修改版 第七章：地產大亨(3) 文 / 追夢者

    阿緯回到公司後，立即將幾名骨幹招集在一起開會。會議的主題是討論成立銷售部。這提議一說出來便遭到了絕大多數人的質疑，就連最善於揣摩阿緯心思的吳全也提出了自己的看法，他先是果斷的否定了這個建議，然後又站起身來，詳細的說出了自己反對的理由。

    「我們現在的重點不在於將來如何銷售！而在於如何籌集資金，讓工程盡快啟動！」吳全說到這裡，偷偷看了阿緯一眼，見他並沒有不高興的意思，便繼續說：「我們做事情應該有個先後。先決定工程動工，再討論如何賣房子。如今房產開發的啟動自己是最緊急最重要的事情，放著這些事情不做，卻去考慮成立銷售部門。那麼，這個銷售部門成立之後，將出售什麼樣的產品呢？難道是那些尚未動工的房子嗎？」

    阿緯聽到這裡，搖著頭笑了笑，示意讓他停一下，然後說：「誰告訴你們房子沒蓋好就不能賣？」

    「王總，您難道真的要賣那些還只存在於設計圖紙上的物業？這樣恐怕與法不合吧！」一名部門經理提出善意的提醒。

    「什麼叫與法不合？我咨詢過這個問題，從法律的角度來講，這些房子屬於我們的即得利益，也就是將來某一天一定會得到的利益。這些利益雖然無法進行所有權轉讓，卻可以通過預售收取定金！我這個人並不貪心，我只要70%。你們記住，這百分之七十是定金，不是購房款！有了這百分之七十，我們的自己就不再是問題了。「

    「哦？這個辦法太絕了！我雙手支持！「苗苗急忙表示贊同。

    「其實這個概念在國外是有先例的，香港人把這種方式稱做賣樓花。當那些樓還是水中花的時候，咱就先把它賣掉。這樣消費者能夠買到便宜的房子，開發商也能籌措到足夠的資金，兩全其美。想不到王總第一次涉足房地產，竟能與國外的房產運作高手們想出一致的運作模式來，可見王總在這一方面還是有一定天賦的！」吳全說這番話的時候表情嚴肅認真，可所有的人都看的出來他是在拍馬屁。

    這話讓阿緯聽得極受用，他興致勃勃地開始安排銷售部的人手，並在幾個經理的幫助下設計了一整套廣告方案。阿緯說，在廣告方面要捨得花錢，別怕電視台收錢多。他收我多少錢，我就會通過這廣告幾倍地賺回來。最後決定由苗苗主持負責銷售部，由吳全在工作之餘進行協助。其實大家都知道，苗苗是個很不愛管事情的人，讓吳全協助基本上就算是讓他負責了。看著吳全在阿緯面前紅得發紫，不少主管都暗自嫉妒起來。

    會議結束後，銷售部們便進入了緊張的籌備階段。吳全先是通知了全上海市各大媒體、雜誌的廣告發行部，組織他們在建國飯店的豪華會議室開了一個招標會，最後決定從電視、平面報紙以及戶外廣告三個方向同時開始宣傳。盡廣告預算一項就花掉了四千多萬。苗苗聽到這個數字之後，心疼的直咧嘴。攆著阿緯嘮叨，阿緯聽得煩了，便教訓她：「你懂什麼？那些媒體就是鈔票複印機，你放進一塊錢做樣本，等出來的時候那錢就會變成五塊甚至十塊！他吳全花的越多我就越高興。」

    最後，廣告方案成為了宣傳工作爭議的焦點。第一個爭議出現在小區的名字上，阿緯開發的住宅區名為北緯國際公寓，幾乎所有的廣告製作商都提出應該換掉這個名字，並提出了一大堆更為時尚和前衛的名字，如挪威森林、半島鐵盒、親水富豪花園、皇家愛麗捨高尚社區、盧浮宮魅影住宅群等等。廣告製作方案也根據這些千奇百怪的名字展開，內容幾乎上天入地，無所不包。

    最後吳全也無法做出決定了，畢竟是幾千萬的大事情，責任重大。他考慮再三，把一摞廣告方案抱進了阿緯駐埔東工地的臨時辦公室。當時阿緯剛和一名建築材料供應商簽了合同，憑著自己的死纏爛打剩下了一大筆銀子，心情正好，見了吳全遞上來的材料，便拿起一份，興致勃勃的看了起來。

    「挪威森林？這是這地方是讓人住還是讓熊住？」阿緯瞥了吳全一眼。

    吳全連忙解釋：「這就是一比喻，讓人感覺住在這裡環境特好，特有鄉村的感覺。」

    「那就完了……要那樣不如直接去住農村。」阿緯也不看吳全，繼續往下翻。第二頁是廣告的拍攝方案，他一邊看一邊小聲念：「挪威斯堪荻那維亞半島峽灣外景，高大的針——閒的散步！啊，果然有熊！遠景拉近景，一座純木質結構的別墅，北歐少女在別墅的台階前吹長笛……這北歐少女跟我的房子有什麼關係？鏡頭幻變，出現挪威森林花園公寓的效果圖，鏡頭漸變……」

