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第一卷 第三百三十二章 最後期限 文 / 顧盼瓊依

    秦桑巖微微一笑,沒有針對這個問題做出回應。舒骺豞曶

    沉默等同於默認,米婭不過是隨口一說,這麼一看倒像是說中了,赫賽從成立最初到現在才短短幾年時間,併購和蠶食其它企業的速度有目共睹,要整合成集團管理模式不過是遲早的事。從這一點上來說,他的胃口和野心不小。

    一場球打下來汗流浹背,幸好收穫頗豐,米婭看馮陵章也順眼許多,儘管說話仍是一絲不苟,倒也覺的眼前的長者也有那麼幾分可愛之處,她對馮陵章的稱呼也變了,改為叫馮伯伯。

    對此稱呼,馮陵章倒沒有給她難堪,以長輩的口氣說道:「年輕人精力旺盛,有衝勁是好事,但是做事情前也要三思而後行,千萬不能急功近利。」

    「我記下了,謝謝馮伯伯的提點,以後我有做的欠缺的地方也請馮伯伯多多批評。」米婭謙虛道遴。

    馮陵章似乎對米婭的態度基本滿意,點頭道:「你父親在世的時候我和他私交甚好,雖然有時候他在董事會上被我氣的吹鬍子瞪眼,但是我這個人說話就這樣,你愛不愛聽我都要說。憑心而論你父親這些年做的成績有目共睹,我希望你再接再厲,不要一味吃老本,一個企業要發展靠的是創新和改革,要想創新和改革就得有個優秀的領/導/人,就像一個執/政/黨/治理國家一樣,千萬不要成為保守的右/派。」

    米婭下意識的看了一眼秦桑巖,這個男人此時站在旁邊一語不發,笑容很淡,聲色不露,卻把她的脾氣摸的極透,他清楚她是抱著怎樣防備的心態來的,斷不會主動向馮陵章示好,所以他先和她說什麼馮陵章私下裡誇過她的話,主要是想讓她放下戒心,在馮陵章面前放下身段,這樣一來馮陵章看她態度謙遜,自然也不會擺高姿勢,說出這樣一番心裡話,關係自然而然得到緩和。

    心中百轉千回,她忍不住彎下唇,抬眸對馮陵章說:「我會的,馮伯伯,謝謝您的教誨。保」

    馮陵章眼睛裡流露出十分滿意的神色,興致昂揚的揮了揮手中的球桿:「要不要再打一圈?」

    米婭還沒搖頭,秦桑巖倒投降了,擺了擺手上真皮高爾夫手套道:「來不了了,馮董您的體力真是好的驚人,在下自愧不如啊。」

    馮陵章笑呵呵呵道:「秦總謙虛了,我可是聽說你有打一天不喊累的記錄,怎麼到我這兒才一圈就喊累了?這可不行。」

    聽著他們寒暄,米婭估計他們還得再打一局,按秦桑巖的話說,馮陵章想談收購藥廠的事,肯定不會這麼輕易放過他,她今天來這兒的使命也結束了,不如識相的走人。

    「馮伯伯,秦總,你們來吧,我可來不了了,再來下去我真要中暑昏倒了。」

    馮陵意興致高著呢,笑道:「侄女可不要走哇,打完球一起吃個午飯,我還有話要跟你說。」

    因為這句話,米婭只好留下來,不過她沒跟著去,她到俱樂部的咖啡館坐著,一邊休息一邊拿出平板電腦處理一些文件。

    成功打贏錢氏開發案和十艷珠寶的兩場戰役後,她已經不需要再每個項目去過問,放心的交給下面的人去辦,不過最近倒有個棘手的項目她一直跟著,這家公司屬中小型企業,負責這個項目的經理去和對方談了兩次都沒談下來。

    米婭抱著平板電腦全神貫注的查閱該企業的資料,連秦桑巖走近都不知道,等人坐下來,她才感覺一個身影在眼前一閃。

    米婭抿抿唇,不自覺的看手錶。

    「一圈打完了,馮董去了洗手間。」秦桑巖主動解釋,招來侍者要了一杯咖啡。

    米婭點頭,繼續皺眉低頭看電腦,盯了一上午眼睛發酸,不由放下電腦,抿了口奶茶,問道:「為什麼要幫我?」

    他明白她指的是他故意說那番話讓她在馮陵章面前放下戒心的事,攤手道:「舉手之勞而已。」

    米婭一眨不眨的盯著他:「這個舉手之勞未免太大了,十艷的項目能順利簽成也是你暗中幫了我對不對?」

    秦桑巖倒沒有否認,眉目清晰磊落:「我只是把利害關係分析給了胡素聽,她也怕媒體跟蹤報導那件事,對十艷造成影響。」

    米婭燦然一笑,發覺自己也沒隱瞞的必要,便和盤托出:「你說的不錯,如果胡素再不跟我簽合同,我就會動用媒體和輿/論壓力,到時候她再簽就處於被動局面,簽不簽可由不得她。」

