大道小說網 第47名 銷售、廣告手段、形勢大好 文 / 香港大亨
9月中旬，每天舊金山街頭建築材料商店逐漸多了種「雲東牌」波特蘭水泥。事實上，幾乎大多數廠家的波特蘭水泥都是差不多的。以現在作坊式的生產，質量好壞，完全靠消費者運氣問題。有的時候購買到的水泥質量很高，有的時候購買的水泥幾乎是豆腐渣建材。廠家也無法做到質量控制！畢竟，水泥工業還不如鋼鐵、石油工業那麼發達。雖然說，波特蘭水泥誕生是在19世紀初，然而，水泥生產工業真正發展起來，也不過是在八十年代立窯、回轉窯等技術發明之後。此時，絕大多數廠家連回轉窯都沒有引進呢！
不過，貼上雲東水泥牌子的桶裝波特蘭水泥售價只有2.1美圓，而舊金山一帶水泥價格大多是2.5美圓以上。這一點優勢，加上雲東水泥本來就已經積累了一定的知名度。靠著街頭兜售，每天都能賣出300桶以上。
這樣小販式的銷售,根本就是低聲下氣的求人來買，越是這樣，人家越懷疑水泥質量不可靠。漸漸的，雲東水泥的銷路遲遲不能打開。
查理德找到銷售部門的高級人員批評說道:「難道你們是一群蠢豬嗎？」
一個綽號叫「憤怒的約翰」的員工一怒而起道：「你什麼意思？」
查理德譏笑道：「難道你們認為自己很聰明？明明給了你們1萬多元的經費，你們這群傢伙卻不知道如何使用。營銷方式還局限於到處兜售產品!產品賣的不好，就是你們營銷人員失職!」
憤怒的約翰瞪著大眼,問:「那你倒是說說怎麼辦？」
「我們的產品質量比其他的廠家好，價格比其他的廠家低，卻賣的不火暴。其他的水泥廠外,總是人山人海,產品一出廠就被可戶拉走了。而我們的門前基本上全是自己人，沒有人山人海的客戶！不,這樣不行!我們直接去告訴人家,我們的產品質量優秀,不會有多少人相信的!咱們得讓別人評價水泥優秀,然後才能讓人放心買!」
查理德說道:「瞧好了！資金是用來打廣告用的。現在我示範一下，以後，你們要學會有了資金就廣告廣告再廣告！」
報紙上廣告出現了！查理德僱傭一批擅長寫新聞稿的記者，大批的廣告的廣告密集的灌注到各大報紙上.
「根據權威部門測試，雲東水泥安定性優異!」
「雲東水泥，已經超過所有波特蘭水泥！它的品質如同王雲東的小說一般可靠耐用！」
接著，一個重頭戲又出來了。一名擅長寫軟文的中國員工根據《三國演義》中張飛的事跡改編成一個故事廣告－－《古代中國的猛將張飛三聲大喊能讓橋樑斷裂》。
故事中,劉備被曹操戰敗。劉備帶領幾十個隨從倉皇逃走，隨軍眷屬和上十萬百姓都被曹軍圍困。趙子龍為救劉備妻小，單槍匹馬與百萬曹軍大戰長阪坡，殺了個七進七出，救了糜竺和甘夫人，又救出劉備幼子阿斗。曹操那肯放劉備逃亡，便親自帥五千軍隊追擊劉備、趙雲等幾十人。眼看追兵將過橋。這時，張飛出現在橋對岸大喝道：「我乃燕人張翼德也！誰敢與我決一死戰？」一聲大喝如同巨雷一般，震的橋樑晃蕩，曹操多疑，以為有埋伏，沒敢馬上派兵過橋。張飛見曹軍不敢出戰，睜目又喝曰：「燕人張翼德在此，誰敢來決一死戰？」曹軍士兵也被驚雷聲嚇的兩腿發抖，又後退了一段距離。接著，張飛大喝：「戰又不戰，退又不退，卻是何故？」這一聲斷喝，只聽聲音在半空迴響，長阪橋斷裂、河水倒流！曹軍頓時許多人嚇的肝膽俱裂，人馬互相踐踏，大將夏侯傑甚至肝膽俱裂，當場墜馬而死!曹軍恥辱的被釘在失敗失敗的歷史柱子上!後來,曹操請來工程師檢查橋樑斷裂的根本實際原因。工程師經過科學檢測，悄悄對曹操說：「這橋樑修建時候水泥買了劣質產品，要是用了雲東牌波特蘭水泥,一萬個張飛也喝不斷啊!雲東水泥，品質世界第一，權威認證！」
這樣的故事廣告,所用故事是中國民間故事改編，用的語言還比較通俗。美國人在報紙上看到後，既覺得有趣生動，長了見識，也覺得著名的大報紙上的刊登的廣告應該不會弄虛作假。因此，對於雲東牌水泥質量逐漸有了更多的信心。
接著報紙上還廣泛刊登了許多使用了雲東水泥的客戶採訪時候的表揚!雲東水泥質量優秀這一概念逐漸深入人心!
