大道小說網 第21章 朝陽肉聯廠 文 / 狼凡
進入11月，天氣涼了下來，南京不時會下起連綿秋雨，打到臉上增加了些許冷意，樹葉更像是被雨水洗黃的，而古都南京的卻依然喧鬧，一副欣欣向榮的景象。秋雨下了一夜，第二天上班的時間依然沒有停的意思，但是無數家庭為了生活，還要把自己裹嚴實鑽進雨幕裡。
有人說，當人有了目標，就不會缺乏勇氣。這片古老土地上生活的人們，千百年來為了生計，犧牲所有東西也再所不惜，其中當然包括美好的青春。但，王天生今天就欠缺這種勇氣，因為他實在沒有為之付出勇氣的目標，他望著樓下趕著上班的人群茫然發呆，這時母親做好早餐開始催促他。
已經二十八歲的王天生就出生在這個普通的工人家庭裡，父親在他上初中時就下崗，是靠母親每月不到八百元的工資支撐著這個家，並供他讀完了南京理工大學的生物系大專。本來畢業後，王天生有機會上專升本的，可是看著清苦的母親實在無力支付兩年的學費，二十二歲的他做出了人生第一個決定，他放棄了。
分配工作後，王天生走進了南京罐頭廠，本來抱著一腔熱情要做出成績的他，第一天就被自己看到的情景潑了盆冷水。雖然初入社會，但是他也能看出來，這個廠是沒有前途的。冷庫裡堆滿過期兩個多月的產品，工人上班時間打撲克，領導層大吃大喝，但王天生沒有放棄，幼稚的他想靠自己改變廠子的情況。第一年裡，他給領導寫了無數建議，比如工廠產品多樣化，廣招業務員跑市場，靠提成發工資，加強工廠管理制度等，可是都石沉大海。王天生這時才發現，他忽視了這些問題的根源－－計劃經濟，多年的計劃經濟下的國企們早已被這種分配機制磨平了進取心。
也正是因為國企的這種觀念，當市場經濟體制發揮作用後，南京罐頭廠很快沒有了競爭力，而管理層並沒有從根本上入手對廠子進行改革，為了保證廠子運轉下去，大量的賒售。經營商們也在這時打劫國企，他們摸透了國企的心思，往往只支付給廠子五分之一的貨款，而拿出另外五分之一賄賂銷售層，之後就不了了之。這種銷售模式幾乎成了那個年月的標誌，這種計劃經濟下的怪胎使國有資產大量的流失，最終導致廠子停產。
年青的王天生看不慣，經常和領導發生爭論，而他的觀點又一針見血的刺到了領導們的軟肋，但也幸虧是在國企，雖然領導都不喜歡他，卻也沒能辭退他，但短短的三年內，王天生幹過廠裡所有的崗位，誰想手下有這麼一個刺頭兵呢！但也正因為王天生敢為職工說話，又呆過所有的部門，所以他在廠裡的人緣很好。許多同事給他介紹對象，但是直到現在他還是光棍一個，幾乎見過面的女方都因為他的工作單位而拒絕再交往。
雖然已經28歲，可王天生還沒有結婚，他有一個女朋友叫王芳，兩人情投意合，如果不是王芳經常開導他，恐怕他會感覺人生灰暗無色。但，當王芳的家人得知他在罐頭廠的倉庫工作後，家裡人一力反對這門婚事，因為這事，王芳沒少和家裡鬧。直到現在，兩人還都是偷偷的見面，這讓王天生失落。不過，王芳沒有放棄，這讓他很感動，但，誰不想讓自己的女人過讓好日子，可靠罐頭廠可能嗎？
被母親催得急了，王天生有些干火，可一看到滿頭銀霜的母親期待關懷的看著自己，他的火氣頓時變成了愧疚。王天生快速的吃過飯後，推車出門向廠子騎去，他把頭露在雨中，綿綿的雨水不一會就打濕了他的頭髮，一縷雨線從發角滴下。王天生不知道自己的方向在哪，他想過做生意，可嘗試幾次和朋友合夥，卻因為意見不同最終散伙。他也自己做過，但被城管和稅務追的滿地跑，最終還要交罰金，甚至有一年販炮仗被拘留。
半個小時後，王天生來到了廠門口，他已經遲到二十分鐘，但自己的廠子根本不管這事，他還遇到了同是遲到的兩個同事，他們正一邊走一邊聊的開心，根本不著急。王天生正準備過去打招呼，突然一個人騎車飛快的從身後騎過，王天生認出那個人正是好友馬亮。
半個多月前，馬亮跑來找王天生，建議他和自己一起加入朝陽肉聯廠，也就是在廠裡租廠房的民營企業。馬亮告訴他這家廠子的老闆很有人情味，不僅提前支付自己三個月的工資，還讓人帶他母親去檢查身體。雖然廠子的工作制度很嚴，動不動就罰工資，可是老闆連主任經理一樣不放過，該罰則罰，一點也不留情。王天生猜想，今天馬亮這小子可能要被罰了。
