大道小說網 第209章 可口不賣？那就買百事 文 / 香港大亨

    可口可樂的發明者彭伯頓因為早年在南北戰爭中被北方軍人打傷，患有許多隱患疾病。這位彭伯頓為了止痛，和其他軍人一般注射嗎啡、吸食鴉片。不過，因為見證戰友因為服用毒品過量而痛苦的慘死。彭伯頓早年想要發明一種戒毒的藥酒。於是，他不斷研究關於一種叫古柯的植物的葉片——可卡葉。

    當時，這種可卡葉製造的各種酒飲料非常流行。最享譽世界的則是「酚.瑪麗安妮」的藥酒。這種藥酒是法國女子安科路.瑪麗安妮所發明，這種酒，連愛迪生、羅素、左拉這些名人，還有政治名人麥金利總統、英國維多利亞女王、歐洲各皇室、以及多任教皇都是它的消費者。教皇、歐洲皇室不斷為其頒發勳章，分封她為貴族。

    在十九世紀八十年代年彭伯頓決定仿製「酚.瑪麗安妮」，製成和其非常相似的「法國可卡酒」，這種酒在最初就賣的異常火爆，相比之下可口可樂很多年之後才擁有這種可卡酒的銷量。彭伯頓差點就因為這種仿製的酒而成為百萬富翁。不過，不久之後，亞特蘭大當地忽然因為一個戒酒成功的牧師遊說下頒發禁酒法令。於是，彭伯頓的發財美夢頓時熄滅了。

    接著，在賣酒無望下。1886年，彭伯頓決定又生產戒酒產品。他把法國可卡酒中的酒精成分去掉，然後強調可卡的妙用，在他的吹噓下，可卡是一種健康保健、延年益壽，並且可用於戒毒戒酒的飲品。在可卡這種重要的成分為基礎，經過試驗，彭伯頓生產出各種不同配方的可口可樂。最初，這種可口可樂並非是碳酸飲料，而是一種粘稠的藥膏。因為主要成分是可卡，所以它確實能夠緩解人的頭痛、沮喪，原因是在於可卡是一種興奮劑。能夠對人體產生興奮等作用。

    後來，彭伯頓這個發佈起財的窮鬼和人組建可口可樂公司的時候，卻為了湊錢供自己吸食鴉片，所以，不斷把不同配方地可口可樂秘方偷偷賣給不同的商家。這給後來的可口可樂公司造成了巨大困擾。

    幾經波折，到了艾莎時期。可口可樂公司真正像一家能夠長期經營下去的公司。

    1888年，艾莎以750美元的買下可口可樂公司的三分之一股權和專利之後，緊接著又分別從其他股東手中把可口可樂地獨家權利買下。如此，可口可樂真正作為一家公司在營運起來。當然，艾莎首先面對著無數冒出來的因為從彭伯頓手中買下配方而生產類似產品的汽水。經過不斷買下那些同行，以及研究出一種口感最好的可口可樂，製作出神秘的「7x」秘方，這才穩定住可口可樂公司的地位。否則，可口可樂公司也不過是擁有其中幾份彭伯頓所寫下的秘方的公司之一而已。

    這些信息。很容易就能夠取得。

    面對可口可樂這樣的小公司，就算它大有前途，但是如果要賺到能讓王雲東放在眼裡地利潤。起碼要過三十年時間。如今，據說可口可樂公司營業收入大約是30萬美元，而利潤至少是十萬美元以上。但是，卻難以放在王雲東眼裡。

    因為，光是紐約地區的王氏快餐連鎖店，銷售業績最好的幾家幾乎是和可口可樂公司業績相當。而王氏快餐連鎖店，直屬總公司旗下地分店有1500家，加盟店則數量逼近五千家。

    不過，紐約王氏快餐總部的金岩石依然被王雲東派去對可口可樂公司提出收購。王雲東並不介意用少量的資金。買下未來會一本萬利的潛力公司。

    亞特蘭大。鳳凰城。可口可樂公司地總部所在地。當然。此時地可口可樂至少一半是亞特蘭大當地人消費。每年生產三十萬加侖地可口可樂。亞特蘭大人要喝掉15萬加侖。這裡到處都是因為早期放了過量可卡鹼而有點上癮地「可口可樂之友」。這些人中。相當多地人。是因為亞特蘭大戒酒。而不得不把以前酗酒地習慣轉向喝可口可樂這方面上了。

    當地。可口可樂往往不是瓶裝。而是如同批發商那般是用桶裝地可口可樂。每桶可樂一加侖。售價是1.5美元。這通過不斷牛飲。有地人甚至以兩天時間久消費一加侖地可樂。要知道。美制液量地一加侖可是相當3.785升了！

