第一卷 第86章 價格戰 文 / 寶寶淳
「到底怎麼了？發生什麼事情了？」剛一到家，王世安才將院門掩上，斷掉外面村人的視線，阿喜便有些心急地問到。她已經憋了一路了，再不問出來，她真要憋不住了。
「出大事了，」王泓宇剛開口要說，可是想到剛才一路上跟著過來的眾村人，現在估計都擠在院門外想聽呢，又生生地憋了回去，說，「進屋，先進屋，進屋了再說。」
樂子這段時間一直鬱鬱寡歡，除了吃飯，沒見他張過口，整天就是坐在院子裡面，只有王家人有事忙時，他才會上前幫忙，平時懶洋洋地也不怎麼動彈，。王家人考慮到他才失去娘親，也不忍心說他，就由著他來，只希望時間一長，他能夠好起來。
現在樂子坐在牆角，曬著太陽，見王家的大兒子回來了，而且一副有很重要的事情要商量的樣子，遲疑了一下，終於上前來，說道：「你們進屋去吧……我幫你們在外面看著。」
阿喜想，看哥哥的表現，這事只怕不小，的確應該有人在外面看著，不然要有人翻牆進來了，偷聽到就不好了。於是向樂子微笑著點點頭。樂子也不過才十來歲，比阿喜大不了多少，見阿喜衝他笑，臉上微微一紅，便去了院門處，靠著門框呆著。
阿喜又趕緊去酒灶那兒，跟柳氏她倆個說今天中午家裡有事，酒就先不釀了。現在每天釀的酒不多，所以那個男雇工早就辭掉了，只剩下柳氏二人。柳氏兩人見王家氣氛奇怪，知道有什麼事要談，她們確實不方便還呆這裡。便也收拾了一下出去了。
最後，只剩下王家人，一個個心中忐忑不安地跟在臉色陰沉的王泓宇後面，進了堂屋，又關上門，王泓宇這才開始講述。到底發生了什麼事情。
原來。在「岷江酒」在松潘縣賣紅火後不久，武氏商行與江氏商行趁熱打鐵，剛好王家又擴大了產酒的規模，於是趁這個好機會將場面做大了很多。現在早已經不僅僅是松潘縣裡面的那幾家酒店了，武氏商行藉著這次好機會，又憑著陳府的後台。將周圍好幾個縣城都劃到了自己的範圍內了，便還不停地向著周圍的縣市擴張，不止是賣酒。還包括他做的其它生意，全部插手了進去。當然，其中最穩當的最有衝勁的，還是岷江酒了。
而江家，也終於得到了夢寐以求的機會，打開了府城的市場。雖然很早以前，江氏商行就在府城有幾個店面。可是那完全只是屬於小打小鬧型的，每年的利潤其實並不多。更多只是一種象徵性的存在，還被當地的幾家大的商行，打壓得喘不過氣來。但現在不同了，江氏商行的拳頭產品——「岷江春」酒，味道相當的好不說，價格還並不貴，所以一下子就打響了市場，而將原來的幾家大的酒商一下子打擊得懵了。趁著「岷江春」酒的東風，江家一下子就將在府城的生意做大做全了，才短短兩三個月的功夫，在府城的店面，就由原來的三四家，一下子擴到了三四十家水止，也是不單只賣酒，雜貨店也有，還有布料行、香料行等各種店面，全都一下子開了起來，每日生意都很不錯，府城人人都知道新紅起來的「江氏商行」東西又好還不貴。
可是這舉動卻惹怒了其他的商行。武氏商行與江氏商行擴充得太快了，讓其他商行都起了忌諱之心，但由於開氏商行與江氏商行背後站著的是陳家，所以在剛開始時倒也還平靜，武家與江家很是順風順水地發展了好長一段時間，沒有人來干擾。
可是突然之間，也不知道是誰帶頭，一場針對他們的鬥爭開打響了……
幾乎是一夜之間，市面上所有的同檔次的酒類，出名的不出名的，特別是以前價位比「岷江春」要高一些的酒，突然全部降價，降到了一百五十文一壇……這樣的價錢，賺頭已經是極小了。一下子降了幾十文甚至是上百文，這樣的舉動，對於正常酒市的打擊是致命的。
這些酒，本來就有固定的主顧的，只是因為岷江春好喝又便宜，才從它們手中搶去不少的份額，但現在它們比岷江春還要便宜得多，自然，客人便又被搶走不少。不是每個人買了酒都是供自己喝的所以會去講究口味，像那些大戶人家，採買都是由專人負責，這些人只要控制一定的品質就可以了，更重要的事情是價格，而價格戰剛一打響，這些人馬上就被拉了過去。還有一些人，雖然是買給自己喝，但對品質的要求並不算很高，而對價格的要求高一些，這樣的顧客於是也重新被拉了回去。本來岷江春走的也是這條路線，在高檔酒裡面以價低取勝——時間還太短，還沒不及培養太多的忠實顧客。
