《》章 節目錄 第一百三十七章 要有自己的勢力 文 / 孤獨雨的眼淚
古家被找茬是事小，可是新開的鋪子，是依淑不得不注意到的，她家現在怎麼說都是鎮上的大頭商戶，鎮上就數她家的鋪子最多，而且全都是已經開起來了的，新的鋪子開張，雖然他們沒辦法一下子就把人流引去，但是不管怎麼說，這新開的鋪子多了，她的生意也跟著降了下來。8
「娘子，如今鋪子的收益一天少一天，你快想個辦法吧！」依淑還沒怎麼在意鋪子的收入，可是每天到鋪子裡去看的由余卻擔心了，來買東西的人越來越少，他真怕有一天他們會關門的。
「該怎麼賣我們還是怎麼賣，只要不讓別人抓了錯處去，就是最好的解決方法了。」依淑也沒想過自家的生意能這麼快穩定下來，目前她的鋪子只要能繼續開下去，就是最好的結果。
「可是娘子，如今鋪子都沒有什麼生意了，再這麼下去，我們的鋪子遲早有一天會關門的。」這個問題他不得不擔心，鋪子關門可不是小事。
「怎麼會呢？我們早一個月開的鋪子，這就是我們的優勢，就算他們現在搶走了我們的客人，可是終歸的，我們這是老鋪子，這信用還是在的。這人啊，可不就是念舊，等他們對新鋪子的好奇過去了，自然就會回我們鋪子裡買了。」新鋪子是陸續開張了，可是搬來的人也越來越多，不管怎麼想，她這鋪子會開不下去的可能都不存在，這客人什麼時候都會有，只是會少了些而已，不過她這是自家的鋪子，也不求賺什麼大錢，有份收入就行了，不像那些租鋪子的人，他們每個月還得交房租，他們才是最該擔心的人。
「可是我聽鎮上的人說，新開的鋪子，裡頭賣的東西比我們家賣的便宜，而且這貨色還比我們家的好，他們還會回我們這兒買嗎？」要是他，肯定會優選擇便宜的買，所以他不認為，娘子這頭還有生意。
「相公，我們家賣的東西很貴嗎？開的價錢，是不是實價？」相公還有待鍛煉，看事情實在太片面了點，天下可沒有白掉下來的陷餅，同樣的，也沒有不想賺錢的商人，物美價廉的傳說騙了很多人，再便宜的價錢，都有一個共同點，那就是要有營利，要是不能營利，這鋪子還能繼續開下去嗎？
「我們賣的東西不貴，而且是實價，這是鎮上的人都公認的。」由余沒想太多，老實回答依淑的問題。他可沒有殲商的資本，雖然開了鋪子，賺的錢不過是小利而已。仔細算算，他也沒賺多少錢的。
「那再對比起新開的鋪子，他們東西又好又便宜，你自己想看，那真的是實價嗎？」這男人要一點點的開導才行，她也想一語點破對方的計謀，可奈何他由余沒有這個腦子。
「肯定不是實價，同樣的東西，我們家開出的價錢，賺的已經夠少的，他們開出的價雖然便宜，但已經賺不到什麼錢了。」賺不到錢，已經不能用實價來說了，這虧本的買賣，怎麼會有人做呢？
「那你說說看，他們現在做的是什麼買賣。」要一步步的聯想，才能想到他們這個競爭對手，還能跟他們競爭多久，不過依照她看，不出五天，新開的鋪子就不敢再這個價賣了。
「虧本買賣。娘子，為什麼他們會做這虧本的買賣，這不對頭啊，這做生意那有說不想賺錢的，他們這根本就是在虧錢，這樣子的生意根本就做不下去。」新開的鋪子，到底有什麼陰謀，竟然開出這麼低的價錢！
「如果是我，我也會開出這麼低的價錢，他們這是要先把客人引到他們的鋪子去，讓客人們記住他們這個鋪，只要打出了名聲，往後再把價錢提上來，如此他們只是損了錢，可是往後還能賺回來，這就是他們的計策，所以你不用擔心，他們開出的價錢，遲早會提上來，到時候一樣的價錢，這客人就不會衝著他們的鋪子去，我們鋪子的生意也會回轉了。」往後還會有很多的鋪子開張，這市場沒定下來之前，這種事會經常發生，要習慣才好。
「原來如此，娘子你是怎麼想的！」太聰明了，他一直在擔心別人的生意好了，他的鋪子開不下去，可是娘子想的卻不是這樣，這目光太遠，他跟不上娘子的步伐。17070239
「怎麼想的，就剛才我問你的那樣，自己聯想的唄。你自己回想一下，是不是跟我剛剛跟你說的一樣，一步步的想下來，就知道他們的用意了。」這種經營手段，在前世的時候，是每家商店都會用到的，當知道對方的價錢很便宜的時候，依淑就想到古人也會想到這一招了。而這的招，不過是為了打響名氣，拉攏客人，並不會一直是低價，所以現在沒有什麼好擔心的。
