大道小說網 320章 討價還價 文 / 今年霜降時分
宋憲博確實現在就感覺到很艱難了家有財妻。
他的宋記酒樓經過這幾年的經營，確實已經算是有些底子了，兩個回味居開業的時候，他正巧打算再開一家。
還沒等找好地方，自己酒樓旁邊的回味居開業了，沒想到生意能那麼好！
宋憲博在生意方面，其實屬於半路出家，仗著就是自己的一點小聰明，還有些不擇手段。那時候跟著馬老九，馬老九家底子厚，只求能把曲瀚文的一些生意擠掉了，不管用什麼手段。宋憲博賠本壓價的各種手段，他全都撐下來了，因此才在生意上沾了一些便宜去。
如今宋憲博自己幹，當然不能還像跟著馬老九那樣賠本賺吆喝。何況他也賠不起，馬老九家幾代人存下的底子，是能叫他撐一撐，他自己可沒有多麼厚的底子！就一個宋記酒樓，跟命一樣。
回味居生意火爆，他也只能跟著人家，看人家送什麼他也送什麼，不過終歸不能把生意搶回來，這些天愁得他茶飯不思的。
這一天正在酒樓樓上坐著著急，聽見樓下的夥計招呼客人的生意，宋憲博很激動，急忙伸頭看了看是誰進來了。這一看，又皺著眉頭把頭縮回去。
一個大胖子走進來，腆著肚子問：「你們宋東家的在嗎？」後面跟著兩個梳雙髻的丫鬟。
店夥計一聽是找掌櫃的，急忙笑著點頭：「在，您稍等，我上去通報一聲。」
宋憲博聽得直咬牙，躲都躲不掉！夥計上來一看東家臉色不好。嚇得聲音也小了很多：「東家……有人找您……」
宋憲博狠狠瞪了他一眼，慢慢站起來往外看了一眼，這才裝成是驚喜的樣子笑著道：「原來是方老闆家有財妻！怎麼今天有空來我這裡？」
方成德腆著肚子仰著頭笑道：「宋老闆，看見我不歡迎？我今天可是來照顧你生意，吃飯的！」
宋憲博笑著點頭：「好好好。稍等，容我下去。」縮回頭，低聲罵道：「吃一頓飯十文錢。能從我這裡掙去一兩！奸商！」
低聲吩咐夥計：「給他上最便宜的茶！」說著才慢悠悠的下了樓，臉上又換上笑臉對方成德拱手：「方老闆，坐坐坐。」
方成德也拱手還禮：「宋老闆。」在宋憲博指的位置上坐了。左右看了看。歎口氣道：「現在可是吃飯的點！唉，這生意不想辦法是不行的！」
夥計端來了茶水，宋憲博笑著給他斟茶：「方老闆喝茶。」
方成德神秘的道：「宋老闆去回味居吃過飯沒有？」
宋憲博放下茶壺，苦笑一下：「實不相瞞，他們的人……全認識我，沒法去。」
方成德馬上道：「我去吃過！」
宋憲博笑著點點頭，心裡很不爽，你去我的對頭家吃過。還跑來和我說？！他當然知道方成德的意思，不過這段時間，他一起相與的幾個生意人也去回味居吃過飯。早和他匯報過回味居的飯菜口味了，他現在根本沒興趣從方成德嘴裡聽什麼消息。
方成德看他不感興趣。急的道：「你知道回味居靠什麼才能那麼好的生意？」
宋憲博微微笑著問：「什麼？」
方成德原本還想拿他一下，看他不是很感興趣的樣子，也不賣關子了，伸出手指頭道：「兩樣！一樣是給人送的東西，一樣是他們家的滷味！」
宋憲博聽了倒是有點動容，他也知道回味居的滷味味道好，他也找了好的滷味師傅，可就是搶不過人家去，現在聽方成德分析的還算是在點子上，便點了點頭，態度認真了一些：「確實，聽說最近又開始了，去他們館子吃飯，送茶行和絲綢行的優惠片子。如今十月底，馬上要過年了，這茶葉和絲綢都是過年必備的東西啊。」
方成德拍了一下手道：「誰說不是！宋老闆，你不能坐以待斃啊！你也得跟著送！」
「送？送什麼？」
方成德馬上從懷裡掏出來一張紙片道：「送這個！」
