修改版 第三十三章 三國演微(4) 文 / 追夢者
與葉榮升一樣，吳全的技術談判，進行的也不夠順利。不過比起葉榮升所遇到的麻煩，吳全遇到的阻力相對較小。amd的高層是相當務實的，本身也是一個極富活力的企業，早在1973年就已經創建了海外生產基地。進入中國市場，對於amd高層來說，也是一個極具誘惑力的誘餌。美國的摩托拉公司就是所有美國公司的樣板，這家最早進入中國的美國企業，早就賺的盆滿缽滿，甚至在美國總公司接連遭遇困難的時候，都是靠中國分公司的輸血才挺過了難關。
在經過短暫的考慮之後，葉榮升決定敲山震虎！時間不等人，自己與cyrix進行收購談判和吳全與amd進行技術談判，看似是兩件互不干涉的事情，但兩人卻是在下一盤棋。若是自己不快速收購cyrix，就無法為吳全的工作順利開展創造有利條件，當然吳全與amd的接觸，也能夠加快自己收購的進程。
葉榮升決定敲山震虎的第一步，是在第二天拜訪了idt的老總，並且進行了一番深入的交談。對於這個來自東方的年輕人，idt的老總瞭解不多，但是idt的老總對於漢方移動卻瞭解很多。微處理器市場年前還是烽煙四起，在愛特爾推出奔騰，amd和cyrix相繼推出k5和6x86之後，其他處理器廠商的日子都不太好過。作為idt的老總，他早有轉行的想法。進入手機製造領域，就是他曾經的一個想法。也因為對世界手機市場的分析，對漢方移動及其高層有了一定的瞭解。葉榮升作為同緯控股的高管，在漢方移動開創事業的初期，是經常在漢方移動幾個大字旁露臉的，因此idt的老總不算陌生。
在雙方愉快的談話之後，葉榮升表示了對idt的興趣。這個情況令idt的老總喜出望外，迫不及待的就要召開記者招待會。對於idt老總的建議，葉榮升笑著拒絕，只是召集了幾個記者，闡述了自己代表同緯控股這家中國最大的民營企業，想要在美國多接觸一些微處理器製造商的想法。並且大談idt是家相當了不起的微處理器企業，同緯控股很有可能與其進行深入的合作。採訪的當天，《華盛頓油報》的一名記者接連向葉榮升提了幾個問題。
「葉先生，根據我掌握的情報，同緯控股這家企業的實力非常強勁，並且接連三個財政年度，呈現幾何級數的增長態勢。很多海外投資者都很關注你們的情況，可是時至今日你們都還沒有上市的打算。能不能透露一下，同緯控股打算什麼時候上市？」
葉榮升笑著搖頭道：「這位記者還真是消息靈通！我來美國也有不少時間了，提起同緯控股根本就沒人知道，反倒是提起漢方移動知道的人不少。對於你的提問，我可以肯定的告訴你，同緯控股永遠不會上市！」
葉榮升的回答令在場的所有人驚呼出聲，不上市固然募集不到資金，同時也意味著投資者將沒有機會分享同緯控股跨越式發展的利潤！接著葉榮升又道：「不過，同緯控股旗下的漢方移動很有可能在美國上市，相比同緯控股的其他子公司來說，美國的民眾對漢方移動更為熟悉一些，不管是從吸引投資者的角度考慮，還是公司長遠發展著想，讓漢方移動上市都是穩妥的方式！」葉榮升的這番話並不是自作主張，而是經過同緯控股高管集體討論之後，達成的一致意見。
