第二卷 初露崢嶸 第一百三十三章 競爭對手 文 / 錦瑟華年
第一百三十三章競爭對手
「阿翰，你們這展覽要持續好幾天的吧！」看秦月回頭望了他們一眼，柳毅鋒忙轉移話題。
「嗯，這次珠寶展要持續五天。」唐翰笑著回答道。
柳毅鋒笑了起來，「照這樣的情形下去你們這幾天可有得忙了！你不是說要去參加緬甸公盤的嗎？到時候怎麼去啊？」
「直接從香港取道曼谷再轉仰光吧！」唐翰聳了聳肩。
「那也好，協會組織的包機也被取消了一架，起初說是政治原因，其實是怕影響緬航的滿座率。很多會員都要通過曼谷再轉過去的，還不定能準時到達呢！對了，小月要去緬甸嗎？」因為和唐翰有商量過要去緬甸的事情，柳毅鋒對此也留上了心，當面說來更顯清楚。
「這次到香港她都是逃課的，珠寶展之後就該乖乖回家，緬甸又不比國內，要真去的話以後再說了吧！」唐翰可不願她跟著一起涉險，指不定又惹出什麼麻煩那就慘了。
柳毅鋒回頭看了看，小丫頭激情正高呢！不過不讓她去也確實是為她好。當下，柳毅鋒和唐翰再具體商議了一些去緬甸會面的事宜。
唐翰想著自己單槍匹馬去緬甸，還是多結交些朋友的好，於是和柳毅鋒陸向東這些先是從網上認識的朋友關係打得特別好，尤其到了緬甸還得靠他們和他們的朋友多多照顧。
這陣子，其他幾個翠友欣賞完這些極品翡翠也陸續移師旁邊，和唐翰拉起了家常，秦月三分鐘熱度之後，也跟過來湊起了熱鬧。
「現在翡翠市場人氣很旺啊！我剛剛過來的時候看到好幾家國內的大型珠寶企業都有做翡翠方面的展示。」陸向東笑著說道。
「這段時間以來翡翠都炒得比較火，各大珠寶商也已經把翡翠當成主打產品，隱隱有取代鑽石成為消費主流的趨勢。」柳毅鋒接著說道，他見識得多，對市場也有很深的瞭解。
「阿翰你們這次算是切准了市場，不過這一來，競爭也會更加慘烈！」陸向東說著又感覺有些不妥，忙改口道，「對了，你們自己的實體店好像還沒開張吧！」
「正在籌備中，應該就在這一兩個月了！」秦月接下了嘴，忙了一陣也該換口氣。
「小月你們展出的翡翠確實非常漂亮，甚至比拍賣會的翡翠都要出色。現在就看這些高檔翡翠如何與市場接軌，這樣的極品翡翠，像我們這樣的人只能看看而已，尤其是那藍水翡翠，看得我都直流口水。」來自香港的許雅舒拉著秦月的小手說道。
在網上的時候，秦月和她們幾個喜愛翡翠的女人攪得最起勁，從那時候起她也就記住了這個小丫頭。身在香港，許雅舒也有很多機會接觸比較高檔的翡翠，比如每年的蘇富比和佳士得的拍賣會她都可以參加。
「也可以考慮這送拍的。」柳毅鋒建議道，接著又很惋惜地說道，「其實我是很想買回去收藏的，就是口袋裡的米不夠啊！」
「柳老師說笑了，柳老師庫房裡的寶貝才叫多呢！」秦月甜甜地笑著回答道。
幾個人嬉鬧一陣，看欣月珠寶人氣旺客流量多，幾個翠友就暫時饒過兩兄妹，讓他們繼續堅守陣地，唐翰則和柳毅鋒陸向東兩人約好公盤的時候在仰光會師。
他們走後，秦月則又忙著招呼其他的參觀者，不過買家實在是少，那串估價上億的彩虹項鏈沒人敢想，倒是血玉手環和藍水手環，心懷意念的人很多，儘管價值都在八位數左右。
