《》第一卷 初露鋒芒 第五章 青樓掘金戰略規劃 文 / 銷魂五花君

    馬小兔興沖沖地原路返回，一進門就叫：「李叔，快把瓶兒和豬兒叫上，咱們合計一下賺錢大計。哈哈，這下咱們要發了。」

    老李和李瓶兒見他轉眼即回，神色之間又是自信滿滿，不禁也大受感染。趕忙一人端一個凳子，規規矩矩在他面前坐下，做恭聽狀。

    馬小兔失笑道：「不用這麼正式……咦，豬兒呢？」

    話音未落，門口有人氣喘吁吁道：「我……在……少爺，你這麼快就回來了！」

    馬小兔哈哈一笑：「不快不行啊，咱們賺的就是快錢，豬兒，快快進來！」

    見三人都是一臉期待，馬小兔滿意地一笑，道：「在闡述我的計劃之前，我先問你們一個問題，這個世界上為什麼會有青樓的存在？大家都開動腦筋想，每人都必須回答。」

    老李想了想，道：「因為青樓很容易賺錢。」

    馬小兔笑著點點頭，轉向李瓶兒，道：「瓶兒，你說！」

    李瓶兒遲疑道：「因為……青樓可以為很多人提供工作。」

    馬小兔笑道：「這也是一個答案。下面該你了，豬兒！」

    李豬兒大聲道：「青樓之所以存在，是因為男人可以正大光明地去裡面找女人。」

    「太棒了！」馬小兔用嘉許的眼光看了三人一眼，又道：「把你們三個人的話匯總一下，那就是：大家都有需要！」

    他有力地把手在空中揮舞了一下，道：「我們的需要來自於自身的**，而**反過來會成為推動我們發展的源動力。」

    見這句話眼前的三位古人理解起來確實有點困難，馬小兔想了想，換了一種方式闡述道：

    「比如我們，現在最大的**就是賺錢，就是過上好日子。如果現在有人來對我們說，有一筆生意讓我們做，不要投入一分錢，只要我們跟著他，按他說的去幹，不用殺人放火，不用坑蒙拐騙，每個月保證衣食無憂，還能存下一點餘錢。那麼我們該怎麼做？」

    老李霍然站起，驚喜道：「少爺，真有這麼好的活路？快，趕快答應對方啊！」

    馬小兔笑著點了點凳子，示意老李坐下，接著道：

    「看見了吧，這就是**的推動。李叔為什麼會有這麼大的反應？因為我知道了他真正的**在哪裡，所以我只要給他一個能夠滿足**、而且還大大降低了失敗風險的機會，他就會毫不猶豫地跳進去！

    每個人都有各種各樣的**，我們無法一一滿足。但是，有一種**是人一生下來就有的，這種**就是：陰陽和諧。具體地說，就是男人需要女人，而女人同樣也需要男人……」

    「哎呀，少爺，你壞死了……」李瓶兒滿臉通紅地嗔道。

    馬小兔正色道：「瓶兒，我們是在很嚴肅地討論未來的生意計劃，關係到我們今後的日子好壞，你不要以一個平常人的眼光來看待一些問題，那樣會限制你的思路。所以，從現在開始，你試著當你不是李瓶兒，你是一個局外人，在對我們未來的生意出謀劃策。」

    李瓶兒的神色慢慢恢復了正常，很鄭重地點了點頭。

    馬小兔滿意地笑了笑，接著道：

    「以前的春風樓，現在的東京三大青樓，為什麼會那麼火？從根本上來說，就是他們牢牢把握了男人的**：佔有各種各樣的女人！而且，越漂亮的女人，越能激發男人的佔有慾！

    但是，我們春風樓現在已經名存實亡了，漂亮的女人對我們來說，是高高在上的稀缺品。同樣的，這些稀缺品所對應的高級客人，我們目前也無法接觸得到，因此，我們賺錢的目標，現在並不能放在他們的身上。

    我們把眼光繼續向下看，高級的客人我們現在夠不到，低級的客人呢，他的消費能力又無法支撐我們的盈利目標。因此，我們現在的難處是，第一手裡沒有姑娘，無法去開拓市場；第二就算有姑娘，客人又是兩頭不靠，很難賺錢。那麼我們應該怎麼辦？」

