正文 第3711章 不過一個外來品 文 / 黃金戰士

    林風也皺眉。這三位正當紅的巨星，這要換了不用，那錢可就白白扔進水裡了。雖然自己有錢，娃哈哈集團也有錢，但也不至於這樣將錢不當錢。

    「那就讓他們重拍，弄點有創意的來！」林風頭疼，只能如此說。其實吧，這廣告，拍的好那就藝術，怕的不好，那就是垃圾。在國外公司，雖然同樣請的是大牌明星，但很多時候，都是將廣告當藝術來拍的，甚至都是將其拍成了一個故事，一個短篇故事。可國內的廣告呢，也不是沒有，例如當年的『百年潤發』的廣告，就很不錯。但更多的廣告公司，就屏幕上一個人，不停的在灌輸著某某某品牌好之類的概念。

    這種廣告營銷模式，被稱為視覺疲勞轟炸。利用押韻的廣告詞來讓你的大腦在不知不覺當中，自動記錄下來這廣告。最典型的就兩個例子，一個是大寶，幾乎全中國人都知道其廣告詞——大寶，天天見！

    另一個就是林風朋友史玉柱了，這個是視覺疲勞轟炸的鼻祖。他的廣告營銷模式，是霸王性質的，是瘋狂的。他的『今年過節不收禮啊，收禮還送腦白金』。這句廣告詞，也成為全國婦孺皆知的話。自然的帶動了『腦白金』的爆炸式銷量，讓史玉柱一舉從負翁，成為超級富豪。

    但是這種廣告營銷手段，卻是很低級的。雖然很容易讓人記住，但對品牌的樹立來說，卻總是難免給人一種低端，無法持久的感覺。這就例如可口可樂，如果一直用這種營銷手段來宣傳可口可樂，恐怕可口可樂也堅持不到現在。無法在消費者心中樹立一個百年品牌，高端公司的形象。哪怕它賣的可口可樂，只要2人民幣不到，但依然覺得很高端。你從來不會覺得在酒桌上，看見可口可樂會覺得其很低端，沒檔次。哪怕你是將可口可樂和茅台這種幾千元一瓶的高端酒放在一起，一個說要喝茅台，一個說要喝可口可樂，絕對沒人說喝可口可樂的人沒檔次。

    這就是品牌的影響力。反過來舉證。大寶，這個品牌價值，就因為其廣告的營銷手段過於粗俗，雖然聲名顯赫，但是給人的感覺卻很低端的樣子。而當國外品牌進來後。例如碧歐泉這樣的國際品牌，一旦相比，會能的認為碧歐泉的要好。這並不是因為大寶便宜，碧歐泉貴，而是因為公司的廣告營銷手段給消費者帶來的一種感官認識。

    既然『啟力』要成為世界飲料，那麼其廣告營銷手段，就不能低劣。就不能使用這種不斷的吹噓『啟力』好的視覺。聽覺疲勞轟炸的廣告手段。而這之前的廣告手段，就是如此低劣。讓林風不齒。

    在廣告重新製作中，宗慶後這邊卻也得來一個不好的消息。那就是作為國內功能飲料市場的唯一霸主——紅牛，在得知娃哈哈集團也要推出功能飲料後。開始啟動了新的廣告轟炸。雖然在這之前，中國只有『紅牛』一種功能飲料，沒有競爭者。可以說已經佔據了市場絕對主導地位。娃哈哈的啟力想要打進來，未必容易。但是考慮到這娃哈哈集團在中國的地位。紅牛集團必須謹慎對待。他們絕不希望，在這個自己獨霸的市場。會有人來跟他們分一杯羹。

    因此，紅牛集團在中國重新開啟了大範圍的廣告轟炸。務必要讓『娃哈哈』在這個領域，無功而返。

    「林老弟，這個紅牛最近動作很大，我們這邊是否先提前進行宣傳一下，畢竟這老不宣傳，也不行啊！」宗慶後擔憂說。他做飲料一輩子，自然清楚消費者的消費習慣。一旦養成了消費習慣，對於新生事物的接收，是很慢的。紅牛最近又頻頻出各種營銷手段，請大牌明星，開始抽獎活動等等，這都是進一步拉攏消費者的手段。這完全和此前紅牛在國內的營銷策略迥然兩異。

    畢竟，在這之前，紅牛進入中國之前，還沒有功能飲料這一說。也是紅牛才讓中國有了功能飲料。但是也因為沒有什麼競爭對手，紅牛對國內的市場並不是太過重視，雖然每年都有廣告，但是廣告絕對沒有多到眼下這個地步，幾乎各大城市都能看見紅牛的超巨幅宣傳海報。這個就讓宗慶後有點擔憂了。他怕啟力進入市場太遲，而無法和紅牛去抗爭。他要做的是世界第一飲料公司，雖然目前來說，這個目標實現的有點困難，但是他希望能夠在國內做到第一，然後憑借在國內的地位，再去征戰世界。