    金岩石地來訪。讓可口可樂公司總裁艾莎把他奉為上賓。

    對於金岩石這樣地大公司總裁。艾莎感覺到有些自卑。儘管他自詡為成功人士。但是比起王氏快餐連鎖店這種相比可口可樂公司算是巨無霸地集團。就算是一個地區地代理也明顯比艾莎所掌握地資源要膨大地多。更何況。金岩石這樣一名王氏快餐連鎖東海岸總裁。總公司副總裁頭銜地大人物呢。

    「難道您也覺得我們地可口可樂是一種非常好地飲料？」艾莎驚喜異常。並且滔滔不絕地進行廣告吹噓。「可口可樂是最佳地腦滋補品。能夠治療頭痛症狀。還有壯陽等效果。如果。您經銷可口可樂。絕對是最佳選擇。我們地批發價是每加侖1.5美元。不過。每銷售100加侖。可口可樂公司會給您25美分地回扣。您可以以公司地名義進貨。回扣我們可以考慮給您個人」

    金岩石對於這種不誠實地奸商口吻很是不滿意。他皺了皺眉頭說道：「可口可樂所謂地滋補。事實上是因為含有副作用很大地可卡鹼。許多醫藥機構。包括我們雲東系地雲東醫藥公司藥理實驗室都檢驗出可卡鹼對人體地副作用很大。可口可樂如果想長遠發展下去。只有把可卡鹼去掉」

    「不！」艾莎有點敏感，斷然說道，「如果去掉了可卡鹼成分，那麼可口可樂還是原來的可樂嗎？好了，這個話題到此為止，您還沒有說明來意呢！」

    「其實，我的來意是代表王雲東先生對您的公司提出收購。」

    「什麼？」

    「我是說，我要對你們公司提出收購！」

    艾莎不由有點惱怒。此刻，可口可樂公司已經進入正軌，已經是他的事業，艾莎絕對不願意現在就賣掉日進斗金、前途無量的可口可樂公司。所以，思考了片刻艾莎冷靜的說道：「那是沒有可能的，多少錢也不賣！」

    「如果說50萬呢？」

    「不行，連100萬都不行。這麼和你說吧。除非你出到500萬！」出於商人的本性，儘管他沒有賣掉可口可樂公司的打算，但依然喊出一個天文數字的高價。

    這次談判不久之後就告吹了。因為艾莎對於可口可樂公司非常有信心，特別是在一些裝瓶公司和可口可樂進行了合作之後。瓶裝的可口可樂讓其銷量每年都以數倍的高速進行暴增。就算要賣，艾莎也會等到可口可樂公司成長到更大的規模。

    在可口可樂談判破裂，金岩石向王雲東發起電報匯報工作。不久之後，便在王雲東的批准下，金岩石又啟動第二方案——尋找一家叫百事可樂的公司，並收購它。

    相比可口可樂公司早期發展的順利。百事可樂卻是異常的艱辛。可口可樂採用了可卡鹼這種副作用極大的原料為基礎製成。而百事可樂最初卻是以胃蛋白酶這種用來治療消化不良等胃病的藥品合成而來。這種飲料的誕生比可口可樂要晚了十多年，直到1898年，其發明者凱勒伯.布拉德才徹底完成了百事可樂的配方，合成了一種清新、可口的碳酸水飲料。

    不過，和可口可樂公司已經取得30萬加侖的年銷售量不同，百事可樂在此時年銷售量不足8000加侖。而且，因為可口可樂的威脅，和可口可樂相關的裝瓶公司不允許和其他的碳酸水飲料公司進行合作，否則可口可樂將結束和其裝瓶合同。所以，到此刻，百事可樂點瓶裝的產品都沒有推出。當1902年布拉德決定賣掉他所有其他的發明，把資產全部用於發展百事可樂，並且準備發行97股百事可樂公司的股票。這時候，金岩石的來訪讓布拉德驚喜若狂。原本，百事可樂公司發行97股不過是為了籌集9700美元用於建造一個小規模的廠房結束家庭作坊生產，進入工業化生產階段。

    而金岩石給布拉德帶去的條件則是向百事可樂公司注資50萬美元，收購百事可樂的85%股份，以及百事可樂的一切相關專利技術。給布拉德開除的條件是讓其擁有15%的股份，依然擔任百事可樂公司的總裁，年薪5000美元。

    而且，百事可樂公司將成為王氏快餐連鎖的分公司。快餐連鎖集團將利用起多達6500家遍佈全美的連鎖店對百事可樂的產品進行廣告和推銷。這樣的前景將能夠讓百事可樂瞬間銷量超過可口可樂。

    所以，布拉德明智的做出選擇：「我同意！」

    不久之後，百事可樂公司發展揭開了嶄新的一頁。作為，最美最大的飲食銷售集團王氏快餐連鎖的子公司，這將讓百事可樂的發展推向光速！