隨著翡翠的升溫，手鐲的價格也跟著大大地提升，究其原因，手鐲雖然比不上戒面更考驗人的功底，但正是它的這種簡單明瞭，讓人們更能一目瞭然地認清它的價值，不至於上當受騙，買的人越拉越多，從而價格也跟著升了上去。
在後面的咨詢台，葉欣和唐翰兩人也就有意向購買翡翠，或者定制翡翠的幾個高端客戶進行了接觸。這幾個人大都是香港的巨商，懂一點翡翠的知識但都不算太深，當聽說一個手鐲價值千萬的時候，即便身價非常高還是忍不住動容。
葉欣也算看得明白，這推廣以及知識的普及的確非常重要，一方面要讓他們明白這些珍貴翡翠的價值，另一方面，也可以藉機提升公司的形象。
好在這方面的問題唐翰早就和她商量過，也擬出了一系列精美的宣傳手冊，著重介紹高檔翡翠保值增值，各種不同形式翡翠的鑒定和定價標準等等，葉欣早已將這些基本功背得滾瓜爛熟，現在的她也算是一個不折不扣的行家，有唐翰成天在耳邊熏陶，不懂都不行。
儘管如此，一個上午折騰下來，當場談妥最後簽訂協議的一個也沒有。
葉欣不免有些失望，看來這市場還不是那麼容易就被打開的，以前聽卓老說起的時候她還有些不大相信，如今親眼得見她才知道這些根深蒂固的觀念是如何難以被改變。
唐翰看著情形不對，也就及時安慰她，「珠寶展還有好幾天呢！只要宣傳的效果達到了，後面的事情會越來越好辦的。珠寶展其實也就是給企業做形象，走過場用的。」
「可是這麼久以來我們都是在投入，你這次去緬甸不知道又得花費多少，幾次折騰下來，我們那點資金根本吃不消的。」葉欣看著唐翰還是自信滿滿的樣子，心底更覺耿耿於懷。她可是負責銷售的，如今還沒成績，這讓她多少有些失落。
「你這小傻瓜，現在才剛開始啊！再說了，在網上和卓爺爺那裡已經成功銷售出了不少翡翠。」唐翰瞧著四下沒人，蜻蜓點水般地在葉欣的粉臉上啄了一下。
「可我覺得那是你和小月的功勞！」葉欣沒去責備他，反而蹙眉望了他一眼。
唐翰笑著說道，「你覺得我們之間有必要分得那麼清楚嗎？不要想那些庸人自擾的問題好吧！我喜歡的可是充滿自信光彩的欣姐！」
聽了他的話，葉欣愁眉這才舒展開來，之後就再不提這些打擊自己自信的事情。
到中午的時候，展台前面依舊人潮洶湧，來看翡翠的不乏業界的行家，當然也有些工作人員，也就是業界同仁，周鵬兩個保安已經沒力氣去解說，連活潑的秦月也懶得主動解釋，任他們自己去觀看。
「真沒想到會有這麼多人，我還想到處去轉轉的呢！」中午用餐的時候，秦月一邊刨著飯一面口齒不清地說道。
「等明後天吧！我也想四處去看看，瞭解一下行情還是非常有必要的。」和她一起吃飯的卓老停下了嘴上手上的動作，和藹地笑著，今天的情形也是他沒預料到的。其四個人還在堅守崗位，連吃飯也得輪流來，於是，他們這一老一小就成了他們優先照顧的對象。
「還是卓爺爺最好！」秦月頓時給了他一個燦爛無比的笑臉。
「小心別噎著了！」卓老輕笑了起來。
「才不會呢！」秦月才剛炫耀完就被送進嘴的飯給噎住了，惹得唐翰和葉欣趕過來報怨不已。過了好一陣子，秦月才又重新恢復了調皮的笑顏，繼續為欣月珠寶做宣傳。
