大道小說網 第225章 萊特兄弟投奔，百事可樂崛起 文 / 香港大亨

    萊特兄弟點了點頭，說道：「知道，那是一家發明工廠。擁有成千上萬名發明家！」

    「這家公司是王雲東先生和愛迪生先生聯合創建的一家發明夢工廠。從沒有那個公司能夠如同他們那樣幾乎每個星期都能夠拿出新的發明。幾乎每過幾天，就在專利局註冊新的專利！」馮如滿懷崇敬的向他們介紹。

    「那又如何？」萊特兄弟有點不耐煩。這個馮如說話太不乾脆了，總喜歡拐彎抹角。找機會要讓他改一改，偉大的發明家應該是直爽高效率的談話。

    不過，這時候，馮如終於亮出了他真正想表達的意思：「你們或許不知道，在西部，洛杉磯我原先的僱主，王雲東先生他開創了一種新的投資模式，那就是風險投資。以雲東——愛迪生科技公司為例。那裡面有眾多的科學家、發明家供職在公司中。一般情況下，他們是需要完成公司佈置的研究任務。但如果他們本身有良好的構思、創意，就完全可以申請資金來進行他們的發明構想。當發明出成果的時候，相當一部分發明家以專利入股和公司合辦一家合資子公司。至少有三百多人因此成為了資產十萬以上的富翁，十多人因為受益成為百萬富翁。我想，我們也可以試試去申請風險投資的！」維爾伯.萊特皺了皺眉頭，問道：「我們並非是雲東——愛迪生科技公司的職員，能夠申請資金？」

    馮如肯定的說道：「完全可以。這樣的風險投資，是面對全社會的。只要雲東——愛迪生公司認為我們的發明有前途，能給他們帶來利益，他們就會投資！每天，這家公司的大人物們都喜歡聽想依靠發明來創業的年輕人對他們講故事，只要故事講得好，多半能夠得到風險投資！」

    「那到時候專利究竟屬於那一方呢？」

    「專利所有權可以喝他們談判。不過一般的情況下，他們提出買斷專利。如果並非買斷專利，則是投資方和發明者對專利按照談判結果劃分所有權比例！」

    「如今。我們以個人名義申請專利遭到該死的專利局官僚拒絕。我想，如果我們依靠大公司地話，註冊專利想必能夠通過。飛機發明馮如你也有份，我相信你不會讓我們這個團體吃虧的！」

    「好！我們聽馮如的，去洛杉磯。申請風險投資，繼續我們的研究！」

    在馮如的努力下。萊特兄弟收拾好各種發明材料。和馮如一道坐火車從北卡羅來納州朝西部邁進！

    當馮如、萊特兄弟從北卡羅來納州出發朝西部而去，同一時間，這個州一個新的飲料公司正在崛起。

    百事可樂！

    如今地百事可樂和另外一個時空地歷史上發展軌道完全不同了。原本百事可樂最初地幾十年處境艱難。甚至其創始人曾苦苦哀求可口可樂公司地老闆收購百事可樂。卻遭到如日中天地可口可樂斷然拒絕：「除了可口可樂。我們對其他地任何液體飲料都不感興趣！」

    而現在地百事可樂。在某種程度上講。知名度和市場佔有率並不遜色於可口可樂。百事可樂公司地創始人布拉德非常慶幸去年得到了王氏快餐連鎖集團地注資。

    在1902年。美國首家。也是規模最大地快餐連鎖集團——王氏快餐決意多元化發展。把目標放到了飲料上了。

    起初。王氏快餐連鎖公司地目標地可口可樂。不過可口可樂公司地總裁艾莎拒絕了收購。百事可樂公司地創始人布拉德卻抓住了機遇。用百事可樂地各種專利。還有百事可樂公司85%地股份換到了高達50萬美元地註冊。

    有了這50萬美元。對於藥劑師布拉德來說那簡直是鳥槍換炮了。百事可樂從事進入了大規模生產時代！

    僅僅是1902年最後幾個月，百事可樂公司憑藉著王氏快餐連鎖店這個平台的重點宣傳推廣和銷售。僅在當年便生產、銷售了10萬加侖的百事可樂。每加侖批發給王氏快餐連鎖1美元，利潤有45美分。也就是說短短幾個月百事可樂便賺了4.5萬美元。這時候，百事可樂在1903年爆發出全面超趕可口可樂的勢頭。

    到了1903年百事可樂開始投資建設裝瓶工廠，這是學習可口可樂公司的經驗。不過，百事可樂對裝瓶工廠有絕對控股權，比起可口可樂把裝瓶權輕易賣給瓶裝公司。避免了瓶裝公司又在可口可樂、裝瓶工廠兩者身上吸血這種尷尬局面。

