正文 第一千二百九十七章 態度 文 / 鳳之翼
在王康齡看來，有姚淳牽線搭橋，今天的談判，即便會很容易談成。即便是對方有所刁難，也不過是為了讓自己多得些好處，和國企談生意，不就是這樣麼。
可是王康齡沒有想到，對方一上來，就把話說的這麼難聽。不過，郭屏炎的話，說的倒是沒錯，一個資不抵債的企業，股權當然不怎麼值錢。但不管和誰談生意，也不能一上來就這樣吧。
王康齡想要看看，對方到底是什麼意思，久經風雨的他，瞬間便把對方難聽的話忘掉，反正不少國企的老總，都是這樣，習慣就好。
他剛想開口說話，卻聽旁邊坐著的司鳳儀搶先開口說道：「郭總，我們千達集團目前確實遇到了困難，境況也不能說好，不過我們手頭現在有通江區千達廣場的項目。先前我也說過了，千達廣場的項目是幾十億的大工程，利潤也相當客觀，以目前通江區的前景來看，只要資金足夠，就一定會成功，並取得巨大收穫。我們公司提出的條件，我認為是相當客觀的，寶易集團投資六個億，換取我們千達集團百分之二十的股份，我們千達集團就目前的資產也說，將近能有四十億，待到千達廣場竣工之後，資產會達到將近百億。所以，寶易集團投資的六個億，屆時便會變成二十億，這對寶易集團來說，應該算是一個極為成功的投資了。」
司鳳儀的語氣十分平和，顯然是沒有受到剛剛郭屏炎的那番話的影響。同樣，她的聲音還是有些沙啞，聽起來分外動聽。
對於司鳳儀的表現，王康齡十分滿意，心中暗自點頭。
「司經理的話，倒是有些道理，聽起來也很誘人。但是，千達集團的一切，現在都抵押給銀行，說是資產將近四十個億，其實那些都是銀行的。現在我們寶易集團給你們投資六個億，換取百分之二十的股份，用司經理的話說，在千達廣場落成之後，就能變成二十個億。那好，既然你這麼說，咱們不如就簽一份這樣的合同，我寶易集團給你們千達集團投資六個億，在千達廣場竣工之後，千達集團返還給我們二十個億，不知貴公司意下如何呀？」郭屏炎淡笑地說道。
剛剛司鳳儀的話，說的其實沒啥錯，等到千達廣場落成，千達集團差不多是能有百億的資產。可是，那只是資產，並不是錢。千達集團有不少債務，如果說擁有百分之二十股份的股東想要撤出來，也不是直接就能拿走二十個億，其中還要充抵一定的債務。因為大多數的房地產公司都是這樣，所有的資產加到一塊，能值一百億，欠銀行九十個億，其實自己的就十個億。股東麼，分享利益的同時，同樣也要承擔債務。當然，如果寶易集團真的投資的話，王康齡也不可能說讓寶易集團賠了，到時候除了退還六個億的本金之外，還要奉上一筆差不多的受益。
但是，如果說給二十個億，打死王康齡也不能答應。要知道，用這六個億來修千達廣場，也就是勉強達到抵押貸款的標準，以後的建設，全得靠貸款。到時候，還得欠銀行一屁股債。待到千達廣場建成，千達集團欠的欠也不能少了，手裡也不會有多少錢，至於說二十個億，更加是不可能，到頭來，還得像銀行貸款，資不抵債的肯定的了，關鍵是銀行給不給貸二十個億，還得看當時的情況。要是這麼做，這筆買賣就賠到姥姥家呀。
「郭總，按你說的，等到千達廣場一竣工，就直接給貴公司抽出二十個億來，以目前千達集團的財務狀況來看，實在是不太可能。而且，投資六個億，在一年多之後，就收益十四個億，這個收益，只怕不管投資什麼生意，也不可能賺到吧。所以，我希望郭總讓一步，咱們選一個都能接受的條件。郭總，我們今天是帶著誠意來的，是真心想要和寶易集團合作，也希望合作能夠成功。在受益方面，請郭總放心，絕對會讓郭總滿意。」這一次，是王康齡親口說道。
他的聲音，顯得不卑不亢，表情也是從容自若。他的這番話，話裡話外透露出一個欣喜，那就是給你郭總的好處，絕對會令你滿意。
王康齡的意思，郭屏炎哪裡聽不明白，郭屏炎當下說道：「王總，貴公司的誠意，我是能夠看出來的。只是對於千達集團的股份進行投資，這是一個長期的項目，我們寶易集團很少做這樣的項目，所以有些困難。我看要不然這樣吧，我們寶易集團乾脆針對千達廣場的項目進行投資。千達廣場這個項目，所需資金是多少，貴公司已經進行匯總，昨天我也看過了，總計需要三十多個億，我們公司投資的這六個億，就算作資金吧。」