「娘子，那我的那個木具鋪，還要繼續收木具嗎？最近來買木具的人少了，我收回來的木具都快沒地方放了。」有些東西緩不得啊，他這木具，每天都會收上來幾件，要都賣不出去，他就沒本錢了。
「收，為什麼不收，這新開的鋪子多了，你的木具就沒賣出去嗎？新開的鋪子，是有木具賣，可是鎮上那麼多人要搬來，到時候總不能只買他們家的，所以你放心了，這木具賣得出去的。」新搬來的人多，有存貨才是王道，所以這木具有多少就收多少，這頭一天，鎮上的人家沒有定下來之前，這生意肯定很火。
「娘子說能賣出去，就一定能，那我就繼續收吧。不過娘子，我還有個疑問，鎮上新開了那麼多鋪子，早先開的鋪子真的還能繼續開下去嗎？」別人家的娘子，可沒有他家的娘子聰明，肯定也想不得那麼長遠，他們有好多都是才剛開始做生意的，只要發現沒了賺頭，肯定就不幹了。
「這個我那裡知道，又不是我們家裡的生意，我是不關心了。」依淑才沒那個閒情去關心別家的生意能不能做下去呢，如今鎮上不夠熱鬧，這生意是不怎麼好做，可是再過些日子就不一定了，他們這個鎮，可是離敵國最近的一個鎮，兩個都已經議和了，離兩國商人來往經商的日子也不遠了，到時候這商人來往的路線，肯定是經過他們鎮，那時，還怕沒生意可做，還怕鎮上熱鬧不起來嗎？他們鎮只是一個新鎮而已，為什麼引得那麼多人搬來，引得這地價成倍的上漲，這其中不也有跟敵國議和的原因嗎？
「娘子，你不擔心嗎？他們租的是我們的鋪子，要是他們的生意做不下去了，那我們的租子怎麼辦？」他心痛的是租子，如今一個鋪子每個月的租金是一兩銀子，足足有一兩銀子呢！
「想做生意的人隨時都有，而失敗的人就更多，開不下去，自然會有另一個人來租，所以你不用擔心。相公，你有沒有發現，咱鎮上偶爾會來些木夷國的人。」因為剛議和不久，兩國之產的敵氣還在，現在就敢走動的人，是了了無幾，但是誰都知道富貴險中求，做第一個吃肉的人，總好過做後頭喝湯的。
「不僅他們來了，我還聽說，就是我們鎮上的玉儒商，還開了間鋪子，轉門做他們生意的呢！鎮上的人都說玉儒商大膽，竟然敢接木夷人的貨呢！」事情由余是知道，他的消息比依淑的多，畢竟平日裡出門最多的是他。
「以前在城裡，你可看到，有那戶商家，敢光明正大的開這等鋪子的。」戰爭時期，做敵國的生意，官家隨便都能定一下通敵的罪名，所以這生意，只能在背地裡做。
「開什麼時候玩笑，以前那會，我們恨木夷國的人恨得要死，誰敢做他們的生意，要是被我們軍隊裡的人發現，直接砍了。」他們邊關，幾乎每戶人家，都有被木夷人殺死的人，所以對木夷國的人是恨得要死，再加上家裡還有人在軍營，害怕又要打仗，所以一發現有木夷的人來，都恨不得砍死他們，想做木夷國的生意，等死還差不多。
「現在有木夷國的人經過我們鎮，你們敢砍他們嗎？不敢是吧！玉儒商如今做了木夷國的生意，有了一家就有第二家，這生意多了，來往的木夷國人就多，到時候他們在我們鎮上吃住的，咱鎮上會不熱鬧嗎？」木夷國的風水地貌跟他們天|朝不一樣，兩國物產也就不一樣了，到時候兩國的貨品一對換，這差價就夠那些商人賺的了。
「娘子是說，我們鎮往後會變得很熱鬧是嗎？那我們的生意，就越做越好了？」如今鎮上雖然人多，但大都是找工的人，這些人雖然也能消費一些，可是窮人家要買的東西不多，可是要換成木夷國的人就不一樣了，天|朝很多東西都是他們需要的，到時候這東西就大把大把的賣出去了。
「是的，這來往的人多了，生意也就會越做越好。」這日子本就是會越過越好的，前景她已經能看到，如果沒有那麼多的爭鬥，一直呆在這個鎮上也不錯。
「娘子，我還是有個擔心的問題，木夷國的人，真的敢來我們鎮嗎？」想想他們鎮上退伍的人，上過戰場的，那一個沒殺過木夷國人，要是遇到戰場上的敵人，這爭紛肯定就來了。
「怎麼不敢？他們這做生意的人，肯定是不會上戰場的，你以為木夷國的人過來了，隨便都能見到以往在戰場上的敵手嗎？不過這爭紛肯定會有的，只不過都是小打小鬧。」木夷國的人才不會傻到，派從戰場上退下來的人來他們天|朝，所以這這個擔心是不存在的。
家新而張都。「木夷國的人真過來，肯定是要住客站的，所以娘子你早就想到了吧。」他早就該想到，娘子又是客站，又是出租房的，肯定不僅是接待來打工的人這麼簡單。