    要知道可口可樂公司後來因為裝瓶權地因素和裝瓶公司產生巨大的利益矛盾。為此不得不花費數百萬美元買回了原本輕易簽出去的裝瓶權。

    在百事可樂有了自己的裝瓶工廠後，便開始大肆的聯繫市場渠道。

    百事可樂公司總裁布拉德是非常注重廣告的，在1898年，還在以家庭作坊來生產百事可樂的時候就在報紙上打出第一的文字廣告：「清爽、可口，百事可樂。」

    此刻，1903年的時候，布拉德又親自編了另外條廣告語：「提神、爽心、增進消化。」不過，這條廣告效果平平。

    不過，競爭對手可口可樂地廣告激發了布拉德的靈感。

    此時。可口可樂確實是整個美國廣告手段最多的公司。不過有些廣告手段確實是下流了點。有色——上用裸胸女人郎圖畫進行色情廣告、有聲——用編寫許多色情歌詞發明唱片來宣傳可口可樂。

    而且，可口可樂如今在清新和壯陽等方面徘徊。原本可口可樂的廣告從能夠治病，變成了清新可口，使得顧客增加不少。不過，可口可樂的廣告負責人見到色情廣告能夠招徠更多的消費者，於是，提出可口可樂能壯陽，提高性能力等等匪夷所思的廣告宣傳。

    而在這個時候，可口可樂同時也經常受到法庭的傳票——因為可口可樂中含有對人體有害的可卡因。所謂地能治病。能壯陽等等亂七八糟地宣傳。都是基於可卡因的興奮作用。

    所以，布拉德斷然提出和可口可樂爭鋒相對地廣告：「百事可樂。天然飲料，絕不含對人體有害成分！」「百事可樂，健康飲料！」

    打出這樣的廣告，使得更多的消費者更願意讓自己的孩子喝百事可樂，畢竟，任何家長總不會希望自己的孩子喝壯陽藥吧？因為可口可樂的壯陽宣傳，使得百事可樂爭鋒相對的廣告贏得了競爭對手的消費者。

    在《紐約日報》、《華爾街日報》這類報紙上以優惠價格投放了大量的廣告。並且，在北卡羅來納州、在南卡羅來納州、在紐約、在新澤西，總之任何一處布拉德可以看得到的地方都逐漸佈滿了百事可樂的廣告。除了美國之外，在加大那的魁北克省也有些商人主動聯繫進貨。

    在古巴，王雲東因為古巴革命時候的投資，因為古巴革命政府最終沒有足夠的現金償還本息，於是他獲得了總計150萬英畝原本屬於大片西班牙人的種植園。此時不管是古巴革命者得勢還是美國派總督對古巴進行監管，雙方都承認王雲東的這些資產合法。

    因為這時候的美國商業政策中，美國商人在海外投資的種植園、礦山等等資產所產出向美國國內銷售，關稅很低。美國國內的這趟每磅是5美分左右，而古巴的勞動力廉價，土地肥沃，所產出蔗糖價格只相當於美國蔗糖的一半。算上運費，以及不多的關稅，也不過是3美分左右。這些種植園中的廉價蔗糖對百事可樂進行供貨，也使得百事可樂在生產成本上逐漸比可口可樂要低。

    在1903年，百事可樂足足銷售了50萬加侖的飲料。而與此同時，可口可樂的銷售成績卻只有48萬。

    而在1902年的時候可口可樂已經有30萬加侖的銷售成績，而百事可樂卻是在1902年下半年才正式開業，從零開始，僅僅是一年多時間就超過了蘇打汽水飲料類銷售成績第一的品牌！這簡直是魔術師無中生有一般的神奇！

    事實上，百事可樂成立之初，投資僅僅是50萬美元，從資本上看比可口可樂並不佔據太多的優勢。要知道，在百事可樂成立的時候，可口可樂公司固定資產已經有25萬美元，銷售額超過20萬美元，在市場中每年業績增長往往是50%00%。

    就算有王氏快餐連鎖店這個龐大的銷售系統加速百事可樂的發展。但可口可樂的瓶裝產品已經在數十個城市的大街小巷兜售了。

    而在今年，百事可樂的瓶裝產品的銷量也一口氣達到20萬加侖。可以想像，以百事可樂這樣的發展速度，在瓶裝產品上的銷售成績超過對手也是早晚的事情。

    布拉德此時的表現足以讓百事可樂公司的大多數員工心悅誠服。當然，投資方王氏快餐連鎖集團對於布拉德也是異常滿意。

    因為，僅僅是對百事可樂投入了50萬美元。如今，不但利潤已經接近當初投入的成本，而且，百事可樂的發展，同樣也促進了王氏快餐的發展。因為，王氏快餐連鎖店中的百事可樂飲料是一種讓客人非常滿意的軟飲料。

    員工們則是因為百事可樂雪花片一般飄來的訂單，越發感覺到公司大有前途。