同緯控股作為阿緯手中的控制中樞，員工人數是最少的，自身也並不盈利，但是卻掌握著數以百億計的巨額資產。這個企業的性質，決定了阿緯必須牢牢把它握在手裡！分股給各個高管，是收攏人心的策略，也不用擔心企業會異手。但若是同緯控股上市，情況就不同了。縱然對手一時無法收購同緯控股，但卻可以對其下屬各個子公司動手，整體上市就意味著各個分公司和子公司都要公佈財務報表，接受股民的監督。那幾乎就等於面對對手的時候，解除自身的裝備。
緊接著《華盛頓油報》的記者又問道：「聽說昨天葉先生曾經拜訪過cyrix的總裁凱滋蓋爾先生，不知道有沒有這回事？您是不是也在和凱滋蓋爾談合作的事情？」
葉榮升沒有想到這個記者消息如此靈通，居然連他拜訪凱滋蓋爾的事情都知道了。葉榮升面色不變的微笑道：「我確實拜訪過凱滋蓋爾先生！洽談合作也是情理之中的事情，我們同緯控股是一家面向國際的企業，作為微處理器行業的後來者，當然需要向各位前輩多多學習。」
在葉榮升回答完這個問題之後，《華盛頓油報》的記者又追問道：「我聽說同緯控股的總裁王北緯先生十分年輕，現在才剛滿20歲，請問王北緯先生會到美國來訪問麼？」
葉榮升聞言呵呵一笑道：「我們中國有句古話：自古英雄出少年！貴國不也有位名叫比爾•；凱子的先生，大學尚未畢業就創辦了飛軟麼？他也十分年輕嘛！至於我們的總裁先生會不會到美國訪問，那就是他個人的問題了，我沒有辦法替他決定！如果有機會，歡迎你到中國採訪，我一定幫你引見我們偉大的總裁王北緯先生！」
《華盛頓油報》的記者還想繼續提問，葉榮升以「公務繁忙」挽據了。這家報紙的記者消息實在是太靈通了，萬一讓他再提問同緯控股的吳全是不是到amd了，情況就不太好辦了。雖然軟件方面有「甲骨文平台」開發，硬件方面有龍芯科技製造，但現在都還不是板上釘釘的事情，過早的刺激對手，很有可能讓自己陷入不利的局面。同時，葉榮升也深知言多必失的道理，他身處美國，代表的可不是他個人，億萬雙眼睛都在盯著他，一個回答不甚，丟了自己的面子不說，讓人看輕了同緯控股，對於公司以後的發展可不是什麼好事！
第二天，看到報紙的凱滋蓋爾在兩個小時的痛苦掙扎之後，最終還是決定給葉榮升打電話。由ibn代為製造的新一批6x86已經到貨了，可身為總裁的凱滋蓋爾卻無錢支付。在金錢的壓力漸重的同時，又在報紙上看到葉榮升與idt總裁親切會面的消息。眼看身邊的財神就要離開，凱滋蓋爾怎樣都無法說服自己放棄這個機會。賣，固然是痛苦的選擇。不賣，卻意味著選擇了痛苦！
接到凱滋蓋爾的電話，葉榮升微微鬆了口氣。如果今天凱滋蓋爾還不打電話給他的話，他就只有再度登門拜訪了！阿緯從國內傳來消息，美國國家半導體（ns）有意進入微處理器行業，正在選擇可收購對象呢。若是ns也把目標對準cyrix，那問題就不太好辦了。美國人自然是向著美國人的，搞不好美國政府再耍點什麼手段，縱然cyrix想把自己賣給同緯控股，只怕到時候也非得被攪黃了不可！
葉榮升調整了一下自己的情緒，微笑著道：「是凱滋蓋爾先生啊？請問您有什麼事麼？」
凱滋蓋爾有些忸怩的道：「葉先生，你那天談的方案，我們可不可以重新談一下？」
葉榮升故作不解的道：「方案？凱滋蓋爾先生您說的是哪個方案啊？這幾天我和別人談的方案實在是太多，我已經記不起來了。下午我還要到idt那邊去簽個合同，事情真是太多了！」
凱滋蓋爾一聽葉榮升下午要到idt，不由得大急道：「葉先生，我願意把cyrix賣給貴公司，您下午能不能抽時間來一趟？不！還是我去拜訪您好了！」
