正文 吸引力 文 / 一夕漁樵話

    「模特？」

    「對，公寓模特！」

    秦殊想了一下，笑了起來：「可以當然是可以了！就不知有什麼好處嗎？」

    那銷售經理忙道：「等到房展會結束，我請三位吃飯，地點你們選！」

    「你可真夠精明的！」秦殊有些嗤之以鼻，「她們兩個在這裡，能為你吸引多少人，而且不是單純獵奇的，是你的潛在顧客，任何人，我是說男人，看到她們兩個坐在這個樣板間裡的模樣，都會引起美好的遐想，帶來購買**！她們在這裡呆一天的話，能給你帶來多少銷售？你把我當傻子了？一頓飯就想打發！」

    那銷售經理被說破，臉色有些尷尬，乾笑著：「兄弟你是明白人，您說怎麼辦？」

    秦殊道：「我們是來買房子的，而且看上了你們的房子，我想，你總得給點優惠吧！」

    「當然可以！」那銷售經理連連答應，「如果銷量好的話，給你們打個……九五折怎麼樣？」

    秦殊皺了皺眉頭：「你知道為什麼你這裡原來這麼冷清嗎？」

    那銷售經理一愣，沒太明白秦殊的意思。

    秦殊冷冷道：「那是因為你太摳了，太精明了，精明到這個程度，跟你做生意都是吃虧，那還有誰敢跟你做生意？舒露，紫茗，咱們走吧！」

    秦殊轉身就走，舒露和雲紫茗也忙跟著他離開。

    那銷售經理見剛剛圍攏過來的人就要離開，知道這兩個女孩要是走了，這裡又要變得冷清了，畢竟這個樓盤檔次高，價格也高，又面向白領，大概只有高級白領才可能買起，潛在買家比較少。賣東西就講究個人氣，有了人氣才好賣，人氣炒熱了，越賣越火，如果一片冷清，也就會越來越冷，說白了，人氣就是個分水嶺。

    權衡一下利弊得失，那銷售經理又堆起滿臉的笑容，跑到秦殊他們前面，攔住道：「先生，您說怎麼才能讓兩位小姐留下來？」

    秦殊瞇著眼睛掃了他一下：「你先告訴我，你有誠意嗎？你想賣房子嗎？」

    「當然有，當然有！」銷售業績就和他的薪水掛鉤呢，他當然想賣房子了。

    秦殊點頭：「既然你有誠意，咱們就做個公平的交易！」

    「好，你說！」

    秦殊撇了撇嘴：「我覺得你應該請我們進去坐，倒杯水，慢慢說，她們兩個現在是你的救星，你這麼怠慢，也叫有誠意？」

    那銷售經理愣了一下，慌忙道：「對，你們快請裡面坐！」

    他讓著秦殊她們三個到裡面去坐，倒了水，這才問道：「先生，不知你開始說的公平交易是什麼？」

    秦殊道：「這個交易就是，我讓我的兩個老婆給你做公寓模特，吸引那些潛在買家，這應該是你需要的吧？」

    那銷售經理知道秦殊聰明，也不再故弄玄虛，連連點頭：「是啊，是啊！」

    「我們提供你需要的，你呢，就提供我們需要的！」

    那銷售經理嘴角抽搐了一下：「你不會是免費要一套公寓吧？這我是無論如何都做不到的！」

    「不是免費！」秦殊笑了笑，「是要個折扣！」

    聽了這話，那銷售經理才鬆了口氣：「那您說，您要的折扣是多少？咱們可以商量一下的！」

    秦殊笑道：「為了公平起見，咱們把這個折扣設成浮動折扣！」

    「浮動折扣？」

    「對，你這裡有多少套房子？」

    「還有一百二十套！」

    「那你計劃賣出去多少套？說實話，你再弄虛作假，咱們的交易馬上停止，我實在沒有那個周旋的耐心！」

    那銷售經理咳嗽一聲：「我們計劃賣出去二十套！」

    「好，那就這樣，二十套作為一個基礎，如果銷量超出十套，給我們百分之十的優惠，超出二十套，給我們百分之二十的優惠，以此類推，如果超出九十套，給我們百分之九十的優惠，而如果全賣出去，那這套房子就直接送給我們了！」

    「這……」

    秦殊冷笑：「你竟然在猶豫？真不知你在猶豫什麼，你可以馬上打電話給你們老闆，問問他，如果一個人把這一百二十套房子都要了，可不可以送兩套作為優惠？他一定毫不猶豫地同意。如果今天可以幫你把所有房子賣出去，跟這個情形不是一樣嗎？而且只用送出一套房子，你就偷著樂吧！你們樓房銷售的利潤空間那麼大，區區一套房子算什麼？」