    三人聽得入神，見他忽然停住，不禁一呆。李豬兒大聲道：「少爺，不管你想怎麼辦，我們三人反正是跟定你了。爹，姐，你們說是不是？」

    老李卻道：「少爺，老爺過世的時候，我就發誓，要一輩子照顧好你。現在咱們過得不好，讓少爺受苦了。剛剛你說的方案，如果現在沒有辦法也不要緊，明天我就帶上瓶兒、豬兒出去找份工作，咱們慢慢來，日子是一天天過出來的。」

    李瓶兒、李豬兒都重重地點了點頭，神態莊嚴，彷彿扶養馬小兔是他們天經地義的責任一般。看著眼前這一幕，馬小兔的內心再次有了一種相濡以沫的感動。

    他笑道：「李叔，我剛剛問怎麼辦，並不是沒有辦法，而是在想怎麼講才能讓你們明白。好吧，下面我先講一個故事，你們聽完故事就明白我的計劃了。

    從前有一個地方，忽然發現了一個金礦。周圍的百姓聽說了，全都一窩蜂跑上山挖金子。有一個人知道這個消息，卻不為所動，反而在挖金子的必經之路上，開了一個賣水的小店。

    人越來越多，他的小店越開越大，漸漸地，他的水店擴成了飯店，後來又開了青樓、賭館。慢慢地，金子越來越少了，那些原本挖到金子的人，由於想賺更多的錢，所以賣掉金子，買了更好的工具、準備挖更多的金子，挖到金子之後，又買工具、又挖金子，直到最後山上的金子全被挖光。最後，挖金子的人手裡都沒賺到什麼錢，只剩下一些工具，反倒是一開始開水店的那個人發了大財。

    所以，我的計劃是，不去挖金子，而是去開水店。青樓的姑娘就是金子，而我要開的水店，就是指導大家如何去找這些金子。你們明白了嗎？」

    老李和豬兒苦苦思索，李瓶兒卻眼前一亮，跳起來道：「少爺，你的意思是不是說，我們帶那些沒去過的人去找青樓的姑娘？」

    馬小兔微笑道：「對。」

    「可是，他們為什麼要我們帶路，而不是自己找著去呢？那些青樓並不難找啊。而且，就算他們肯讓我們帶路，恐怕也給不了什麼錢吧？」

    馬小兔讚賞地看了她一眼，道：「很好，看來瓶兒是真正開動腦筋了，是個好姑……好女孩。」

    李瓶兒見他稱讚自己，心裡甜絲絲的，道：「多謝少爺誇獎。」

    馬小兔擺擺手道：「你說的不錯，只憑那樣簡單的帶路我們是沒法賺錢的，因此我們需要帶他走一種別人沒走過的路，而且在帶路之上，再給他增加一些別的東西。

    比方說，今天我想去逛青樓，那麼我肯定首先會想，我要去哪個青樓呢？這個青樓裡面的姑娘都有些什麼特色？價格貴不貴？都可以提供哪些配套服務？而我又應該選擇哪幾項呢？而且，安不安全，距離我現在的地方又有多遠？我是一個人去還是叫朋友一起？人多和人少有什麼價格差別？可不可以提供接送……等等等等。

    如果現在有人給我這樣一本書，讓我在去之前就能做到心裡有數，減掉很多不必要的風險，而這本書的定價也不高，你說我該不該買呢？還有，這本書買的人多了，我還可以拿著它去找那些青樓，讓他們出錢在這上面介紹他們自己的姑娘，然後由我們負責給他們發到客人手裡，幫他們拉到更多的客人……你說，假如你是青樓的老闆，你願意不願意花這筆錢呢？」

    「砰」的一聲，眾人嚇了一跳，只見李豬兒惡狠狠地跳了起來，滿臉通紅道：「少爺，我覺得應該買，太應該買了！我李豬兒最頭痛的就是看書了，但現在對你說的這本書，我簡直都迫不及待地想要買一本了。我敢說，只有三種人不會買這種書：瞎子、女人和宮裡的公公！」

    馬小兔悠然道：「未必，只要功夫做到了，連一隻狗恐怕都想過來聞聞這本書的味道。」

    老李和李瓶兒對視一眼，都從對方眼中看到了火一樣的創業激情。

    老李深吸一口長氣，重重地道：「少爺，你就說咱們該怎麼幹吧！」