    宗慶後的擔憂，卻是讓林風一陣好笑。

    「宗老哥，你這可就真的是旁觀者清，當局者迷了。紅牛現在鬧的再歡，又有什麼用？」林風聳聳肩，「你也太將它當一回事了！」

    太當一回事？宗慶後皺眉。他覺得，在這個市場，無論是什麼對手，都必須謹慎對待，在戰略上藐視對手，但要在戰術上重視對手。可現在林風這態度，似乎紅牛就是紙糊篾扎一般，一口氣都能吹倒。這個有點不靠譜吧！

    「呵呵，宗老哥，你呀，還是太過緊張了，關心則亂，好，我來跟你分析一下。」林風笑著靠近了一點宗慶後，幫其分析為何自己說紅牛是紙老虎。

    「宗老哥，這紅牛的功能飲料你喝過沒有？」林風問。

    宗慶後點點頭。這個他自然喝過，既然想要在對方的領域打敗對方，就必須知己知彼。這紅牛他喝過幾次。

    「那感覺如何？」林風問。

    宗慶後想了想。

    「這紅牛喝完之後，人的確比較亢奮，精神處於一種振奮的狀態。不過這個效果持續不了多長時間，大約也就在3小時左右，之後人就會極度疲勞。」宗慶後說出自己的感覺。

    林風點頭。

    「就是這樣。紅牛實際上有點透支人的精力，將人的精力提前壓搾出來，在這個時間段一過，那時你喝什麼都不管用。而我們的啟力，你認為有這樣的副作用麼？」林風問。

    宗慶後想都不用想，直接搖頭。啟力的效果，那是整個高層都嘗試過。對其效果都是讚不絕口，甚至已經有高層想要透過實驗室去預定一批。因為這東西，效果實在太好了，而且沒有副作用。喝完之後，人並不會感覺到疲乏，最多只是精神處於正常狀態而已。

    「宗老哥，這不就對了，我們的啟力要好過紅牛，那我們還擔憂什麼！除非，紅牛能夠開發出比我們更好的飲料！否則，等待他們的只有掃地出門。畢竟，這可不是可口可樂和百事可樂，兩家的配方差不多，口感方面也差不多，所以兩家公司可以並存。任何一家公司，想要趕跑另外一家，都是不可能。但是我們這可不一樣，我們的啟力全面壓倒紅牛，所以，我們根就不需要擔憂。何況，我們相對於紅牛，還有另外一個天然優勢——主場作戰！」林風自信說。

    紅牛，全球著名的能量飲料品牌。1966年誕生於泰國，最初名稱為名為g，1986年由奧地利商人將紅牛引入歐洲後開始正式使用英品牌「redbull」，由於它的產品是以補充能量為主的，因此創立了能量飲料這個品類。奧地利紅牛公司51%股份由泰國tcagro貿易有限公司持有，奧方持有股份為49%。

    而最初紅牛的銷售對象是倒班藍領工人和卡車司機。後來因為奧地利商人迪特裡希-馬特施茨出差到亞洲時，意外地發現「紅牛」飲料對緩解時差有很好的效果。最後雙方合作，將其推廣到全球。雖然，紅牛在全球是最暢銷的功能飲料，但是這裡是中國，這個市場，自然是啟力的主場。

    「民族品牌，我相信這足以讓國內支持了！先立足於國內，然後領先全球！」林風說，「宗老哥，你還有什麼可以擔憂的！」

    宗慶後點點頭。這些道理，他都懂，只是之前如同林風所說，他有點關心則亂了。畢竟他從『啟力』上看到了成為世界品牌的影子，如果『啟力』能夠在世界飲料界站穩腳跟，那麼『娃哈哈集團』其他的飲料，也能夠走出國門。這個才是宗慶後最為關切的。畢竟『啟力』只是單一品牌，而且是多方合作。『娃哈哈』才是他的根。

    「林老弟，你的分析很對，之前是我過於緊張了。不過我也擔憂酒香也怕巷子深啊！」宗慶後依然帶有一絲憂慮。

    林風笑笑。這種擔憂，或許就是國人的一個弊端吧。過於扎根於國內，在經營管理，營銷運輸等方面，都由於有比較濃重的社會主義特色，因此在走向國際時，總是難免碰壁。這之前宗慶後就想要讓娃哈哈的一些品牌走出國門，結果碰壁，尷尬回來。這也帶來他的心理陰影。相反，林風卻一開始的目標就是全世界最好的遊戲公司。管理模式，和運營理念的不同，讓林風沒有這些弊端。也能夠看到一些宗慶後看不到的東西。

    「放心吧，有我在，巷子再深，只要酒好，就一定行！」林風充滿自信說。