修改版 第三十三章 三國演微(6) 文 / 追夢者
管和平知道對方是鐵了心想要漢方移動的模塊技術和外型設計方案了。想到六星在顯示器行業確實表現不錯，同緯控股既然決定進入微處理器領域，在pc的其他領域拓展一下，也有其必要性。於是管和平道：「金小姐真是一個能說會道的人，既然你都這麼說了，那我就慎重考慮一下吧。不過，你可要把你們最頂級的技術介紹給我哦！」
在盛情款待了金恩夕之後，管和平對於somy方面的代表，盛田夏作可就沒那麼客氣了。在會談之初，他一直對盛田夏作的合作要求置之不理，開口閉口就是談日本的侵略戰爭，以及由此對整個亞洲人民帶來的傷害有多麼深重！翻譯雖然頗感為難，卻還是不得不照著原話翻譯過去，說到底，他也是一個中國人，對於日本的纍纍罪行，也是感同身受。
若不是管和平是談判代表，換成其他人極有可能被盛田夏作的表現欺騙了。這個矮個子日本男人表現的極為有禮，一見面不是鞠躬就是「嗨」個不停。即便是在翻譯講述日本的纍纍罪行的時候，也是面不改色心不跳，鎮定自若的道：「我們中日兩國自古以來就是友好的鄰邦，幾十年前的那次戰爭，我只能表示遺憾。畢竟那是因為我們的目的是試圖建立大東亞共榮圈，讓亞洲人民擺脫帝國主義的魔爪！為了擺脫束縛，付出一些代價也是理所當然的！」
管和平聽到盛田夏作不要臉的說法，幾乎當場跳起來。管和平盡力克制住自己，在這麼多人面前失禮，只怕會令同緯控股顏面掃地。管和平強自保持平靜，冷笑道：「為了讓亞洲人民擺脫帝國主義的魔爪？為了讓他們脫離魔爪，那我想問問，整個東南亞在二戰期間，只被你們日軍攻佔過，為什麼在戰爭結束後，這些國家的國庫全都空空蕩蕩的，許多珍寶不翼而飛呢？」
盛田夏作怔了一怔，才道：「兵荒馬亂的，這種事誰知道呢？怕是被美國人搬走了吧？」
看到眼前這人的嘴臉，管和平心中說不出的厭惡，想到是對方有求於他，也懶得再和他爭論，便道：「算了，談這些東西沒什麼意思。反正你們日本人自己做過的事，自己清楚！旅順大屠殺、南京大屠殺，以及其他數之不盡的『恩賜』，我們中國人民始終記在心裡，我們一定會好好報答你的！今天就到這裡，我不想再談了！」
管和平兩眼微瞇，一字一句的瞪著盛田夏作，微笑著說出這一番話。即便是翻譯不做任何翻譯，盛田夏作也是聽得懂旅順、南京這些字眼的。這些字被重複的字數實在太多了，早就成了所有日本人心中的夢魘。
與日本人的第一次談話就讓管和平心中翻胃，懶得再去談第二次，他專門去找了一位對日本十分憎恨的歷史學家，讓這位劉姓的中年人每天給日本人上課。那日本人被糟踐的不行，實在聽不下歷史學家每天灌輸的日軍獸行，不顧形象的大罵出口，甚至試圖痛打那位歷史學家。盛田夏作的一舉一動，全都被管和平安排的人手用dv錄了個清清楚楚。
在盛田夏作動手打歷史學家的第二天，涵蓋其動手全過程的dv帶被送到了上海衛視新聞台，日本人的醜態被全面曝光，而那位劉姓歷史學家的光輝形象也被廣泛傳播。歷史學家的言詞修養真不是蓋的，一字一句不但文才斐然，而且始終保持有理、有利、有節的六字方針，不管日本人如何激動，如何無恥，歷史學家始終不動怒。由於該dv帶被播出，一定程度上抑制了日本低俗文化向國內的湧入。就連日本攻陷各國色情製品市場的利器，水靈靈的av女優也不靈了，不管使用什麼方法，就是進不了中國的海關。
由於盛田夏作的身份不同，上海政府不能坐視不理，在上報之後，外交部對日本方面發出了措詞強硬的外交照會，強烈要求日本方面嚴懲盛田夏作。由於盛田夏作並非外事人員，已經被人民警察以擾亂社會治安及暴力損害他人身體、公共場所言行不雅三項罪名被扣押。這件事最終以日本somy方面賠禮道歉，並且賠償歷史學家數額較大的醫療費用結束。
小小懲制了一下日本人，並狠狠扇了somy一記耳光，管和平心裡別提有多痛快了。可是一想到自己手下錄dv帶的時候，用的居然是日本貨，管和平心裡又有些彆扭。在向阿緯通報了他的想法之後，阿緯笑道：「我既然已經委託你全權處理，顯然是相信你的判斷和能力！如果你做不好，那就是我擇人不當，責任應該我來付。你說，我該不該相信你呢？」