    那銷售經理考慮半天，點點頭：「好，咱們成交！」

    他既然答應，當然是在心裡算清楚了，秦殊這個方案，無論賣出多少，他都不虧的，他不傻，算清楚了才肯答應。

    「既然如此，我們先把我們要的房子選好！」

    那銷售經理忙點頭，把公寓資料都拿過來。

    秦殊隨手扔給舒露和雲紫茗：「老婆，你們選，這是給你們買的房子，選你們喜歡的戶型和位置！」

    舒露和雲紫茗聽了，高興地齊齊答應了一聲。

    她們雖然沒說話，但是聽得清楚，沒想到秦殊這麼一番交易，竟然有機會白得一套房子，當然高興。

    但她們齊齊答應這一聲，卻讓那銷售經理有些懵，什麼情況？秦殊叫老婆，這兩個女孩都答應，難道她們真的都是秦殊的老婆，這怎麼可能？她們兩個都這麼漂亮，追她們的男人肯定很多，為什麼兩個人偏偏都選中秦殊，這可能嗎？而且，看她們的關係好像很好，按理說，應該見面就掐架啊！

    那銷售經理真懷疑自己穿越了，穿越到了那個妻妾成群的時代，但他肯定自己沒穿越，這是房展會呢，冷氣呼呼地吹，他卻覺得頭上在冒汗。

    兩個女孩選定了一套，一百多平方，三室一廳，精裝修，拎包入住，裝修風格就是看到那個樣子，是她們喜歡的風格。

    秦殊拍拍手：「既然選好了，那就開始幹活吧！」

    舒露和雲紫茗問道：「我們怎麼做啊？從沒做過什麼公寓模特！」

    秦殊一笑：「你們根本不用怎麼做！來，拿著這些雜誌，到那個樣板間去看，不用刻意擺什麼造型，就像在家裡一樣，你們越是那樣，越有生活氣息，對人的吸引越大，就像你們開始進去的時候那樣，會給人一種特別舒服，特別嚮往的感覺！」

    舒露和雲紫茗明白了，點點頭，拿著幾本雜誌走進了樣板間裡面。

    很隨意地坐在沙發上，看著雜誌，一邊還聊著天，不時看著雜誌上的故事咯咯地笑，就像兩個好姐妹呆在家裡的感覺似的。

    開始已經散去的人群，漸漸回來，而且越來越多。

    她們呆在房子裡那種特殊的感覺很有感染力，美麗清純的女孩，清新的氣質，配上簡約時尚的房間格調，很讓人嚮往，秦殊整天和舒露雲紫茗呆在一起，都嚮往這種情景，何況別人呢。

    圍觀的人越來越多，終於，有人進來洽談購買事宜，一邊談，還一邊回頭看向樣板間裡的舒露和雲紫茗。

    秦殊在旁邊一笑：「別看了，房子賣，裡面的美女不賣，想要的話，買了房子，自己追個美女放進去吧，這種房子，養個有情調的小三不要太好！」

    那人點頭：「是啊，真是太有感覺了，真想把這個樣板間和這兩個美女都買走，多少錢都願意啊！」

    秦殊撇撇嘴：「那你還是別想了，那兩個女孩是無價的，多少錢都不賣！」

    第一筆買賣很快談成，買家付了定金，簽了意向書，有些戀戀不捨地走了。

    第一筆買賣成功，接下來，交易不斷。

    原來還有空喝水聊天的兩個售樓小姐，簡直忙壞了，那銷售經理更是臉上笑開了花。

    一個上午，竟然賣出了七十多套房子，而且圍觀的人依然沒有減少的趨勢。

    「這次的銷售簡直太驚人了，太驚人了！」那銷售經理嘟囔著，激動地渾身發抖，臉上肌肉因為笑得太狠變得有些僵硬，笑的時候顯得有些扭曲。

    「我說你也別驚人了，這都十二點多了，不吃飯啊，我的兩個老婆可是在那裡一上午了！」

    「好，好，好！」那銷售經理激動之下，也變得爽快起來，「我馬上打電話叫外賣！」

    「叫外賣？」秦殊哼了一聲，「她們兩個可是你的搖錢樹，你就這麼對待你的搖錢樹啊？」

    「那我去問問她們想吃什麼！」

    秦殊忙喊住他：「你不用問，我帶她們去吃飯，回來給你發票，你給報銷就行！」

    「啊？」那銷售經理一陣猶豫。

    秦殊歎了口氣：「給你個忠告，如果真想做出大的業績，千萬不要太摳門，要豪爽一點，你連小錢都不捨得花，怎麼能掙來大錢呢！」

    「哦，那……那你們去吃吧，我們叫外賣！」

    「這還差不多！」秦殊招呼舒露和雲紫茗，找了附近一家高檔酒店，進去吃飯。

    「儘管點，反正有人請客！」

    「誰請客啊？」舒露奇怪問道。

    「那個銷售經理啊，一上午賣出去了七十多套房子，超出全天計劃五十多套，他不請客誰請客！」