正文 0295 第一桶金來了 文 / 純潔的黑狼
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楊大根大致看了下那二十九位潛在顧客的聊天記錄。：他主要發現了兩點。
一是嫌衣服價格太高無法承受。縱然衣服再漂亮。殺不下價錢。他們也不會購買。這一類屬於沒有太多經濟資本。精打細算過日子的人群。
二是涉及到衣服的制材和漂洗包養方面。蘇子衿和吳月兩個一時興起就開了網店的門外漢。自然沒有那方面的專業知識。可想而知。就算那些有經濟的小資想買你的東西。他也不會放心啊。賣家連衣服的特點都不清楚。第一時間更新買家如何敢買。
「好像有些道理。」
聽君一席話。勝讀十年書。蘇子衿和吳月聽楊大根講的頭頭是道。忍不住佩服起來。兩雙漂亮的美眸。也是不斷朝楊大根放著崇拜的秋波。
何止有道理啊。簡直就是太有道理了。
楊大根忍不住心下得瑟。但嘴上卻作出謙虛的態度。「這沒什麼。如果你們仔細想想。多摸索幾次。也會弄明白的。」
吳月笑道：「嘻嘻。第一時間更新表哥你就別謙虛了。厲害就是厲害。不過這兩個問題怎麼解決呢。」
蘇子衿也充滿好奇。「對呀。現在怎麼辦才好。」
「很簡單。你們瞧好了。」
楊大根神秘一笑。旋即手指如飛起來。把月光湖網店先關閉掉。然後開始整理衣服。將衣服劃分為幾個類別。
女裝店的主要品牌有三個。白雲朵朵、AOA、愛情海。價格上的差異也很明顯。分別是100元以下、100元至200元之間、以及200元到600元之間。
白雲朵朵。屬於那種小清新很潮的風格。很受初中和高中這些年輕女孩子的追捧。大街小巷都能看到。屬於普通的大眾品牌。能最容易獲得買家認可。一般成本價在五十到六十之間。在專賣店裡最高也只賣一百多。
可想。蘇子衿和吳月太缺乏網店經營經驗。她們遵循專賣店的價格。在網上也掛上一百多的價格。這顯然是不明智的……
想想啊。既然價格都是一百多元。別人何必那麼麻煩在網上購買。直接去附近專賣店買不就得了。這樣既省事。又能盡快拿到鍾意的衣服。
所以。楊大根想也沒想。直接把白雲朵朵這類服裝。在原價上全部降低了二十塊。有的甚至降了之後比原價還低。
「大根。你會不會搞錯了。把價錢都降了。我們還賺什麼錢啊。」蘇子衿急了。不但是她。吳月也是一臉的不解。
楊大根朝她們眨了眨眼……自信一笑。「放心。如果你們相信我。就按照我的來。我保證你們不會虧。」
瞧他這麼說。兩妮子只得無語的點頭。雖說心裡面充滿疑惑。可見楊大根這麼自信。她們也只能相信他了。
緊接著。楊大根又把AOA這個品牌的衣服降價。這一類衣服。成本撐死一百左右。甚至有的還低於一百。但勝在衣服本身質量過關。且名氣比白雲朵朵響亮。所以在降價後。比專賣店櫃檯上的要便宜很多。
可即便是這樣。AOA所有衣服的價格平均也有160左右。如果全部賣出去。也是能夠穩穩賺上一筆。就算白雲朵朵這個牌子賣虧了。但那些只算蠅頭小損。絕對會在AOA這批衣服上彌補回來。並賺上一筆。這叫一高一低。等價均衡。
最後。愛情海這個高端市場上名聲赫赫的牌子。才是楊大根賺錢的大殺器。
他沒有繼續降價。而是在每一件衣服原價基礎上翻了一倍。並打出了一個「高端精品概不還價」的標籤。