聽到凱滋蓋爾著急的聲音，葉榮升知道自己的第一個目的達到了。他剛剛故意裝作不記得，並且提到idt，有兩個目的：第一，逼迫凱滋蓋爾開口求他，促成主客異位。第二，做高姿態，迫使凱滋蓋爾不敢開出高價。
於是葉榮升道：「這樣啊？我中午有點時間，你還是中午過來吧！講好的約會是不好跟別人說不去的，做生意是要講信譽的！」
凱滋蓋爾聽到葉榮升鬆口，連忙道：「好！好！好！我馬上趕過來！」
在告訴了凱滋蓋爾自己所在的酒店以及房間號之後，葉榮升放下了電話，輕鬆的打了個響指。才不過三天，形勢就倒轉過來了。不過還是多虧了阿緯的消息及時，若是葉榮升最初選擇拖延戰術的話，ns乘機而入，只怕最後同緯控股只能望著cyrix乾瞪眼了。
大約一個小時之後，凱滋蓋爾如約趕到葉榮升下榻的酒店。凱滋蓋爾不是一個人來的，在他身邊還有一個亞裔男子。看到一個陌生人，葉榮升不由得問道：「這位是？」
凱滋蓋爾連忙為葉榮升介紹：「這位是李保羅先生，他是我的律師，可以幫我們擬定合約條款！」
葉榮升望了李保羅一眼，點頭道：「你姓李？中國人還是韓國人？」
李保羅矜持的笑了笑道：「我的國籍是美國，我的爺爺是中國人，奶奶是韓國人。所以，你最好還是把我當作美國人。」
葉榮升眼神微微一縮，圓圓的胖臉上掛出一抹意味深長的笑容道：「原來是這樣！好吧，凱滋蓋爾先生，我們開始吧！在我們擬定合約之後，我還是要發往國內，讓我們的律師看一看的！」
凱滋蓋爾一邊點頭，一邊道：「當然！當然！理當如此！」
葉榮升請兩人落座，便道：「既然凱滋蓋爾先生同意出售cyrix，那麼我請你先羅列一下cyrix目前的資產情況，並說一下您的報價。在我們對cyrix的資產情況進行估值之後，雙方談妥最後的價碼，然後我們便可以簽約了。」
凱滋蓋爾輕咳了一聲道：「葉先生，你知道的。我們cyrix作為全球三大微處理器製造商之一，在國際上享有較高的聲譽。並且，我們的技術研發能力很強，擁有一批極具能力的技術人才。光是無形資產，cyrix至少都值上一億美元！另外，我們擁有多項專利，保守估計，這批專利價值二千萬美元。此外，我們的倉庫中還有總計三十萬枚6x86芯片和十萬枚5x86芯片，這批芯片總共值一億九千萬美元。這樣，我們cyrix的資產總值就是三億一千萬美元！」
葉榮升輕輕笑了聲道：「凱滋蓋爾先生，無形資產這東西，是和公司的狀況掛鉤的。若是公司暴出一些內幕，只怕無形資產是要極具縮水的。坦白告訴你，貴公司陷入財務危機，我們是早有耳聞的。若是這項內部曝光，貴公司的無形資產還值多少，我想凱滋蓋爾先生，你比我更清楚。至於你所說的專利價值，這一點我不予否認。但是貴公司的芯片價值，這就很有問題了。根據你的估價，6x86單片價值500美元，5x86單片價值400美元！坦白說，我覺得您根據市場零售價來估計這批芯片的實際價值，是沒有誠意的！」
聽到葉榮升語氣不對，凱滋蓋爾略顯不安的道：「葉先生，請你不要誤會！談生意嘛，總歸是要談的！我報的是一個價，您也可以提出您的估價嘛！」
葉榮升點了點頭道：「既然凱滋蓋爾先生願意談，那麼事情就好說了。cyrix雖然號稱三大微處理器製造商之一，實際實力遠遠比不上愛特爾和amd！甚至連自己的生產線都沒有，更不要提什麼微米製造技術！況且，5x86是一款處境極為尷尬的產品，比上不足比下有餘，售價高達400美元，只怕購買者屈指可數！至於6x86，市場售價逼近愛特爾，我認為貴公司如此標價是極不明智的！我個人認為，貴公司的資產總值合記最多值一億美元，這筆錢不包括貴公司的負債！」