下午更顯人潮洶湧，很多人看著早上入場時間晚，乾脆吃過午飯再進場。看到欣月珠寶前面聚集著很多人，愛湊熱鬧的人也跟著擠了過來，形成了對欣月珠寶幾個人員來說不知道是良性還是惡性的循環。
下午的時候，葉欣也接待了一個真正意義上的買家，六十來歲的香港人，體型富態，看中的是卓老設計，湯山雕工，後又拿到陽美去拋光的滿綠觀音，欣月珠寶定下的一口價是兩百八十八萬。秉承唐翰的意願，欣月珠寶以後採取的形式全部將會是一口價，絕不跟打折銷售的風潮。
這尊觀音種水不說，而且雕刻出來面相極其傳神，當初唐翰就是看中湯山雕就的觀音這才聘請了他。
在兩個保安的護衛下拿出來看的時候，那香港商人也十分滿意，準備將這觀音給請回去。但主辦方規定可以簽合約，但是不能當場交易，而且展出的商品這幾天之內都必須參加展出，因此那不願意留名的香港商人只付了一萬塊的定金，要提貨的話還得等到展覽結束。
忙活了一天，到下午五點的時候，人群才漸漸散去，雖然大家都辛苦了一天，可這事情還不算完，把翡翠送到保險庫方算萬全，葉欣身上的翡翠項鏈，滿綠手鐲也都取了下來，唯獨秦月不肯取她那紫羅蘭手鐲。葉欣也學著唐翰，縱容著她，估計誰都不會料想這個小姑娘手上戴的東西會是真貨。
「你們隨便轉轉，怎樣都好，我們待會辦完事直接回酒店就好。」唐翰低聲吩咐了葉欣幾句之後，就帶著兩個保安去保險庫存翡翠，讓葉欣幾個人先回去。
「那我們先看看其他珠寶，看有沒有還沒撤的，你們忙完了給我們打電話吧！」忙活了一天，葉欣也想放鬆一下，看看人家的寶貝，怕的就是規定的時間一到，全部參觀者離場之後，所有的參展商都把自己的展品給收起來了。
唐翰點頭之後，也不耽誤時間，帶著兩個保安拿著價值連城的翡翠就去保險庫存東西。
秦月幫著葉欣把東西收拾好之後，就和卓老葉欣三個人逛了起來，可惜大部分參展商都已經將展品給收了起來，幾個人走了老遠也沒能看到幾件展品。
「今天真是辛苦卓爺爺你們了，讓你們連這麼好的珠寶展都錯過，明天你們到處去逛逛吧！從今天的情形看來，這些參觀者的素質都比較高，展區有我們四個人已經足夠。」來這珠寶展卻什麼都沒看到，葉欣感覺也有些對不住這一老一小的，今天人多大家都瞎忙活去了。
「看不看其實都無所謂，只要有了名氣，我就覺得這趟香港不算白來了。」卓老深知責任重大，不願輕易離場。
葉欣卻笑著說道，「卓爺爺就不用客氣了，我們還想四處去看看呢！大家就輪換著來吧！這也是一個難得的交流和學習的好機會。小月學設計更該多向人家取經的，聽說每年的香港珠寶展都要舉辦原創設計大賽，估計今天已經揭曉了，多看看總是好的。」
秦月眨巴著大眼睛，似在仔細品味著些什麼東西，待葉欣問起她的意見時，她才吐了一句，「近朱者赤！」
「你這小丫頭！」葉欣嬌媚無比地笑了起來，這小丫頭心思轉得還蠻快的，她想說的只怕是近墨者黑，感覺自己和唐翰一樣，對她太過嘮叨。不過葉欣也是一笑了之，唐翰不在的時候，她總得幫他照顧著點這小丫頭吧！
