修改版 第二十二章 超市對決戰(3) 文 / 追夢者
原來，在事情發生之後，吳光志並不是什麼都沒做。剛剛接到手下員工報告，說今天的客人很奇怪，堵著門口，不說話也不動之後，吳光志心中就犯起了嘀咕。他特意去了監控室，在確定那些顧客不正常之後，他便讓監控人員錄下了幾個帶頭份子的面部特寫，然後把這些人堵住賣場入口達一個小時的實況源源本本的錄了下來，還特意照了一下入口處掛著的一個掛鐘。吳光志這樣做的好處是：一旦證實對方的身份，就隨時可以拿出有力的證據，證明對方擾亂自己的經營秩序。在法律的角度上來講，十幾分鐘的堵塞顯然還不足以成為擾亂經營秩序的證據，正因如此，吳光志才會拖到十點半的時候才向葉榮升報告。
聽到葉榮升這麼一解釋，阿緯才明白，自己差點錯怪了面前這個外表斯文的傢伙。看對方冷汗直冒的樣子，阿緯知道他被自己給嚇到了。便笑了笑道：「如果葉總不過來，你是不是自己就不解釋了？如果是那樣的話，我真把你給撤職了怎麼辦？」
阿緯這麼一笑，有些凍結的氣氛一下子便有活躍起來。吳光志也覺得自己心中沒有那麼慌亂了，便低聲回答道：「我相信以董事長的精明，我所做的一切，不會逃過您的法眼的。所以，我並不擔心會被撤職。」
千穿萬穿，馬屁不穿。吳光志這種發自肺腑的馬屁，即便是一貫討厭阿諛之徒的阿緯，都大感受用。他笑道：「好啦！看在你及時收集到對手犯罪證據的份上，這次就算功過相抵。我不撤你，也不獎勵你，你說可好？」
阿緯既然已經決定了，吳光志又哪裡敢說半個不好，不迭的點頭應道：「好的！好的！全憑董事長做主！」
已經查明了事情的原因，賣場看門不順的風波也總算平息了。但這件事卻給了阿緯一個不大不小的教訓，那就是：在對手窺伺的情況下，做任何事都不能掉以輕心。雖說這次是因為周北岸的計謀太過卑鄙，令人意想不到。但，那又何嘗不是一種有效的打擊對手大的策略呢？這正好說明，「好又來」連鎖超市在危機應對上，缺乏必要的手段。這就替阿緯敲響了警鐘！
回到公司之後，阿緯立刻招集朱葛良、青芙、葉榮升和吳全四人，一起開了一個小會。會議的議題就是討論有關「好又來」連鎖超市的全局目標，以及下一步的行動方略。
應該說，「好又來」連鎖超市在設立之初是缺乏全局目標的。當時，阿緯只是想要為下崗職工做點事，葉榮升做出的計劃，也是以此為根本，並兼顧到盈利的情況下，做出的這種方案。也就是說：在阿緯自身不折本的情況下，能把下崗職工養起來就好。但是，在「好又來」連鎖超市正在成立，各方人員都投入進去之後，眾人發現，這個行業還真是一個沒有開採的金礦。盈利能力非常強勁，並且還可以提供一筆數額巨大的現金流！這樣一來，「好又來」連鎖超市恰好和建特瑞生物科技的拳頭產品「心白金」形成了良性互補。一方面，「心白金」擁有巨大的盈利能力，但是資金回收並不特別快，尤其是在前期發貨的時候，甚至還要佔用一部分資金。而「好又來」連鎖超市固然盈利能力不是特別強，但每天都可以提供數以億計的龐大現金流。更難得的是，不但因為是和供貨商簽訂了滾動發貨的協議，在第一筆資金投入進去之後，「好又來」連鎖超市完全不用再投入任何現金，而且因為「好又來」連鎖超市現在在全國範圍內都已經具有了影響，現在不少商家擠破頭的想要進「好又來」連鎖超市的賣場。這就為「好又來」連鎖超市向他們收取入場費和管理費，提供了現實依據。
在這樣一種情況下，如果還不及時思考「好又來」連鎖超市未來的全局方略，那阿緯也就不是阿緯，只是一個全憑運氣的蠢蛋了！正因為相通了這一點，加上朱葛良的提醒，阿緯決定在今天的會議上，就把「好又來」連鎖超市未來的目標給明確下來！
等到大家都坐好，阿緯便道：「今天我們主要討論一下『好又來』連鎖超市的全局方略，把『好又來』連鎖超市以後發展的重點給確立下來。下午在處理『好又來』連鎖超市虹橋賣場的突發事件的時候，朱總和愛新覺羅副總都向我建議。他們認為：我們應該迅速擴張，在上海乃至整個華東地區建立自己的大型賣場，並在資金實力充裕的情況下，迅速向全國擴張！盡快確立起行業領頭羊的地位。你們兩位是具體負責『好又來』連鎖超市事務的，你們怎麼看？」