不得不說，武氏商行與江氏商行，發展得太快，缺點也很明顯，那就是，根基不穩。這天一大早開門，夥計都奇怪了，平日裡生意異常紅火的店裡，為什麼會突然變得門可羅雀？
直到第二天，才有一個小夥計打聽到，市面上發生了什麼樣的事情，但是夥計們包括每個店的掌櫃，也沒有權力私自將價錢降那麼多，只好一級級往上報。待消息終於傳回松潘縣的陳府與江家時，已經是第三天傍晚了。
陳家、武家、江家找到王泓宇，緊急商量了一番。因為事態緊急，而且大家早已經都看出王家王泓宇其實能當家，又怕擾了王家人知道後慌亂了，沒有一點好處，所以一直便瞞著王家村的人，沒敢說。只想待這件事了了之後，再跟王家村的人說說。並且在他們看來，王家人對這件事情，能有什麼辦法？他們只是一戶普通的農戶家庭而已！
當天晚上，四家人緊急商量的結果是，不惜一切代價，也要確保這次鬥爭的勝利。以後如果對方降價，各地的掌櫃有權自己決定新的價格，而不用再這樣一次次報來。所有的責任，全由江家與陳府、武氏承擔。
於是第五天，岷江酒便也降價，降到了一百四十八文一壇。只是很可惜，時間拖得太長了，不少的客戶特別是一些大客戶，很多都已經被拉到對方那裡去了。
見岷江春降到一百四十八文，第二天才開門，岷江春的掌櫃、夥計們便聽說，市面上所有類似的酒，全部降到了一百二十文！所有的酒類，集體對付岷江春這一個酒！這樣一來，勝利的希望在哪裡？
他們真狠！各地岷江春的掌櫃們一個個咬著牙，又將酒價降到了一百一十二文。宣佈降價時又有些心中惴惴，這場戰役到底什麼時候才會是個頭啊，再降，岷江春可就沒有賺頭了！雖然上面傳來的消息是讓他們全權做主，可是一直降到成本線之下，他們真的有這個權力嗎？
沒想到還沒到下午，世面上所有同檔次的酒，已經降到了一百文！
他們瘋了！他們真的瘋了！岷江春的掌櫃們一個個都要真瘋了！這樣的價格，以這樣品質的酒來說，絕對是虧本！而且還虧大了！他們到底為什麼？難道只是為了將岷江春排擠出這個行業？可是這也是「殺敵一千自損八百」啊！這對他們又能有多大的好處！他們這樣做，真的值得嗎？
全省的岷江春掌櫃們，這晚上都沒有睡著。因為前面東家們有令，掌櫃有權力自行制訂新的價格，於是第七天一早，一個個眼睛紅紅的掌櫃們，在開門前便向各個夥計們宣佈，岷尖春酒新定價為九十文一壇！
可是接下來那些掌櫃真的瘋得要撞牆了！對手們直接將價格降到了七十文一壇！
這場戰鬥打到了現在，誰都清楚，這不是正當地做生意，而是為了排擠一個不合群的對手，一個新來的，以為有了不起後台而沒有遵守不成文規則的對手。
而剛開始降價時，市面上還曾經出現了瘋狂搶購的場面，但價格戰打到現在，市面上也異常地安靜了下來，因為所有人都在等，等著看酒價到底能降到什麼程度——如果才買了又降了，可不是虧大了？而且還容易被人當成傻大頭。
而這個新的價格，即使有東家的命令在前頭，岷江春的掌櫃們也仍然扛不住了：七十文一壇！這個酒，光是酒的成本，就不止這個價錢！更何況，還有人工費、運輸費、租賃費等各方面開支，這些錢雜七雜八地加下來，不比成本低多少……七十文一壇，虧得也太多了！
而且，就算他們又降到了七十文，可是，這個價錢能保證是最後的價錢嗎？這樣的價格戰打到現在，到底什麼時候是個頭？一直這樣拼下去，會不會到最後，免費送酒還要添搭頭？
掌櫃們只好又派了人手去松潘縣，向各個東家緊急商討意見。到了現在，傻子也能知道，這根本不是正常競爭，這比的是本錢，誰的本錢足，誰撐得起，誰才能贏得最後的勝利——但是，也只是慘勝而已。(未完待續)