這麼有錢途，有前景，有人搶，有人幫地，怎麼跳得出來他的窩？這曹掌櫃是個人才啊，要不要把他單獨出來，搞個幕後地圈錢皮包商行呢？
他正自在那裡感歎古代商業高管的才能，猛聽見堂內一聲嬌斥。
「你們的侯爺在哪裡？」
凌嘯循著聲音，換個窗格定睛一看，卻是在大堂角上的一桌，菁菁拍著桌子，大聲說道，「就算侯爺不在，那曾勻曾大東家在吧，本小姐不是來談陸上代理的，我要海外的全部代理權！」
「是嗎？蔣家妹子，這麼巧啊，我接到揚州的傳書，就立刻從廣州趕來，看來還真是不是冤家不聚頭！」菁菁隔壁的一桌上，一個二十五六歲蒙著面紗的女子，用微帶粵音的官話說道，「更巧的是，咱們粵海社也想要這獨家海外代理權，可怎麼辦啊？」
怎麼辦？涼拌！凌嘯看著這個女子，心中忍不住想，為什麼與海洋貿易有關的商行都是女人出面？作為大陸性國家，我國陸地上的產出，足夠百姓生存的，國民不願意冒險出海謀生，可是今天這兩個女子，顯然都是海商商行的重要人物，難道我們國家的陰盛陽衰，從清朝就開始了？
蔣菁菁一聲冷笑，「蘇瑾！你們粵海社想要爭這海外的代理，也要掂量掂量自己的份量，不要以為有葡萄雅給你們撐腰，就忘了自己只有兩百條船，和我們十八行的七百艘相比，還差得遠了！」
蘇瑾卻嘻嘻一笑，「何必這麼生氣嘛，你說我依仗澳門，是沒錯，我們和澳門離得太近了，互相利用一下當然無可厚非。不過，你要是用船的多少來衡量實力，那可就大錯特錯了。要徵集起千把艘你們那樣的小船，粵海社呼吸間就可以辦到，倒是你們江浙一帶，只怕加起來也弄不到兩百艘我們那樣的大船。哦，忘了說一句，呂宋島海上一別，半年不見，你現在越來越像你那死去的母親了。」
蔣菁菁氣得是嬌軀直抖，伸手就往腰間摸去。曾輝在公案上猛聲一拍，喝道，「這裡是公務重地，要吵，出去吵完了再回來申請求見侯爺他老人家！來呀！把這兩個擾亂公務的女子逐出去！」
凌嘯在堂外看著曾輝勃發的官威，苦笑不已。保舉你掛個九品吏目，教你拽一點，不是要你在財神面前拽的，更不應該在美女面前稱呼我為老人家，一點青春魅力都沒有！
沒想到曾輝這一拽，兩個女子頓時都悶哼一聲，都不再打嘴仗了，蘇瑾年紀大多了，手腕也活一些，笑聲格格地走到曾輝案前，一個萬福道，「這位大人，小女子蘇瑾，是代表廣東粵海社，前來和您這邊洽談海上貿易代理的，還請您大人不計小女子蠻越不懂禮節，能行個方便的話，小女子感激不盡。」
蔣菁菁大怒，蠻越的越是江浙，蠻粵的粵是兩廣，你用上這個同音詞，分明是夾槍夾棒的譏諷我不懂禮節，當即就一甩衣袖，出了大堂。
她還沒來得及下第一個台階，就見到一個人蹦過來，笑嘻嘻道，「howaeryou!」
「imfine,andyou?」菁菁下意識回答道。
天啊，她媽媽是英格蘭女士？本來以為她是外國傳教士和中國女子所生，想不到，竟是中國男子泡洋妞。真佩服她爸爸！強！