「啊……」
看到原價499元的愛情海連衣裙。瞬間提升到998塊。蘇子衿和吳月都傻眼兒了。更別說那幾件六百多的衣服。翻一倍。直接到了一千兩三百。
「表哥。我看你是瘋了。價格這麼貴。誰還願意買呀。」
吳月跺腳乾著急。本以為楊大根會鼓搗出什麼好策略……可看他那樣胡亂提價降價。簡直是胡來嘛。哪兒有這麼做生意的。
但和她的反應不同。蘇子衿在一陣失神過後。卻是微微沉思起來。隨後道：「月月你先別急。我覺得大根他的做法可行。」
「什麼。你覺得可行。哎喲我的蘇小姐。你難道和他一樣瘋了不成。若照他這麼搞下去。我們可就虧慘了。」吳月無語道。
「咯咯。怕什麼。如果虧了的話。虧多少讓他賠多少。」蘇子衿趁著吳月沒注意。偷偷在楊大根腰間掐了一把……眼眸笑盈盈的如一汪春水。恬靜溫婉中帶著一絲俏皮和嫵媚。撩的楊大根那是一陣心癢癢。卻沒辦法把她怎麼著。
儼然。蘇子衿很快就想明白楊大根的作法用意如何。白雲朵朵和AOA兩個品牌降價。都是給顧客打的迷幻藥。比市場上便宜那麼多。自然會吸引很多顧客購買。這樣的話。愛情海自然就能引起顧客們的注意。
「高端精品概不還價」這個標籤掛著。相信能吸引很多人的獵奇之心……為什麼其他衣服都賣的那麼便宜。唯獨這些價格卻高的離譜。而且還不還價。
俗話有言。物以稀為貴。每個人都有好奇心。而在這種獵奇之心促使引導下。會作出令人意想不到的舉動。
接下來的幾天。月光湖女裝店猝然火爆。也證明了這一點。
「大家快來看啊。這個網店的白雲朵朵服裝。比其他店面要便宜幾十塊。而且買回來。質量絲毫不差。」
「是嗎。是嗎。那我去看看。」
「果然是耶。不但白雲朵朵賣的便宜。就連AOA這種名牌。也比專賣店和其他網店賣的便宜。真是個淘寶的好地方……」
就這樣。在楊大根一夜換了上百個馬甲四處吆喝。吸引來了大量顧客光臨。並且成交量飛速增長起來。
三天時間。白雲朵朵賣出去了兩百件。AOA也賣出去了八十多件。就連最讓吳月擔憂的愛情海服裝。居然賣出了十五件。
「天吶。」
吳月看著賬單時。發出一聲慘叫。把正在忙著包裝衣服的楊大根、蘇子衿、白靈和沈小蠻都嚇了一跳。
「怎麼了。怎麼了。月月你是不是那個突然來了。」沈小蠻趕緊衝進去。跑到守在電腦前的吳月身邊。
楊大根也隨白靈、蘇子衿走了進來。聽到沈小蠻那麼說。也是不由的朝吳月的某個部位偷偷瞄了過去。心說例假來了也不用叫那麼大聲。
吳月臉一紅。紅成了大蘋果。煞是誘人。瞪著沈小蠻啐道：「死妮子。胡說什麼。你才那個來了呢。」
「啊。那你幹嘛叫那麼大聲。把大家都嚇到了。」
沈小蠻委屈道。「人家也是關心你嘛。」
「嘻嘻。你快來看。這些我們三天以來的盈利賬單。」吳月才沒真的計較。趕緊指著電腦上的月光湖女裝店專用銀行賬戶。
聞言。沈小蠻這才好奇的看下去。過了一兩秒。她也是爆發出一聲慘叫。「哇。這麼多。三天就賺了這麼多錢。這下發達了。」
一聽這話。白靈和蘇子衿也是心癢癢的朝電腦上瞅去。只見。之前空囊囊的賬號。居然多出了一萬三千多塊錢。
才三天時間。就賺了一萬三千多。寂靜片刻後。眾女忍不住歡呼雀躍的跳起來擁抱在一起。
畢竟。這算是她們共同努力下的第一桶金啊。