正文 第七十七章 在商言商 文 / 景元上人
第七十七章在商言商
桑家魚莊開業了，丁文並沒參加，已甩開膀子開始土地平整地和開挖養鰻池。
校舍後的山田，集中了桑家塢現有的半數以上的勞動力，呈現一片哄鬧的景象。按丁文的重新計劃，分級池可以小些，但成鰻池就大些，這也是沒辦法中的辦法。分級池採用水泥池，而成鰻池因面積過大，採用了土坯池，中間用一米多寬的土埂隔開。
還好冬日旱季，不然下雨積水也夠受的了。三十來位村民分成兩組，一組負責四個分級池的施工，另一級負責成鰻池的。丁文站在田頭，用手遮著陽光，看著鄉親們挖土、挑土、運土
「老弟啊，咱們樹大招風啦。」章守志的話，喜中帶著無奈。
桑家魚莊開業那天，章守志只請來小圈子裡的一些人，但這些人的話無疑是具有說服力的，由此輻射出去又帶動了一批人。桑家錢莊定位在中等偏上的消費人群，僅用了一周時間生意爆棚了，據說平均單張台席，每餐要翻牌三次以上。從每天出場的數量，便可見出一斑，從原來的數十斤，到昨天的近三百斤。
如此好的生意自然引來有人眼紅，舉報到衛生部門說魚莊使用了違禁藥品，根本不是店裡所說的「保證純天然的綠色食品」，這事還捅到了電視台中，有記者在做全程跟蹤報道。
從店裡現成菜品、佐料以及活魚，衛生局都抽檢不出問題，這就追查原料的來源地來。
「老章，生意受影響不？」
「這幾天受些影響是難免的，但事實澄清後，未嘗不是對咱們桑家魚莊的一次免費宣傳。」章守志對本次調查持樂觀態度。說事件總有其兩面性，也許這次經過有關機構調查取證之後，桑家魚莊的生意將會更上一個台階。
章守志帶來一行六人的調查組。四名調查組成員、一名記者和攝像師。
丁文看到沈清也在其列，若不是章守志暗捏了他一下，還真上前打招呼呢，所以只怪異地朝沈清笑笑。
帶隊的陳文達衛生局副局長，在攝像頭之下，顯得公事公辦，請了沈清兩人對水質進行檢驗。可攝像師只攝了幾分鐘，卻將鏡頭對向正幹活的鄉親們，當看見桑木蘭提著茶水桶走在田埂上，她成了攝像的焦點。
王記者與丁文相互介紹後，便開始提問。
「這裡環境真好，就是有點海潮味。在海島之中能有這個自然形成的淡水水庫，不得不說是一種奇跡。能說是雨水積起來的麼？」
丁文對著口齒伶俐的王記者說出了那個鄉村傳說，只說也許是由泉水和雨水囤積而成的。章守志幫腔，桑家塢魚塘為了保持水質，為了養的魚品質不受農田衝來雨水所含的化肥成份影響，特意在池塘周圍挖起涵溝，以疏流山上匯來的更進一步雨水，不至於流進魚塘之中。
王記者叫著正在捕捉勞動鏡頭的攝影師，對池塘周圍的環境進行現場拍攝。
藍天白雲之下，碧綠的魚塘在秋風吹送之下泛起的小波，若是遠觀當如一塊綠色的璞玉，鑲嵌在層層梯田之中。攝像說等下一定到山頂拍個全景。
王文達問起了飼料的事。
丁文從小木屋提出了豆渣和泛出深綠色的水生浮藻。代表專家組的沈清和另一位壯年人，當場取了飼料樣品。
章守志自然不會漏過這一說，喂的飼料全是可分解的有機物，沒有採用一點無機化肥和搞生素之類的化學藥品，完全是環保、可降解的。
呃，這不是在打廣告麼？這老章頭夠精的。
王記者自然不會放過不遠處的勞動場面，得到答案卻是「暫時保密」。
提問了半個小時後，丁文當著眾人的面，撈起了一條鰱魚和一條鯽魚，叫來桑木蘭去準備晚餐了。
章守志帶著一干人到會客廳去了，沈清卻扯上丁文到了鰻場工地現場。