「這沒問題。」王康齡馬上說道：「郭總既然有興趣單純投資千達廣場的項目，那就按照比例，劃分收益。」
這個條件，是王康齡絕對可以答應的。而且這個條件，對於王康齡來說，那是只有好處，沒有壞處的。要知道，現在千達廣場的項目，是一個極度危險的項目，以現在春江的局勢來看，不是誰都敢投資的，在這個被政治陰雲籠罩下的項目，投資進入，就極有可能是永無翻身之地。因為誰都清楚，千達廣場所需資金極大，投進來幾個億，根本沒有用，還需要再行貸款。但是貸款可不是那麼容易的，不是說你拿樓盤抵押，銀行就一定會貸給你，即便答應貸款，到了評估的時候，會怎麼給你算，給你貸多少錢，也是有講究的。現在王康齡在銀行貸不出來錢，等到第一批樓盤建出來之後，能夠貸出來多少，也是沒準的。萬一銀行方面受姚淳的對頭差遣，故意刁難，那就很可能貸不出來，或者貸不出多少。但是由國企投資的話，便不會遇到這樣的問題，哪怕自己貸不出來，只要寶易集團在這條船上，由寶易集團出面，想要貸款還不容易，在春江貸不出來，也能在別的地方貸出來。
是以，王康齡最希望的就是和國企合作。這也同樣是一些私企不敢淌這灘混水的主要原因。在郭屏炎說出這個提議之後，王康齡是毫不猶豫的答應。
「王總果然是痛快人，其實我這個人，一向也痛快。既然是合作麼，就是要建立在公平公正的基礎上。我們寶易集團也做房地產投資，所以對房地產行業很是清楚，我們這六個億的投資，大約可以佔千達廣場總投資的百分之二十。在千達廣場竣工之後，理當得到相應的收益。只是，房地產行業向來積壓資金，剛一竣工，就要求千達集團馬上將我們的投資和收益全部交給我們，這也不太現實。所以這些，都需要坐下來慢慢研究。關於具體的細節問題，我想不如明天再開始談。」這個時候，郭屏炎的語氣變得十分平和，再不像先前那般咄咄逼人。而且，他的話也十分講道理。
談判是一點半開始，現在不過是下午三點半。就時間而言，再談一會也是可以的，起碼確定個大綱什麼的。但是，郭屏炎沒有這麼做，要求直接結束談判，明天再接著談。
這是什麼意思，王康齡再清楚不過，明擺著是給你千達集團一晚上的時間，讓你們好好表現。能提供什麼好處，儘管亮出來，如果達到老子的要求，那什麼都好說，在投資收益方面，再給你們讓一些都無所謂，反正賺多賺少都是公家的，如何向公家交代，那是老子的事情。但是，如果說你們的表現讓老子不滿意，那在項目合作上面，向先前那般獅子大開口都是客氣的，搞不好，直接就談了。
王康齡看了眼表，隨即說道：「現在時間也不早了，郭總說的不錯，細節問題，還是留待明天再談。這也快到晚飯的時間了，我這邊略備薄酒，想要請郭總及在座諸位小酌一番，就如郭總所言，大家都是做地產業務的，有些業務問題，我有心向諸位討教一二，不知郭總可否願意不吝賜教。」
所謂的小酌，當然是客氣話，什麼意思，大家都懂，只不過要說的含蓄。像王康齡的這般言辭，實在是很有水平，給對方台階，讓對方可以順理成章的答應。咱們這是業務研究麼，並非大吃大喝。
「哈哈」郭屏炎馬上笑了起來，客氣地說道：「王總客氣了，賜教實不敢當，彼此間相互交流，互相學習倒還差不多。王總是房地產業的老前輩，我們這些後進，理應請王總多多指點」
說到此，郭屏炎又環顧左右，看了看坐在自己左右兩側的下屬，又接著說道：「諸位，難得王總盛情，給了咱們一個和地產界龍頭學習、交流的機會。我看，等下咱們不如就和王總好好學習、探討一番，不知諸位意下如何？」
在座的這些寶易集團的領導幹部們哪裡不知道這裡面的含義。王康齡說的含蓄，郭屏炎又是順手推舟，這種有好處的事兒，誰不願意去呀。而且，這種事兒，他們也都見怪不怪了。於是，一個個都笑了起來，點頭答應。(。)