正文 第870章 霍興的來源和月兒的離世 文 / 我要回火星
「月兒回美-國了？」
看著月兒發來的qq信息，唐小生微微怔了一下，有點意外。
過去三個月裡，月兒一直在國內旅遊，去了七八座城市，唐小生本以為她很可能還得在國內折騰好一陣子，想不到這丫頭突然就回美-國了。
看完信息，唐小生給月兒回復了一條信息，不過，此時月兒的qq頭像為灰色，她似乎不在線，並沒有回應。
唐小生沒有在意，開始在網絡上查找有關電腦的行情。既然已經決定學習計算機程序，那麼買台電腦顯然是十分必要的。
在網上查了一會後，唐小生對於電腦的價格大致有所瞭解，一台普通配置的電腦3000元就能夠搞定，這基本還在他能夠承受的範圍內。唐小生已經搬磚兩年多，還算有點小積蓄。
只是到底買不買電腦，唐小生卻有點猶豫，倒不是不捨得買，而是買了之後不踏實。如果花幾千塊把電腦買回來，然後放在那間位於郊外的出租屋裡，唐小生實在是不放心。那房間已經被小偷光顧過七八次，唐小生白天又得到工地搬磚，屋裡擺台電腦很可能讓小偷趁虛而入。
當然，唐小生可以考慮換個房子，只是一旦換了房子，房租必然得上漲，這開銷肯定直線上升，有可能超出唐小生的預算。何況，這房間唐小生已經住了兩年多了，還真有點捨不得換。
就在唐小生猶豫之際，電腦商場上的一條招聘廣告吸引了他的注意力。該招聘廣告招聘的職位是電腦銷售員，職位的要求很低，學歷不限。性別不限，年齡不限，它的要求只有一個——熟悉電腦配件及計算機基礎知識。
看完這條招聘廣告，唐小生頓時有了一點想法，電腦銷售員的要求似乎不高。自己要不要考慮試一試？
既然唐小生已經決定投身電腦領域，那麼自然應該多從事與電腦有關的事業，老在工地搬磚也不是辦法。電腦銷售員至少每天能和電腦打交道，這對於自己的未來的職業發展還是有一定幫助的，至少比搬磚有用。
何況，相對於搬磚。電腦銷售員這個工作聽起來似乎高端上檔次了許多，據說電腦銷售員還可以印個人名片的，這可是搬磚工完全無法比擬的。
在短暫的考慮和權衡後，唐小生果斷做出決定——去應聘電腦城應聘電腦銷售員。
當然，此時的唐小生對計算機一竅不通，在去應聘前。需要先惡補計算機配件的基礎知識。
於是，從7月27日起，唐小生又開始從事電腦配件的學習，什麼主板、cpu、cpu風扇、內存、顯卡、聲卡、電源等，反正電腦機箱裡有的都得研究，並熟記下各個配件的發展史、配件的型號、配件各種參數以及用途。
唐小生是電腦門外漢，學習的過程中遇到不少問題。他於是隔三差五就得到網吧查詢資料。每次上網時，他習慣性地登陸q-q，時時關注月兒的動態。
只是從7月27日到8月15日，在半個多月的時間裡，月兒都沒有再發來任何信息。自從回美-國後，月兒彷彿人間蒸發了一般，根本沒上過線，唐小生有點納悶，這丫頭到底在美-國折騰什麼呢？
而在8月15日當天，唐小生給月兒發了一條信息。因為今天是月兒的生日。同時，唐小生還通過離線件的方式給月兒傳了一首剛寫的新歌，歌曲的名字叫《紫雯傳說》，當是生日禮物。
在歌曲發送過去後，月兒並沒有接收。這丫頭似乎真的不在線。
唐小生也不管了，反正他已經把歌曲傳過去，已經兌現了自己當初對月兒的承諾。
在之後的兩個多月裡，唐小生白天繼續到上地搬磚，晚上則進行計算機配件的學習。
經過90多天的學習，唐小生自認為已經掌握了計算機配件的基礎知識，決定前往電腦城應聘電腦銷售員。電腦城的銷售員招聘是長期有效的，隨時都可以去，因為電腦城的銷售員流動性非常大，許多業績不佳的銷售員只能另尋出路。
在10月28日當天，唐小生向工地的包工頭請假一天，然後換上一身乾淨整潔的衣服，前往電腦城應聘。
電腦城的店面有數百個，其中約四分之一的店面都在招收銷售員，唐小生在電腦城裡逛了逛，最終找了一間看上去規模比較大的店面「啟明星電腦」，然後懷著忐忑的心情走進店裡應聘。
在應聘時，「啟明星電腦」店面的老闆向唐小生要一份簡歷。