    眼前的女人眼角上挑的弧線如同狡猾的小狐狸,秦桑巖暗歎,這樣的她與程池倒真有幾分相似,不過這對父女所不同的是她耍的手段在他眼中充其量是小兒科,程池可不同了,那可是玩弄手段的高手。

    「你在看什麼?」他瞄了一眼她放在桌上的電腦,米婭想關掉已經來不及,索性住了手,毫不掩飾道:「一個投資項目。」

    「靈石?」他讀著這家企業的名字,準確的報出資料:「是一家軟件公司,公司老總姓魏,叫魏和寶。」

    他知道的這麼詳細,莫非赫賽最近也瞄上了這家公司?米婭立刻警惕起來,唇角劃過輕描淡寫的笑容:「秦總怎麼知道的這麼清楚?」

    秦桑巖淡然笑著,化解她的警惕心:「你別誤會,赫賽最近騰不出手和程氏爭項目,我能知道的這麼詳細是因為這個魏和寶曾經和我是同班同學,這小子上學時就不好好唸書,愛逃課打遊戲,沒想到他後來倒是考上了大學,自己創業當了軟件公司的老闆。」

    「這麼巧?」既然他和魏和寶這麼熟,打人情牌可比程氏要多幾分勝算,嘴邊的肥肉赫賽不吃?打死她也不信。

    「不信?」

    米婭抓住他的話柄道:「反正你親口說了不會和程氏爭,說話可得算數。敢不敢擊掌盟誓?」

    「有什麼不敢?」秦桑巖笑笑,放下咖啡杯,伸出手掌,米婭湊過來「啪」一記和他擊了掌,這下稍放下心來。

    這樣的她可愛的像個孩子,柔笑從秦桑巖垂眸中滑過,慢悠悠喝了一會咖啡道:「我有個內幕消息,不知道你要不要聽?」

    「什麼內幕消息?」

    他問了另一個問題:「你們和魏和寶談判的時候選在幾點?」

    「大約是早上九點。」

    「一直沒談下來?」

    他問的越詳細,她倒越有點灰頭土臉,模糊應著:「嗯。」

    「我給你講個故事。」秦桑巖忽然又變了一個話題,也不等她說什麼娓娓道來:「pacificcycle公司負責運營的執行副總裁伊波利托在mbajungle雜誌中講了這麼一個故事,他和亞洲某國一家廠長會談,完成一單大採購。他早上9點到的,到下午5點之前幾分鐘對方才開始讓步,他得以簽約。他問翻譯,為什麼非得熬到5點,而不是9點半就完成交易。翻譯告訴他,時辰尚早之際,這位官員沒有了結事情的動機,而現在他想回家了。第二次造訪該廠,他就把會談定在4點鐘,事情解決的既快速且容易。」

    米婭耐心聽完這個故事,發現了他在向她暗示或者叫傳授談判技巧,說實話這個技巧是她沒聽過的。

    她的沉思落進他的眼底,秦桑巖又講道:「不管我參加任何談判,我都宣稱自己一個小時後還有別的預約。如果一個小時過去後我覺得留下來對我有利,還有可談空間和餘地,我就借個電話打給自己的秘書,讓她另外安排我『別的預約』,這樣反而增強了我談判的力度,對方聽到了會把我的行為當成有誠意的表現,甚至是讓步,談判速度會更快。」

    經他這麼一點撥,米婭受益匪淺,恍然大悟,細聽下去會覺得茅塞頓開,這種談判技巧確實比較巧妙,為什麼?首先,因為雙方都更會在最後期限之前為達成一致而共同努力,這樣就降低了她無功而返的風險。其次,當對方得知你的最後期限,他的心理會有壓力,會大大加快讓步。

    這是一個最後期限法,也是巧妙運用了一門學科。

    「你學過心理學?」她心中暗暗佩服。

    秦桑巖搖頭笑了兩聲:「沒有,這些都是談判的基本功。」

    「為什麼要教我?」問完米婭發現今天問了太多為什麼,可是她真的很想問,細心之下會發現,最近在事業上他幫了她好幾次。

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    下面劇情繼續明朗化,今日繼續二更,耶!
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