第三卷,起落的生活 十一，談判 文 / 蘇妖妖

    十一，談判

    下午方婉在秦聞的陪同下去參觀種植園，養殖基地還有無菌包裝的簡單流程。方婉表面上雖然不置可否，但是也被這個農場的精細周到感到滿意。

    特別是在參觀雞籠的時候，開始方婉還怕被那股養殖場都有的怪味給熏著。但是進去了後才發現，裡面雖然談不上窗明几淨，但是也整潔乾淨。特別是房間裡面的味道，和其它地方的感覺都不一樣。雖然還是有那淡淡的怪味，但是至少能讓方婉接受了。

    兩人剛坐下來開始談，方婉就說：「是這樣的，我是準備新開一家小店。也是瞎胡鬧，但是對食品質量要求比較嚴格！我也是聽朋友說你這邊還不錯，所以就找了過來。」

    秦聞點點頭道：「我這邊做了這麼多年，也算是有點名聲了！既然方婉女士是慕名前來，而且是雨中跋涉了這麼久，我願意給你最優惠的價格！只是不知道，方婉女士一個星期要從我這裡拿多少貨物呢？具體要哪些蔬菜禽蛋呢？」

    「也不是很多，開始的時候每個星期200隻雞蛋，蔬菜要根據具體經營情況來分析，雞啊兔子啊等等這些家禽，每個星期一樣十來只吧！」

    秦聞聽到這個數字不禁有些失望，這些東西也太少了點。不過人家也說了是新店開張，自然不敢拿很多。而且看這個女人雍容華貴的樣子，不是簡單的那些小店老闆可以比較的。是不是她在考驗自己呢？又或者她準備先從幾家農場裡一起拿貨，最後經過分析比較後選擇一到兩家好的農場了最後才決定到底該怎麼怎麼的呢？

    秦聞當即笑道：「方婉女士，您要的這點貨物，實在是本小利微。不過我們農場可以保證，這些東西，都可以每天按照您的安排送到指定的地方。」

    方婉笑道：「秦老闆爽快，果然是豪爽之人啊！」

    秦聞揮揮手笑道：「我做生意講的就是一個痛快，也沒那麼多彎彎繞繞！只是你每次拿這麼點貨物，我的汽車開去的時候加上運輸什麼的，那就有點貴了！」

    「那秦老闆準備要收我多少錢呢？」看見說到最主要的問題，方婉不由坐直了身子，臉也有點嚴肅了。

    秦聞咳嗽了兩聲，拿起杯子喝了口水。其實他到現在都還把握不住方婉到底真正的需要有多大，要是開的高，那萬一她真的是大老闆不是得罪了一個客戶了嗎？但萬一真像她說的那樣只是個還沒開張的小店老闆，給價格比較低，那自己幾乎就要賠本了！

    秦聞在喝水的時候，心裡轉了好幾百遍心思，但還是下不來決定。好容易放下水杯，秦聞把手往懷裡摸了摸，拿出衣服裡面口袋裡那個夾在中間的那張紙遞給方婉，看看方婉是個什麼表情了再說話吧。

    不過讓秦聞失望的是，方婉接過那張價目單後居然一點自己想看到的神色都沒有，只是在那裡坐著靜靜的看著。秦聞心裡又開始踹踹起來，這麼好的心理素質，難道是某個大酒店的專門負責採購的人物？

    要是秦聞知道了此刻方婉心中所想，肯定會笑到跌下桌子裡面的。

    方婉其實比秦聞的心理更緊張，她平時買菜什麼的，對這些東西也只是瞭解超市裡面的終端價格。但是秦聞給的這張紙上，除了雞蛋意外，同類產品基本上都只有超市裡面三分之二到四分之三的價格。

    方婉才看到幾乎就有點興奮了，但馬上強迫自己冷靜下來。她知道，這個第一次拿出手的價格，肯定還有很大的還價空間。如果自己表現的欣喜若狂，那不是把自己的心思全部暴露出來，沒有一點還價的餘地了麼？

    兩人都這樣安靜的坐著，方婉似乎鑽進眼前的紙條裡去了，神色不懂的盯住那張紙條不放。而秦聞卻有些心焦的看著方婉，好幾次想說句話都忍了回去。他知道，這個時候一說錯一點，以後就是多少的利潤流失了。還不若以靜制動，見招拆招比較好。

    終於，方婉好像看完了紙條中那短短的幾行數字，抬起頭來了。

    秦聞笑這問：「方婉女士，你看這個價格怎麼樣呢？」

    方婉微笑道：「價格嘛，還是稍微貴了一點。」

    秦聞早知道方婉會這麼說，馬上頂了回去：「這個價格已經不算高了。我們的汽車要送貨，最近的汽油的價格可是一個勁的在上漲啊！而且原材料，化肥……」

    秦聞還想說下去，方婉打斷了他道：「秦老闆，你說的這些問題個個農場都有！我只是想問，最低能給我什麼樣的價格？」

    秦聞聽方婉說「個個農場都有」這句話，不由心突突的一跳。最近附近開了好幾個他這樣的農場，雖然品質都沒他的好，但是憑借價格優勢，著實拉了不少老客戶去了。方婉說這個話，是不是代表她去過其他的農場呢？

    方婉見秦聞不說話，還以為他在權衡。當下再加了一碼：「秦老闆，我是很有誠意的來和您做這個生意的。要不然也不會大雨天的一腳水一腳泥的跑這裡來，現在就看看您的誠意了！」

    「我也知道方婉女士是抱著十二分的誠意到我這裡來的，要不這樣吧，按照這幾個價格給您！」說著，秦聞吧方婉面前的那張紙條接了過去，在幾個平時不太好銷售的蔬菜上讓了一大步。在比較熱銷的蔬菜裡面，少少的減掉一點。

    方婉接過秦聞遞過來的新價目表，心裡更高興了。自己計劃中最需要的東西被減價那麼多，一些不經常用到的蔬菜降那麼點也無所謂。但方婉還是怕秦聞坑她，就問：「這個價格包括一些什麼呢？」

    秦聞這時才放下心來，都談售後了，那估計也這個方婉對這個價格是很滿意的了。高興的說：「我們所有售出的蔬菜都保證新鮮，而且在市區內的店子，我們都保證送貨上門。至於錢嘛，前三個月需要當場結算。後面可以按照倒時洽談的來結算也行。「

    方婉心裡盤算了下，條件都很讓自己滿意。當下就很大方的說：「秦老闆，那我就做你這個生意了！只是我有個疑問，不知道當說不當說？」

    秦聞忙道：「您說，您說！」