「小丁，我聽了小林說起你的鰻場處境，想申請的專項資金也不知什麼時候能批得下來，我看不如申請貸款吧。」沈清巡看了現場說，「整個養殖基地最好能一次性施工到位，免得今後改造困難。」
解決資金困難走銀行貸款這條路，丁文不是沒想過。由於美國次貸危機，各銀行部門都對放貸異常地小心，不是象九十年代那樣只粗粗看了表面的建設規模，得盤查固定資產的詳細情況和財務狀況。丁文覺得自己這方面都不具備，單憑一個項目的企劃書，估計連貸款的門縫都沒，與其扯上精力去應對這些，不如慢慢起步，相信目前困難只是暫時的。
「老沈，你們盡折騰，難不成我還奢侈到用那些違禁物品餵魚？」
「商業競爭，誰說得清！」
確實說不清。一些食品安全的事件屢見報端，一般公眾也是懷著「不說不知道、一說嚇一跳」的心理，有了風吹草動，都避之不迭。競爭對手利用大眾的這種心理，對桑家魚莊進行打壓，不得不說也是精於經營詭道。
這次牽連到魚場，丁文沒有感到一絲壓力。山不轉水轉，水不轉人轉唄，相信可以找到出口的路子，不禁想起上海的那個房總。
林雪芹戴著鴨舌帽走了過來，「沈所，你們是來想辦法的麼？」
「小林辛苦啦！」
因為鄉親們說話的嗓門都比較大，所以林雪芹的嗓子喊得有點沙啞了。看似沉靜嫻淑的林雪芹，幹起活來有一股狠勁，便是丁文也不得不佩服她。鄉親們都說她很辣，桑良幾個人在背後將話題又扯到林雪芹身上，說看似城市姑娘白嫩弱柔，凶起來比家裡的媳婦多了幾倍，因此在她面前做起事來總特別帶勁。
丁文見林雪芹的臉曬得有點紅了、圓潤的臉有點兒消瘦，便說：「小芹，過會兒該叫大伙收工了吧？」
「不行啊，趁著現在晴天多幹些活，如果下了雨就難辦。」
丁文知道扭不過林雪芹的主意。這個「早點收工」成了倆人間簡單問候的口頭禪，其實丁文現在每天都是最後一個離開施工現場，看著一手催成的養鰻場一天天出現了雛形，心裡有一點成就感。
「小丁，貸款的事由我去試試。」沈清指著成鰻池說，「別小看只有這麼點方量的水，一旦土質疏鬆的地方造成滲水，讓你的成鰻鑽入泥土中不說，還有可能造成決了口子，沖掉了下面的房子。」
成鰻池的沿邊留出五米寬的土地做為提岸，但單成鰻池的水就達到數千立方。丁文也想到決口子這點，想等到第二年再做而已。為此，特意將成鰻池分隔成六個池，所有池邊的排水溝也做成橫向，匯聚到鰻場周邊的大水溝中，然後排到下方池塘邊的溝渠中。
丁文笑著說了，「那敢情好，要抵押物的話，我只剩一個人啊。」
林雪芹看著丁文一付鄉巴佬的穿束，不禁抿著嘴笑了。
沈清稍露了笑容，卻認真地說：「其實，你可以將豐泉賣給你們的魚種和成魚做為抵押物，怎說也是一個數在那兒。」
丁文還是搖頭拒絕。
夕陽的餘暉即將褪盡，丁文對著鄉親們喊「收工嘍」，看著鄉親們紛紛收拾起各自手中的農具，幾人搭成一隊說說笑笑，陸續離開了施工現場。
桑木蘭做出的青蔥魚湯、紅糟魚塊、煎海苔，雖比不上常大主廚，卻也讓調查組幾人叫好，尤其那巧舌如簧的王記者說成地道的野味。配上了剛剛分壇的青紅酒，確實快意。
喝下了幾碗清甜的青紅酒，王記者的話更多，上自國家方略、下至採訪所聞說個滔滔不絕口，這方桌上幾乎成了他的演講台。陳文達也逐漸地放開了官架子，與王記者一唱一和，偶有小辯論，惹來眾人笑笑。
兩罈酒喝完後，青紅酒入口順後勁足，見調查組六個趴下了五人，沈清只得搖頭苦笑。