唐小生早有準備，在來電腦城前，他就已經用鋼筆在紙上寫了一張簡歷，簡歷的內容如下：
姓名：唐小生
性別：男
個人經歷：2007年6月高中畢業。2007年9月到2010年6月，在xx市工地打工。2010年6月至今，自學計算機基礎知識，熟知電腦各種配件。
個人榮譽：至今保持著一天搬12車磚頭的紀錄。
應聘職位：電腦銷售員
優點：吃苦耐勞，有上進心
缺點：長相可能影響銷售額
……
看完這份手寫的簡歷，店面的老闆笑了笑，問唐小生：「你以前在工地搬磚的？」
唐小生點頭：「是。不過，我學過計算機。」
老闆問：「會組裝電腦嗎？」
唐小生思考片刻，還是點頭：「會。」
老闆一點都不客氣：「現在裝一台看看。」」
片刻後，一堆的電腦配件便擺在唐小生面前。看著這些電腦配件，唐小生還是相當緊張的，雖然他研究過電腦配件，但都是從書看來的，從來沒有實踐過。心裡沒底。
不過，事情到了這一步，唐小生只好硬著頭皮上。如果組裝失敗了，大不了換一家店面再去應聘，反正這電腦城店面多得跟米似的。
懷著這樣的心態。唐小生深吸一口氣，按著自己從幾本電腦書籍上看到的介紹，開始動手組裝電腦，拿出主板，先安上cpu，再裝上cpu風扇。插上內存條，插上顯卡，接著裝上硬盤、dvd和電源，然後接上各種數據線和電源線。弄好後，接通電源，簡單設置一下bios。用分區軟件對硬盤格式和分區，最後再用一張五塊錢的盜版光碟給電腦安裝一個xp的盜版系統。
大約五十分鐘後，一切終於搞定。
「好了。」唐小生抹抹額頭的粗汗，說道。
老闆評價道：「組裝的速度稍微慢了一點。我們店的銷售員不僅要求銷售，還要求為客人組裝電腦，如果客人有需要，還需要幫客人運送電腦。在一般情況下。我們要求銷售員組裝一台電腦的時間不能超過20分鐘。」
唐小生道：「我是第一次組裝電腦，有點手生，如果多組裝幾次，20分鐘應該沒問題。」
老闆點點頭，道：「你對工資有什麼要求？」
唐小生是抱著學習的心態來電腦城的，放低姿態：「沒什麼要求。」
老闆想了想，說道：「我們店裡銷售員的工資有兩種選擇，一種是有底薪的，一種是沒底薪。有底薪的，一個月基本工資800元。然後再按個人業績拿20%的利潤抽成。沒底薪的，就沒有基本工資，但是可以按個人業績拿50%的利潤抽成。你考慮一下，要有底薪的，還是沒有底薪的？」
唐小生想了一會。道：「我不要底薪。」
老闆提醒：「如果不要底薪的話，你要是沒賣出電腦，那麼就一分錢都沒有。」
唐小生：「沒問題。」
老闆點點頭：「行，你可試一試，什麼時候能上班？」
「呃……這個星期內。」唐小生現在還是工地的搬磚工，如果要跳槽的電腦城的話，還得跟工地的包工頭商量一下，讓他把這兩個月搬磚的工資給結了。
「行，你隨時可以來上班，過來時找我就行了。」老闆道。
就這樣，唐小生無驚無險地獲得一份電腦城銷售員的工作，情況比他想像中還要順利。
離開電腦城後，唐小生立即去工地找包工頭，準備向他辭職。聽說唐小生要走後，包工頭有點捨不得，再三挽留，還說下個月要給他加200塊的工資。
對於包工頭的話，唐小生面不改色，不為所動。在半年前，包工頭就說要漲工資了，結果半年過去了，一點動靜都沒有。
於是，唐小生婉言拒絕了包工頭的好意，鐵了心要投身電腦銷售業。再三勸說無果後，包工頭知道已經留不住人，只好答應過兩天會把工資全部結給唐小生。
對此，唐小生頗為欣慰，這包工頭還算厚道。
兩天後，唐小生便正式從工地辭職，結束了他長達三年的搬磚生涯。在辭職當天，唐小生心情還有點沉重。他在工地已經上班三年時間，他人生的第一桶金就是在工地裡拿到的，這裡留給他不少美好的記憶，還真有點捨不得。
但是，男人志在四方。
工地固然讓人留戀，但是為了實現心中的理想，唐小生還是毅然決然地放棄了搬磚的工作。
離開工地後，唐小生便跳槽到電腦城，開始了他電腦銷售員的生涯。上班的第一天，店老闆就給唐小生印了200張的個人名片，名片上赫然寫著這樣的字樣。