這正是阿緯聰明的地方，他雖然意識到朱葛良和愛新覺羅的建議正是樹立全局方略的核心，但卻並不立即表明態度，而是透露這只是個建議這樣的信息，給葉榮升和吳全的發言留下了充足的餘地。並且，他還著重提了一下，他們兩人是具體負責事務的，暗示他們從具體事務上進行思考。
領會到阿緯的意思，葉榮升便發言道：「老闆，我是首先匯報一下『好又來』連鎖超市的出貨情況。目前，『好又來』連鎖超市旗下共有十家大型賣場，三十家社區便利店，在今天開業之前，全都進行了為期三天的試營業。在試營業的時候，十家大型賣場統共實現了一千四百一十二萬的銷售收入，平均一個賣場一天銷售近五十萬。三十家社區便利店統共實現銷售收入九十八萬三千四百元，每家便利店一天銷售近三萬元。今天是我們正式營業，統計結果雖然還沒出來，但是我估計賣場的單店銷售不會低於四十萬，便利店單店銷售不會低於兩萬。這樣一來，一個月算下來，賣場可以實現銷售收入一億二千萬，便利店可以實現銷售收入一千八百萬，共計一億三千八百萬。這筆錢幾乎可以讓我們在一個月內再開五家大型賣場，十家社區便利店。並且剩餘的資金足夠償付員工工資、水電、房租，以及打給供貨商部分貨款。在第二個月，新開張的賣場又可以加入到供血大軍中，為銷售收入增添新的血液，我們便可以像滾雪球一樣，越滾越大！老闆，數字是振奮人心的，所以，我認為迅速鋪開是可以的，但在沒有母體供血的情況下，具體的賣場數字是要嚴格控制的。不然，就會因為供血不足，發生細胞壞死的情況！」
葉榮升的意思，阿緯聽明白了。他是說，如果要迅速鋪開的話，阿緯必須追加投資。如果不想繼續投資，那麼就只能以每月新開賣場五家的速度鋪開，等到年底的時候，大約可以在華東地區擁有總計五十家左右的賣場，一百三十家左右的便利店。阿緯笑了笑，沒有說話，衝著吳全點了點頭，示意他接著發言。
吳全見輪到自己發言，便把自己的打算說了出來：「老闆，我和葉總大致估算了一下。按照目前的出貨和補貨量，每家賣場每個月需要兩百萬左右的資金付給供貨商。從我們目前的價格和成本來計算，我們預計我們的整體毛利潤率比聯華、華聯他們都要高，達到了驚人的30％甚至更高。那麼，單個賣場一個月保守可以貢獻十二萬的利潤。剛剛葉總的算法有些問題，在佔用供貨商資金的情況下，我們可以那麼做，原則上我們可以佔用供貨商多達半年的資金，但在實際操作上最多只能佔用三個月。所以，葉總的提議，在資金不足的情況下，做三個月的短期拆借是可以的。三個月可以開十五家賣場，恰好又可以把原先拆借出來的資金填補進去，這才是葉總那種說法的完整思路。不過，在實際操作中，我們這麼做是相當危險的。我是做財務工作出身，這麼做的危險係數我很明白！」
阿緯低頭沉吟了一下，吳全對葉榮升發言做出的補充，讓他對整件事有了更完整的把握。經吳全這麼一提醒，他才發現自己經營的「好又來」連鎖超市，居然還是一個十分好用的短期拆借銀行！這一發現，讓阿緯興奮不已。在資金不足的情況下，從「好又來」連鎖超市的賬上劃出一筆先用，在「好又來」連鎖超市越做越大的情況下顯然是輕而易舉的事情。想了一下，阿緯又對吳全道：「你還有其他什麼想法麼？一併說來聽聽！」
吳全想了一下，又道：「隨著我們試營業的火爆，一些商品出現供不應求的情況。我已經接到了一些供應商的入場請求，因為已經有了同類商品，所以第一次我拒絕了。後來，那些商家不但拿出了很好的樣品，還表示願意拿出一筆金額不少於三萬的入場費。我粗略的統計了一下，已經進場銷售的產品大約有一萬一千三百種，要求進場的有大約三千五百種，目前還在觀望的有三萬七千八百種。除此之外，每個月大約有近一千種新的快速消費品面市，大約四百餘種老牌快速消費品被市場淘汰或被企業轉讓。這樣一算，光是收入場費，我們就可以拿到不少利潤！」