對於阿緯的信任，管和平只能心存感激。他不是一個事事都掛在嘴邊的人，沒說什麼便掛了電話。隨後，管和平再次接見金恩夕，並且告訴她，希望用手機模塊技術換取六星數碼dv核心技術的意圖。這一次雙方談的更加愉快，沒有談判多久，就敲定了最後條款：六星公司以dv核心技術，交換漢方移動手機模塊技術。六星公司取得漢方移動的外觀設計製作授權，連同手機模塊的技術，六星方面為此支付一千萬四百萬美元。
搞定了客商，管和平又接到了來自漢方移動的季度報表。這些事原本是由吳全負責的，在吳全前往美國之後，就由管和平來接手。管和平仔細瀏覽了一下，這三個月漢方移動產銷兩旺，遺憾的是生產線不足，難以彌補市場空缺。除此之外，國內各大電器廠商都已經開始介入手機產業，只是由於缺乏手機核心技術，都在積極尋求與其他國外公司合作的機會，甚至有不少廠商也找到漢方移動頭上。
技術都可以轉讓給國外的廠商，為什麼不能幫幫自己人？更何況讓手機這個產業充分競爭，也不是什麼壞事，至少可以讓老外少賺點中國人的錢。想到這裡，管和平又會見了幾位廠商代表，最後選中了聯想、夏芯等幾個企業。選擇聯想是理所當然的，投之以桃，報之以李，日後龍芯科技的梟龍上市，還要靠聯想幫忙呢。既然聯想有意進入通信領域，不幫忙實在有些說不過去。對國內的技術轉讓，不比國外廠商，價格要低上許多，在簽署保密協議之後，具體價格到底是多少，只有簽約方自己清楚。
管和平、吳全、葉榮升再次被阿緯召集起來，討論龍芯梟龍芯片上市的問題。軟件問題已經得到解決，朱葛良從美國快遞了linux2.0的修正版本，比原先的1.0做了較大幅度的修改，並特別集成了自主開發的瀏覽器軟件dargon|com|ux2.0這個25m的操作軟件時，表現良好，性能接近飛軟|com|mx指令集，這就讓電腦播放影音軟件成為了可能。甲骨文平台那邊正在全力研製自主影音播放軟件，根據和梨子公司的交換協議，已經獲得了quicktime的部分代碼和研發資料，軟件的出現也將比預期的要早。
阿緯首先道：「時間過的真快，轉眼已經是六月份了！這段時間以來，大家都辛苦了！但是，現在還不到放鬆的時候。一旦我們的龍芯梟龍芯片上市，必將引起愛特爾和飛軟的注意。由於我們是大陸企業，被這兩家美國本土公司敵視，也將在所難免。這就是為什麼我一定要等到操作軟件有了著落，才敢涉足微處理器市場的原因！大家考慮一下，我們應該如何上市，並且採用什麼樣的方式上市，才能一炮打響梟龍的知名度！」
在阿緯為會議確立基調之後，會場陷入了短暫的安靜狀態，會議之前大家就已經知道了開會的目的，每個人都事先做了準備。這一刻的安靜，不過是為開口整理思緒。
葉榮升首先站起來道：「老闆，我們收購的cyrix產品整體性能雖然不錯，但主要市場不在高端而是低端！我們國家目前雖然處於高速發展期，但是對於高端產品的需求並不大。另外，由於梟龍的主要設計部分都是採用的cyrix核心，因此我建議我們應該把目標市場對準中低端消費者，尤其是低端消費者！我建議，一枚梟龍芯片，售價不超過兩千元！」
管和平接著道：「兩千人民幣大約合230美元，還不到amd芯片k5的一半，更是不足奔騰的1/3，我認為這個定價沒有問題。從我們手頭的生產成本預估報告來看，單片梟龍的生產價格也不過才三百元，量產更是不足一百元，即便加上各項開支，以及研發、設計、收購各項費用的分攤，一枚梟龍至少還是可以賺上一千塊。在批發價格上再讓利一些，梟龍打開市場應該不成問題！」
吳全隨後開口道：「梟龍承襲了cyrix的核心設計，用的也是socket5構架，在硬件兼容上不會有什麼問題。但是，我覺得我們也應該召開一個產品發佈會，與硬件廠商溝通一下，盡力尋求他們的支持。如果我們贏得了市場，卻沒有了其他協同廠商的支持，只怕我們最後還是不得不黯然出局！」
阿緯點了點頭道：「你們說的不錯！梟龍名義上擁有全部自主產權，核心架構卻都是別人的。我們要走的路還很長，必須獲得協同廠商的支持！兩千元左右的定價，我認為還是高了點，就零售價格就定在一千八，批發就定在一千五。給聯想、方正方面的價格按照一千二結算。散會之後，你們立即負責召集各大硬件廠商，詳細談一下進一步合作的問題。」