朝陽肉聯廠租借了廠裡的冷凍倉庫，所以，王天生見過朝陽的產品，但產品包裝的非常整齊，他曾想看看裡面裝的什麼，但被朝陽的倉庫管理員制止，雖然這個人他也認識，可是就是不給面子，因為如果被發現，會被罰款。
王天生不想讓他為難，便聊了起來，後來才知道朝陽生產的是冷凍鮮肉，他很佩服這家老闆的眼光，市場上沒有什麼，他們就做什麼。王天生對這個廠子產生了很大的興趣，便有進這個廠的想法，只是和家人商量後，父親不同意。王天生知道父親的想法，國企職工不管怎麼樣，熬到退休就會發退休金，可今年自己才28歲，真得要到50歲會怎麼樣，為了不讓父親生氣，王天生暫時放下了這個念頭。可今天他突然想去看看遲到的馬亮會怎麼樣，同時也想瞭解一下這個廠子的生產情況，王天生的好奇心是很重的。
王天生往廠子裡面走，因為廠子多年停產，偶而才有些加工的活，所以路道和兩旁到處都是垃圾和丟在一旁的廢機器部件，院子裡雜草叢生，車間的玻璃到處破破爛爛，牆面更是髒的落灰，四處靜靜的偶而有說笑的聲音傳出來。可王天生聽到院子深處傳來了一陣陣機器運轉的聲音，而且越來越清楚，來到朝陽所在的廠房區時，他看到路面被打掃的乾乾淨淨，車間外的草叢被清除，並且灑上了一層白石灰，車間的玻璃整齊而乾淨，就連牆壁都用白灰塗了一層。穿梭在車間和小道上著的員工，一個個穿著潔白的工作服，他們個個步履如飛，表情輕鬆自然，就連認識他的幾個同事只是遠遠的打個招呼，便快步忙自己的事去了。
這時，王天生看到了馬亮，他正在被四個穿著工作服的人圍在中間，其中一個四十多歲的人自己也認識，他曾經是自己進廠時的第一個班長徐先進，曾經年年被評為先進工作者，生產經驗豐富。這時，徐先進正在向馬亮說著什麼，表情很嚴肅。而他身邊三個人都很年青而且面生，一樣穿著工作服，其中還有一個不到二十的年青人，王天生想他們可能都是新招的工人吧。
馬亮很老實，有時候不太會說話，王天生想過去幫他向老班長說說情，便走了過去。除了背對著他的馬亮，其它幾個人都看到了王天生，而老實人並沒有理他，繼續道：「小馬，現在我問你，為什麼會遲到，你以前不是這樣的。」
馬亮低著頭看不到表情，只聽他道：「徐主任，你考核我吧，我確實錯了。」
這時，站在一旁一個二十六左右的高個男子道：「馬亮，就算要考核你，也必須是要有原因的，這點很重要。」
徐先進點頭道：「小馬，你知道這是我們廠的規定，是什麼原因你就照實說。」
馬亮低著頭道：「是這樣的，今天早上我母親發燒，我送她去醫院才遲到的。我知道我錯了，我不想再破壞公司的規定，孟經理，你考核我吧。」
王天生一聽，心想這可沒有理由考核人家的，百善孝為先嘛，便想上去幫馬亮說話。這時那個高個子道：「馬亮，這件事上你沒有錯，如果你不送你母親才真的做錯了。可是，按規定，你應該往廠裡打個電話或讓人幫你請假，所以，我還是要考核你二十塊錢，你懂嗎？」
馬亮點頭道：「我知道了，孟經理，不會再有下次了。」
徐先進轉身對那個孟經理道：「孟經理，你就別罰小馬了，這次就考核我吧，這孩子挺不容易的。」
這時，其中那個年紀最小的人緩緩的道：「徐老，你並沒有犯錯，這事不能罰你。這二十塊錢我幫馬亮出，現在，馬亮你寫個請假條，和同事交待一下工作就去醫院照顧你母親吧，等她病情穩定了你再來上班，錢夠嗎？」
馬亮感激的看著年青人道：「郭總，真是太謝謝你了，我怎麼能讓你幫我出罰金。」
王天生一聽之下大為驚訝，沒想到這個人這麼年青就當了總經理，真看不出。這時，那個郭總道：「我怎麼不能幫你，在這個廠子裡，人人平等，沒看到我們的工作服都一樣嗎？所以，你的長輩也就是我們的長輩，我們也應該關心的，員工們來工作不就是為了家裡人嗎？」
馬亮感動的連連稱謝，轉身進了車間，這時那個郭總看到了王天生，便笑著道：「這位同志，你來這裡有什麼事嗎？」
徐先進連忙叫過王天生，對他道：「郭總，他是罐頭廠裡的王天生，是個大學生，腦子轉的很快很靈，剛進廠的時候給廠子提了許多管理銷售方面的建議，但是沒人理他。結果得罪了不少領導，現在在倉庫裡工作，讓個大學生呆在倉庫裡磨青春，真是可惜了。我這些天就想著向你推薦他，碰巧他今天過來了，郭總，你看你能接納他嗎？」