查理德示範了如何營銷後,廣告第一者一概念逐漸被公司的營銷團隊所接受。除了每月花費大半的經費在報紙上購買廣告位。還有一些營銷人員想到了向一些建築工地贈送水泥,讓實際使用它的建築公司來瞭解雲東水泥的質量。
其中一絕的是，舊金山某個公立小學大門幾年前損壞了，一直沒有資金修建，雲東水泥營銷人員得知後,贈送30桶水泥,以及其他的材料，幫助重建了學校大門,並且在大門中刻下顯眼的字:「雲東水泥公司捐助建造！」不知情的人會以為，這個容納1000多名學生的小學是雲動水泥公司捐款建造的呢!
還有一名賣過報紙的營銷人員,想到了發傳單。
並且,他動了動腦筋把傳單命名為《雲東水泥報》上面除了連載一篇王雲東沒有出版的超過百萬篇幅的超長篇小說,其他的則報道眾多關於雲東水泥公司的各種動態,還有各種水泥產品的購買方式、參考售價。如果，每份報紙連載的小說內容是5000字，那麼，百萬字的小說足足可以連載200期。
王雲東想了想，最後還是用了幾天時間，請了20多個速記員，他口述了超過300萬文字篇幅的《大唐雙龍傳》。這樣，每期報紙連載1萬字篇幅的故事，也用讓這廣告傳單散發個一年！以現在王雲東不名氣，，只要套上「王雲東著」幾個字，就能當金子招牌，吸引大堆讀者的好奇心。所以，他根本就不擔心西方人是否有耐心讀中國背景的武俠小說。反而期待，這樣背景的小說在這個美國文化幾乎處於非常簡陋、蠻荒一般的時代，攻佔美國人的心靈，增強中國文化的影響力。
這種純廣告的報紙，事實上本質還是廣告傳單，它免費發行，其中大多數是廣告，但是由於王雲東拿出他的長篇小說作為趣味性內容，倒是吸引了許多人收集它。公司聯繫了報紙銷售商，這些銷售商非常樂意代理用於免費贈送的報紙。
因為，報紙上標注著「免費報刊」，銷售商們倒不好用它來賣錢。可是，卻能吸引顧客到銷售點看熱鬧的。
舊金山各報紙銷售點，很快就開始打廣告－－「買兩份報紙贈送《雲東水泥報》」
「雲東水泥報，免費刊登王雲東的新小說《大唐雙龍傳》，每期1萬字，將連載一年！」
「王雲東稱，此舉是為回饋讀者。為雲東水泥公司做廣告只是附帶的！」
《雲東水泥報》面世後，短期內。發行量超過10萬份，並且由於報紙供不應求。雖然是免費,但是黑市中求有人願意用5美分一張真正的報紙價格來購買自己缺少的那一份!
很快,庫存的水泥被清倉了!
雲東水泥公司門外出現了一批來貨的商人。
每天1號窯的產量都在突飛猛進，幾個月內生產中不斷優化效率，產量突破了1500桶，已經是其他水泥窯產量的5倍了！許多技術人員都認為長窯產量的極限暫時還沒有看到，未來，這種雲東長窯產量還會在每天都不斷的增長！
就算這樣，產量也逐漸跟不上定單了！雪花一般的訂單,讓公司又是激動又是遺憾。
其他的長窯完工就將到冬季了，冬季對於水泥生產是很不利的。以現在的科技條件，寒冷的氣候，生產出來的水泥產量質量將很難保證。所以，雲東水泥公司在冬天將會停產數個月，開春之後才會恢復生產。停產期間，公司依然發放工資。不過，並不會放假，雲東水泥公司定下計劃，所有員工將實行終生學習制。每年冬天，將會是工人培訓深造，讓他們瞭解新的知識，增強員工的綜合素質。
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