在眾人應是之後，阿緯又道：「前期市場運作上，有聯想、方正的幫忙，出貨量可以達到每月20萬枚。不過，我的最終目標並不是電腦整機商，而是自己動手組裝電腦（diy）的消費者。cyrix庫存的5x86和6x86不妨配合梟龍上市，作一些價格上面的調整。梟龍搶佔低端中的高端市場，6x86佔領低端中的中端市場，5x86就專攻低端中的低端。按照這樣的價格梯隊，我們在整個低端領域，就有了一定的產品梯隊。目前，我已經讓蕭遠山和蘇勇衡先生負責研究下一代產品梟龍ii。在與amd合作開發k6之後，我相信他們一定能夠積累更多的經驗。榮升，你就負責原cyrix產品國產化的生產和銷售工作。」
葉榮升點頭應是：「沒問題，老闆！如果天津方面的產能不足，我們還可以考慮找台灣方面代工。台積電、via這些台灣知名企業在芯片製造方面，都還是很不錯的。」
阿緯微笑道：「這些具體操作方面的問題，你就自己決定吧。」說完阿緯又轉向吳全道：「這次梟龍上市是我們整個公司的工作重心，必須保證成功！老吳，你要隨時飛往天津、杭州兩地，檢查我們的芯片工廠，看看產品製造方面有沒有任何問題。」
吳全點頭答道：「是，老闆！我一定盯緊產品的生產工作！」
阿緯又轉向管和平道：「和平，你看我們的『好又來』超市這麼多賣場，是不是可以利用起來？專門搞一個電腦展區，除了聯想、方正這些合作夥伴之外，我們另外招一些電腦技術人才，在展區現場裝機。一方面可以增加現場的人氣，另一方面可以擴大梟龍的影響。畢竟，梟龍可是第一款中國人自己製造的微處理器，這在宣傳上是很好的炒作題材！」
管和平笑道：「老闆，咱們可真是心有靈犀一點通啊！」
管和平話音剛落，葉榮升便笑著打趣道：「和你這傢伙一點通，想想汗毛都要豎起來！」
管和平橫了葉榮升一眼，笑罵道：「我不過是打個比方嘛！我剛剛就在想老闆提的這些問題！依我看，現場展示不但可以在我們的賣場裡面搞，也可以在全國各大電腦城裡搞！除了這些直接面對消費者的現場展示，我們的廣告攻勢也必須搞起來！電視廣告是必不可少的！依我看，網絡這個東西也可以利用，只是現在的網速太慢，打開一個網頁都要半天，實在起不到效果。」
葉榮升正容道：「我的意見稍有不同。廣告肯定是要做的，但是我認為沒有必要搞全面推廣。若是像諾基雅通信那般搞廣告戰，只怕我們會陷入泥潭，無力自拔！我的意見是：我們仍然通過事件營銷的方式，擴大梟龍芯片的知名度。就像我們的漢方移動成立的時候，釋放收購西門子手機事業部一樣，我們可以在梟龍正式上市前，釋放cyrix被我們收購的消息！這樣，梟龍正式上市的時候，一定可以受到更多的關注！」
吳全也道：「事件營銷確實是個好東西。我看發佈cyrix被我們收購的消息是可以的！最初老闆擔心美國方面對我國進行技術封鎖，不允許高科技企業被我國其企業收購。後來我就專門研究了一下美國在這些問題上的政策和法規，發現只要不是涉及核心軍事機密、能源或是行業領頭羊的企業，一般不會遭到美國方面的制止。如果我們想要收購愛特爾或是amd，肯定會在美國製造軒然大波。據我所知，amd方面已經進入到美國航天飛機芯片製造的核心領域，收購amd肯定會惹來巨大麻煩。收購愛特爾也是一樣！反過來說，收購cyrix這家既沒有上市，也不具備進入核心領域資格的企業來說，美國政府是無暇顧及的！」
阿緯點了點頭道：「老吳所說的，正是我所擔心的！這也是為什麼當初與amd簽約的時候，技術必須先掛在甲骨文平台名下的緣故！既然老吳已經解決了這方面的問題，我看我們可以正式釋放cyrix被我們收購的消息！另外，大家還有其他好的建議，不妨一起說說。」
管和平想了想道：「梟龍的研製工作，上面一直十分重視。是不是先向上面通報一下，匯報一下我們近期的工作？」
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