還別說，這名號看上去挺高端的，至少比工地的搬磚工上檔次。搬磚工就是搬一輩子，估計都沒一張名片。即使是有名片，你在名片上印個之類的頭銜也丟人。
所以說，男人選擇行業還是相當重要的。
在拿到個人名片後，唐小生便正式在電腦城賣電腦了。
對於這份全新的工作，唐小生還是倍感壓力的，對他來說，這是一個完全陌生的領域。
不過。在電腦城呆了幾天後，這種陌生感便消失了，因為唐小生發現當銷售員跟妓-院裡妓-女差不多，每天都要拉-客，除了拉-客。還是拉-客。拉到的客人越多，就有機會得越多，客人就是上帝，客人就是金錢。
當然，當銷售員和當妓-女還是有一些區別的。妓-女拉客的對象一般都是男人，更具備地說。是有性-需求的男人，有一定的局限性。
而電腦銷售員則不同，無論是男人，還是女人，無論是老人，還是孩子。全部都會成為他們拉客的對象，男女通吃。只要看到人，銷售員都會迎上前，問一句：「你好，請問需要買電腦或配件嗎？有什麼可以幫助您的嗎？」
類似這樣的話，電腦城銷售員一天要說幾百次，有些幹勁充足的銷售員一天可能說上千次。這純粹是一個體力活。
在電腦城的第一天，唐小生就累得夠嗆，不是身體累，是嗓子累，一天到晚嘰嘰喳喳地說個不停，實在有點受不了。
不過，當銷售員也是有好處的，那便是可以免費使用電腦。在以前，唐小生需要去網吧查閱資料，每次上網的花費就要十幾塊錢。現在這些錢都省下
了，從這個角度說，唐小生還是有底薪的，這免費上網的機會就是底薪，算下來。一個月也有幾百塊。
由於銷售工作的需要，唐小生上班時總是掛著qq，方便和顧客聯繫。他的qq上本來只有月兒一個好友，但是自從在電腦城上班後，添加了不少顧客的qq。
每天上班時，唐小生的qq於是總是處於在線的狀態，時不時就能收到一些qq信息。不過，這些信息都是顧客發來的。
從2010年7月27日起，唐小生便再也沒有收到過月兒的信息，幾個月過去了，月兒音訊全無。
對於這個問題，唐小生也是有點疑惑，不知道是怎麼回事。月兒即使是回美-國了，使用qq的頻率變少了，應該不至於連續幾個月都不線吧？唐小生還給月兒發過幾次信息，可惜，所有信息都石沉大海，沒有得到任何反饋。
唐小生不禁懷疑月兒的qq是不是被人盜號了或者忘記登陸密碼了。
雖然連續幾個月沒有月兒的消息，但是唐小生還是每天都會想起她。每當他下班返回出租屋，看到放在床上的那把木吉他時，總是情不自禁會想起月兒。晚上睡覺時，還會夢到這丫頭。
而白天在電腦城上班時，每當qq的信息聲響起，唐小生腦海裡都會不由自主地掠過一個念頭：會不會是月兒發來了信息？
然而，每次點開信息後，都是大失所望。所有qq信息全部是顧客發來的，月兒一條也沒有。
不過，對月兒的這種期待，倒是成了唐小生平常工作中的一種樂趣，因為下一條發來的信息有可能就是月兒發來的。
懷著這樣的期盼，唐小生繼續在電腦城買電腦。在這裡混了一個月後，他對於這一份工作有了一個比較清晰的認識。
電腦城的店面雖然有上百家，但是各個店面之間的貨是可以來回調換的，換句話說，各家店面的貨源差不多，能夠拿到的價格也差不多。
因此，電腦場面的數百名銷售員中，想在價格上取得優勢，這基本不可能，大家的貨都是一樣，價格也是相同的。
想要眾多銷售員脫穎而出，只能靠兩個方面，一個是人脈，另一個是忽悠的技巧。
人脈自然不用說，在電腦城混久了，認識的人多，銷售工作自然容易。而像唐小生這種完全沒有人脈的銷售員，唯一能夠依仗的，便是忽悠的技巧，通俗地說，就是騙！
只要能把顧客忽悠住，把電腦賣出去，就有錢賺。相反地，忽悠技巧如果不夠嫻熟，唬不住顧客，就沒飯吃。
說到忽悠的技巧，唐小生原本以為這是一門博大精深的學問，但是在和顧客接觸後，他發現其實要忽悠顧客並不是很難。
十個顧客中，可能有兩三個是熟知電腦的，這些顧客沒辦法忽悠。但是。十個顧客中，至少有五個顧客對電腦是一竅不通的，這些顧客就是大肥魚，只要稍微忽悠得專業一點，還是很有機會能小賺一筆。