丁文與桑春倆人將一個個送往了客舍回轉。
「老章，你是故意要將他們往桑家塢引啊。」丁文見章守志笑得雙眼都快瞇了，沒好氣地說。
「老弟啊，我也得替你魚場打個廣告。人家豐泉魚場的那個新承包人就知道這一套，都把廣告打到我們魚莊去了。」章守志見丁文不以為意，便吊人胃口地問，「猜豐泉魚場的新承包人是誰麼？你的熟人哦。」
我的熟人？丁文只是淡淡一笑。畢竟自己產出的成魚都專供給桑家魚莊，銷路不愁；就算魚莊裡吃下這個數量，還是自信在市場有一席之地的。
「湘少，張鎮長的大舅子。聽說這個張鎮長要調到上山鎮當書記，他也是大樹底下好乘涼。」
是他，倒有趣了。人說同行是冤家，看來這個肖湘對養殖行業這塊也染上興趣了。不過相比桑家塢，也許豐泉那邊更適合這個湘少。丁文與桑木蘭的目光不期而遇，說道：「早離開早好，免得污了桑家塢。你的閒灘不是還在他承包之中？」
章守志嘿嘿一笑，「老弟，我想將養殖場的其他人股份吃下來，一起干如何？」
聽這話，老章頭似有備而來。丁文沉凝不語，待聽下文。
養殖場圍墾費用三百七十二萬，手續審批費用五十八萬。十成股份中除了兩成是暗股，章守志佔了四成五。他想吃下了另外三成五的股份，想與丁文的養鰻場同份額的股權置換。
從帳面上算，丁文得到了大便宜，這同份額的股權能等值的麼？
沈清饒有興趣地打量了章守志，彷彿要重新認識這個人一般。桑木蘭和林雪芹聽懵了，均想老章頭是不是瘋？
「老章，你好精啊，真疑問你是不是海底千年章魚成了精。」丁文感歎說，「表面上我佔了天大的便宜，實際你看中了花鰻鯢的廣闊市場。九節蝦的市價不高於八十，而花鰻鯢的價格不低於一百一，加上每年不需要往外購苗，更難得是有那塊名正言順的牌子。」
這老章頭確實有商業超前的意識，丁文不得不佩服，只是疑問老章頭有這麼多資金？
桑木蘭和林雪芹聽了才恍然大悟，對其貌不揚的章守志另眼相看了。
「我再追加六十萬現金！」章守志像一個賭徒一樣地狂熱，又追加了籌碼，卻是將丁文資金困難的底給看個通透。
丁文看了桑木蘭和林雪芹倆人都意動了。
「現金加到一百萬。小丁拿走二十萬，剩下八十萬當做養殖基地的啟動資金吧。」沈清冷靜地說。
章守志依然滿口承應下來。
「老章，咱們也是老交往啦，直說了吧。」丁文見章守志越是狂熱，他卻越清醒著腦子。似乎老章頭沒必要這麼狂熱
章守志有些為難了，忽然雙眼一亮，說：「其實，我是想利用養殖場貸款的。不過，這五百萬的錢將名義上是養殖場，實算為我個人借貸的。」
丁文想了想，做出決定說：「那就，全做為原始啟動金。還有那三成五的股權。」
這最高興莫過於林雪芹，有了這筆資金就算入了最低門檻。
酒喝盡了，眾人各自回房。
海島的夜如此沉靜，黑暗中只剩下冷風吹打窗格的聲音，還有那模糊可聽見的海水拍岸聲。
桑木蘭靜靜蜷縮在丁文懷中，倆人低聲地談論著剛才之事。
「老公，咋不多收下那些錢？」
「我不想心裡不自在。老章頭也算夠可以的，咱們不能太過了。」
「嗯」
「若不是為了咱家的傻妞建個小學，我倒想平平淡淡過日子。整天到池塘逛逛，有空的時候到村裡串串門。不過看到大夥兒都苦，心裡有些不痛快，偏生大舅榆木腦袋，叫大夥兒養起魚，他們也有個穩定的生計。」
雖未生斯，卻長於斯。這枚戒指讓丁文越發真切地感到：自己也是這個海島的一份子。桑家塢的美好，也是他內心中一份願景。