    念到這裡，阿緯把那方案放下了，推給吳全，說：「我說吳全，你是不是哪根筋被燒壞了？這個方案一共有兩分鐘，出現我們房子的鏡頭不超過十秒鐘。你知道不知道其他的一分五十秒我們也要掏錢？」

    「董事長，我建議您先看完。我覺得這個廣告創意還可以，很符合小資產階級情調，在上海有廣泛的市場……」吳全又把方案推了回去。

    阿緯見他堅持，便再次拿了起來，只往後翻了一頁，就爆跳如雷的大吼：「什麼？500萬？就拍這麼一個破廣告就需要五百萬？他為什麼不去搶銀行？」

    「這個導演很有名的，光是他的酬勞就要兩百萬。再加上拍國外的外景，特技製作以及廣告公司的合理利潤，這個報價還是比較中肯的。其他幾個方案的報價最高已經超過了七千五百萬！」吳全似乎對挪威森林這一方案情有獨鍾，極力向阿緯推薦。

    阿緯聽他這麼說，笑著搖了搖頭，將那一摞廣告方案抱起來，輕輕的放進廢紙筒。

    「董事長，你這是……」吳全有點詫異，那些方案中有幾個還是非常不錯的，而且即便方案都不過關，也沒有必要扔掉啊。他實在弄不清楚阿緯這葫蘆裡賣的什麼藥。

    阿緯看出了他的迷茫，他很悠閒的抽出一根大中華香煙遞給吳全，又扔給他一個打火機，說：「點上點上，知道你愛抽，我這兒的煙就是專門為你準備的。別著急，你畢竟是剛入商場，還嫩的很。我今天心情好，就好好給你講點道理。」

    吳全聽阿緯這麼說，立刻將煙點了，做出一副洗耳恭聽的神情。阿緯心中暗想，這小子論心機比顧飛有過之而無不及啊，明明心裡不痛快，卻能裝出一副逆來順受的樣子，只是他遠不及顧飛那樣老辣，裝的不太像。

    「我跟你講講什麼是廣告！廣告，從表面理解，就是廣而告知，廣泛的告訴所有消費者。我們要在最短的時間內告訴消費者我們是賣什麼的，能給他們帶來什麼好處。你的廣告只需要讓他們看的懂！不需要讓他們很享受！印象深刻的問題可以用提高廣告投放密度來彌補，但如果一個人看不懂你的廣告，即使你再播二十遍給他，他還是看不懂。

    所以廣告最重要的是簡單直白，我承認這些策劃對那些有小資產階級情調的小白領有一定的吸引力，但他們不是最重要的消費人群。真正想買這些房子的是什麼人？是那些希望在房地產方面投資的業主，想為孩子買房結婚的老上海人，是那些在上海奮鬥多年，略有積蓄的外地人。小資產階級平常花錢太多了，大部分沒有購買房產的經濟實力。你的廣告即使得到了他們的共鳴，也無法從他們手裡拿到鈔票。

    因此在這個問題上，你要遵循這樣的原則：廣告口號化大眾化，運用各種媒體渠道密集投放！這樣才會最有效果。」

    「聽董事長這一番話，真是學了不少東西呢。」吳全急忙恭維著，阿緯卻看出他內心的那一絲不屑。做了這麼多年的老總，讓阿緯鍛煉出一種洞察下屬內心的獨特本領。連顧飛那麼老謀深算的人物都逃不過他的眼睛，吳全這點小伎倆就更不在話下了。不過阿緯並沒有表現出任何不快，依然很自然的笑著。經歷讓他變的寬容，北緯國際的人事震盪讓他明白了一個道理——水至清而無魚。有點小聰明不要緊，只要不越界，我就可以容忍。

    「廣告詞你也別找人寫了，我說，你記錄。」阿緯略加思考，說道：「北緯國際公寓，房屋預售即將開始。提前交納百分之七十房款者可享受八折優惠。數量有限，欲購從速！」

    吳全迅速的將這一段話記錄下來，阿緯笑了笑，說：「聽起來是不是有點像雜貨鋪換季大甩賣？」

    吳全也笑了，說：「老實說，還真有點像……」

    阿緯說：「要的就是這種效果。從明天開始，我要在全市所有的電視台、廣播、平面媒體上看到我們的廣告詞。另外，印一千萬分彩色宣傳單，僱人在汽車站、地鐵站、廣場、行政機關等公眾場合進行散發！我的要求是，要讓上海有能力消費的人群平均每人接到四次一上！這事情你能做到嗎？」

    「能做到！你放心，我一定做到您滿意。」

    「好，去做事吧。」阿緯將吳全打發走了，自己在寬大的轉椅上躺下來，長出了一口氣。他已經兩天沒合眼了。那種致命的疲勞感幾乎讓他生不如死。

    人為什麼要活的這麼累呢？

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