秦月調皮地笑了起來，帶著卓老兩個人胡亂闖將出去，在她和唐翰早上止步的地方繼續往前走的時候，赫然發現華氏珠寶也在翡翠廊的展區內。他們以前為了安全起見，一直都是走的近路，押送翡翠的唐翰就更不用說了，因此也沒發現翡翠廊還有這麼多大有來頭的珠寶企業。
「原來華氏珠寶也參加的了翡翠展，看來以後的競爭會越來越激烈，我起初還以為他們只是參加黃金首飾的展覽呢！」卓老也看見了華氏珠寶的招牌，雖然也只有一個展台，可也說明了他們對翡翠這一行的重視。
「他們一直都有意嚮往翡翠方面發展的。」秦月略顯平靜地說道，她也在心底猜測，他們這次展出的翡翠是不是就是當初他們賭回來的那快翡翠呢！雖然林振華說是要做成國寶級的雕件，可那麼大一塊翡翠，隨便取下幾片來，做出的成品參加這個珠寶展就已經綽綽有餘，明天有機會還是要好好去瞧瞧！
「香港的各大珠寶店也都沒放棄過對這塊市場的爭奪……」卓老搖頭歎息道。
這一片展區聚集了幾乎業界最富盛名的珠寶店，碧海的凌氏珠寶也在，香港的品牌就不說了，買下唐翰另外一半翡翠的裕豐珠寶，今天過來刺探軍情的郝寬的福生珠寶行還有很多一線品牌都在這裡有分舵。
葉欣卻沒注意太多，她看華氏珠寶的展台前還有幾個人在，只是不知道華秀蘭是不是在裡面，這讓她的心情有些矛盾。好在來的時候沒打這裡過，要不更讓人鬱悶。還不知道唐翰知不知道這個情報，聽完兩兄妹和華家的糾葛之後，葉欣更覺得華秀蘭人品的可貴和威脅，葉欣甚至不知道唐翰心底是不是還有這個漂亮的女同學。好在現在沒什麼課好上，兩人的見面的機會也少，要不然她更該擔心了。
秦月雖然心底也有些不舒坦，可總不能臨陣退卻，和葉欣一樣，兩個人都硬著頭皮走了過去，心底只希望華秀蘭不在這裡。
然而，她們的祈禱並未生效，華秀蘭還在華氏珠寶的展區裡，幸好她只是坐在椅子上和別人交談，也只留下個背影給她們。
華氏珠寶佔據的這邊地理位置優越，很多參展商也在這時候光臨這些老品牌的珠寶店，他們是不會在乎多幾個展位的。
葉欣也在心底覺得奇怪，本來這樣的事情是輪不到華秀蘭親自過來的，可為什麼她還是過來了，難道是為了……葉欣滿腦子又開始胡思亂想起來，這樣的情形讓她不亂想都不可能。
秦月可沒傻乎乎地去叫她，快步而過的時候，順便瞟了一眼櫃檯裡展出的翡翠，項鏈、戒面、觀音，全部都是滿綠，秦月當即就確定這正是他們從騰沖賭回來那塊翡翠出的珍品。
明白他們之間的恩怨，卓老只望了一眼之後也沒多做停留，也無心多看其他的展品，帶著秦月快步出了翡翠廊。
葉欣落在最後，卻也瞥見了這些滿綠的翡翠，照唐翰的說法，這塊翡翠不比他們發家的翡翠遜色，除了個頭上及不上他們那三噸重的翡翠外，種水色皆屬上品。
最讓她氣惱的是華氏珠寶的銷售渠道已經非常成熟，不過葉欣卻不會就此服輸，有唐翰源源不斷地補充精品翡翠，在高檔翡翠這塊市場上，她就不信拼不過他們。何況，雖然沒有親眼看到，但葉欣相信，今天的一仗欣月珠寶已經穩穩地佔據了上風。她給欣月珠寶所設下的目標就是先立足於碧海，然後再像北京和其他高段市場發展，也不會畏懼任何形式的競爭。
在會場外等到唐翰幾個人的時候，幾個人也很有默契地沒有提及華秀蘭主持翡翠業的事情，葉欣和秦月都在想著等唐翰自己去發現的好。