年青的郭總自然就是郭子然，廠子成立半個月，他和孟昭陽齊遠制定了嚴格的管理制度，並且組織工人清掃廠區，力求朝陽肉聯廠以一個全新的面貌出現。畢竟肉聯廠生產出來的東西是讓人吃的，如果讓人發現廠子破舊不堪，工人衣著雜亂不衛生，誰還會再來買廠子的產品，所以這方面很更要。而且郭子然要引入一個全新的觀念，讓員工們把這裡當成自己的家，在這裡只有同事，上下級是平等的關係，把壓力降到最低，所以，要求管理人員和員工著裝統一，並且不准出現以權壓人的現象。郭子然提出的這套管理辦法，讓齊遠都不住點頭，齊遠說一個大的集團公司往往都有自己的企業理念，郭子然這種觀念會增加員工的歸屬感。
郭子然聽徐先進介紹後，很有興趣的打量王天生一番，問道：「王天生同志，你對我們廠有什麼看法，可以說一說嗎？」
王天生想了想道：「我感覺朝陽肉聯廠非常正規，無論是從員工著裝，還是從管理制度上，都和我們廠是鮮明的對比，這裡機器喧鬧的車間就是很好的例子。雖然朝陽的管理制度有些嚴格，但是我的看法是，只有在嚴格的管理制度下，廠子才能先從小細節規範化，從而形成一個優秀的工作氛圍，這樣的廠子才能保持高效的工作效率，為長子的長久發展打下基礎。」
郭子然聽後並沒有一絲驕傲，這些東西在書上到處都有，漂亮話誰都會說，便道：「王天生同志，這些我們都知道，你能看出來我們很高興，這說明我們的制度還是起作用的。我想問問，你對我們廠有什麼建議，可以賜教嗎？」
王天生看這位郭總一點架子也沒有，心情也放鬆下來，想想道：「別的我不太清楚，但我在倉庫工作，我知道你們出貨不是很快，所以我想可能是銷售出了一點問題，我猜的對嗎？」
這半個月，廠子發展的很順利，斯科特的機器運來時，還帶來了三個相關的技術員，對職工進行各環節的培訓，郭子然一直充當翻譯也學了不少，經常和孟昭陽齊遠一起下車間學習。總經理都這樣，下面的員工自然更不用說，半個月時間整套工藝便全部掌握。也幸好有沈飛的加入，貨源一直很穩定，只是生產出來的產品銷售不是很好，這時沈飛提出賒銷，無奈之下，也只好先如此打市場。可是半個月下來，貨出去了不少，可是錢去遲遲無法收攏，郭子然也知道這種法子行不通，所以便暫停向這些商人供應，這樣一來，貨便有了積壓，這讓郭子然三人非常頭疼。
郭子然有些病急亂投醫，驚訝的和孟昭陽兩人對視一下，心想這人只從這點便看出這問題，至少說明他很細心，便道：「確實是這種情況，不知道你有什麼辦法沒？」
王天生看一個老總向自己請教，心中有些得意，他早胸有成竹，這方面的研究他早就進行過，便道：「朝陽的產品是鮮肉食品，現在老百姓更習慣在菜市場購買鮮肉，但衛生無法保證，這點是我們的優勢，我認為最終還是會被老百姓接受的。所以，我們就要制定銷售策略，換個角度思考。現在南京市的酒店飯店很多，我們可以從這方面下手，讓業務員上門推銷，並且留下訂購熱線。為什麼這麼說，因為群眾對酒店的衛生條件要求很高，所以，酒店應該很容易接受朝陽冷肉產品。另一方面，從社會上暫時招收五十名左右的業務員，他們不需要什麼高學歷，只要挨家挨戶的推銷產品，小飯店、學校、家屬區，他們的工資由業務量進行提成，這樣可以刺激他們的積極性。」
郭子然一聽大為動容，自己怎麼沒想到這個辦法，這可是二十一世紀最常見的直銷辦法，也是最有效的方法，看來這個王天生確實頭腦靈活，要想辦法留下他，郭子然的思路豁然開朗補充道：「我們還可以設銷售聯鎖店，在居民區方便老百姓購買，同時把保鮮和衛生的觀念植入人們的腦子裡。」
孟昭陽道：「我看可行，而且我們不要僅局限於南京市，業務員也可以去各各城市推銷，我們還要購進十幾輛冷房車，對各市地區進行統一送貨，擴大業務面。」
齊遠補充道：「不過，以現在的情況，我們不宜做太遠，先以南京合肥周邊地區有主要市場，然後再往東進駐大城市，以聯鎖店為點，多點擴散，形成整齊的銷售網絡。」
郭子然心中的難題總算被解決了，突然想到提議人就站在眼前，伸出手道：「我們朝陽肉聯廠真誠的邀請你加入，希望你能同意。」
王天生剛才好像是在夢裡一樣，好像自己就在設計一個大公司的銷售網絡，而這些想法正是壓在他心中六年的夢想，此刻，這個夢想離他這麼近，而能夠使他完成這個夢的人正向他伸出手，王天生也不知道自己什麼時候伸出了手，他的動作是那麼的自然，心情卻非常激動。