因此。只要能狠下心研究一下忽悠的技巧，在電腦城混口飯吃並不成問題。
唐小生以前是搬磚的，只和磚頭打過交道，對於忽悠的技巧並不擅長。於是，在電腦城的前兩個星期裡，他的業績慘淡。一台電腦都沒有賣出去，只賣出兩塊硬盤和一個機箱，總共賺了87塊錢，照這麼下去，他一個月可能賺不到200塊。
唐小生想不到自己來勢會如此嚴峻，為了提高業績。他開始有意觀察其它的銷售員是如何做銷售的。
唐小生的運氣不錯，幾天後，他認識了電腦城一名老銷售員，名字叫霍興。霍興在電腦城當銷售員已經有七年時間，經驗十分老道，簡單地說，忽悠的技巧已經修煉得爐火純青。
霍興人挺好的。得知唐小生是新手後，便主動教了唐小生一些銷售的技巧，也就是忽悠顧客的技巧。這些忽悠的技巧都十分實用，唐小生受益良多。
在向霍興學習了一陣子忽悠顧客的技巧後，不久後，唐小生終於有所斬獲。在2010年12月24日當天，唐小生拉到了一個買電腦的顧客，顧客是一名胖子，二十歲左右，臉蛋圓圓的。長得像大臉貓。
這個大臉貓胖子比較單純，唐小生施展出霍興教的忽悠技巧，一下子就把胖子給唬住了。最終，胖子花了4700塊買下一台組裝電腦，而這台電腦的成本價為3900元。利潤為800塊。
唐小生可以拿到50%的利潤抽成，因此，在賣出這台電腦後，他賺了400塊。
一天賺400塊，對於曾經在工地搬過磚頭的唐小生來說，已經算是一個天數字，這本應該是十分值得慶幸的事。
只是唐小生當時卻高興不起來，反而覺得特別心虛。因為胖子在離開前，還特地留下電腦號碼，說以後要請唐小生吃飯。
當看著單純的胖子抱著4700塊的電腦離去的身影時，唐小生心裡有點慎得慌，就像做賊一樣。雖然他知道這是正常的買賣交易，類似的事情每天都在電腦城發生，只是他依然不習慣。
自己靠忽悠了顧客的錢，如何才能夠心安理得呢？
對於這個問題，唐小生特地向老銷售員霍興請教。霍興說，他一開始也不習慣，但是做久了就習慣了。
當聽完霍興的話後，唐小生馬上想起了月兒，因為在幾個月前，他和月兒曾經就討論過有關習慣的問題。
正如月兒說的，習慣有時是一種可怕的東西，當你習慣了一種行為，這種行為就控制你的生活。
在工地搬磚久了，搬磚就會變成習慣；在電腦城忽悠顧客久了，忽悠
就會變成習慣。
人是一種適應能力超強的特種，這種能力有時挺嚇人的。
在聽完霍興的話後，唐小生有了一點警惕心，他有點擔心自己如果在電腦城呆久了，也會慢慢習慣去忽悠顧客，甚至當這種手段當成人生的樂趣。
唐小生知道這或許能賺到更多的錢，但是他還是不太喜歡成為這樣的人。
幸運的是，每當在和顧客討價還價時，唐小生總是不由自主想起月兒，想起月兒那一雙天真無邪的、純淨如水的大眼睛。
在電腦城和形形色色的人接觸越多，唐小生就越想念月兒。
可惜，這個丫頭也不知道在忙什麼，半點消息都沒有。
時間一天天地流逝著，轉眼間，一年過去了，已經是2011年8月15日。
這一天，是月兒的生日。
和往常一樣，唐小生到電腦城上班，並習慣性地登陸q-q。上線後，他特地給月兒發了一條信息：「月兒，生日快樂。」
發完信息後，唐小生開始工作，他已經一年時間沒有月兒的消息，對於月兒的qq已經不抱太大的希望。
結果，在當天傍晚時，唐小生忽然收到一條q-q信息，這條信息是來自月兒的。
「你好，在線嗎？」月兒的qq號發來信息。
唐小生愣了一下，有點傻眼，沒有多想，立即回復：「你這個臭丫頭，終於冒泡了，這一年上哪去了，怎麼半點消息都沒有？」
「你是唐小生吧？對不起，我不是月兒，不是楊紫雯，我是楊紫雯的一個朋友。」月兒的qq回復。
唐小生一怔，發信息詢問：「這不是月兒的qq嗎？」
對方回復：「這是月兒的qq，不過，她讓我替她保管這個qq。」
唐小生感覺情況有點不對勁，問道：「保管？為什麼讓你保管？」
對方回復：「你還不知道吧，月兒去年就已經去世了……」