宋憲博疑惑的上去看了看，差點沒把鼻子氣歪了。紙片上寫著：金盛軒九折。
金盛軒是方成德的古董鋪子，方成德這哪是出主意來了，分明是拉生意來了！宋憲博臉就有點不好看，冷聲道：「方老闆，你這是何意？
方成德看他臉拉下來了，急忙笑著道：「這也是互惠互利的事！宋老闆也有東西送，我也能跟著……其實這也是我拿出來一折的利潤，幫宋老闆的酒樓讓利！」
宋憲博很不客氣的道：「不必了！宋某受不起！」
方成德一看談崩了，於是趕緊笑著將那九折卡收回去，又從懷裡掏出來一隻小小的燭台來，這個燭台特殊的地方就是玻璃做的，小巧透明，倒是挺可愛，方成德笑著擺在桌上道：「這可是京城第一家琉璃廠做的！以前哪有？都是海船運回來的！宋老闆看看吧，多小巧？！你要是送這個……」
宋憲博眉頭皺著，盯著那個玻璃燭台，想著要不要直接叫人把他轟走……
方成德看他不耐煩的樣子，急忙笑著道：「宋老闆好好考慮考慮！千萬別急著推拒，咱們也得想著怎麼把自己的生意做好了不是？！對了……」他站起來：「我去趟茅廁！宋老闆稍坐。」急忙往後面跑了，想給宋憲博時間考慮考慮。
宋憲博冷笑著把身子靠在椅子上，氣的不行，這個方成德，分明是趁火打劫！
十月在一邊已經緊張的不行了，她自從進了酒樓，就一直打著自己的主意，只是當著方成德的面，她還不好說，如今方成德正好走了，十月激動地突然『噗通』跪下了！叫了一聲：「宋老闆救我！」
倒把宋憲博嚇了一跳，轉頭看這個丫鬟。不認識，驚得身子往後仰：「你是誰？為何喊我救你？」
十月急急忙忙的說著：「宋老闆不認識奴婢，但是奴婢認得宋老闆！宋老闆救救十月吧，救十月出了方家那個火坑！」
宋憲博再三的看這個丫鬟，確實不認識。心裡又升起怒氣來，原來不但是方成德打自己的主意，連個丫鬟也打自己的主意！
他沒好氣的道：「你算個什麼東西！叫爺救你？！」
十月慌慌張張的看了一眼後院方向。急急道：「宋老闆，奴婢原是曲二奶奶身邊的貼身大丫鬟！」
宋憲博臉一下變了，身子一下子坐的直直的看著她：「你說是誰的丫鬟？！」
「曲二奶奶！袁瑜蓉！」
宋憲博的臉漲紅了。眼睛發亮的看著十月。上下打量半天才平復了激動，問十月道：「既然是二奶奶的丫鬟，怎麼跟著方成德？」
十月抽抽搭搭的道：「二奶奶將奴婢賣了……奴婢就掉入了方家的火坑！」
宋憲博閉上嘴看著她，方成德是什麼樣的人，他自然是知道，這個丫鬟分明是想借助自己的手脫離了方成德家，不過她一下子就說出袁瑜蓉的名字，顯然也確實是袁瑜蓉的丫鬟家有財妻。只是未必真的是貼身大丫鬟……
他腦子飛快的轉著，嘴裡慢吞吞問道：「為何賣了你？」
十月那袖子擦了擦眼淚道：「二奶奶……生了個閨女，這是第二個了……奴婢……和二爺……二奶奶就把奴婢賣了……」
宋憲博聽得又激動起來。聽這個丫鬟的意思，似乎是袁瑜蓉又生了女孩兒。曲瀚文不滿，和這個丫鬟勾搭，然後被袁瑜蓉發現了賣了……
他仔細的打量了一下十月，身段兒修長，長得也不錯。宋憲博已經相信了！這麼說，曲瀚文和袁瑜蓉已經夫妻不合了！
這可是太好的消息了！被回味居打的沒有還手之力的宋憲博好像是看到了一線曙光！正要仔細問，十月突然站起來了，低聲道：「方老爺回來了……求求你，宋老闆……」她低聲哀求著。
宋憲博看了一眼十月旁邊的丫鬟，那個丫鬟嚇得臉色發青，直勾勾的眼睛盯著十月。
身後傳來『咚咚』的腳步聲，方成德回來了，過來笑著坐下，問道：「怎麼樣？！宋老闆想的怎麼樣？」