「哦？居然還有這種事？」阿緯聞言不由得大感驚奇。這種事不是深入瞭解，還真是不容易知道的。其實，這也就是所謂的行規，或者說是潛規則。有些事可以做，但是不能說。有些事可以說，但是不能真的做。這個世界就是這樣，看似公平的外衣下，總是包裹著一些骯髒的交易。
吳全點了點頭，為了說明自己陳述的情況屬實，還舉例進行證明：「是的！據我了解除了我們目前沒有收入場費之外。諸如上海的其他超市、華東地區新興的地區超市，都有類似的規定。而且通常這些收入都是不列在報表上的，也就是說這些收入是不會繳稅的！因此，這部分收入對於一些經營情況不是很好的超市來說，簡直就是主要的利潤來源！根據我的瞭解，目前進場費收的最高的是北京的一家超市，他們的經營情況比較好，入場費高達單種商品十萬元，不管廠家是誰！特殊情況下，佔用超市的花車，或進行特殊堆頭陳列的，就需要付出更高的代價！」
聽到吳全這麼一說，其他人全都露出了驚詫的表情。即便是粗通算術的人，也是可以算出這筆賬的，一般營業面積三千平方以上的賣場，鋪貨至少需要三萬餘種，單種商品入場費十萬元，粗略一算就是高達三十億的收入，這還是一筆不用繳稅的灰色收入，算起來當然十分嚇人！
想了一下，阿緯覺得這筆錢收起來雖然會導致商家不滿，但卻對普通老百姓沒有任何損還，便說道：「吳副總陳述的這個情況，對於我們以後的工作非常有利。我批准你們對於新入商品收取入場費，但是必須保證產品質量，進貨價格也必須低於其他超市。如果不能滿足這兩個條件，任何商品不得進入『好又來』超市賣場！」阿緯在葉榮升和吳全分別應是之後，補充道：「葉總和吳副總把這些情況一說，倒是給我一種錯覺：我們進入超市連鎖領域，簡直就是撿到寶了！」
葉榮升聽阿緯說的有趣，也笑道：「老闆說的沒錯，我們確實是撿到寶了！這還得感謝顧總，如果不是……」話說到這裡，葉榮升意識到不妥，連忙住嘴。顧飛都已經被警局抓捕多日了，到現在北緯國際的人都不知道顧飛現在有沒有被抓住。在這個時候，提起他來，倒顯得有些不合時宜。
阿緯笑了笑道：「是啊！確實應該感謝顧總的！如果不是他一念之差，現在我肯定是要對他有所表示的。現在就不談這個了，從目前的發展情況來看，我們是該著眼全國了。在未來的三年之內，我們必須在全國範圍內開始佈局。我認為應該根據全國的區域，進行大區劃分，北方以北京為中心，確立華北大區；東方以上海為中心，確立華東大區；南方以廣州為中心，確立東南大區；西方以成都為中心，確立西南大區；中部以鄭州為中心，確立中原大區。這樣一來，除了祖國相對經濟成就較差的西北地區，我們就已經在全國範圍內建立起來整個營銷網絡。你們還有什麼意見，補充一下！」
關於顧飛的事，葉榮升起了個頭，阿緯提了一下，倒是勾起了青芙的心事。她對顧飛這個久未見面的哥哥，也不由得擔心起來。不但是葉榮升和阿緯，就連她都沒有得到關於顧飛的任何消息。夏威夷那邊，也很久沒有消息傳來，都不知道爺爺在想些什麼！青芙想著心事，不免有些走神。
朱葛良想了想，接口道：「老闆，您的意思是，我們接下來的行動就是在北京、鄭州、成都、廣州這四個地方首先建立起超市賣場；再分別以包括上海在內的五個主要城市為中心，四面開花，向四周擴散。從而達到，由點及面，最終佔領全國市場？」
阿緯微笑著點了點頭道：「你說的沒錯！我就是這個意思。不過我擔心的是，這樣做的話，我們在賣場建立初期，資金投入會很大。還有就是在鋪貨上面，會不會產生問題。因此，我希望你們能夠補充一下，解決我的後顧之憂！青芙，這個問題你怎麼看？」阿緯說著，望向了青芙。
被阿緯這一點名，青芙的心思才轉了回來，中間有一段沒聽，青芙的只聽到阿緯的擔心。因此，她只好就剛聽到的，以及前面葉榮升等人提到的內容，展開闡述。
ps：鄙視我的人多了，一如讚揚我的人一樣多。《巨富》我不但要寫，寫完這一本，我還要開一本架空類的巨富，氣死你不管我事。鄙視別人，就要有相應的氣量，我想這些朋友還是有的。^_^
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