「要是這一點都想不到的話，我們家的生意就沒法做下去了。現在，我派給相公你一個任務，如今鎮上拉幫結派的人不多，我需要你建立起一幫勢力。」這事迫在眉急，新搬來的人都敢向他們下手了，如果等他們建立起他們的勢力，那他們就得在別人眼皮低下討生活了。
「娘子，這話可不能亂說，這種事可是有殺頭的。」勢力是怎麼？對於上過戰場的人來說，這勢力就是一個軍隊，對於依淑來說，只不過是團結起來，不讓外人欺負而已。
「你想那去了，殺什麼頭，張家跟王家要好，他們兩家和成一股勢力了，只不過是團結起來，不讓外人欺負，也好有個幫手，我只要你把鎮上人家團結成一派，以我們家為首而已。」果然是以軍營為生的人，都已經退伍了，竟然還想到不該想的地方去……
「哦，因為是團結起來，娘子，我們現在不是好好的話，幹嘛要把鎮裡的人團結起來？而且我們村沒變成鎮上以前，也分有幾個派系，用不著我去辦的。」由余臉紅了紅，鎮上的人對娘子的風評很好，他以為娘子不會理會這些東西呢。誰料到她會想到這一方面，而且是在這當口上。
「鎮上是有幾個派繫了，可不是我們由家這一派系，你也見到了，鎮上新搬來的人家越來越多了，他們勢必會形成一個派系，我們雖然不想欺負別人，但也別讓人欺負了去。你四表哥的事你也聽說了，要是他後頭有人，你還覺得有人敢找上門嗎？」她現在的生意是還好，可要是沒有勢力在保護著，等別的勢力強大起來，吃虧的就是她了。
「娘子是要我去拉攏人心嗎？其實我們家也有派系的，就是跟本家這一派，真有人欺負上門，本家的人不會不管的。」雖然他不怎麼跟本家的人來往，可是辦喜事的時候還是叫到，算是一派的人，在鎮上如果出了事，他們也會出面幫忙的。19ckr。
「相公，鎮上的風雲你就沒注意過嗎？雖然我們家在鎮上也有說話的權力，可是這樣子是不夠的，鎮上搬來的人多了，人口複雜，到時候什麼樣的人沒有。別的你娘子我不說，就說鎮上新搬來的社家，他們家在城裡不是有一個馬幫嗎？算是有勢力了吧，如果他們家沒有點勢力，你四表哥被人算計了，會不找上門嗎？如此可見，這勢力是非常重要的。至於你說的本家這一派，他們有什麼說話的權力嗎？」原住在鎮上的人，這派系並不明顯，人多口雜，到時候怎麼樣的人都有，事非多了，這派系就明顯了。
「如果我們沒有勢力，是不是生意也會受影響？」說來說去，由余終於想到了自家，沒有勢力在保護著，這生意也做得不安生，雖然表哥做得不對，可也是你情我願的，他要是當時給表哥作靠山，就不會有找上門。
「你終於想到了，這做生意就是這樣，不是生意好就有錢賺，得要有個好的靠山，我們現在沒有什麼大靠山，只能把自己的勢力做大。」她也是幾天才想到這麼一出的，新搬來的人，跟原本住在鎮上的人，有了糾紛後，她才想起，這勢力的重要性。現在只是住戶這間的糾紛，總有一天，會變成商家的糾紛，由家住在鎮上，不可能置身事外，那她只能提前找個保護自家的勢力了。如今鎮上沒有勢力，最好的方法，就是自己建一個。
「娘子，你說的我都明白了，那要怎麼做，你說，我都照著做！」在軍營裡也有派系，由余當然知道這派系的重要性，於是他很快就想明白了，這個勢力，他們由家是一定要建產的了。
「剛才你也說過了，我們鎮原本就有一些小派系對不對。你要是能拉擾他們為我們說話，那就拉攏。」原本住在鎮上的這幫人，要是能合起來，可就是個大勢力了。但是依淑也是知道的，他們是不可能會結合在一起的，至少目前是不會，在沒有吃過外人的虧之間，他們不會士同一氣的。
「這個好辦，我們家在鎮上的名聲很高，只要跟他們說一聲，他們會同意的。」這事由余看著容易，因為前頭是他跟一幫退伍的士兵說了衙役的事，雖然他沒有加入，但說話的份還是有的，再加上新村的買地的事，他們家的威望達到了前所未有的高度。
「這事私底下跟他們說就行，要是能加入的最好，不能加入的你也別強求。鎮上的人，其實不是我們拉擾的重點，你可知道，鎮上最多的閒散人員是那些。」那些退伍的士兵，沒脫脫就是為他們由家準備的，她不利用起來，就是太對不起她自己了。
「要說閒散人員，就是每天在等工的人，他們找不到事做，是最閒的人了。」提到閒，肯定是沒找到活做的這一幫人，難道娘子覺得他們這幫人可以利用起來。
「對，就是來找工的這幫人，我給相公的第一個任務，就是把他們集合起來，聚成一股勢力，這股勢力，還要為我們由家所用。」租她家的房，做她家的活，所以這勢力嘛，嘻嘻，是她的了