當葉榮升提出一億美元的報價時，凱滋蓋爾的臉色微微一鬆，但隨後又聽到他不願意背負cyrix的負債，馬上又緊張了起來。凱滋蓋爾結結巴巴的道：「葉先生！若是您不肯解決債務問題，即便我拿到一億美元，在償還債務之後，最多也就只能到手一千萬美元，這豈不是賣的太便宜了？」
葉榮升心中微微一跳，暗自替自己捏了把汗。還好一時想起美國公司都有負債經營的習慣，臨時提出了不願償還債務的問題。他實在沒有想到，表面風光的cyrix居然背負高達九千萬美元的債務！若是以一億美元購入cyrix，另外還要承擔債務問題，就意味著同緯控股為收購cyrix將付出高達兩億美金的代價！
葉榮升笑了笑道：「凱滋蓋爾先生，您也知道cyrix負債高達九千萬美元！按照貴公司的經營情況，只怕用不了多久是要破產的！到時候，只怕您連一分錢都拿不到！不過做生意嘛，總要給人留有餘地。如果您非要我方承擔債務問題的話，我們付給您本人的現金最多只能是五千萬！但是我們要求收購cyrix的全部股份！」
聽到葉榮升提價，凱滋蓋爾面色稍微好看了點，他咬咬牙道：「葉先生，您的這個報價距離我的心裡價位還有一定的距離，能不能再提高一點？」
葉榮升拍了拍把手，作勢欲起道：「凱滋蓋爾先生，五千萬美元的現金，另外承擔九千萬美元的債務，這個報價已經很高了！idt雖然小了點，但也是有專利技術的，並且idt還有自己的微米製造技術和生產車間，如果我們收購idt的話，是不是更加現實一點？」
在這個時候葉榮升提到idt，等若擊中了凱滋蓋爾的弱點。他一直擔心葉榮升曾經和idt的親密接觸是談收購的問題，現在從葉榮升口中證實了這一情況，cyrix的處境也就不妙了起來。凱滋蓋爾連忙按住葉榮升的手掌道：「葉先生，請你等等！給我點時間，我要打個電話！」
這個時候凱滋蓋爾之所以要打電話，是因為cyrix本來就不是他一個人的資產。他還有一個叫羅尼的合夥人。此刻，他就是要打電話給羅尼。在與羅尼仔細溝通之後，凱滋蓋爾最終還是決定把cyrix賣給葉榮升。在賣掉cyrix之後，若是還想進入微處理器行業，憑借五千萬美元的資本，凱滋蓋爾仍然有機會東山再起。若是安心做個富家翁，幾千萬美元也夠他瀟灑生活的了。
最後，凱滋蓋爾歎了口氣道：「好吧，葉先生！就按您給出的價格簽約！您實在是一個很會談判的商人，居然以這麼低的價格買走了cyrix！」
葉榮升微微笑了笑道：「我還是太心軟了，若是其他人來和你談，只怕你的cyrix還賣不到這麼高的價錢！」一番客套之後，葉榮升開始和凱滋蓋爾以及他的律師商討合同的詳細條款。在擬定之後，傳到上海，讓穆律師過目。
（看了書評區地評論，我很生氣，非常非常的生氣！可是，我仍然要說：雖然我不同意你的觀點，但是我會捍衛你說話的權力！所以，這些書評我不會刪除，群眾的眼睛是雪亮的。至於有些bug的問題，因為沒有想到會再次中推，就沒有修改，所以這些問題我就不再贅述了。我盡快抽時間修改過來。）
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