宋憲博眼珠子轉了轉，笑著點點頭道：「確實是個不錯的主意……不過我還要靠考慮一下，算算需要多少……」
方成德聽他的意思，分明是想買！高興的伸手將宋憲博的手抓住：「宋老闆，這才是生意人的魄力！沒有出哪有進！宋老闆要是買了我這個玻璃燭台送，必定生意紅火，比回味居紅火萬倍！」
宋憲博笑著點點頭：「謝謝方老闆吉言！」他這是故意瞥了一眼十月，轉頭招呼店小二：「上菜呀！方老闆常吃的幾個菜，趕緊上來！」
夥計急忙的答應一聲，去廚房傳菜，宋憲博轉過來，再看了一眼十月，笑著湊近方成德道：「方老闆這個丫鬟長得倒是不錯……是丫鬟吧？」
方成德轉頭看了看十月，點了點頭：「是個丫鬟！」他臉上露出淫笑：「怎麼？宋老闆看中了？」
宋憲博笑著轉頭，這一次是光明正大的上下打量著十月，回頭問方成德：「就看方老闆是不是捨得割愛了。」
「一個丫鬟！有什麼割愛不割愛的，不至於！我府裡美貌的丫鬟多得是，這個就算是……宋老闆要是看中了，十兩銀子賣給你！」
宋憲博矜持的喝著茶，一聽十兩銀子，一口茶全噴出來了！方成德愣住，心裡後悔自己要的太多了。
果然，宋憲博將嘴巴擦了，笑著搖頭：「算了算了，當我沒說！」
一看宋憲博說著話，把旁邊的十月急的差點又跪下！另外一個丫鬟幸災樂禍的白了她一眼。
宋憲博不要了，方成德反而急了，反正十月他已經玩膩了，趁著年輕漂亮趕緊賣了，還能掙點銀子，不然可就賠到自己手裡了！作為生意人，方成德可算是有魄力的人，急忙道：「那你說！願意出幾兩？」
宋憲博搖著頭：「哎，算了算了，為了這麼個丫鬟。別傷了和氣！」
越這樣方成德越覺著十月是個滯銷貨，今天非得給賣出去不可！急忙道：「宋老闆說就是了！開個價，只要能賣了，我保證賣！宋老闆別捨不得呀！這丫鬟要身段有身段，要模樣有模樣！」
宋憲博冷笑一聲道：「咱們也是好幾年的朋友了，真人面前不說假話，你方老闆家裡……咳咳咳，不缺這樣的，我宋憲博也不……只不過頭一眼看著還行，這才動了念頭，方老闆要是再說下去，我可真翻臉了。」
方成德趕緊的搖手：「好好好！你說你說！你說多少就多少！」
宋憲博不信，搖著頭慢條斯理的斜睨著他笑著問：「我說多少就多少？」
「真的！你說個價我就賣！」方成德急的面紅耳赤的，今天是非要把十月賣了不可。
「二兩。」宋憲博輕描淡寫的道。
方成德急了，漲紅了臉道：「我買的時候可是花了五兩銀子呢！」張開蒲扇大手翻了翻，示意確實是五兩。
宋憲博笑了：「你買的時候是個黃花閨女吧？如今……」他搖著頭：「你到人市上去問問，不一定能賣了二兩。」
方成德不說話了，喝了口茶，道：「好吧！賣給你。」
宋憲博笑著點點頭：「無非是圖個新鮮罷了。」
方成德看著他，也笑起來：「宋老闆，這玻璃燭台……」
宋憲博伸手將那個拿來看了看道：「我考慮考慮，不能一下子答應你，還得問問廚房，能不能一塊兒出個新菜，這樣才划得來！」
方成德一聽，頻頻點頭：「宋老闆是真周到！生意肯定能紅火了！」
兩人互相的恭維著，方成德命人回家去取十月的賣身契，他在店裡吃了頓飯，走的時候宋憲博給他二兩銀子，將十月和賣身契留下了。方成德還假裝掏飯錢，宋憲博急忙的笑著攔住，伸手將那個玻璃燭台拿在手裡：「這個給我留下吧！我找掌櫃的商量商量！」
方成德心裡迅速的算了一下，吃飯的錢能不能抵了這個玻璃燭台，然後笑著拱手告辭，宋憲博笑著送到了門口。(未完待續)